公司薪酬体系

1、 上海延一商贸有限公司薪酬福利计划批准： 审核： 编制：骆小会一 薪酬管理制度1 目的建立以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制，将员工收入与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化、规范化，特此制定本制度。2 适合范围 公司全体员工3 管理职责3.1 总经理根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，组织制定本公司收入分配的原则方案；批准本制度的实施及收入分配方案的实施。3.2 综合部负责组织本制度的修订和实施过程中的解释，负责本制度的执行和监督，负责按各部门上报的考勤、考核等资料，计算员工工资与奖金；拟定薪资年度预算，提出员工薪酬调整议案。3.3 财务部

2、负责对综合部提交的员工工资表进行复核和最终发放。4 薪酬体系4.1 薪酬体系采取五种类别：A 、与公司整体经营相关的管理人员工资； B、与营销业绩相关的营销人员工资；C、与维修技术职能相关的技术人员工资；D、与各项具体事务相关的事务人员工资。4.2 实行管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过全公司的整体业绩来进行评估，这部分员工分成高层管理人员、中层管理人员和一般管理人员。高层管理人员包括总经理、副总经理；中层管理人员包括：各部门部长、副部长或部门经理、副经理、总经理助理等；一般管理人员包括综合部、财务部的管理人员。4.3 实行营销人员工资制的员工，其工作特征是他们的工作绩效与销售量

3、密切相关，这部分员工主要是销售部的成员。4.4 实行维修技术人员工资制的员工，其工作特征是他们的工作绩效从结果和过程角度进行评价，其贡献与其拥有的技能相关；这部分人员主要是上门维修成员。 4.5 实行事务人员工资制的员工，其工作特征是他们的工作业绩是通过完成规定的工作量来衡量。这部分人员主要除以上规定人员之类的所有人员，包括：后勤、出纳、人事专员、统计等。 4.7 高层管理人员实行年薪制，其他管理人员实行岗位技能制。 5 薪资计算、审批与发放 5.1薪资计算 5.1.1 薪资计算项目。员工月薪资总额=岗位工资+工龄工资+奖励补贴-应扣款项。 5.1.2 考勤管理。在每月3号之内公布上月考勤，综

4、合部把考勤情况以书面的形式通知各相关人员并签名确认。确认时间不得超过1天，如因个人晚确认考勤而导至工资晚发的由个人承担。 5.1.4 绩效工资计算，有绩效工资的部门请于每月3号之前为各员工绩效考核，并于急时汇总到综合部。 5.2工资审批 5.2.1 薪资必须由总经理或总经理特别授权的人批准后放能发放，以下称工资批准人。 5.2.2 综合部完成薪资计算形成“工资表”后，交总经理审批，审批完成后交财务出纳员。 5.2.3所有中间审核人、批准人的工作完成时间最长不得超过2个工作日。 5.2.4 因公司工资批准人因出差不在公司，“工资表”可由副总经理审核后，经工资批准人同意后可先行发放，但返回后需补签

5、。 5.3 薪资发放 5.3.1 薪资发放日期：每月5日发放上月薪资，如遇周末、节假日，则提前发放. 5.3.2因计算错误造成员工薪资不符时，将在下月发放的薪资中补扣、补发。6工资结构6.1 高层管理人员工资制高层管理人员包括：（总经理和副总经理） 总经理和副总经理实行年薪制，年薪总额由董事会确定，年薪补发需跟据企业当年年终利润来核定，工龄工资见附表（1）、岗位工资见附表（2）6.1.1 高层管理人员的年薪=（岗位工资+工龄工资+福利补贴）×126.1.2 高层管理人员的月工资=岗位工+工龄工资+福利补贴-应扣款项6.1.3 高层管理人员年薪补发=年薪-（月工资×12）6.

6、2 中层管理人员工资制中层管理人员包括：各部门部长、副部长、总经理助理等中层管理人员的年薪由董事会或总经理确认，工龄工资见附表（1）岗位工资见附表（2）6.2.1 中层管理人员的年薪=(岗位工资+工龄工资+福利补贴)×12+利润奖金6.2.3 利润奖金=年度利润×贡献系数（贡献系数标准由董事会和总经理、副总经理确认）6.2.4 中层管理人员的月工资=岗位工资+工龄工资+福利补贴-应扣款项6.3 维修技术人员工资制技术人员是售后维修相关人员技术人员的工资根据公司内部评定的技术等级来确定，工龄工资见附表（1）、岗位工资见附表（2）6.3.1 技术人员的月工资=岗位工资+工龄工资

7、+福利补贴-应扣款项。6.4 事务人员工资制事务人员是指除以上人员以外的人员，包括：会计、话务员、出纳、人事专员、行政专员、统计等。事务人员的实行岗位工资、工龄工资，但由于事务人员所从事的岗位不同进行档次划分，工龄工资见附表（1）、岗位工资见附表（2）6.4.1事务人员月工资=岗位工资+工龄工资+福利补贴-应扣款项岗位工资标准为：附表（2）工资等级一挡中专（高中）二挡专科三挡本科四挡硕士五挡博士六挡总（副总）经理900012000140001600020000部长68007500800085008700部长助理50005500570060006200人事、行政45004800510053005

8、600出纳、45004800510053005600会计55005800610064006700统计45004800510054005700技术人员48005500580061006400话务员45004800510054005700仓库人员45004800510054005700试用期均以相同岗位，相同学历档次的80%给予。为体现岗位工资的灵活性，促进员工的工作热情，激发员工不断的开发自身的潜力，凭借自身的学识和工作能力，能够承担更多的工作任务、工作职责、工作内容而特设的等级工资.岗位工资考核等岗位职责内容确定后，再进行编制。工龄工资考核标准 直接领导可以根据如下绩效评定要求对员工进行每年的

9、工龄工资调整（备注：必须打报告申请）。岗位类别级别绩效评定具备的条件总（副总经理）部长部长助理合格达到本职岗位的岗位职责管理工作。优秀利用自己的知识在本职岗位的工作中有突出点，并取得成绩。突出完成本职工作外，能给其他部门提供优化改进方案的，经过验证取得良好管理效果的。突出能超额完成目标任务。突出能给公司收入、成本、质量控制等提供有效帮助的。不合格：60分以下； 合格：60分70分；优秀：71分85分；突出：86分100分岗位类别级别绩效评定具备的条件人事行政出纳、会计统计库管人员技术人员话务员合格达到本职岗位的岗位职责管理工作。优秀本职业务工作突出，能及时处理工作中的问题，改善工作效率的方法并

10、取得成效。突出除完成本职工作外，能承担其他业务的工作内容。突出能为公司的目标任务超额完成贡献自己的力量。突出能给公司收入、成本、质量控制等提供有效帮助的不合格：60分以下； 合格：60分70分；优秀：71分85分；突出：86分100分 工龄工资标准为:附表（1）考核级别不合格 合格 优秀 突出工资浮度 0 100 150 200工龄工资根据每年3月份统一由各部门进行绩效评定等级来确认。6.5 销售人员工资制销售人员实行提成工资，提成工资与销售费用挂钩；销售费用包括：差旅费、交通费、招待费、通讯费等。工龄工资见附表（1）、岗位工资见附表（3）6.5.1 销售人员年工资=（岗位工资+工龄工资+福利

11、补贴）×12+提成工资+年终特别奖6.5.2 提成工资要求。各销售人员的提成由本人参与的项目在当年的销售总额与当年的回款金额两项来确定。6.5.3 提成工资=本年内本人销售款×3%销售费用6.5.4 年终特别奖金=超额完成年销售目标2%以上6.5.5 销售人员的月工资=（岗位工资+工龄工资+福利补贴）+月提成工资月销售费用6.9.2 销售人员岗位工资标准：附表（3）资格等级岗位工资等级标准资深业务员4500年销售目标额完成一千万元高级业务员4200年销售目标额完成八佰万元三级业务员4000年销售目标额完成五佰万元二级业务员3800年销售目标额完成三佰万元一级业务员3500年销售目标额完成二佰万元初级业务员3000年销售目标额 完成一佰伍拾万元销售人员的岗位工资