市场营销学价格策略

1、编辑ppt编辑ppt 一、以利润为定价目标一、以利润为定价目标 （一）预期收益目标（一）预期收益目标 （二（二) ) 最大利润目标最大利润目标 （三）适当利润目标（三）适当利润目标 二、以占领市场为定价目标二、以占领市场为定价目标 （一）以低价占领市场（一）以低价占领市场 （二）以高价占领市场（二）以高价占领市场 （三）以竞争占领市场（三）以竞争占领市场 三、以适应竞争为目标三、以适应竞争为目标 四、以生存为定价目标四、以生存为定价目标 编辑pptl 一、成本导向定价法一、成本导向定价法l （一）成本加成定价法（一）成本加成定价法l 成本加成定价法即按照产品的总成本确成本加成定价法即按照产品的

2、总成本确定价格，常用平均单位成本加上若干百分比定价格，常用平均单位成本加上若干百分比利润（加成的含义就是一定的比率的利润）。利润（加成的含义就是一定的比率的利润）。公式为公式为l 单位产品价格单位产品价格= =单位产品总成本单位产品总成本（1+1+加成率）加成率）l 某品牌石英表单位成本为某品牌石英表单位成本为120120元只，加成率为元只，加成率为50%50%，则每只手表价格为：，则每只手表价格为：l 120 120 （1+50%1+50%）=180=180元元编辑pptl （二）目标定价法（二）目标定价法l 目标定价法的前提是盈亏平衡。盈亏平衡是指总收入等目标定价法的前提是盈亏平衡。盈亏平

3、衡是指总收入等于总成本。即总收入于总成本。即总收入= =总成本总成本l 总收入总收入= =销售数量销售数量销售价格销售价格l 总成本总成本= =固定成本固定成本+ +变动成本（单位变动成本变动成本（单位变动成本销售量）销售量）l 于是：于是： l 价格价格销售数量销售数量= =固定成本固定成本+ +单位变动成本单位变动成本销售量销售量 l 例例1.1.若企业固定成本为若企业固定成本为600600万元，销售价格为万元，销售价格为1515元，单元，单位变动成本为位变动成本为5 5元，企业销售量多少才能盈亏平衡？元，企业销售量多少才能盈亏平衡？l盈亏平衡销售量盈亏平衡销售量= 6000000= 60

4、00000（15-5）=600000（件）（件）单位变动成本价格固定成本盈亏亏平衡销售量编辑pptl 企业从事生产经营活动的目的是要获取利润，因此制定销企业从事生产经营活动的目的是要获取利润，因此制定销售量或价格时还必须加上目标利润。其公式为：售量或价格时还必须加上目标利润。其公式为：l l 例例2.2.若企业要实现目标利润若企业要实现目标利润200200万元，单位变动成本为万元，单位变动成本为5 5元，元，企业需要销售多少件？企业需要销售多少件？l l销售量销售量= =（6 000 000 +20 00000 6 000 000 +20 00000 ）（15-515-5）= 800 000=

5、 800 000（件）（件） l 例例3.3.若企业要实现若企业要实现200200万的目标利润，销售量不变，销售价万的目标利润，销售量不变，销售价格为多少？格为多少？l 销售价格销售价格=6 000 000=6 000 000+2 000 0002 000 000600 000+5=18.33600 000+5=18.33（元）（元）l 单位变动成本价格目标标利固定成本实现目标利润的销售量单位变动成本销售量目标标利固定成本格实现目标利润的销售价编辑pptl（一）维护形象定价法（一）维护形象定价法l（二）主动竞争定价法（二）主动竞争定价法l（三）通行定价法（随行就市）（三）通行定价法（随行就市）

6、l（四）密封投票定价法（四）密封投票定价法编辑pptl 1 1、理解定价法、理解定价法l 2 2、需求差异定价法、需求差异定价法l 3 3、反向定价法、反向定价法编辑pptl 一、新产品定价策略一、新产品定价策略l l 1 1、撇脂定价策略、撇脂定价策略l 2 2、渗透定价策略、渗透定价策略l 3 3、满意定价策略、满意定价策略l 编辑ppt l1、整数定价策略、整数定价策略l2、尾数定价策略、尾数定价策略l3、分级定价策略、分级定价策略l4、招徕定价策略、招徕定价策略l5、习惯定价策略、习惯定价策略l6、声望定价策略、声望定价策略编辑pptl1 1、产品大类定价策略、产品大类定价策略l2 2、可选产品定价策略、可选产品定价策略l3 3、互补产品定价策略、互补产品定价策略l4 4、副产品定价策略、副产品定价策略编辑pptl 1、现金折扣、现金折扣l 2