融资租赁破解节能服务企业商业模式困局

1、融资租赁破解节能服务企业商业模式困局赛迪创新投资 王禹淇“十二五”起，工业节能产业将进入新的发展阶段，面对巨大的市场空间，众多中小型节能服务企业却面临着严重的回款困境，在客户与信用体系缺失的市场环境中艰难抉择。结合节能服务行业发展的现状及不利因素，我们认为破解节能服务企业项目融资、客户回款难题，融资租赁不失为一种具有现实意义的操作方法。技术节能与管理节能并重，将成为节能产业发展的主流自2010年国务院发布发展战略性新兴产业之后，节能环保产业被提到一个新的战略性高度。节能产业作为其中重要的组成部分，国家战略转型的紧迫性将使其“不得不”迅速发展以满足国家节能减排的需要。就“节能”而言，工业、建筑业

2、、交通运输业并列为中国三大高能耗行业，而工业企业能源消费占全国能源消费的70%，由于工业作为第二产业占中国GDP比重达40%以上，并承担着国家经济结构调整的重任，其节能减排难度大、任务重。从途径上看，目前节能产业主要包括结构节能、管理节能和技术节能。从过程来看，中国工业节能将经历三个阶段。“十二五”前期，中国节能减排和“十一五”期间的实现途径并无本质区别，将继续以依靠技术节能为主、初级结构节能为辅的模式，但随着产业环境的不断改善，管理节能将后来居上，将与技术节能一同成为工业节能的主要实现途径，并最终达到高级结构节能的长远目标。管理节能遭遇回款尴尬，需要迫切解决商业模式问题由于工业节能工程设备投

3、资大、专业性强、投资周期长，企业节能动力不足，对节能技术的推广造成了影响。节能服务企业作为第三方机构帮助企业解决节能运营改造的技术和执行问题，从而能有效加快节能设备的流通速度，实现节能减排。目前，中国多数已上市节能设备制造公司依托自身的资金、技术、客户资源优势，进军节能服务业，如卧龙电气、智光电气、合康变频等。目前节能服务一般采用合同能源管理(EMC)的方式提供相关服务。即EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供从设计到实施再到能耗确认的整套服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。EMC实际上是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投

4、资方式，这种方式降低了用能单位一次性投资额度。同时也能使EMC企业获得稳定收入，实现了商业上的双赢。尽管节能服务业发展前景乐观，但目前节能服务目前的处境却较为尴尬。节能服务的大部分企业以中小规模为主，资产实力小、管理水平低、金融素质也相对比较差。在具体的节能服务交易当中，存在着客户想用不买，厂家想卖不投，服务商想投没钱，政府有心无力，银行有力无心的尴尬局面。从根本上说，商业信用体系的缺失造成买卖双方合作的信用基础不牢，资金匮乏阻碍节能服务业突破发展。项目资金缺乏流动性，效益回收时间长，让不少节能服务企业承担较多机会成本。融资租赁破解节能项目融资困境的最佳方式融资租赁作为一种对节能服务企业限制较

5、少的融资方式，日益成为中国解决节能服务项目融资困境的主要手段。值得一提的是，工业发达国家节能设备80%以上采取融资租赁、效益还租。由于融资租赁中融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业客户项目融资。此外，融资租赁属于表外融资，不体现在企业财务报表的负债项目中，不影响企业的财务风险，这对需要多渠道融资的中小企业客户而言是非常有利的。目前，融资租赁服务于节能产业的主要有租赁公司可独立承担资金模式、投资公司兼租赁公司模式、投资机构提供资金模式等三种模式。三种模式中，前两种模式属于简单的融资租赁模式，而第三种模式下

6、，担保机构的出现使得银行、信托等机构出资成为可能，这种模式下，出资人(银行、信托、基金等机构)与租赁公司建立债权债务关系，并与客户、设备供应商建立直接的支付关系，租赁公司作为标的物的所有人，从资金提供者处收取租赁费。这种模式降低了资金提供者的风险，可提高资金提供者的积极性。虽然融资租赁对于众多中小型节能服务企业有着先天的优势，但由于节能服务体系尚未完善，加之融资租赁本身所具有的风险，使得节能领域的融资租赁仍存在着若干待解决的问题。比如节能效益该如何界定：由于缺乏科学的计算方法，也没有独立的第三方机构具体来实施，节能效益的界定只能根据节能设备供应商提供的数据，与用户进行协商，对双方的信任基础都提

7、出了挑战。再比如用户方还款诚信的问题：对于设备方来说，最大的风险是用户的还款能力和诚意，直接影响中小规模节能企业的生存。面对工业节能的巨大市场，能否有效解决项目融资困境，解决节能服务企业对于项目回款的顾虑，是企业能否占据市场先机的关键因素。以融资租赁为核心的商业模式对于中小节能企业的生存、发展均具有现实意义，虽然目前尚有一些技术问题有待探讨，但此种商业模式必将拓宽客户的融资渠道，推进节能技术的在工程领域的应用，掀开中国节能服务行业的新篇章。中国节能宿迁公司创新商业模式为民服务 时间：2012-02-09  文章来源：中国节能环保集团公司 中国节能环保集团

8、公司中环宿迁公司突出“为民服务创先争优”重点，着力解决生物质燃料收储涉及面广、利益关系复杂等制约企业长期发展的疑难杂症，创新模式获突破，理顺关系利多方，为企业健康、快速、可持续发展创造了良好外部环境。加大力度，创新商业模式。生物质成型燃料具有原料适应性广、便于运输储存、不易自燃、单位热值高等优点。但成型燃料成本高且供应量少，生物质电厂难以收购。2011年以来，随着木质和壳类生物质燃料价格不断攀升，散秸秆经济效益低的问题日益突出。宿迁公司加大攻关力度，创新商业模式，探索解决生物质燃料收储问题的商业新模式，即以“政府生物质电厂专业化燃料公司秸秆成型设备厂家农民经纪人”为主体的“五位一体”专业化商业

9、运作。该模式的推出，开辟了农村秸秆利用新渠道，保证了生物质电厂燃料供应。在“五位一体”模式中，国家推进生物质成型燃料应用并出台优惠政策是前提，保护农民经纪人利益是根本，企业规范经营管理是关键。政策利好，创造前提条件。在生物质燃料收储问题上，政府主要是提供政策支持。过去，政府每年均投入大量人力、物力和财力开展秸秆禁烧，但这种仅靠“堵”的政策不能根本解决问题，收效甚微。实践证明，解决生物质燃料收储问题的关键是坚持“堵”、“疏”结合方式，以疏促堵，大力支持秸秆综合利用。为此，宿迁公司所在的江苏宿迁宿豫区政府加大对秸秆综合利用支持力度，出台宿豫区秸秆综合利用奖励暂行办法。该办法提出，2年内，全区要建成

10、50个标准化秸秆收储加工场，并纳入对各乡镇目标考核；对秸秆收储点达到一定标准的，对其基础设施建设及其他设备投入，区政府一次给予15万元补贴；租赁的土地按实际占地面积每亩补贴1000元；对秸秆收储经纪人当年销售秸秆达到一定量的，区政府给予1020元/吨奖励；对利用秸秆发电企业，按照实际利用本区秸秆数量奖励。发电企业当年利用秸秆达到2万吨，奖励10万元；达到5万吨，奖励30万元；达到10万吨，奖励70万元。这些利好政策的出台，有力推动秸秆成型燃料产业发展，为宿迁公司创新商业模式创造前提条件。各司其职，保障顺畅运转。宿迁公司利用政府的利好政策，积极创新商业模式，兼顾各方利益。生物质电厂有了政府政策补

11、贴支持，尤其是对于具有热电联产生物质电厂的补贴，使生物质电厂可以完全消化全部生物质成型燃料。这样，就解决了秸秆成型产品的出路问题。农民经纪人是运作秸秆成型燃料主体，保障农民经纪人的根本利益是该模式能够成功和持久发展的关键。宿迁公司按照区政府要求，先期在各个乡镇选择部分农民经纪人加以重点扶持，每个乡镇创办1-2个秸秆成型燃料加工示范点，以点带面，引导更多农民参与。然后，在每个乡镇中的几个村庄建一个加工点，鼓励广大农民自发参与到秸秆成型燃料队伍中。燃料专业化公司是生物质燃料收储链条上的重要节点。宿迁公司采取加盟形式，鼓励、引导、支持乡村农民经纪人加盟燃料专业化公司，建立紧密型燃料收储体系。同时，燃

12、料专业化公司专司管理、引导和服务职能，为各加工点提供全方位服务，维护各加盟商利益，为加盟商排忧解难。秸秆成型设备厂家主要提供性价比较好的秸秆成型设备。秸秆成型设备厂家为了大面积推广设备和易损件，以较低价格销售设备给农民经纪人，并采取按揭分期付款形式。分期款项则采取每次扣除农民经纪人部分燃料款方式予以回收，既减轻了农民创业压力，又降低了风险，一定程度上解除了农民经纪人的后顾之忧。多管齐下，助推和谐多赢。综合利用秸秆是一项复杂的系统工程，需要政府、企业和社会各界广泛关注、参与和支持。为了保证新模式的顺利运作，除了各级政府提供的优惠政策外，宿迁公司专门制定包括秸秆成型设备分期付款、终身免费技术服务、

13、包销产品、包运输、保证合理利润、奖金激励、统一争取政府优惠政策等10大扶持措施，鼓励、支持和帮助乡村合作社、农民经纪人、农户参与秸秆成型燃料的加工和销售。同时，宿迁公司对加盟商制定了严格的管理措施，要求各加盟商保证年加工量、诚信经营、燃料不外销，确保与公司始终保持捆绑式经营，实现政府解包袱、企业有燃料、农民经纪人得利益的多赢效果。勤上光电创新推出EMBT商业模式来源：本站     发布时间：2012-3-31   浏览：0    近日，勤上光电创新整合EMC和BT等商业模式的优势，推出了全新的EMBT商业模式，通过与保险公司合作的方式

14、辅助EMC模式在推广应用中的顺利进行，让客户在“零成本”、“零风险”的情况下实现照明设备的更新换代。EMC与BT商业模式的灵活结合EMC（合同能源管理）模式是一种以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。基于市场需求，勤上光电推出了EMBT（能源BT管理）模式，灵活结合了EMC与BT模式的优点，是对EMC模式在LED照明改造工程中进行的创新性发展。与EMC模式和BT模式相比，EMBT模式改良了传统EMC节能量测量、繁琐的监测同变量支付方式。勤上通过把项目的竣工与验收确定为一个固定节点，在该节点确定业主同营运方对项目节能量、节能率、后期支付方式的事项。例如在LED灯具试运行两个月后，双方

15、确定LED灯具相比传统灯具的节省电费，并协商节省电费的分成比例，按比例分享节能效益。同时，勤上还将项目的履约权责转变为传统BT模式，以BT模式的操作流程来完善后期的营运管理，将确定的节能收益衍变为定额定期支付行为。此举不仅保留了EMC模式对客户“零成本”的特点，也沿用了BT模式定额支付的优势，形成节能服务分期付款。勤上光电负责人表示，“合同期满，用户将无偿拥有勤上提供的全套LED照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维保服务。”质量与信用“双保险”推广LED照明在EMBT模式中，勤上通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，全方面确保LED照明规模推广的“零风险”，实现利益最大化和风险最小化。在LED照明应用工程中，用户对使用的灯具具有硬性要求和指标，勤上将引进第三方具备承担其责任的保险公司为产品进行质量承保。同时，勤上还与用户进行约定，由第三方保险公司为项目的支付信用承保，确保应收账款及时回款。勤上光电相关负责人说，“EMBT模式是节能项目的建设移交营运工程，在项目移交后，还要肩负项目的营运管理，是一种为有节能需求的用户量身打造的商业模式。”此外，勤上还可以通过和金融公司合作，将未来收益现金流打包成资产包并出售，提前确认并锁定项目收益，解决EMBT项目存在资金占用时间长，回款不及时的问题，确保公司的稳健成长。有业内人士认为，这种模式更易为政府等用户