企业收益管理与财务知识分析

1、财务管理财务管理第八章第八章 企业收益管理企业收益管理第一节第一节 商品价格商品价格n商品价格的构成商品价格的构成 n理论价值构成理论价值构成n物化劳动转移价值物化劳动转移价值n活劳动创造新价值活劳动创造新价值n实际价格构成实际价格构成n商品成本商品成本n利润利润n税金税金第一节第一节 商品价格商品价格n商品价格的种类商品价格的种类n按经营环节分按经营环节分n出厂价格、批发价格、零售价格出厂价格、批发价格、零售价格n 流通环节与商品定价；直销、分销与定价流通环节与商品定价；直销、分销与定价n按管理方式分按管理方式分n统一价格统一价格 、浮动价格、浮动价格 、市场价格、市场价格 n按核算目的分按

2、核算目的分n不变价格、现行价格不变价格、现行价格n国际惯例的分类国际惯例的分类n离岸价格离岸价格 、到岸价格、到岸价格 、成本加运费价格、成本加运费价格 第一节第一节 商品价格商品价格n商品定价的影响因素商品定价的影响因素 n国家政策因素国家政策因素n 体现在政府管制及定价、反暴利条款等体现在政府管制及定价、反暴利条款等n企业内部因素企业内部因素n经营目标、成本因素、资金周转经营目标、成本因素、资金周转n商品市场因素商品市场因素n商品寿命周期商品寿命周期 n商品市场竞争程度商品市场竞争程度 n商品需求价格弹性商品需求价格弹性 第一节第一节 商品价格商品价格n商品定价目标商品定价目标n盈利最大化

3、：根据价格弹性实现价格与利润盈利最大化：根据价格弹性实现价格与利润的最佳均衡的最佳均衡n实现预期报酬率：可以根据预计销售利润率、实现预期报酬率：可以根据预计销售利润率、投资收益率等指标来定价投资收益率等指标来定价n扩大市场份额：增强企业的市场竞争力，获扩大市场份额：增强企业的市场竞争力，获取企业市场话语权取企业市场话语权第一节第一节 商品价格商品价格n定价技巧定价技巧n渗透定价：为了争取市场份额，参与市场竞争渗透定价：为了争取市场份额，参与市场竞争n折扣定价：先规定基本价格，再提供折扣条件折扣定价：先规定基本价格，再提供折扣条件n组合定价：将相关产品捆绑起来进行销售而确定的组合定价：将相关产品

4、捆绑起来进行销售而确定的价格价格n撇油定价：对新产品采取高价格赚取超额利润收回撇油定价：对新产品采取高价格赚取超额利润收回投资投资n反向定价：先按市场确定价格，再对成本进行目标反向定价：先按市场确定价格，再对成本进行目标控制控制n心理定价：根据消费者心理需求进行产品定价心理定价：根据消费者心理需求进行产品定价第一节第一节 商品价格商品价格n商品定价方法商品定价方法n成本费用利润率定价法（成本加成定价）成本费用利润率定价法（成本加成定价）n商品价格商品价格= 单位产品成本费用单位产品成本费用（1+成本费成本费用利润率）用利润率）（1-税率）税率）n通常用于工业企业通常用于工业企业n毛利率定价法毛

5、利率定价法 n单位商品价格单位商品价格 =单位商品进价单位商品进价（1-税率税率-毛利毛利率）率）n通常用于商品流通企业通常用于商品流通企业第一节第一节 商品价格商品价格n商品定价方法商品定价方法n目标利润定价法目标利润定价法 n保本价格保本价格 =（单位变动成本（单位变动成本+单位固定成本）单位固定成本）（1-税率）税率）n实现目标利润的价格实现目标利润的价格 = （单位变动成本（单位变动成本+单位单位固定成本固定成本+单位目标利润）单位目标利润）（1-税率）税率）n对比定价法对比定价法n根据同行业中的可比产品来进行参考定价，如采根据同行业中的可比产品来进行参考定价，如采用行业平均利润率水平

6、定价用行业平均利润率水平定价第二节 营业收入 n营业收入的意义营业收入的意义n企业销售商品、提供劳务及让渡资产使用权企业销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动所形成的经济利益的总流入等日常活动所形成的经济利益的总流入n按业务比重及经常性程度分为主营业务收入按业务比重及经常性程度分为主营业务收入和其他业务收入和其他业务收入n营业收入是企业规模的象征，如世界营业收入是企业规模的象征，如世界100强强就是按收入排名的就是按收入排名的第二节 营业收入n营业收入的确认及内容营业收入的确认及内容 n营业收入的确认营业收入的确认n营业收入的内容营业收入的内容 n主营业务收入的内容主营业务收入的内容n其他业务收入的内容其他业务收入的内容 n营业收入的调整营业收入的调整 n销售退回销售退回 n销售折让销售折让n销售折扣：包括商业折扣和现金折扣销售折扣：包括商业折扣和现金折扣第三节 利润规划 n利润的意义利润的意义n对理财目标的支撑性对理财目标的支撑性n体现企业管理绩效体现企业