范晓琪哪种行业适合自己（教学案例）

1、哪种行业适合自己（教学案例）上海市建平香梅中学 范晓琪一、教材分析专题4第二节选择投资方向的第一部分通过王阿姨的决策提出了一个问题：哪种行业适合自己？案例当中涉及两个知识窗：投资原则、市场调查，以及四个手指句，简略地说就是：1.有没有市场的需求是经营者首先要考虑的因素；2.从事经营活动，要充分考虑自己的特点；3.要了解竞争对手的情况，扬长避短，办出自己的特色，确立自己的优势；4.调查往往是了解市场信息的有效手段，帮助经营者得到相关信息，作出正确决策。课本中的“做一做”给出了两个表格，一是关于王阿姨开餐馆或开便利店的利弊，二是从经营时间、经营品种、商品价格、特色服务及其他角度为王阿姨出谋划策。在

2、教材的处理上要充分挖掘案例本身的内容，利用书本的训练表格，将知识窗和手指句贯穿于课堂中。二、学情分析在平时教学中经常能听到学生们谈论未来理想的职业，出现频率最高的词就是“老板”。究其原因不难理解，当老板就意味着高收入，仿佛只要是当老板的就一定腰缠万贯，殊不知做生意是一门充满智慧的学问。学生的这种想法给老师的教学提供了极大的方便，一来他们对这节课的内容必定感兴趣，课堂积极性能被充分调动；二来他们对生意经的认识较少，多是一些感性理解，对老师来说发挥空间很大。三、教学目标1. 知识与技能：知识目标掌握“知识窗”：投资原则、市场调查。知道经营者要通过市场调查，考虑市场需求，结合自己特点，扬长避短，确立

3、特色。技能目标增强分析问题优劣势的能力，学会信息比对，知晓简单的市场调查技巧。2. 过程和方法：通过小组学习，增进团队协作精神。能将学到的知识技能进行拓展。3. 情感、态度和价值观：懂得经营成功是来之不易的。四、教学重点与难点重点：分析影响王阿姨投资方向的各种因素并进行利弊比较难点：通过案例了解经营之道：用市场调查的方法了解市场信息，将市场需求摆在首位，扬长避短，办出特色。五、课堂实录（一）导入 （PPT出示）连线题柳传志 环球航运集团乔布斯 肯德基山德士上校 湾仔码头水饺包玉刚 联想臧建和 苹果公司师：这五个人有什么共同之处，又有什么不同之处呢？ 生：他们都是商人，他们开的公司不一样，行业也

4、不一样。师：如果乔布斯去卖水饺，你们觉得能成功吗？生：思考师：这五位商人之所以成功有方方面面的原因，但无疑选择了正确的行业是其中一大因素。今天，我们就来谈谈投资的一个重要环节选择什么样的行业适合自己。这是个让很多成年人都觉得难以解决的问题，包括我们书本中的王阿姨。（二）案例研读1. 精读案例师：学生阅读案例，概括出王阿姨有哪些投资选择？她自己的决策是什么？生：王阿姨可以开餐馆或者便利店，她自己选择开便利店。师：支持王阿姨选择的请举手。生（举手）：王阿姨的选择是经过详细调查才决定的，所以我支持。师：刚才有同学说王阿姨是经过市场调查决定自己的投资方向的，那么什么是“市场调查”呢，请同学阅读P60知

5、识窗“市场调查”，并说一说王阿姨在市场调查中得到了什么讯息？生：市场调查指的是讯息在书上的倒数第二、第三段:2. 学生活动1师：调查往往是了解市场信息的有效手段，现在就请4名同学为一组，成立一家“咨询公司”，评估王阿姨的决策是否正确。评估工具是P61“做一做”第一题的表格。师：请公司CEO谈一谈你们的评估结果。生：陈述评估结果并说明理由。师：概括说来开餐馆和开便利店的利弊如下：利弊开餐馆技术要求不高，投资不大，地处居民区，自己会做菜比较辛苦，周围的餐馆生意都不太好，形不成市场，收入不稳定开便利店技术要求不高，政府有支持政策，工作相对轻松，收入稳定附近有大卖场和超市，构成竞争威胁。便利店货物种类

6、多，进货比较困难。师：大家比较开餐馆和开便利店的优点，能不能决出雌雄？生：优点都差不多，没有特别突出的。师：所以我们要比较缺点，请你们仔细比对，找出两者的不同点在哪里？生：开餐馆最大的问题是周围的餐馆生意不太好，形不成市场，而开便利店最大的问题是周围的竞争太激烈了。师：你们说到点子上了。两害相权取其轻，究竟是没有市场可怕呢还是竞争激烈可怕呢？生：（考虑并回答，有些说没有市场可怕，有些说竞争可怕。）师：如果王阿姨要在短时间内作出这个决策，没有力量创建市场的话，那么自然是没有消费市场是罪可怕的。因为市场是由供需双方构成的，有没有市场的需求是经营者首先要考虑的因素。所以可以看到开便利店的确是一个更佳

7、的选择，这也告诉了我们投资要依据一定的投资原则（P59知识窗）3. 学生活动2师：既然王阿姨准备开便利店了，面对大卖场、中型超市和小店的竞争，王阿姨怎样才能突出重围呢？生：（回答问题）师：大家想想我们这个问题能不能随意回答？是不是要经过深思熟虑？是不是要依据事实？就如刚才说的，经营者作出正确决策之前必须进行市场调查，书本里面已经给我们调查结果了，我们的意见和建议就应该围绕这个调查展开。现在就请每一个“咨询公司”再开一次会，研究案例中小区周围商家的基本情况，商讨王阿姨的便利店要想经营成功，她该如何建立自己的优势？辅助工具是P61“做一做”第二题的表格。生：头脑风暴并给出建议。例如有公司提出可以2

8、4小时经营，就有别家公司指出：王阿姨年事已高24小时经营身体吃不消，如果要请帮手，成本就要上去了。又例如有公司提出在价格方面绝对要比区外小店低，否则没有竞争力，随即就有公司提出质疑：王阿姨进货量少，怎样才能拿到较低的价格呢？师：经过同学们头脑风暴式的讨论，看来大家已经得出了靠谱的方案。我总结一下：经营时间经营品种商品价格特色服务（补充）应尽量弥补大卖场和超市的不足，甚至遇到居民的特殊情况，可以随时接待。以补充居民家用日常小商品为主，以零售为主要目标。不高于超市，有的商品还可以低于大卖场。如送货上门业务，预约登记业务，还可以增加小修小补业务，代加工建议食品，回收旧物等。可以与街道联合，成为解决下

9、岗工人就业的渠道；也可以与附近学校联合，为学生提供社会实践场所。（三）课堂小结师：这节课我们学习了一个很有意思的案例，各位同学组成的咨询公司帮了王阿姨两个大忙，一是帮助王阿姨认清了市场需求是经营者首先要考虑的因素，而是结合王阿姨的特点及竞争对手的情况制定了相当棒的经营计划，在其中我们也懂得了投资需要遵循一定的原则，同时要想做出正确的投资决策就必须进行市场调查。相信大家在这堂课中学到了不少生意经，如果你们今后下海经商，一定会是非常厉害的商人！六、设计说明这堂课因为案例本身容量非常大，所以没有做拓展。本着吃透案例的指导思想，整堂课都紧密围绕在基于案例的学生活动上，同时将知识窗和手指句的内容融会贯通

10、于案例的解读中。导入中的连线题选取了社会上名声较响的企业家，贴近同学生活，调起他们的兴奋点。两个学生活动是根据案例的走向和思维的逻辑来设计的，两者之间是有层次的，先解决投资什么行业的问题，再解决如何经营的问题，一环扣一环，充分调动学生思维。为了让学生活动的积极性更高，赋予了学生咨询公司职员的身份，最终做报告的则是公司的CEO，这一设计让他们融入了更加生动的商业情境，让讨论更加激烈。七、教学反思如预期这堂课取得了不错的教学效果。从导入开始，同学们的积极性就被充分调动起来。导入的连线题也算是商业知识的拓展。对于案例的学习和讨论也非常的深入，同学们在上完课后脸蛋都是红扑扑的，可见他们的思维真的被调动起来了。最后的小结也非常及时，让这些被风暴刮过的脑袋能够把扩散的思维收回来，看清中心思想。不过