京东快车PPT课件

1、2021/3/91京东快车京东快车 陈国超 2016/12/282021/3/92快车基础：快车基础：了解快车的定义：按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广快车的特点：通过广告位投入金钱带来展现和流量，无法保证销售额快车计划：每个账户内最多允许创建100个推广计划，每个推广计划下最多可以创建100个推广单元，每个推广单元下最多可创建100个推广创意。每个单元内最多可购买200个关键词。2021/3/93快车位置：快车位置：推荐广告位和搜索广告位，广告投放位置和坑位1）pc端：推荐广告位包含商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：三级类

2、目列表页左下侧“商家精选”。2021/3/94快车位置：快车位置：2）搜索广告位：商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”；高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。2021/3/95无线端位置：无线端位置：1）推荐位：京东APP首页底部“分类”选项，三级类目结果页，每页包含2个广告位，右下角标注“广告”字样。2）搜索结果：京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下角标注“广告”字样；搜索结果第一个SKU若左上角

3、有“HOT”字样，则也为广告推广。（目前只有个别类目有）2021/3/96快车排名规则：快车排名规则：影响快车排名的几个因素：1.出价2.质量得分 基础质量得分 相关性质量得分 计划质量得分 2021/3/97质量得分的优化：质量得分的优化：展现：关键词的展现量一般看出价 控制3000-5000左右点击：也可以说是产品的点击率，高的点击率可以影响产品的质量得分，降低产品ppcroi： 投入产出比越高质量得分越高2021/3/98计划建立：计划建立：不同阶段快车的建立要有不同的目的性： 1.前期：测款、推广图、详情页优化 养关键词质量得分，计划质量得分。 2.中期：设定地域、时间、DMP、养词

4、加速爆款 不需要一味追求roi 3.后期：保持、优化调整、软件卡位功能（关键词排名上升之后还要减价格 不然影响正常自然排名）2021/3/99养质量得分的几个细节：养质量得分的几个细节：1.控制地域 提高点击率 找出需要推广的宝贝，分析成交比较高的几个区域，前期快车推广的过程中，可以加大几个地域的投放。点击率转化率偏高。竞争力肯定2.图片养分 要先从pc端开始，搞一下点击率比较高的图片，质量得分上来之后在换图2021/3/910快车扣分规则快车扣分规则点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己的出价无关由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻的点击价格也可能不同；在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升；质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。2021/3/911怎么测试那个推广图片好：怎么测试那个推广图片好：控制变量法： 同一个计划