跨境电商干货：如何给产品定价

1、跨境电商如何给产品定价如何给产品定价：小编整理了跨境电商外贸 b2b平台的一些定价知识：通过下面的产品 定价，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。希望能给大家带来帮助！备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。Whoteale - Brand Mew Stylish Women Handbag Tote Purse Shoulder bags Come With_Dusty bag Unit PriceUSD 144.23'1 aO.6DPi?cUh d*!。 UlTfmjLt ZJ-昶忙 hW Fn沁“亡 Hwn+£3 K L,. Favurtm EmW.V

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3、With Dusty bagUnit 尸 Hcc-ri|?Mng厂:"-tPurchase QuanffiUTime LetPsymenLA t ce sal© Price:USD 23.76 - 45.00亡的薛时电Cllirneim 云IFrioiSw tot)Xaii!L 知 27 fl, ML 5 Li t tkx上业Fr6& Khlpptogto Unitet: SU悒g Yla创225 1 * 0 225 iJSL .Add to cart90 days 23 hoursPayPL VISA, W<Ate(n Union Dtftai备注：打包出售

4、，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发 群体的老买家，销量不错。从上面的例子中， 我们可看到， 定价是决定产品最终是否能售出的关键因素， 在这一因素中， 包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。了解平台的特点比如 小额批发的平台，因此在定价的时候，要考虑到批发的特性，卖家的利润 靠走量，而以过高的零售价格定价很难出单。像速卖通是专注于外贸 b2c 的，那么定价上就要注意研究平台性质。了解买家的特点 买家群体覆盖了所有讲英语的国家， 以欧美等发达国家为主， 他们都是批发商！因此， 卖家 在定价的时候，一定要考虑到，这些批发商买回去产品后，要

5、 进行二次销售，如果您提供 的价格让买家没有利润空间， 产品将很难销售出去， 再次下单的机率就会减少。 这些国外的 批发商有个普遍的特征：小批量、高频次、长期稳定。也就是说，他们购买小批量的产品， 喜欢多次重复购买，并且希望能有熟悉的供货商长期稳定供货。定价小技巧 了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了， 对于没有一手货源的卖家， 我们建议您 将利润控制在 5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自 己的优势适当增加。如果还是感到定价无从下手， 这里可以教给大家一个最简单有效的方法： 搜索出您产品的类 目，看看同一类目下的产品定价范围， 一般来讲排序在前三页

6、的产品最畅销， 价格最具有参 考价值。举个例子看一下：例如：我的产品是：dog cloth ing 宠物狗服装Un rfPnctShipping Cos!Furct Clint*/7-liuled E 3fleeLotAdd to cartTime Len29 da.-s 23twin类冃,育看雹多養*的定檢观摘方式！ Wholesale petChunqiu Zhuang, enough clothing Hood«d Tvhii% New!? ：Ltl :汨 ptlL I_it二三-tit:已 ts17Frpfitr Lr& 匚 States 日三匚 2岸丄 口二I. 1

7、1-r LiiIl i D d如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing 的产品价格范围,排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：期加畸1 _OfiW Faawitora康瑶Doq Apg佬1凰的产品这么易r快去具他人的价祸嗔！卫爲说阴 ii-fns -ind" i )oo Aiwa wiA .齐 T" 7| A *i Fr»e thhpinJispaich!_ J(3

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