某IDC公司营销战略规划商业计划书

1、某IDC公司营销战略规划商业计划书目 录第一部分：市场环境概况 . 41、IDC定义： . 42、产业利好信息： . 43、产业威胁信息： . 5第二部分：××IDC公司营销调研情况 . 61、通过对产品的调研，发现： . 62、通过对客户的调研，发现： . 73、通过对营销渠道的调研，发现：. 84、通过对公关活动的调研，发现：. 95、对竞争状况调研，发现 . 96、××IDC公司对产业政策的研究，市场信息的解读尚未开展，需要研究的内容如：. 10第三部分：××IDC公司营销总结分析 . 101、优势： . 102、劣势： . 1

2、03、机会： . 114、威胁： . 12第四部分：××IDC公司营销目标的 . 121、××IDC公司高层领导的目标： . 122、市场可达到的目标预测： . 12第五部分：××IDC公司战略性市场营销策略 . 131、目标市场选择： . 132、产品、品牌定位策略： . 15第六部分：××IDC公司战术性市场营销策略 . 161、产品策略： . 162、渠道策略： . 163、客户管理及数据分析策略： . 204、公关活动策略： . 21第七部分：营销计划实施 . 22第一部分：市场环境概况1、IDC定义：ID

3、C（Internet Data Center）就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。2、产业利好信息：据中国IDC圈5月20日报道：随着国民经济加强，互联网服务需求进一步得到释放，以及4G时代的到来，使中国通信产业近一步迈向新的高峰。业务应用的多元化为IDC的未来带来更广阔的前景，大数据、云计算、物联网等新兴技术的不断创新，推进IDC市场不断进步。根据中国IDC圈最新发布的2013-2014年度中国IDC产业发展研究报告数据显示，20082013年，中国IDC市场规模增长接近6倍，年均增长

4、超过30%。2013年中国IDC市场规模已经达到262.5亿元人民币，增速相比于2012年略有上升，达到24.7%。其中云计算、大数据业务的发展、互联网客户需求的增加等因素拉动了市场的增长。图：20082013年中国IDC市场规模及增长（亿元）同时，随着智慧城市建设，物联网和第三平台技术的应用持续深化，未来大数据、云计算、物联网等技术将会有良好的发展环境。另外，中国电子政务已经进入云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段，广阔的市场空间更进一步吸引大量资本注入云计算领域。3、产业威胁信息：（1）云服务对传统IDC业务的颠覆：随着云计算的崛起和成熟，云服务作为传统IDC服务的替代品已成为行业普遍认可的观点，越来越多的IDC企业也已开始部署云产品体系。（2）电信运营商政策改变：在IDC建设投入上面，首先电信和联通加大对新机房的投入，并将一部分原来由各省控制的资源划归集团统一管理，以提升大客户的销售能力。（3）市场竞争日益激烈：第三方IDC公司大量新建机房，新建投产的数据中心总规模达