如何做好客户经营

1、2014年10月26日赣州市章贡支公司目 录 我的工作举措怎样做好的思路怎样做好的思路 为迎接2015年开门红，积极倡导主管自主经营意识，让投入营销代替传统营销，采取更加有力的组织销售活动，以“名单生产线” 为抓手，以“打造一代险商”为推手，以落实“315”工程为日常工作拉手，开展自下而上的全员预算，以个人收入为基点，推算开展自下而上的全员预算，以个人收入为基点，推算保费目标；以保费目标，推算客户积累；以客户积累，保费目标；以保费目标，推算客户积累；以客户积累，推算活动量管理；推算活动量管理；以有效活动量，支撑各种形式的销以有效活动量，支撑各种形式的销售活动，售活动，确保准客户确保准客户909

2、0目标目标的落实的落实，实现开门红目标！，实现开门红目标！目 录 我的工作举措怎样做好的思路怎样做好的思路一、精神引领，思想解放 召开意愿启动会、营造氛围、设定公司目标方案宣导、活动规则宣读二、全员全预算，共建愿景2015年你要花多少钱？你就要赚多少钱!设定个人目标,实现“国寿险商梦”对全预算进行分析确定公布以便追踪。 三、制定出活动行事历，抓住关键，激活团队 全员上报个人活动行事历全员上报个人活动行事历 团队主管上报活动行事历团队主管上报活动行事历 公司活动行事历安排公司活动行事历安排 情要到（人）心！人要到（职）场！情要到（人）心！人要到（职）场！”要求并要求并落实组经理、处经理履行主管职

3、责，把全部属落实组经理、处经理履行主管职责，把全部属员请到职场、如亲人团聚。宣导发展的难得机员请到职场、如亲人团聚。宣导发展的难得机遇，挖掘自己的资源优势，激发伙伴的创富意遇，挖掘自己的资源优势，激发伙伴的创富意愿，实现个人的创富目标！愿，实现个人的创富目标！ 对行事历收集追踪提醒，抓好节奏点。四、长短结合、强力推进四、长短结合、强力推进 长长-长远长远谋划谋划，不能急功近利，不能急功近利。遵循遵循“交往、交往、交情、交易交情、交易”的客户服务营销规律。的客户服务营销规律。 为做好为做好20152015年开门红年开门红准备准备工作，工作，日常客户经营我们可日常客户经营我们可以以开展开展“一张保

4、单保全家一张保单保全家”客户大拜访活动，客户大拜访活动，结合结合315315方方案，案，建立建立每十天填写每十天填写客户客户3030表，以表，以“新春大礼包新春大礼包”等拜访等拜访工具，多次近距离联系准客户工具，多次近距离联系准客户，积累准客户。，积累准客户。短短-打短平快，把控销售节奏。打短平快，把控销售节奏。 推出推出“自主经营自主经营”小说会方案，小说会方案，请客吃饭（个人主请客吃饭（个人主导）；互助会议（团队主导）；户外体验（公司引导）；技导）；互助会议（团队主导）；户外体验（公司引导）；技术推广（投入引导）术推广（投入引导）对客户进行分层分类经营，了解客户口味，策划活动。五、标杆引路，争先进位五、标杆引路，争先进位 设立荣誉平台，每一节点一评一总结，比一比赛一赛设立荣誉平台，每一节点一评一总结，比一比赛一赛各各团队团队以争先进位的姿态，不甘居后，你追我赶以争先进位的姿态，不甘居后，你追我赶的氛围的氛围。 六、活动客户资源与形式： 1、现有的陌生客户资源车险资源（车友会、户外活动、生日等） 团险资源（保险