市场营销学9产品策略()

1、编辑ppt编辑ppt产品形式策略产品形式策略产品生命产品生命周期策略周期策略产品组合策略产品组合策略短期静态长期动态单一产品多种产品编辑ppt产品是什么？编辑ppt产品元素产品不只是东西Value- based pricesProduct featuresAnd qualityServices mix And qualityAttrativeness ofThe market offering编辑ppt介绍一款你熟悉的产品FABE介绍法eature（特征） 特征是指功能，外观，构成，耐久性，经济性，设计，价格等商品的属性。(产品的特征)dvantage（优点） 所谓优点是指该商品特性相对于其它

2、商品的利益点。（充分分析产品的优点）enefit（好处） 好处是指能给顾客带来的利益、好处。vidence（证据） 第三者的例证，演示，样品，统计资料，销售报表，销售工具，顾客的意见等证物。（以证据来说服顾客购买） 编辑ppt顾客心中的问题FABE的理论基础我为什么要听你讲？我为什么要进来看？F（特征）： 双卡双待、电视手机、在线炒股、车载发射功能、PC手写板功能、亮剑式解锁方式、1G内存卡、立体声蓝牙功能 、816小时超长待机； 编辑ppt顾客心中的问题FABE的理论基础那又怎样？A（优点）： 相对其他手机，价格更低，外观更加大气，使用德塞电池，待机时间更长； 编辑ppt顾客心中的问题FAB

3、E的理论基础对我有什么好处？B（好处）： 一台手机当两台手机用，工作卡和生活卡分开用；可以随时随地免费看电视，奥运精彩节目不错过； 编辑ppt顾客心中的问题FABE的理论基础你说的可不可信？是谁这么说的？还有谁买过？E（证据）： 将开票单给消费者看，证明销售非常旺；这款机型已经断货好几次了；我的一个朋友就是买了这款机型，他在开车时就是用手机里的MP3通过车载发射功能用车里的音响听音乐，不用买碟子了，1G的内存可以存下240首歌。 编辑ppt用FABE介绍一款你熟悉的产品潘婷洗发水广告编辑ppt他的牛奶为啥卖不出去 一个民工模样的人用自行车载着鲜奶，在中大运动场的路边摆卖，旁边用包装硬纸板树了一

4、个牌子“新鲜牛奶，送货上门。”他站在那里已有很长一段时间了，他用近乎乞求的表情望着过路的每一个人。而每一次，他都失望了。编辑ppt他不只是在卖牛奶卫生健康牛奶包装、标签、品牌他本人、自行车、场地、服务核心产品有 形 产 品附加产品整体产品概念编辑ppt传统整体产品概念传统整体产品概念编辑ppt核心产品 不要给我衣服; 不要给我化妆品； 不要给我房子； 不要给我书籍 我要的是迷人的外表； 我要的是护肤和美容； 我要的是安全、温暖、洁净和欢乐； 我要的是阅读的愉悦和知识的满足“企业制造和出售0.5英寸的钻头，但顾客需要的是0.5英寸的孔。”编辑ppt编辑ppt编辑ppt指可能的发展前景指可能的发展

5、前景编辑ppt旅馆服务应能满足的五种利益核心利益期望利益附加利益潜在利益有形利益提供住宿服务床/浴室/牙刷/浴巾干净/整洁/方便/安静为情侣送上梦之夜酒水家的感觉整体产品顾客利益编辑ppt牛奶应能满足的五种利益?核心利益期望利益附加利益潜在利益有形利益营养健壮牛奶/包装/卖者/工作干净/好味道/送货定期安排家庭奶场旅游提供牛奶饮食之法整体产品顾客利益编辑ppt编辑ppt一个企业生产经营的一个企业生产经营的全部产品的组合方式，即全部产品的结构。全部产品的组合方式，即全部产品的结构。产品线产品线产品项目产品项目是一组紧密关联的产品。是一组紧密关联的产品。（P242P242），即企业提供给市场的所有

6、产品中，那些在技），即企业提供给市场的所有产品中，那些在技术上密切相关、具有相同的使用功能、满足同类需要的术上密切相关、具有相同的使用功能、满足同类需要的一组产品。一组产品。同一产品线中具有不同一产品线中具有不同品种、规格、质量和价格等属性的特定产品。同品种、规格、质量和价格等属性的特定产品。编辑ppt编辑ppt二、产品组合的四个维度（P244） 宽度：该企业具有多少条不同的产品线； 长度：企业在每条产品线内的所有产品种类的数目； 深度：产品线中每种产品有多少具体的品种； 一致性：不同产品线之间在最终用途、生产要求、分销渠道或其他方面的相关程度。编辑ppt例：产品组合 宝洁： （1）不但生产牙膏，也生产香皂、香波 产品组合宽度 （2）宝洁生产的香波有：飘柔、沙宣 产品组合长度 （3）飘柔有 干性 大 中性 * 产品组合深度 油性 小 （4）宝洁生产的产品都是清洁性产品产品组合关联度（一致性）编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt 编辑ppt产品生命周产品生命周期与优化期与优化产品组合优化产品组合优化操作过程操作过程产品地区投放产品地区投放与企业整体与企业整体投放策略投放策略包装与标包装与标签决策签决策品牌运用品牌运用策略序列策略序列品牌内涵品牌内涵与价值与价值优化组合优化组合编辑ppt编辑ppt编辑