第三章国际贸易术语

1、1第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语2提交合格的货物和单据接受货物，支付货款（基本义务）3国际贸易的几个问题：国际贸易的几个问题： 在何地办理交接货物在何地办理交接货物 由谁租船订舱，办理货物运输、保险由谁租船订舱，办理货物运输、保险和申领进出口许可证和申领进出口许可证 由谁支付运输费、保险费、装卸费等由谁支付运输费、保险费、装卸费等 由谁承担货物在运输途中的货损、货由谁承担货物在运输途中的货损、货差和灭失差和灭失 上述风险在何时何地转移上述风险在何时何地转移4一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例易惯例 贸易术语贸易术语(Trade Terms)又

2、称价格术语(Price Terms)，是为适应国际贸易的特点，在长期的贸易实践中形成的一种贸易惯例。 5国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例易惯例6 贸易术语：在长期贸易术语：在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题

3、的专门用语题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩短成交、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用的过程，节省业务费用2 2、说明了价格构成的因素，划、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系分买卖双方权利与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同的性质，、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应并要求全部合同条款与之适应例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海

4、上货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。71、贸易术语的含义 是指用一个简短的概念（例如：Free on Board）或三个字母的外文缩写(例如 FOB)，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。贸易术语具有两重性：一方面表示交货条贸易术语具有两重性：一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素件；另一方面表示成交价格的构成因素8一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例易惯例2、有关贸易术语的国际惯例 1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专专为解释为解释CIFCIF贸易术

5、语贸易术语而制定。而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释解释了了6 6种贸易术语种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国国际商会际商会制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年，年， 20002000年，年，20102010年。年。共有共有1111种贸易术语种贸易术

6、语，影响范围最广，是我们学习，影响范围最广，是我们学习的重点。的重点。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？ 80年的修订是为了适应集装箱运输和多式联运的发展，引入了货交承运人术语（FCA），90年修订是为了适应电子数据交换 10年修订考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化910二、2000年通则（一）2000年通则 (1)适用范围 (2)明确版本 (3)可用于国内贸易（二） 贸易术语的分类 对13种术语作解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组1120002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类 E E组术语（启运

7、术语组术语（启运术语，DepartureDeparture） F F组术语（主运费未付术语组术语（主运费未付术语，Main Carriage Main Carriage Unpaid)Unpaid) CC组术语（主运费已付术语组术语（主运费已付术语，Main Carriage Main Carriage Paid)Paid) 注：注：CC组术语的风险划分界限和费用划分界限相组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离分离 注：注：以以F F组和组和CC组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同 D D组术语（到达术语组术语（到达术语，Arrival)Arrival) 注：注：以以

8、D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。 注：注：D D组术语中组术语中, ,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外, ,其余其余的术语下卖方均不负责卸货的术语下卖方均不负责卸货. .12 注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。 十三种贸易术语列表对十三种贸易术语列表对比比13 FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港） CIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港） CFRCF

9、R（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港） FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同二、2000年通则14二、2010通则（一）2010通则 (1)适用范围 (2)明确版本 (3)可用于国内贸易（二） 贸易术语的分类 对11种术语作解释，并按其共同特性归纳为2组 2010通则15（二）（二）术语分类术语分类 适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货FCAFCA货交承运人CPTCPT运费付至CIPCIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交

10、货DAPDAP目的地交货DDPDDP交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货FOBFOB船上交货CFRCFR成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费第一类术语第一类术语1 1、在没有海运时也可以使、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这分运输时，也可以使用这些术语。些术语。2 2、不同交易中适用于不同、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方同时间适用于不同运输方式。式。第二类术语第二类术语FOBFOB、CFRCFR和和CIF CIF 术语省略术语省略了以了

11、以“船舷船舷”作为交货点作为交货点的表述，取而代之的是货的表述，取而代之的是货物置于物置于“船上船上”时构成交时构成交货。货。18二、2000年通则（三）主要贸易术语的解释（三）主要贸易术语的解释 1、 FOB（Free on Board）(named Port of Shipment)装运港船上交货（指定装运港） 是指卖方在指定装运港于货物越过船舷时完成交付,买方自该时刻起，承担一切费用和货物灭失或损坏的风险,卖方办理货物出口清关。本术语只能用于海运或内河运输。 19 某公司进口一批货物以FOB 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装

12、是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？ 20卖卖 方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，通知买方上，通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款（1）买卖双方基本义务的划分 21 1、 FOB（2）采用FOB术语的注

13、意点： 离岸价 船货衔接 订约后，加强联系，密切配合， 防止船货脱节。 “装上船”和越过船舷 22（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。用和风险仍由买方承担。卖方卖方买方买

14、方23案例分析案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？求是否合理？24（2）采用FOB术语的注意点装货费用的负担FOB的变形 实际业务中，常见的FOB变形有：FOB班轮条件（FOB liner terms）， 指装船费用如同以班轮装运那样，由支付运费

15、的买方负担。FOB吊钩下交货(FOB under tackle)， 指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。 25 常见的常见的FOBFOB变形变形FOB包括理舱 (FOB stowed， FOBS)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。FOB包括平舱 (FOB trimmed ，FOBT)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。FOBST小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。26（2）采用FOB术语的注意点1941年美国对外贸易定义修订本 和2000通则对

16、FOB术语解释的 区别: :适合的运输方式不同出口清关手续及费用的负 担方不同表达方式不同风险划分界限不同27案例分析案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售20002000公吨小公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公公吨，准备在目的地由船公司负责分拨司负责分拨20002000公吨给买方。但载货船只公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失在途中遇高温天气发生变质，共损失25002500公吨

17、。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的20002000公吨公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。争议提交仲裁解决。 问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？28 2、CIF CIF （Cost,Insurance and Freight） （named port of destination） 成

18、本加保险费、运费 （指定目的港）是指卖方在 装运港于货物越过船舷时完成交付。 29卖卖 方方安排运输，安排运输，支付至目的支付至目的港运费港运费，及时通知买方，及时通知买方承担货物越过船舷前一承担货物越过船舷前一切风险切风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子信提供相应单据或电子信息息买买 方方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险后一切风险负责装船后装运港负责装船后装运港到目的港通常运费、到目的港通常运费、保费以外费用保费以外费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款买卖双方基本义务的划分30 2、CIF（2）采用CIF术语的注意点 CIF

19、合同属于“装运合同” 在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。 卖方办理保险的责任 在CIF术语下，越过船舷后的风险将由买方承担，而运输途中的保险又是由卖方办理的。31 卖方办理保险的责任 20002000通则通则认为当合同未对保认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别最低险别而且卖方办理的保险属于代办性质。而且卖方办理的保险属于代办性质。32 卖方是为买方代办保险的性质卖方是为买方代办保险的性质：风险风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险益可言，是为买方利益进行

20、投保，保险费最终由买方承担。、费最终由买方承担。、 保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保合同未规定则卖方只需投保最低的险别最低的险别（一般为货款的（一般为货款的10%10%），但若买方要求，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。并由买方承担费用可加保其他险。33 买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，的货物，即使该货物已安全抵达目的港也即使该货物已安全抵达目的港也不例外。不例外。34（2）采用CIF术语的注意点 象征性交货，单据买卖 实际交货是指卖方要在规

21、定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。实际交货象征性交货交货方式35象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。36案 例 分 析 我国某公司与外商按我国某公司与外商按CIFCIF成交出成交出口一批货物。货物在合同规定的时间口一批货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。收载船只在航运中触和装运港装船。收载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、礁沉没。当

22、我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损支付货款时，进口方以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款？规定的单据要求进口方付款？37案 例 分 析 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港，如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。”试分

23、析这一合同的特点。 38 案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国出口一批草编制品，我方向中国人民保险公司投保一切险，我公司按期装运并制作全套合格单据。海轮在海上航行途中失火，草编制品全部被烧光，对方客户要求我方向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退款。问我公司应该如何处理此事？39 答：我方可决绝对方的要求，原因如下： （1）按CIF成交，风险已在货物越过装运港船舷后转移给买方。 （2）保险是代办性质，受益人是买方，应由其向保险公司提出索赔。 （3）CIF是典型的象征性交货，只要我方单据完善，货物对口，外方无权要求我方赔偿。40（2）采用CIF术语的注意点卸货费用的负担CIF的变形 CIF

24、CIF班轮条件班轮条件 CIF liner terms ， 指卸货费用按班轮条件处理，由支付 运费的卖方负担。 CIF舱底交货 CIF ex ships hold ， 指货物运到目的港后，由买方自行启 舱，并负担将货物从舱底起吊至码头 的费用。41 卸货费用的负担CIF的变形CIF吊钩交货(CIF ex tackle)， 指卖方负担将货物从船舱吊起到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。 CIF卸到岸上(CIF landed)指由卖方负担卸货费，其中包括驳船运费和码头费。卖方租船或订舱的责任注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交

25、货地点以及风险划分负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限的界限42 卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。 卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。 考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。 装船后一般都发装船通知。卖方租船或订舱的责任43案 例 分 析 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试

26、分析合同中有关条款存在的问题。44 3、CFRCFR Cost and Freight（named port of destination） 成本加运费（指定目的港） 是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交付，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。在在船舷无实际意义船舷无实际意义时，如在时，如在滚装滚卸滚装滚卸或或集装集装箱运输箱运输等情况下，使用等情况下，使用CPTCPT术语更为适宜术语更为适宜 45 3、CFR买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务卖卖 方方安排运输，支付至目的安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一承担货物越过船舷前一

27、切风险和费用切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子信提供相应单据或电子信息息买买 方方承担货物越过承担货物越过船舷后一切风险船舷后一切风险和额外费用和额外费用办理进口办理进口受领货物、支受领货物、支付货款付货款46CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题 卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语术语下，卖方也有发出装下，卖方也有发出装船通知的义务，为什船通知的义务，为什么在么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。47 我某公司以CFR

28、条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？48CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds HoldCFR EX TackleCFR EX Tackle为明确卸货费用的负担而为明确卸货费用的负担而产生的产生的CFRC

29、FR术语的变形，类术语的变形，类似于似于CIFCIF术语的变形术语的变形CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同49 术语规定卸船费由卖方支付，但多数港口规定由买方支付，故应在合同中通过下列术语变形明确规定。 CFR 班轮条件：指卸货费由承运人支 付，实际上由卖方支付。 CFR 舱底交货(CFR Ex ships hold)： 指买方负责卸货费用。 CFR 吊勾交货(CFR Ex tackle)： 指卖方负责将货卸离船舶吊勾。 CFR 卸到岸上(CFR Landed)： 指卖方负责将货卸到岸上 CFR关于卸船费用50案 例 分 析 我某公司按我某公司按C

30、FRCFR术语与英国术语与英国A A客户客户签约成交，合同规定保险由买方自理。签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方发出装日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。船通知。3 3日上班收到买方急电称：日上班收到买方急电称：货轮于货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。 我方是否该承担责任？我方是否该承担责任？51FOB、CIF、CFR术语的比较 适用的运

31、输方式相同 交货地点相同 风险划分相同 合同性质相同 货物进出口手续办理的规定相同点：52FOB、CIF、CFR术语的比较术语的比较 买卖双方承担的具体责任、 费用不同 价格构成不同不同点：53（一）（一）FCAFCA（货交承运人（货交承运人指定地点）指定地点） 导读案例：导读案例：美国美国T T公司是一家饮食品加工公司，公司是一家饮食品加工公司，它在某年它在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCAFCA布宜诺斯艾布宜诺斯艾利斯每公吨利斯每公吨950950美元。合同中规定，由美元。

32、合同中规定，由T T公司在签约公司在签约后的后的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余作为定金，而剩余款项则由款项则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签公司，合同签订后订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司公司也于也于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即输代理公司，即T T公司指定的承运人。公司指定的承运人。（转下页）（转下页）4、FCA54（接上页）（接上页）L L公司交货后，即公司交货后，即电告电告T

33、 T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，货物的仓库进水，100100箱咖啡箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，损坏，T T公司以未收到货物为公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的由，拒绝汇付剩余的60%60%的货的货款。因此，款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。出申诉。1、2000通则通则中是如何界定中是如何界定FCA术语下买卖术语下

34、买卖双方的义务的？双方的义务的？2、本案中本案中T公公司是否应支付司是否应支付余下的余下的60%的货的货款？为什么？款？为什么？551 1、FCAFCA的含义的含义是指卖方在规定的时间、是指卖方在规定的时间、地点将货物地点将货物交给交给买方指定的买方指定的承运人承运人，并并办办理出口清关理出口清关手续，即完成交货义务。手续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本563 3、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人前承担货交承运人前一切风险和费用一切风险和费

35、用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排自指定地点起安排自指定地点起运输，承担运费并通运输，承担运费并通知卖方知卖方承担货交承运人后承担货交承运人后一切风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款574 4、FCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题 关于交货的问题关于交货的问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在若卖方在其所在地交货，则地交货，则卖方卖方应负责应负责装货装货；若；若卖方在任何其他卖方在任何其他地点交货，地点交货，卖方卖方不负责卸货不负责卸货。货交承运人为界，但可能存在货交承运人为界，但可能存在风险

36、提前转移的问题。风险提前转移的问题。58关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题运输：买方自付费用订立自指定地运输货运输：买方自付费用订立自指定地运输货物的合同，并将承运人名称及有关情况及物的合同，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方，卖方无订立运输合同的义务时通知卖方，卖方无订立运输合同的义务FCA卖方负担交货前所发生的一切费用，卖方负担交货前所发生的一切费用，而交货后的费用由买方承担。而交货后的费用由买方承担。如果货物做了集合化或组化处理，卖方负如果货物做了集合化或组化处理，卖方负责责59 补：补：FCAFCA与与FOBFOB的异同点的异同点相同点：相同点：1 1）买卖双方的责任划分基

37、本相同；）买卖双方的责任划分基本相同；2 2）货价构成一样：货物成本）货价构成一样：货物成本+ +交货费用；交货费用；3 3）合同性质相同，都是装运性质的合同）合同性质相同，都是装运性质的合同不同点：不同点：1 1）适用范围不同：前者适用于各种运输方式，）适用范围不同：前者适用于各种运输方式，后者只适用于海运和内河运输；后者只适用于海运和内河运输；2 2）风险转移不同：前者以货交承运人为限，）风险转移不同：前者以货交承运人为限，后者以装运港船舷为限；后者以装运港船舷为限；3 3）装运费用的负担不同：前者装、卸货的责）装运费用的负担不同：前者装、卸货的责任视交货地点而定，后者则视合同规定或采用任

38、视交货地点而定，后者则视合同规定或采用FOBFOB的变形来明确。的变形来明确。605、CPTCPT (Carriage Paid To)(named place of destination)运费付至（指定目的地） 是指卖方将货物交付给由他 指定的承运人，此外还必须 支付将货物运到指定目的地 所必需的运费。615、CPT 采用CPT术语的注意点： 风险划分和费用的划分 风险是在货物交给第一承运人时转移 正常运费由卖方负责、其余费用由卖方负责 关于装运通知 卖方应及时通知62 补：补：CPTCPT与与CFRCFR的异同点的异同点相同点：相同点：1 1）买卖双方的责任划分基本相同；）买卖双方的责任

39、划分基本相同；2 2）货价构成基本相同；）货价构成基本相同；3 3）合同性质相同；）合同性质相同；4 4）都是风险转移在先，费用转移在后。）都是风险转移在先，费用转移在后。不同点：不同点：1 1）适用的运输方式不同：前）适用的运输方式不同：前者适用于各种运输方式，而后者只适用者适用于各种运输方式，而后者只适用于海运和内河航运；于海运和内河航运；2 2）风险划分的界限不同。）风险划分的界限不同。636、 CIPCIP（Carriage and Insurance Paid To）(named place of destination)运费、保险费付至（指定 目的地）是指卖方将货物交付 给其指定的

40、承运人，但必须另 行支付货物运至指定目的地的 运费，还须对货物在运输途中 灭失或损坏的买方风险取得货 物保险，订立保险合同，支付 保险费。 647、 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF买卖双方的责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现在以下几个方面：（1）适用的运输方式不同（2）交货和风险转移的地点不同（3）运输单据不同（4）装卸费用的负担不同 65贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运

41、输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输

42、运输水上水上运输运输66贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDE

43、QDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式67三、贸易术语的使用 1、三个传统贸易术语的使用 2、推广使用FCA、CPT、CIP术语 （1）扩大了风险责任，把风险转移 的时间从把货物交给承运人接 管时延伸到把货物在装运港装 上船越过船舷为止。 （2）推迟了运输单据出单时间，影 响了收汇时间。 68四、佣金和折扣的应用1、佣金 Commission(1)佣金的定义 是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服

44、务的酬金。(2)佣金的规定方法691、佣金 Commission(2)佣金的规定方法每公吨1000美元CIF伦敦，包括佣金3%USD 1000 per M/T CIF London including 3% commission每公吨1000美元CIFC 3% 伦敦USD 1000 per M/T CIFC3% LondonUSD 1000 per M/T CIFC3 London701、佣金 Commission（3）佣金的计算方法 计算佣金通常以买卖双方成交额（即发票金额）为基础进行计算。例：每公吨1000美元CIFC 3% 伦敦USD 1000 per M/T CIFC3 London

45、佣金的计算公式：佣金金额佣金的计算公式：佣金金额= =含佣价含佣价佣金率佣金率净价的计算公式：净价净价的计算公式：净价= =含佣价含佣价佣金额佣金额 含佣价含佣价= =净价净价（1-1-佣金率）佣金率） 71 我方报价USD 20 per CTN CFR LONDON ， 对方要求改报CFRC3 LONDON 。如果保持我方的净收入不变，则对外改报的含佣价为多少？72 我某公司出口大米每公吨200美元CFRC2纽约，请计算 1.佣金和CFR净价各是多少？ 2.若对方要求将佣金增加到5%， 我方同意，但出口净收入不能 减少，此时，CFRC5应如何报价？ 73四、佣金和折扣的应用2、折扣 disc

46、ount（1）折扣的定义 是卖方给予买方价格以一定的减让。（2）折扣的规定方法 每公吨1000美元CIF伦敦减折扣3% USD 1000 per M/T CIF London less 3% discount（3）折扣的计算方法 实际发票金额 X 约定的折扣百分比74五、合同中的价格条款1、基本内容 单价和总值两项基本内容2、订立价格条款的注意事项：(1)单价条款中必不可少的四部分 每件300港元CIF香港 HKD 300 per pc CIF Hongkong计量单位、单位价格金额、币 种、贸易术语752、订立价格条款的注意事项（2）书写顺序不可颠倒 中文：计量单位、单位价格金额、币种、贸易

47、术语英文：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语 每件300港元CIF香港 HKD 300 per pc CIF Hongkong 每公吨1000美元CIF纽约76附录：附录：世界主要货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币符号货币符号 货币名称货币名称货币符号货币符号货币名称货币名称HKD港币港币GBP英镑英镑JPY日本元日本元EUR欧元欧元CHF瑞士法郎瑞士法郎CNY人民币人民币SGD新加坡元新加坡元USD美元美元CAD加拿大元加拿大元VND越南盾越南盾772、订立价格条款的注意事项 （3）计量单位必须与数量条款中的 计量单位一致。 （4）灵活运用各种不同的作价方 法，尽可能避免承担价格变

48、动 的风险。 （5）参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的合理运用。 （6）交货品质、交货数量有机动幅 度或包装费另行计价时，应一 并订明机动部分作价和包装费 计价的具体办法。 782、订立价格条款的注意事项（7）单价中的计量单位、计价货币 和装运地或卸货地名称，必须 明确清楚。（8）争取选择有利的计价货币，必 要时可加订保值条款。（9）合理地确定商品的单价，防止 偏高或偏低。（10）根据船期、货源等实际情况， 选择适当的贸易术语 。79六 常用价格的构成与出口商品成本核算1、 价格构成 在价格构成中，通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。 出口总成本=进货成本+定额费用-出口退税

49、 出口退税 =进货成本(含增值税税率)(1+增 值税税率)退税率 80v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等经营管理费、银行费用等等出口运费、出口运费、出口保险费、出口保险费、佣金佣金v利润利润预期收入，一般以成交预期收入，一般以成交额为基数计算额为基数计算81vFOBFOB价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 vCFRCFR价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国

50、内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +预期利润预期利润vCIFCIF价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险国外保险 费费+ +预期利润预期利润 三种主要贸易术语的价格构成三种主要贸易术语的价格构成82商品价格核算商品价格核算CFR=FOB+FCFR=FOB+F83CFR=FOB+FCFR=FOB+FCIF=CFRCIF=CFR（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）QCIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+IQ I= I=保险费率保险费率保险金额保险金额Q 保险金额保险金额=CIF =CIF 投保加成（投保加成（110%110%

51、）QCIF=(FOB+F)CIF=(FOB+F)（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）84例例 题题 一一 某公司按每公吨某公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连对大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIFCIF旧金山，问应报价多少？（设运费为旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨每公吨130130美元，加一成投保，保险费率美元，加一成投保，保险费率为为1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） = =（1200+1301200+130）/ /（1-1% 1-1% 110%110%） =1330/0.989= 1344.80=1330/0.989= 1344.80（美元）（美元）85例例 题