中国路由器市场年度分析报告

1、1 / 202005-2006年中国路由器市场年度分析报告2005年中国有线网络市场呈平稳增长状态， 网民增长速度的进一步 提高，更使家用网络产品起到重要带动作用。2005年，中国路由器市场仍为几家传统厂商所垄断，新兴品牌的崛 起之势并不明显。 在家用及中小企业级路由器市场中， 低价产品的关注 度仍相当高， 而在高技术含量、 高规格路由器市场中， 由于核心技术上 的劣势，国内品牌差不多未被用户所关注。一、市场结构分析（一）品牌格局 目前， 中国中低端有线网络市场存在着严峻的垄断现象， 依照ZDC的数据显示， 在中低端路由器领域中， 仅有十家品牌参与正式竞争， 而 前五大品牌便赢得了高达90.3

2、%的关注比例。2 / 202005年度中国市场最受关注的十大路由器品牌图1 2005年度中国市场最受关注的十大路由器品牌在路由器市场最受用户关注的品牌当属TP-LINK,其在2005年度的关注比例高达48.2%。在TP-LINK内部，依靠巨大的销量和规模效应给TP-LINK制造了一块独有的成本洼地，使其在依靠价格优势占据市场的同时，也给自己打造了一种专门的良性循环机制。占据第二位的为D-LinkoD-LINK在全球家用网络市场中一直稳居榜首， 但由于近几年渠道策略的变更，使其在2005年往常并没有在中国体现网件0.8抵冏尔法0.9気D-Unk20.O9fcCISCO7.2%TP-LINK49.

3、2%1.3%华为10,9%)Vigor 1.6%LINKSYS 2.3%&S27%Mete ore4.1 %塾据来遊:ZDC虧OL调研中心)时间：2006.013 / 20其在国际市场中的地位，而在2005年，D-Link增长迅速，最终赢得了1/5即20%的关注比例。华为以10.9%的关注比例位居第三。华为属于2005年中国网络市场中的一匹黑马，借助“华为”这一社会品牌的阻碍力，华为在网络市场上 的进展突飞猛进，并最终在2005年度跻身路由器品牌关注排行榜的前 三甲之列。占据第四至第七位的品牌分不为CISCO Netcore、金浪和LINKSYS关 注比例依次为7.2%、4.1%、2.

4、7%和2.3%。CISCO和LINKSYS同属一个 集团下的两大品牌，CISCO得益于在企业级应用上的高知名度而获得了 较高的关注度，相比之下，LINKS YS受制于高价位并没吸引太多用户关 注， 关注比例仅为2.3%。位居第八至第十的品牌分不为Vigor、阿尔法和网件， 三者关注度较低，关注比例处于1%左右4 / 20综合分析，在有线网络领域中， 依靠价格优势国内品牌的排名得以靠前， 但如在绝对的高端领域， 国内品牌尚未拥有太多竞争能力， 国内品牌在 网络领域的阻碍力亟待加强。同时，目前，专门多中国网络品牌正在全面进入迅速增长的无线领域， 国内网络品牌则专门有可能通过这一难得的机遇打开新的局

5、面， 在传统 家用有线产品逐步退出市场后，品牌格局将有可能呈现全新的面貌。（二）产品结构从2005年度路由器产品关注排行可表明，中国中、低端网络产品市场被TP-LINK和D-LINK两大品牌绝对垄断。在最受关注的前十款路由器中，TP-LINK共占据了五个席位，D-LINK占据四个席位，剩下一席被NETCOR所获得。202年度最受用户董注的前十款路由器5 / 20关注指数数据来源；EDGtZOL调硏中曲时间：20QE 01图2 2005年度最受用户关注的前十款路由器位居排行榜前两位的均为TP-LINK产品，型号分不为R410和R402MTP-LinkR410夺魁的要紧缘故与其上市时刻较长、用户口

6、碑较好有专门大关系。但依照2005年四个季度的产品关注排行变化来看，TP-LINKR410差不多不再是市场主流，真正的主流产品应属于位居第二的TP-LINK R402M.TP-LINKR402M是一款特不典型的中国式产品，售价约为115元。尽管其不是价 格最低的一款产品， 但以TP-LINK的品牌和10至20元的差价， 该产品 完全有实6 / 20力击败一些上市时刻尚短的品牌所推出的产品。占据第三至第五的产品分不为D-Link DI504、TP-Link R402和D-LinkDI604+，三者关注度比较接近，关注指数均略高于2万点。后入围的五款产品关注度较低， 产品型号分不为TP-Link

7、R460、Netcore2105NR、D-Link DI704P、D-Link DI602LB和TP-Link R470。综合来看，在入围2005年度最受用户关注的前十款路由器中，有七款 产品能够明确定义为家用产品， 其平均价格仅为170.7元，这显示出了 目前家庭用户对路由器的心理承受价位。入围的三款企业级无线路由器 价格最高的仅为1350元，最低的仅为320元。而需要特不提出的是， 这三款产品在2005年第3和第4季度中的排名均已被挤出前十，这正显示出国内家用路由器需求正在呈稳步增长状态。7 / 20另外，依照2005年度的产品关注排行可显示出，在路由器领域尤其是 家用级市场，产品同质化现

8、象异常严峻。 除了在安全功能上略有不同外， 一般产品的配置如出一辙。 这也表明， 目前有线网络正在经历换代更新 的时期， 在百兆网络能够满足一般中、 低端用户需求的情况下， 产品的 升级需求差不多越来越迫切。二、重点厂商竞争力评价（一） TP-LINKTP-LINK在路由器的统治地位目前仍令其他品牌难以与之抗衡，然而在其他品牌全力推广产品产生的连锁反应下，TP-LINK在2005年四个季 度的关注度呈现了下滑趋势。8 / 202E5年 Z 季度TP-LlNkK由器关注比例走势數据来瀬：ZDCfZOL调研中怡）时间：2006.01图3 2005年1-4季度TP-LINk路由器关注比例走势依照ZD

9、C数据显示，TP-LINK在2005年上半年关注度相当高，所占关注比例在60%以上,但到下半年，其关注度出现明显下滑，到第4季度其关注比例仅为35.5%。第4季度相比第1季度共下降了近30个百分 点。在2005年度，TP-LINK采取了多项举措改变其品牌形象或提高品牌效、人益9 / 20为逆转廉价品牌形象，TP-LINK多次提出品牌价值升级策略，不管是产 品质量依旧技术研发均加大了投入力度， 而TP-LINK的品牌也从原廉价 网络品牌形象逐步转变为了廉价网络品牌中可信任的品牌形象。在品牌 效益提升上，TP-LINK采取了渠道带动策略，以渠道推广来提升品牌效除品牌效益外，TP-LINK面临的另一大问题在于如何保持价格优势。众 所周知，新兴品牌和某些国外品牌差不多加紧对中国市场的推广力度。 一方面，大品牌采纳了追逐策略，拉近与TP-LINK的距离；另一方面， 新兴品牌大多以TP-LINK为要紧目标，以更低的价格吸引用户，而最终 造成的结果必定是TP-LINK市场份额的流失。因此，作为曾经的霸主，TP-LINK在2006年的品牌策略将至关重要。10 / 20（二）D-LINKmm年1 7季ffO-LINk路由器关註比例走势数括乘潟:EDCgOL调研中业