金蝶K3成长版与KISWISE产品差异分析

1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司精选pptK/3成长版产品定位成长版产品定位K/3产品部2009年09月K/3产品部产品部2009年年2月月11日日P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版产品定位成长版产品定位nK/3K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别成长版与金蝶系列产品的定位区别nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS专业版的区别专业版的区别nK/3K/3成长版与成长版与K/3K/3标准版的区别标准版的区别P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司电子、机械、五金、汽配等商贸流通P4 版权所有 1993-2

2、009 金蝶软件(中国)有限公司经营规模经营规模1千万千万1亿人民币亿人民币员工规模员工规模50人人500人人企业生命周期企业生命周期多数在成长阶段（学步期、青春期）多数在成长阶段（学步期、青春期）企业影响力企业影响力多数在区域或在小行业内有影响力多数在区域或在小行业内有影响力管理水平管理水平体系化一般、管理粗放体系化一般、管理粗放信息化水平信息化水平信息化起步阶段，对信息化起步阶段，对ERP认识模糊认识模糊信息化预算信息化预算3万万15万人民币万人民币P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n目标客户：目标客户：n小型制造企业、商贸流通业小型制造企业、商贸流通业n设计理念

3、：设计理念：n标准、易用标准、易用n管理理念管理理念n面向订单管控的最佳管理模式面向订单管控的最佳管理模式n产品定位：产品定位：n帮助小型制造业规范管理帮助小型制造业规范管理n伴随小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务伴随小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司1标准、易用：标准、易用：适用于小型制造企业的财务、适用于小型制造企业的财务、供应链标准业务流程；供应链标准业务流程；以销定购、以销定产、计划以销定购、以销定产、计划驱动生产模式完整应用；驱动生产模式完整应用；简单人事管理；简单人事管理；核心优势核心优势产品特性产品特

4、性借鉴借鉴K/3在电子、机械行业的完善在电子、机械行业的完善的解决方案，增加小型制造企业的的解决方案，增加小型制造企业的业务特性，形成适用于小型制造企业务特性，形成适用于小型制造企业一体化解决方案；从而在产品成业一体化解决方案；从而在产品成熟度、适用性、易用性方面超越竞熟度、适用性、易用性方面超越竞争对手；争对手；2可扩展性：可扩展性：产品在业务流程上可配置，产品在业务流程上可配置，以适应小企业灵活多变的业以适应小企业灵活多变的业务特色；务特色；与与k/3平滑升级，以满足小企平滑升级，以满足小企业成长要求业成长要求产品的业务流程可以配置，以适应产品的业务流程可以配置，以适应小企业灵活多变的业务

5、特色；小企业灵活多变的业务特色；通过通过BOS平台，以满足客户个性化平台，以满足客户个性化的需求，同时实现伙伴增值，以实的需求，同时实现伙伴增值，以实现竞争差异化；现竞争差异化；3支持多语言：支持多语言：支持繁体的应用；支持繁体的应用；拓展港、澳、台在大陆企业应用，拓展港、澳、台在大陆企业应用，在多语言应用上取得竞争优势；在多语言应用上取得竞争优势；P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司生产管理供应链财务会计人事管理功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(

6、中国)有限公司BOS集成开发工集成开发工具具万能报表工万能报表工具具BOS运行平运行平台台人力人力资源资源人事管理人事管理工资管理工资管理查询报表查询报表移动移动ERPERP移动移动商务商务财财务务管管理理应付款管理应付款管理网上银行网上银行现金管理现金管理实际成本实际成本应收款管理应收款管理财务分析财务分析固定资产固定资产报表报表总账总账供供应应链链管管理理销售管理销售管理生产数据管理生产数据管理物料需求计划物料需求计划采购管理采购管理生产任务管理生产任务管理委外加工管理委外加工管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算经营分析经营分析经营分析经营分析P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(

7、中国)有限公司P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司提升盈利提升盈利空间空间P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版产品定位成长版产品定位nK/3K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别成长版与金蝶系列产品的定位区别nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS专业版的区别专业版的区别nK/3K/3成长版与成长版与K/3K/3标准版的区别标准版的区别P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司5000万万1亿亿10亿亿15亿亿管理理念管理理念全程商务全程商务 协同管理协同管理营业规模营业规模管理模式管理模式集团管控，集

8、团财务、供应链、制造、HR多工厂制造，精益制造、VMI、战略人力资源管理、风险管理、供应链协同、供应商管理计划协同、CRM、人力成本、全面预算管控、成本管理敏捷计划敏捷计划 精细管理精细管理订单驱动订单驱动 规范管理规范管理订单管控、财务业务一体化、生产管理让管理更让管理更简单简单财务管理、进销存管理P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司以企业的生产的方式为来表述产品线的区别以企业的生产的方式为来表述产品线的区别P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版产品定位成长版产品定位nK/3K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别成长版与金蝶

9、系列产品的定位区别nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS专业版的区别专业版的区别nK/3K/3成长版与成长版与K/3K/3标准版的区别标准版的区别P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3-成长版产品市场定位角度分析特性K/3成长版特点KIS特点特性分析行业分布行业分布小型制造业，重点是电子、小型制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建配、食品、化工、家具、建材等材等商贸流通业商贸流通业企业规模在企业规模在0.50.5亿以下亿以下小型工贸企业及商贸流小型工贸企业及商贸流通企业通企业; ;K/3K/3成长版面向小型

10、制造成长版面向小型制造企业与商业流通企业，企业与商业流通企业，KISKIS面向的是更小型的工贸型面向的是更小型的工贸型企业企业重点区域重点区域制造业密集地区，重点经济制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的开发区，或有较好成长性的初创企业集中区初创企业集中区传统传统ERPERP忽视的区域忽视的区域小型工贸一体、商业流小型工贸一体、商业流通型企业；通型企业；K/3K/3成长版面向制造业加成长版面向制造业加工区域及商业流通企业区工区域及商业流通企业区域；域；KISKIS面向为小型工贸企面向为小型工贸企业集中的写字楼业集中的写字楼经营类型经营类型国内贸易企业，接单加工配国内贸易企业，接单加工

11、配套生产的制造企业及商业流套生产的制造企业及商业流通企业通企业工贸企业工贸企业, ,无生产或生无生产或生产为简单组装产为简单组装K/3K/3成长版面向制造业加成长版面向制造业加工企业，及商业流通企工企业，及商业流通企业业,KIS,KIS面向小型工贸企业面向小型工贸企业; ;管理特制管理特制需要规范企业的生产、采购、需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程；销售、财务作业流程； 以提商工作效率为目的；以提商工作效率为目的； 侧重点不同，侧重点不同，K/3K/3成长版成长版是规范性基础管理，是规范性基础管理，KISKIS侧侧重业务效率的提升重业务效率的提升购买特征购买特征关注主体需求满意度和实

12、施关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感服务，价格敏感; ;价格在价格在3 3万万-10-10万区间万区间; ;能满足基本业务需求，能满足基本业务需求，价格敏感价格敏感; ;价格在价格在3 3万以万以下下; ;K/3K/3成长版有简单的方案成长版有简单的方案演示；演示；KISKIS销售过程简单，销售过程简单，基本无演示；基本无演示；P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域K/3成长版KIS专业版财务会计财务会计总帐、报表、固定资产、现金管理、总帐、报表、固定资产、现金管理、应收管理、应付管理、应收管理、应付管理、网上银行网上银行、实际实际成本、财务分析成本、财务分

13、析 （9 9）财务处理、应收应付、固定资产、财务处理、应收应付、固定资产、出纳管理、报表与分析（出纳管理、报表与分析（5 5）供应链供应链采购、销售、仓存、存货核算、采购、销售、仓存、存货核算、委外委外加工加工（5 5）采购、销售、仓存、存货核算（采购、销售、仓存、存货核算（4 4）生产管理生产管理生产数据、物料需求计划生产数据、物料需求计划、生产任务、生产任务管理（管理（3 3）生产任务管理（生产任务管理（1 1）人力资源人力资源人事管理、人事管理、工资管理、查询报表（工资管理、查询报表（3 3）工资管理（工资管理（1 1）平台及其他平台及其他BOSBOS平台、预警平台、移动商务、经营平台、

14、预警平台、移动商务、经营分析（分析（4 4）K/3成长版是一个小型的成长版是一个小型的ERP产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完整产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完整管理；管理；KIS专业版是财务专业版是财务+进销存管理软件；进销存管理软件；KIS专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加工、强大的生产数据专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加工、强大的生产数据管理、管理、MRP、BOS平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块P17 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n财务会计财务会计l总账与报表l总账处

15、理KIS专业版功能更精细，除包含KIS专业版的功能外，还支持模式凭证、双敲审核、凭证摊销、凭证预提、核销管理、坏账统计分析、多调整期业务处理、提供行业及新会计准则报表模版。l现金管理l功能比强大，除包含KIS专业版功能外，还提供现金流预测、往来结算等功能。l财务处理与报表分析l凭证录入、凭证过账、转账、期末调汇、期未结账、报表分析等功能。l出纳管理l现金日记账、现金盘点表、银行存款日记账、支票管理、出纳结账功能。n总账n报表n现金管理P18 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n财务会计财务会计l应收款管理l功能比KIS专业版更丰富，是一个单独的模块；而KIS专业版只是一个收

16、款及核销功能；l比KIS专业版多出的功能：发票管理、预收款管理、退款管理、票据管理、多种核销方式、凭证处理、坏账处理、期末调汇、期末对账、多角度的分析、债权预警功能l应付款管理l与KIS相比，功能强的部份同应收款管理。l应收应付l收款、付款、往来核销、生成凭证、其他应收、其他应付、报表。n应收款管理n应付款管理P19 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n供应链供应链l采购管理l相比KIS专业版，采购管理更完善，控制更细化；l包含KIS专业版功能，同时能实现：多来源的采购申请、收料管理、质量检验、退料管理、采购费用管理、采购价格控制、供应商交货与质量分析与评价、采购流程自定义

17、与业务控制、采购收料数量控制、订单变更记录、物料对应表等l采购管理l采购订单、采购入库、采购发票、价格资料。lKIS专业版只是提供基本的采购业务流程；n采购管理P20 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n供应链供应链l销售管理l相比KIS专业版，销售管理更完善，控制更细化；l包含KIS专业版功能，同时能实现：销售报价变更、销售报价利润评估、发货管理、退货管理、销售费用管理、多种销售价格与折扣政策、销售价格控制、信用管理、销售流程自定义与业务控制、销售发货数量控制、订单变更记录、物料对应表、支持配置类物料、成套件物料销售业务等l销售管理l销售报价、销售订单、销售出库、销售发票

18、。lKIS专业版只是提供基本的销售业务流程n采购管理P21 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n供应链供应链l仓存管理l相比KIS专业版，仓存管管理支持的业务更广；l包含KIS专业版功能，同时能实现：辅助计量单位、周期盘点、批次调整、库存状态查询、受代加工物料收发、库存预警与控制功能；l仓存管理l物料收发、盘点、组装拆卸功能、批次管理、保质期管理。lKIS专业版只是提供基本的仓存管理业务n采购管理P22 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理生产管理l生产数据管理l专门的生产数据管理模块；l支持多层BOM业务应用；l支持配置类、虚拟件、特征类、委外

19、件BOM与应用l支持BOM单级与多级展开l支持BOM反查l支持BOM合法性检查l支持物料替找lBOMl只是在仓存管理中有一个BOM单维护功能；l实际应用中只能为一层BOM的简单应用；n采购管理P23 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理生产管理l生产任务管理l可根据BOM实现多层次半成品与成品的生产l生产任务变更管理l生产任务的领料控制l生产任务全过程跟踪管理l生产投料变更与控制管理l配套领料l生产入库检验l任务汇报l生产数据传递到成本管理中可进行完整的产成品成本计算lMRP计划l生产管理l只有一个简单的工单与投料信息；l只提供根据工单进行领料与产品入库；l只是简单

20、的产品成本归集功能l基本不能适应一定规模的生产型企业的需要l无MRP计划，只是根据生产任务单与BOM展开采购需求，只适应生产批数小的企业；n采购管理P24 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版产品定位成长版产品定位nK/3K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别成长版与金蝶系列产品的定位区别nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS专业版的区别专业版的区别nK/3K/3成长版与成长版与K/3K/3标准版的区别标准版的区别P25 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司特性K/3成长版特点K/3标准特点特性分析行业分布行业分布制造业，重点是电子、机

21、械、制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商贸流通业商贸流通业制造业，重点是电子、机械、制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商贸流通商贸流通行业基本相同行业基本相同重点区域重点区域重点是郊县工业开发区重点是郊县工业开发区重点经济开发区，高科技产业重点经济开发区，高科技产业园区园区区域基本类似，但区域基本类似，但K/3K/3成成长版面向数量众多的小型长版面向数量众多的小型企业企业经营类型经营类型国内贸易企业国内贸易企业, ,重点是接单加重点是接单加工配套生产的制造企业工配套生

22、产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套国内贸易企业，接单加工配套生产、面向终端销售的企业生产、面向终端销售的企业经营类型基本类似经营类型基本类似管理特制管理特制管理较为粗放，以企业规范管理较为粗放，以企业规范管理为核心，解决企业管理的管理为核心，解决企业管理的核心问题核心问题;以精细化管理为目标，对企业以精细化管理为目标，对企业运营进行全面管控；运营进行全面管控； 侧重点不同，侧重点不同，K/3K/3成长版成长版是规范性基础管理，是规范性基础管理，K/3K/3标准版侧重企业全面深入标准版侧重企业全面深入应用；应用；购买特征购买特征无专业无专业ITIT人员，对人员，对ERPERP认知模认知模糊糊

23、价格敏感，决策购买时间短价格敏感，决策购买时间短; ;一般面向老板销售一般面向老板销售有专业的有专业的ITIT团队，团队，ERPERP选型成选型成熟，需要演示，关注细节功能，熟，需要演示，关注细节功能，及未来系统的拓展性及未来系统的拓展性 一般要面向中层经理，决策周一般要面向中层经理，决策周期长期长K/3K/3标准版客户选型较成标准版客户选型较成熟，熟，K/3K/3成长版的客户对成长版的客户对ERPERP认知模糊认知模糊, ,关注如何解关注如何解决当前的业务决当前的业务P26 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司特性K/3成长版K/3标准版目标客户规模目标客户规模员工人数员工

24、人数:500:500人人销售规模销售规模:1000:1000万至万至1 1亿之间亿之间员工规模员工规模:500:500人人-1000-1000人人销售金额销售金额:1:1亿亿-10-10亿亿购买金额购买金额3 3万至万至1515万之间万之间1010万至万至3030万之间万之间交付周期交付周期2020人天人天6060人天人天销售方式销售方式标准销售方式，标准销售方式，初访-演示商务签约不作售前调研及方案讲解不作售前调研及方案讲解顾问式营销顾问式营销需要客户调研、方案讲解、模拟需要客户调研、方案讲解、模拟数据演示等数据演示等销售周期销售周期周期比较短，快速落单周期比较短，快速落单要求渠道能力要求渠道能力了解产品的销售工程师了解产品的销售工程师对对ERPERP有了解的实施顾问有了解的实施顾问人员要要求不高人员要要求不高, ,配置比较容易配置比较容易需要售前顾问需要售前顾问高级的实施顾问，二次开发人员高级的实施顾问，二次开发人员对人员项目经验、行业知识、产对人员项目经验、行业知识、产品知识均要求比较高品知识均要求比较高K/3成长版有广大的小企业市场，大多数成长中的伙伴有能力进行销售与实施，成长版有广大的小企业市场，大多数成长中的伙伴有能力进行销售与实施，并且有相对较好的利润；并且有相