网络营销现状探讨讲义

1、网络营销现状探讨2005-4-20目 录一、互联网发展状况分析二、INTERNET与传统媒体比较三、目前网络营销有那些方式四、各网络营销方式流量上的比较五、选择火速的理由一、互联网发展状况分析 2000年初年初2000年底年底2001年底年底2002年底年底2003年底年底2004年底年底电脑主机数电脑主机数4008911254208530894160互联网用户数互联网用户数100022503370591079509400 （一）、互联网应用走向多元化： 从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的

2、运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。 （二）、在网络应用上： 此次报告显示，人们的上网用途进一步多元化发展，不论是在关注的信息内容还是在使用功能上，涉及范围都更深更广。用户在网上关注的信息也不再是单一的新闻。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中： （三）、在互联网服务业务方面： 电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，信息查询、电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%；企业网络

3、推广应用也均有大幅度的提高。企业上网数 上海及江浙地区域名占有量高居全国第二、CN域名下网站数居全国首位； 数据显示，中国互联网络信息中心（CNNIC）运行管理的CN域名主服务器每天处理超过3.5亿次域名解析请求，平均每秒4000多次，峰值超过5000次，有相当一部分请求来自长江三角洲地区；网络稳定性n2004年12月21日随着国家顶级域名解析节点落户上海，使上海成为全国唯一的国家顶级域名备份节点，不仅能够有效地平衡全国的CN域名解析流量，提高解析服务的质量，更是对上海地区企业网站的商务应用做了安全、有力、可靠的支撑。n同时使得整个华东地区的网络稳定性得到大幅加强，这也是我国域名解析服务系统的

4、一次历史性调整。二、互联网与传统媒体比较（一）、 INTERNET的概念： （二）、互联网与传统媒体的区别： （一）、 INTERNET的概念 INTERNET是集现代通信技术、计算机技术为一体的世界上最大的计算机互联网；继报纸、广播、电视之后的第四大媒体；继报纸、广播、电视之后的第四大媒体；（二）、互联网与传统媒体的区别 A、不受时间、空间的限制。任何信息一旦进入INTERNET，将分布在近200个国家的近亿INTERNET用户都可以在他们的计算机上看到。可以说，INTERNET是最具有全球影响的高科技媒体。 B、传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定

5、地区产生影响。（二）、互联网与传统媒体的区别 A、INTERNET上发布的商业信息一般是以月或年为单位；且一旦进入INTERNET，这些信息就可以24小时、365天不间断地出现在网上，供人们随时随地查询。 B、报纸广告只能保留一天；广播、电视广告甚至只能保留几秒。（二）、互联网与传统媒体的区别 A、 交互性是互联网络媒体的最大优势；用户是怀有兴趣和目的来查询他们认为有用的信息，成交可能性极高；厂家也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 B、传统媒体的广告，大多是被动接受，不易产生效果。 （二）、互联网与传统媒体的区别 A、网络营销的受众群体是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体；可以

6、帮助您直接命中最有可能的、潜在客户。 B、传统媒体较广泛（二）、互联网与传统媒体的区别 A、INTERNET可以通过一定访客流量统计系统，精确统计出每个客商的网站被多少个用户看过了，及用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于商家正确评估网络营销效果，并为决策者提供相关依据。 B、传统媒体做的广告很难准确的知道有多少人接受到广告信息。（二）、互联网与传统媒体的区别 A、INTERNET上企业的网站、发布的信息可按需要及时变更，且成本较低。 B、电台、电视台的广告按秒计算，且费用动辄成千上万，报刊广告也不少；另外，一旦发布后很难修改，即使修改，付出很大的经济代价。（二）、互联网与传统媒体的区别 企

7、业网站的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，客户可对某个感兴趣的产品了解更详细；并使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大增强网络营销的实效果。三、目前网络营销有那些方式（一）、网络广告（二）、搜索引擎登陆（三）、（一）、网络广告 这里所谓的网络广告指的是狭义上的网络广告；指（一）、网络广告 A、费用比较昂贵！如SINA网首页上的各种广告基本都是按天计算，费用在上千元/天； B、投放比较灵活，可以按天计算； C、视觉冲击力强，具有强迫性；主要是提高了品牌的曝光率！（二）、搜索引擎登陆1

8、、目前有关引擎推广按搜索性质分如下： n实名网址 如：火速网络n网络实名 如：汽车驾驶、保健食品、交通律师n实名搜索 固定排名、关键词服务目前著名的门户搜索有： n目前著名的专业搜索门户有：（二）、搜索引擎登陆2、按搜索业务分类： 目前提供的中文搜索服务的著名公司如下：目前提供的海外推广服务的著名公司如下：目前提供的竟价服务的著名公司如下：（三）、n通过群发电子邮件，来推销商品及服务的过程就叫“电子邮件营销”。（四）、交换链接/广告互换 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 如：企业网中的各种友情链接四、各网络营销方式 “流量”代表着潜在客户的数量。 流量越高，使用者越多，潜在客户越多，给企 业创造的商机越大！3721与百度3721