装饰动策划方案

1、标签:标题篇一：装修公司活动策划方案居泰隆实体家居“ 3.15”品质鉴定促销会策划书前言“ 3.15 ”国际消费者权益日是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌 及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率 都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15 ”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。目录概要 4一、背景分析 4（一）、市场环境 4（二）、竞争者分析 4（三）、消费者分析 5（四）、自身分析 5二、 促销策略一 5（一）、促销主题 5（二）、促销目标 5（三）、促销对象、区域、时间 6三、

2、 促销实施 6（一）、活动主题 6（二）、活动时间 6（三）、活动地点 6（四）、活动形式 6（五）、活动具体安排 6四、 促销预算 9五、 效果评估 9概要针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司 做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。一 背景分析（一）、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的

3、装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没 有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态， 此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低 装修价格吸引消费者， 压低每个环节的报价， 可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。（二）、竞争者分析1. 竞争的基本状况目前达州主要的装饰公司

4、有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本 都是传统的装饰公司， 然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、 酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

5、四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人 才，公司来自广东佛山， 立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我 们的经营理念是最接近的一家。（三）、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个 春天。对

6、我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。（四）、自身分析自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京 居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地

7、区的市场份 额不高，模式单一，风险较高。自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营 销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同 质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。二、促销策略（一）、促销主题：“ 3.15 ”品质鉴定促销费在“ 3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要 手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸 引消费者的眼球，在

8、给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。（二）、促销目标利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及 对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇二：家装公司营销活动策划方案 （定）影响中国一2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎宜春首届家装分期付款&钻石工程新闻发布会京派大师风水讲堂【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：【活动主题】：影响中国一2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎宜春首届家装分期付款&钻石

9、工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运 大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】?经典盛况?经典音乐，奏响家装文化新旅程；?强强联袂，开创家装分期新纪元；?神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；?低碳宣言，维护健康生活送豪礼；?香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；?网络直播，首创信息同步遍中国；?户型展示，经典设计缔造品质生活；?科普展

10、览，低碳家装谱写健康文化；?年度让利，百万回报宜春品质客户。?万元大奖? 一等奖1名30000元装修基金?二等奖3名单项奖品价值2000元?三等奖5名 单项奖品价值800元?纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品?百万让利送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）?现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。?现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间 另行通知）。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值 XXX元免费升级，房屋面积在 XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX ）。?现场交

11、纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX兀免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX兀品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX兀品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享

12、受价值XXX元品牌钻戒一枚。?现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。?十大创举?宜春首次高品质家装文化艺术盛宴?宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布?宜春首次钻石工程新闻发布?宜春首次京派大师风水讲堂?宜春首次九大楼盘经典户型设计展?宜春首次“同一个地球，同一个生命？家装低碳环保常识科普展”?宜春首次强势馈赠低碳大礼?宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利?宜春首次家装文化盛宴网络直播?宜春首次强势媒体全程报道?创威九鼎五大领先 ?唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业?唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；?唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业?唯一引导宜春

13、高品质家装文化发展的家装企业；13:4014:14:00-14:14:05-14:14:1014:14:1514:14:20-14:14:4014:14:50-14:15:5515:15:2515:15:3515:15:4015:【活动流程】?唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。00小提琴表演05活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾10中国银行相关领导讲话15广汇国际家居领导讲话20创威九鼎领导讲话40家装银行分期讲座50抽取低碳宣言三等奖55宜居通&钻石工程揭幕仪式25京派大师风水讲座35魔术表演（变脸等）40抽取低碳宣言二等奖50开启香槟塔共贺活动成功15: 4015: 50小

14、提琴表演17: 2017 : 30 抽取15: 5018 : 00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 低碳宣言一等奖18: 00活动结束【现场布置】会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。 签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到 发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成； 展示区：经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳 家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。贵宾咨询区：分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。【宣传途径】一、宣传时间：10月8 日 16日二、宣传方式：1、自身

15、户外2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）4、报纸夹报5、短信平台 公司内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商6、合作商店面X展架展示及报名登记7、高档酒店、会所等& DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示9、电话邀约创威九鼎装饰公司2011年9月4日篇三：家装公司五一促销活动策划方案范本家装公司五一促销活动策划方案范本装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从 4月30日至5月8日止 一：“五一”三天促销活动内容：“五1、

16、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。2、优惠：工程造价 8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签 单即送大礼（详见礼品赠送规定）4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主 材促销内容）5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商 提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。6、4月30日至5月8日店面洽谈会（

17、全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送 大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。二、活动具体内容1、5月2日家装团购会（半天）活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅活动时间：2011年5月2日全天14:00-20 : 00活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。3、 主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。活动促销：1、 活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇， 并获得精 美礼品一份。2、牡丹大酒店活动现场特设

18、幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。3、 凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）2、5月3日至5月8日店面洽谈会活动主题：店面洽谈会活动时间：2011年5月3日至5月8日全天活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会；活动促销：1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯） 。3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）三、三大承诺

19、：1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。3、 坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇二：一米装饰五一活在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度 促销活动，提前打响了 2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等， 也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司一一长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元一重

20、礼：交定金 2000抵3000元工程款，直接让利 1000元二重礼：板材由福湘 E1级升级为金福湘 E0级，价值2000元三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元四重礼：工程款满 5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。一米装饰十大承诺保您装修无忧1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。3、 精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5% 以内浮动，无预算超支之忧。4、 工程不转包，装修工人由公司统一调配， 工程由实施项目经理管理制， 严禁分包或转包， 务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商 品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，