市场营销同步练习5-7.docx

1、市场营销同步练习5-71. 撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。（）判断题I *对三确答案）错2. 随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法o （）判断题*对错（正确答案）3. 市场需求对价格极为敏感时，应采用撇脂定价o （）判断题*对错.确答案）4. 市场需求缺乏弹性时，应采用渗透定价。（）判断题*对错（正确答案）5. 认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。（）判断题|对（正确答案）错6. 需求价格弹性系数的计算结果一般为负值o （）判断题*对错正确答案）7. 渗透定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。（）判断题*错11. 分销渠道就是完成产品从生产者到消费者的转

2、移，起到桥梁作用。产品分销渠道 连接生产者和消费者，既是生产者的“排水渠”，又是消费者的“引水渠”。（）判断题 *对-确答案）错12. 零级渠道又称直接渠道，是最直接、最简短的分销渠道模式，故有利于降低流通成本，利于专业化分工，企业在人力、财力上的投资较少。（）判断题*对（正确答案）错13. 三级渠道是指生产者和消费者之间有代理商、批发商和零售商三个中间环节，是我国消费品分销渠道中最常用的模式。（）判断题*对三确答案）错14. 二级渠道是指生产者通过制造商代表将产品卖给经销商，再由经销商将产品卖给用户。一般卖的是购买量小、散装的存货o （）1判断题I*对错（正确答案）15. 直复营销是借助各种

3、双向沟通的广告媒体向顾客传递信息并接受顾客订货，企 业以邮寄、送货上门方式完成商品运送，最终完成交易。（）判断题*对（正确答案）错16. 窄渠道是同层次的分销渠道的成员很少，多为垄断性独家经营。缺点是竞争激烈，极易爆发渠道冲突。（）判断题*对错（正确答案）17. 批发商的交易对象般比较稳定，他们对交易产品的规格、性能等有比较深刻的 了解，但不一定具备一定的专业知识。（）【判断题I*对错（正确答案）18. 在分销渠道中，中间环节的多少表示渠道的长度。环节越多渠道越长;环节越 少，渠道越短。（）判断题*对（正确答案）错19. 纵向比较法是将每一个中间商的销售额与上一期销售额进行比较。（）判断 题*

4、对三确答案）错20. 配送是指在经济合理区域范围外，根据客户的要求，对物品进行挑拣、加工、 包装、分割、组配等作业。（）判断题*对:正确答案）错1. 消费品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道，其中，最直接、最简短的分销渠道 模型是（）单选题*A. 零级渠道正确答B. 级渠道口C. 二级渠道D. 三级渠道2. 级渠道是指在销售中只经过一个中间商，这个中间是（）单选题*A. 代理商B. 批发商C. 零售商:正确答案）D. 生产者3. 分销渠道中，按企业在销售中使用中间商的多少分类，分销渠道可分为宽渠道和窄 渠道，下列属于宽渠道的缺点的是（）单选题*A. 竞争程度不高B. 不利于企业和分销渠道的进步

5、C. 竞争激烈,极易爆发渠道冲突粉（正砥答案）D. 市场覆盖面较低4. 批发商最主要的类型是（）单选题*A. 商人批发商正该答案）B. 经纪人C. 代理商D. 制造商销售办事处5. 购物中心的特点不包括（）单选题*A. 属于商业群体B. 有庞大的停车场设备C. 占地面积大D.价格相对很便宜E：6. 在分销渠道的“长度”理论中，不属于产品因素影响条件的是（）单选题A. 产品的属性B. 产品的时尚性C. 产品的技术性D. 产品所引起的竞争正确答案）7. 在分销渠道的“宽度”理论中，-不属于这种理论类型。（）单选题*A. 普遍性分销渠道B. 特殊性分销渠道正确答案）C. 选择性分销渠道D. 专营性分

6、销渠道8. 对分销渠道进行及时调整有几种方式，不包括（）单选题*A. 增减渠道成员B. 换宽渠道为窄渠道C. 调整销售系统（正确答案）D. 增减销售渠道9. 下列不属于窜货现象发生的主要原因的是（）单选题*A. 利用客户类别价格差实施窜货B. 较大地区的价格差导致产品从高价区向低价区流动 确竺案）C. 生产者制订过高的年销售目标任务D. 奖励制度设置不合理10. 下列不属于物流的功能的是（）单选题*A. 运输和包装B. 储存C. 装卸和配送D. 销售（正确答案）11 .分销渠道不包括（）单选题*A. 生产者和用户（正确答案）B. 代理中间商C. 储运商D. 商人中间商12. 消费品中的便利品一

7、般采取（）单选题*A. 选择分销B. 独家分销C. 广泛分销（正确答案）D. 选择分销和独家分销相结合13. 当消费者从购买商品时，是通过直接渠道进行的。（）单选题A. 便利店B. 超市C. 面包店正确答案）D. 百货商场14. 商人中间商包括（）单选题*A. 批发商（正确答案）B. 代理商C. 经纪人D. 采购商15. 下列不宜采用广泛分销的商品是（）【单选题*A. 鸡精B. 领带正确答案）C. 可乐D. 方便面16. 下列适合广泛分销的商品是（）|单选题| *A. 建筑材料B. 运动鞋正琰答专）C. 电冰箱D. 鲜花17. 下列适用于短渠道分销的商品是（）|单选题*A. 空调器B. 可乐C

8、. 化妆品D. 瓷器（正确答案）18. 下列属于零售商的是（）|单选题| *A. 折扣商店（正谴答案）B. 拍卖行C. 储运公司D. 厂家商品销售部19. 在消费品市场分销渠道模式中，一级渠道包括（）单选题A. 零售商:正确答案）B. 批发商C. 代理商D. 经纪人20. 经纪人和代理商都属于（）|单选题*A. 代理商:正确答案）B. 供应商C. 实体分配者D. 零售商1. 人员促销亦称直接促销，它主要适合在消费者数量多、比较集中的情况下进行促销。（）判断题*对:确答案）错2. 企业在其促销活动中，在方式的选用上，只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）1判断题*对错（正确答案）

9、3. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制订相应的促销策略。因此，促销策略也称促销组合策略。（）判断题*对:正珈答案）错4. 人员推销的双重目的是相互联系、相辅相成的。（）判断题*对:正确答案）错5. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公 共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）判断题1*对错（正确答案）6. 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。0 判断题*对.：确答案）错7. 促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）判断题*对错（正确答案）8拉式策略最道用于单位价值较高，性能复杂，需要做示范的产的产品。（）判

10、断题*对错（正确答案）9. 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品，常采用 拉式策略。（）判断题*对（正确答案）错10. 因为促销是有自身统规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略应该是不 同的。（）判断题1*对（正确答案）错11. 宣传性公关公益性强，影响力大。（）判断题*对确答案）错12. 营业推广是一种经常的、无规则的促销活动。（）判断题*对错（正确答案）13. 企业在确定广告目标之后，下一个步骤是确定广告形式。（）判断题*对正确答案）错14. 营业推广又称销售促进。（）判断题*对（正确答案）错15. 交际性公关是运用报刊、广播及电视来进行的活动。（）判断题*对

11、错（正确答案）16. 公共关系也叫“免费广告”。（）判断题*对错正确答案）17. 促销的作用在于传递信息、提供情报。（）判断题*对正确答案）错18. 无论促销目标是否相同，促销组合都应相同。（）|判断题|对错（正确答案）19. 双向的信息沟通是人员推销区别于其他促销手段的重要标志。（）判断题*对,确答案）错20. 推销员作为企业代表,没有其他营销功能。（）判断题*对错（正确答案）1. 下列关于促销与营销的关系的说法中，正确的是（）单选题*A. 促销就是营销B. 促销是营销策略中的一个部分E确答案）C. 促销是营销的发展D. 营销的重点是促销2. 促销的主要任务是（）单选题*A. 宣传与说服B.

12、 引起消费者的注意与兴趣C. 传递与组织有关的信息（正确答案）D. 促进消费者购买3. 下列关于推式策略和拉式策略的说法中，正确的是（）单选题*A. 拉式策略是指企业以促销组合中人员销售的方式进行促销活动B. 推式策略是指企业以促销组合中非人员销售的方式进行促销活动C. 二者信息流动的方向不同（正确答案）D. 二者信息流动的方向大致相同对正确答案）错8. 产品的最低价格取决于产品的成本费用。（）判断题*对确答案）错9. 在产品成本的基础上加上一定比例的加成后制订出产品价格.这种方法为目标利润定价法。（）判断题*对错（正确答案）10. 产品的最高价格取决于市场需求。（）判断题*对正确答案）错11

13、 .无论何时，商品的单位成本都是其定价的最低经济界限。（）I判断题I *对（正确答案）错12. 企业以追求最大利润为目标时，应采取高位定价策略。（）判断题*对错（正确答案）13. 买方市场在市场价格高于均衡价格时形成。（）判断题*对（正确答案）错14. 当市场价格高于均衡价格时，呈现供不应求状态。（）判断题*4. 人员推销最重要的任务是（）单选题*A. 销售产品（1漩答奚）B. 传递信息C. 提供服务D. 寻找客户5. 人员推销的组织结构中，-适用于产品或目标市场类似的企业。单选题A. 产品结构式立（正确答案）B. 顾客结构式C. 综合结构式D. 区域结构式6. 广告被广泛用于大多数-的促销。

14、（）单选题*A. 消费品确答案）B. 选购品C. 特殊品D. 商业用品7. 人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（）单选题| *A. 寻找开拓B. 双向沟通（正虾答妄）C. 方式灵活D. 提供服务8. 从促销的历史发展过程看，企业最先划出职能。（）单选题*A. 销售促进（正确答案）B. 广告C. 人员推销D. 宣传9. 不同广告媒体需要的成本是有差别的，其中最昂贵的是（）|单选题*A. 报纸B. 电视IT.确答奚）C. 广播D. 杂志10. 为建立良好的企业形象，企业应大力开展-活动。（）I单选题I *A. 广告宣传B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系（正确答案）11. （）一直是生产

15、者市场营销的主要促销工具。（）单选题*A. 广告B. 公共关系C. 人员推销（正桃答案）D. 营业推广12. 某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。根据产品性质、销售范 围及介特点应选择的广告媒介是（）单选题*A. 中央电视台、人民日报B. 省电视台、省广播电台C. 中国纺织报、邮件广告（正确答案）D. 地方电视台、广播电台13. 营业推广的主要标志是（）单选题| *A. 短期效益明显（正确答案）B. 方式灵活C. 双向沟通D. 提供服务14. 促销工作的核心是（）|单选题*A. 出售商品B. 沟通信息正矿J答受）C. 建立关系D. 寻找顾客15. 促销的目的是引发、刺激消费者产生（

16、）【单选题|A. 购买行为（正确答案）B. 购买欲望C. 购买决定D. 购买倾向16. 下列不属于人员推销基本要素的是（）|单选题*A. 推销员B. 推销品C. 推销对象D. 推销条件（正确答案）17. 公共关系是一种的促销方式。（）|单选题*A. 次性B. 偶然C. 短期D. 长期正礁答案）18. 人员推销的缺点主要表现为（）|单选题*A. 成本低、顾客量大B. 成本高、顾客量大C. 成本低、顾客有限D. 成本高、顾客有限上确答案）19. 营业推广是一种的促销方式。（）|单选题*A. 常规性B. 辅助性（正确答案）C. 经常性D. 连续性20. 人员推销活动的主体是（）单选题*A. 推销市场

17、B. 推销品C. 推销人员（正桃答案）D. 推销条件15. 生存资料中的必需品缺乏需求弹性。（）判断题*对确答案）错16. 反向定价是需求导向定价的基本方法。（）判断题*对错（正确答案）17. 投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法。（）判断题*对（正确答案）错18. 现金折扣是卖方给买方的现款回扣。（）判断题*对（正确答案）错19. 交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。（）判断题| *对错（正确答案）20. 当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用渗透定价策略。（）判断题*对三确答案）错1. 厂商为鼓励买方提前付款，根据付款日期的早晚给予不同的折扣，称为（）单选题A. 现金折

18、扣（正确答案）B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣2. 渗透定价属于定价策略中的（）定价策略。单选题*A. 心理B. 新产品（il确答案）C. 折扣D. 产品线3. 密封投标定价法属于（）导向定价。（）单选题*A.成本B孺求C. 竞争（正确答案）D. 市场4. 需求弹性大，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成本可因大量生产、大量 销售而下降的新产品，适合采用（）I单选题I *A. 撇脂定价B. 渗透定价（正确答案）C. 中间（稳妥）定价D. 折扣与折让定价5. 消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（）1单选题*A.撇脂定价B. 渗透定价（正确答案）C. 中

19、间定价D. 稳妥定价6. 认知价值定价法是根据-对商品价值的理解程度定价的。单选题*A. 制造商B. 经销商C. 政府物价部门D. 顾客正礁答案）7. 厂商为鼓励买方大量购买，根据购买数量的多少给予不同的折扣，称为（）单选题*A. 现金折扣B. 数量折扣（正确答案）C. 功能折扣D. 季节折扣8. 边际成本属于影响企业定价因素中的（）单选题*A. 市场需求B. 产品成本（1确答案）C. 市场竞争D. 企业经营目标9. 宁可定30元，而不定29.90元，这种定价技巧属于心理定价中的（）单选题*A. 奇数定价B. 整数定价（正确答案）C. 声望定价D. 虚拟定价10. 厂商为鼓励买方淡季购买，对淡

20、季购买者给子的折扣称为（）单选题*A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣（正确答案）11. 产品价格的决定性因素是（）单选题*A. 生产成本（正确答案）B. 价值C. 供求关系D. 竞争状态12. 边际成本的变化般取决于-的大小。（）单选题*A产量B. 价格C. 需求D. 生产效率（正破答案）13. 在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）单选题*A. 新旧程度B. 竞争条件C. 价格水平（正确答案）D. 价值尺度14. 因价格、收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（）单选题*A.需求弹性B. 价格弹性C. 收入弹性（j满答案）D. 供给弹性15. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用了（）单选题*A. 招徐定价（正确答案）B. 撇脂定价C. 价格歧视D. 折扣定价16. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商-种额外的折扣，以促进他们拓展配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（）1单选题1*A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣（正确答案）D. 季节折扣17. 产品的最高价格取决于（）