广告策略在网络营销中的应用(1)

1、广告策略在网络营销中的应用(1)摘要 本文从网络营销的角度着重对网络广告应该采取哪些策略进展了讨论，总结归纳出多种不同的网络广告策略。其目的是为了能更好效劳于企业的经营活动，使企业可以根据自身的实际情况，采取有效的策略，到达最正确的效果。为我国企业运用网络广告提供一些有益的理论根据。关键词 网络营销 网络广告一、网络营销和网络广告的定义网络营销在英文中有多种表达方式，如Internet marketing online marketing cyber marketing，networkmarking web marketing e-marketing等。从网络营销的本质“商品交换的角度理解，网

2、络营销即网络市场营销，其本质仍然是营销。市场营销是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。网络广告属于广告中的一种，在英语中，广告是Advertising，电视广告称Commercial，网络广告尚无专用名词，一般称之为Net AD(Internet Advertising)或Web AD。网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的、异步传播的具有

3、声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看，并能进展交互式操作的商业信息传播形式。二、网络营销中的广告策略网络广告可以协助企业建立品牌形象，激发消费者心中的潜在欲望，它具有很多与其他媒体不同的特点。因此，网络广告主应采取一些对应的策略，以充分发挥网络媒体的优势，增强网络广告的效果。1.网络广告定位策略在企业竞争日趋剧烈的今天，要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容易，因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此，网络广告必须给网络营销中的产品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:(1)指导者定位策略。指导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特点，使网络广告所宣传的产品、效

4、劳或企业形象，率先占领消费者的心理位置，在消费者心目中树立一个“第一的位置。(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的，尚未被占领的空隙，网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比方在价格方面的高价格或低价格，在技术上的新技术，在时间段上的不寻常等。这些假设是指导者企业所无视的市场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因，形成了消费观念上的障碍，采取观念定位，有助于推动产品为消费者所承受。2.网络广告市场策略网络广告市场策略是指企业在掌握目的对象特点的根底上选

5、择一定的范围作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，根据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益剧烈的网络营销环境下，每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争，意味着在原有的市场中夺取市场份额。为实现网络营销目的，企业总是希望尽快告诉目的受众自己的产品能给他们带来什么特殊的利益。但是，企业产品的目的对象往往分散在市场的各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径，就是首先要理解目的对象的情况，然后进展合理的施行网络广告市场策略。共2页: 1论文出处(作者): 3.网络广告时间策略网络广告时间策略是指网络广揭露布的时机、时段、时序、时限等策略。一那么制作非常精致

6、的网络广告，假设没有运用恰当的时间发布的话，往往也会影响其效果。网络广告时间策略确实定除了结合目的受众群体的特点外，还要结合网络营销中企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一那么好的网络广告时间策略不仅能进步网络广告的阅读率，还能节省网络广告费用。4.网络广告心理策略网络广告心理策略是指针对消费者购置过程中不同阶段的心理特征，进展网络广告诉求，从而引导消费者从认知产品直至实现购置的一种策略。在所有网络广告中，消费者不是简单的被动承受，而是主动的选择，消费者可以根据自己的要求、爱好，选择是否承受，以及承受哪些广告信息。5.网络广告网站策略网络广告网站策略是指网络广告在发布时选择适宜的网站的

7、一种策略。网站是开展网络营销的根底，同时也是开展网络营销的最有力的工具。网络营销的开展，要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路，网上大量数据的传输对以带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求。能否选择恰当的网站对于企业能否成功地进展网络广告，乃至是否可以成功地进展网络营销起着越来越关键的作用。三、我国网络广告策略施行的问题与对策1.标准我国的网络广告市场从网络广告诞生至今，互联网上还没有专门的网络广告管理机构，从事网络广告标准的制定，对网络广揭露布形式和内容进展审查、监测和管理工作。虽然从某种程度上说，这种宽松的法律环境有力的促进了网络广告的创新和开展，但是网络广告行业本身也没有明确的业界标准。2.培养高素质的专业性人才目前，我国的计算机人才比较短缺，特别是企业和传统媒介的计算机人才非常短缺，这与我国网络快速开展的势头不相称，对我国网络应用的后续开展不利。要想我国的企业和传统媒介在国际市场中占一席之地，就必须重视计算机普及教育，重视培养纯熟掌握计算机网络技术和相关知识的专业性人才。3.开发多样化的表现形式网络广告的表现形式将直接影响到网络广告策略施行效果，旗帜广告、按钮广告这些简单的广告形式已经不能引起网民的兴趣，必须开发多样化的网络广告形式吸引受众的眼球。4.灵敏地调整策略网络广告策略并不是一成不变的，在施行的过程中我们应该注意到消费者的需求可