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文档简介

1、1 促销:推动、拉动在心动2 人员推销: 以真诚换信任3 营业推广：直接的刺激，即期的效应4 广告:强化目标人群的消费认知5 公共关系：润市细无声1 促销促销: :推动、拉动在心动推动、拉动在心动促销的对象促销的对象是目标消费者及对目标消费者的消是目标消费者及对目标消费者的消费行为具有影响的群体。费行为具有影响的群体。一、什么是促销一、什么是促销“今年过节不收礼，收礼只收脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广这句广告词既家喻户晓，也备受争议，是谁买走了数告词既家喻户晓，也备受争议，是谁买走了数以万计的脑白金？他们的消费价值是什么？以万计的脑白金？他们的消费价值是什么？ 1.1.唤起需求唤

2、起需求2.2.促进销售促进销售3.3.树立形象树立形象4.4.强化竞争强化竞争推动策略是通过以人员推销方式为主的促销组合，把推动策略是通过以人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。推动策略的目的在于说服商品推向市场的促销策略。推动策略的目的在于说服中间商和消费者，使他们接受企业的产品，从而让商中间商和消费者，使他们接受企业的产品，从而让商品一层一层地渗透到分销渠道中，最终抵达消费看。品一层一层地渗透到分销渠道中，最终抵达消费看。重心在推动，消费需求通过企业的积极促销而被激发重心在推动，消费需求通过企业的积极促销而被激发和创造的。和创造的。 生产企业生产企业消消 费费 者者零零 售

3、售 商商批批 发发 商商“推动推动”策策略略市市 场场 营营 销销 活活 动动 消消 费费 者者零零 售售 商商批批 发发 商商生产企业生产企业需需 求求市市 场场 营营 销销 活活 动动“拉动拉动”策策略略拉动策略是通过以广告方式为主的促销组合，把消费者吸引到企业特定的产品上来的促销策略。拉引策略的目的在于引起消费者的消费欲望，激发其购买动机，从而增加分销渠道的压力，进而使消费需求和购买指向一层一层地传递到企业。重心在拉引，消费需求是决定生产的基本原因。 市场类型市场类型市场目标市场目标竞争情况竞争情况促销预算促销预算激励规模激励规模激励对象激励对象送达方式送达方式活动期限活动期限时机的选择时机的选择预算及其分配预算及其分配4.4.试验、实施和管控促销方案试验、实施和管控促销方案开拓性广告劝告性广告提醒性广告商品广告企业广告公益广告广告产品广告商誉广告

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