优秀工作总结范文：上半年销售工作总结大会

1、上半年销售工作总结大会会议时间：2016年07月02号上午八点会议地点：办公楼四楼会议室主持人：王瑞国总经理、王超总经理助理参会人员：销售副总、销售总监、销售分公司总经理、大区经理、 内销经理、国贸部经理记录人：韩向明会议主题：1、集团公司总经理王总结合销售工作讲解孙子兵法。2、各设备分公司总经理总结发言。3、代民对设备上半年进行总结发言。4、姜健对上海爱博特进行总结发言。5、邹文文对国际贸易部进行总结发言。6、王淑玉对电子商务部进行总结发言。7、刘玉梅对风机公司进行总结发言。8张亚兵对安装公司进行总结发言。9、大区经理代表总结发言。（张鹏、许凯、井大力、宋龙飞、赵 林）10、王超总对上半年存

2、在的问题总结发言。会议内容：王总：2016年上半年总体销售情况不错，抛丸设备销售产值为7688万，较去年同期增长110%销售设备台数为284台，较去年同期增 长60%磨料销售产值为13133万，较去年同期持平，磨料销售 量为40659吨，较去年同期增长 31%不锈钢和高碳销售产值为 2190万，较去年同期增长15%化工销售产值为1008万，较去 年同期增长23%风机销售产值为927万，较去年同期增长180% 铸造销售产值为724万，较去年同期增长93%耐磨件销售产值 为462万，较去年同期增长为22%范文写作开泰取得目前的成 绩，和开泰强大的销售网络有直接的关系，越困难的时期销售团队越重要。通

3、过近期的外出走访各销售单位，发现不是销售队伍不 强，而是各销售单位一把手不够强，一把手需要提升自己的综合实力。日本松下的管理，如果要提升为中层干部，必须全篇背诵孙 子兵法。孙子兵前三篇（始计篇，作战篇，谋攻篇）是战略。四至七篇（军形篇，兵势篇，虚实篇，军争篇）是战术。八至十三篇（九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇）是具体的策略。本次主要讲前三篇。一，始计篇（需要结合材料）销售人员随时随地在处在竞争中，谈判的主动权很重要，小矛盾解决大矛盾，比如：猫吃辣椒的故事。要发挥员工的主动性，用小矛盾来解决，因为大矛盾是如何发挥工作主动性和积极性。竞争的学问是企业发展重要的文化。要把竞争搞好，要

4、从五个方面来考虑：道、天、地、将、法。竞争不只是针对竞争对手，客户 有时候也是存在竞争关系，谁能取得谈判的主动权很关键。国家 和国家也是一样的，即存在合作又存在竞争。和客户即存在合作 又存在竞争，和竞争对手也可以。1. 道：统一的战略和目标，思想汇报专题有同一个使命，道不同 不相为谋，这种人不可用，不可培养。要认可企业的价值观和文 化，认可开泰的企业使命， 要不断的强调自己企业的企业使命和 企业的价值观，分公司会议每次应该开篇去讲解企业的使命和企 业的价值观，这是企业的魂。道，分务实和务虚，业务对于营销 人员只是工作的一部分，人最大的幸福是成就别人， 下属的行是 一把手的责任，下属有惰性，能做

5、好因为自己的疏忽而没有做好， 这个要给予批评。2. 天：自然规律，春夏秋冬四季、24小时、冷热温凉等。对于企业来说，根据不同的阶段，工作的重点不是不同的，要根据规 律性的形势安排相应的工作。 例如，年底了该收款的时候工作重 点就催款，刚过春节，市场复苏，开拓客户就是作为重点。3. 地：行程远近，有无危险，路好走不好走。在工作生活上先想 到手下的兄弟们，每个人的性格脾气都要知道。 每个市场的不同 就是地的学问。不同的市场，交货期不一样，签订合同要有所不同 有了道有了天有了地，能不能成功，关键看为将者，是不是具备智、信、仁、勇、严五种素质。1. 智：要有知识，智慧，智囊。2信：诚信，要以诚待人，威

6、信，领导要出现在该出现的时刻和 地点。企业在困难的时候，领导是指明灯，领导在困难的时候信 念是领导的指明灯。讲信用，说的话要记住，说到做到。3仁：仁者爱人，有一种爱才之心，要讲仁义，要做到恰到好处， 不偏不倚。4. 勇：胆大心细，大区经理分公司总经理应该敢于去见企业高层， 勇敢的走出去，越高层的人，越有礼貌。逆境商要高，在最困难 的时候找打闪光的地方。5. 严：严于律己，工作作风要严谨。6. 法：就是各种规章制度要合理，对于销售队伍赏罚要分明，出 了规章制度要严格执行。最终的决定：80%来自于经验，要提醒到关键点。每一次的竞争， 每一个重要的业务，都要好好核算核算，有多少胜负，要想的更 加周全

7、，才针对性的做出决策。二，作战篇（需要结合材料）兵马未动，粮草先行。每个销售单位就近找到一个试点，全方位 服务，对抛丸机进行维修，进行新的业务试点。对于销售队伍， 时间管理就是类比于孙子兵法中的运输。发扬代理商，就是我们 的队伍，对于整个战局来说，是可以起到一定作用的。拿竞争对 手的客户，必须把前期的工作做好铺垫，不要随意去找，要做就 一击而中。单子拿不下来，可以换换人。一个大客户必须把设备、 磨料都做到手。善用兵者，全兼。三，谋攻篇（需要结合材料）有时候是某一个人，有时候是某一种设备机型， 有时候是某一个 行业。可以做到全国为上，一听到就让竞争对手胆寒了，最全面 的范文参考写作网站例如现在在

8、网袋行业，在工程机械行业，对于一些竞争对手一听到开泰就是胆寒了。上兵伐谋，企业产品高出竞争对手一个档次，企业能做竞争对手不能做，来企业一参观， 客户放弃了去其它竞争对手考察，就是已经做到了上兵伐谋， 所以说企业规模化对于抛丸机行业是最大的差异化，磨料反而作用不最大；其次伐交，把客户关系做扎实了，不给其它竞争对手任 何的机会，这对于销售来说就是伐交；其下攻城，就是到了拼价 格的阶段了，就算胜也是残胜，费功夫费劲，讨不到什么好处。做业 务要形成攻击梯队，每一次的安排都要有清晰的目的。 对于磨料 团队，我们应该发挥人多的作用，以十则围之，五则攻之，倍则 分之的战术。下一步每个大区应该有自己的目标和任

9、务，要拿出合理的办法，来开展工作。各分公司报告总结要提到三点：1. 分公司如何运作才能提高销售额。2. 如何把安装和售后服务做好。3. 如何让服务盈利。生产服务，转型升级，服务外包，承包服务 模块。在会议过程中，没有做好总结的，自己也要好好地再思考。 各分公司汇报总结：一，郑州分公司（林海峰）1. 郑州分公司上半年共计销售标准设备16台，非标设备15台。产值共计985万元。其中对标准设备的销售做的太少。主要设备还是以河南为主。 对湖北山西等地开发力度不够。2. 郑州分公司市场覆盖区域较大，区域内交通相对不是很发达。效率太低。且区域内企业大多以低端工艺居多。企业以分散式布局。不能较好的行成产业集

10、群。客户对价格比较敏感。客户内部 交流沟通较少，品牌推广进展比较慢。竞争对手也多以大丰，青 岛小厂为主。针对此情况我们现在重点开发区域内国企及上市公司。加大开泰品牌的推广。联系区域内铸协锻压协会等， 参加活动融入到圈子 内来。下月6号在湖北十堰有中国锻压协会举办的交流会。8月份湖北铸协在武汉举办铸造交流会。明年三月西安西部国际博览会希望公司支持参加一次展会。把开泰品牌做重点推广。3. 下半年郑州分公司计划1800万产值。重点开发河南湖北市场。先把高铁沿线市场做好。对公司内部销售人员继续招聘增加至8 人，安装人员5人，建立虚拟团队，现已安排牛卫嘎与徐永战找 虚拟团队人员。售后3人，技术人员招聘增

11、加2人。 加大对人员的培养，严格执行南京会议讨论的销售模式。拓展市场的信息渠道，把销售与内勤加互联网统一结合起来，加大开泰品牌的推广。把设备的安装及售后做好，对设备的验收及质保金的回收做好跟踪，区域内的配件销售行成一套销售流程。对区域内国企及品牌客户全部摸清，重点开发。二，南京分公司（许波）1这次去参加了华东铸造协会汽车分会的会议，收获不少，主要参会人员都是企业的老板和高工等。迪沙、好迪等很多和铸造相 关企业都在做报告，这种途径咱们以前没有接触过， 下步要多参 与他们的活动，估计浙江、安徽等也有相应的会议，要多参与进 去。还有别的一些行业的会议。要在会议上发言，主动介绍咱们 的新产品，新技术。

12、如何提高生产效率，节省人工成本，环保等 方面，不断宣传开泰品牌提升知名度，从这里获得的信息都比较 的准确。2安装售后问题已经形成一个小团队， 主要是以李建兴、张念辉 和张珍为主的信息沟通平台，对接张亚兵和公司安装部门。平常 的事情由他们进行协调沟通。 一些问题都可以处理完成。 再招聘 一个电工，分公司的安装基本上可以成型。 现在咱们这里有两个 售后人员，再招聘两个。团队方面：加强学习培训，专业性知识， 销售技巧，沟通谈判。3销售，这段时间销售量下滑，信息量也不是很少。下步的工作 精力主要在销售方面，提高成单率，跟进一些较大的项目。如这 一次溧阳科华、常州恒力、无锡烨隆、苏盐阀门等。提高产值，

13、在一些中高端的铸造用户， 咱们的业绩还是很少的，他们询价也 不会寻咱们，但是他们上设备都是价格较高的设备，加大对中高端客户的开发。三，济南分公司（任希君）1.必须合理的安排好销售与安装售后协调工作：做到销售与安装两不误。安装与售后的重要性在上半年的工作中 凸显，既然公司把安装彻底交与分公司，我们就要切实负起责任 来，当然这可能需要一个过程， 但是相信只要每个人真正负起责 来，监督管控到位，和客户做好沟通与协调，不是不可以解决的， 给予安装队长相应的奖励，提高积极性，一定会在客户的心里树 立良好的口碑，绝不能让安装和售后拖销售的后腿。篇二：销售会议总结培育销售团队 提升销售能力努力实现多元化发展

14、新突破东营中心支公司（2013年1月11日）东营中心支公司加强销售团队建设， 不断强化团队销售能力， 开 始于2009年下半年。当时，全市职工总数为 59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大 多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，2008全年保费收入3100万元，其中新 车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，2009 年保费收入3700万元，其中新车共保 976万元，全年日均保费 7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展， 成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研 究，

15、我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面 迈出了坚实的一步。2012年公司全年保费收入达 9348万元，比 2009年增收保费5648万元，平均每年递增 1882万元，全年日 均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由2009 年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结 果。结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以 下汇报。一、高度重视，抓住准确发展定位为脉搏认识是行动的先导，

16、只有正确的认识，找准发展的准确定位才能 有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认 识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题， 东营中支班子成员深刻认 识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始， 通过 近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明， 掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。（一）销售团队规划首先从制定职涯规划开始， 树立起全公司一盘棋的思想。 特别在 09年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响 着

17、公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有 利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一 点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势， 以此为契机迅速打开局面， 切不 可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切 实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。三是树立团 队标杆，让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。（二）销售团队管理包含三个层面的内容：一是打造销售团队的凝聚力。 团队的凝聚 力是针对团队和成员之间的关系而言的。 团队精神表现为团队成 员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己

18、是团队 当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良 好的信息沟通渠道。总经理室成员采取“走动式”管理方法， 经 常与一线销售员工进行沟通， 对反映问题及时解决。三是建立健 全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识， 又增强了团 队成员之间的良性竞争力，这成为促进业务发展的推进剂。（三）销售团队培训公司总经理室采取以会代训等多种形式，从鼓舞团队士气开始， 实行民主管理，要求各个管理层要作风民主、广开言路、乐于接 纳意见、办事公道、遇事能与大家商量、善于体谅和关怀下属， 促进了销售团队的健康成长。 实践证明，这种以会代训的方式营 造了和谐的内部环境，促进了管理层和下属之间的沟通。

19、其次是强化技能培训，经常组织销售人员参加各类有关保险方面的知识讲座，让销售人员及时认识市场 状况及上级公司的各类决定，达到了与时俱进的效果。二、认清弱点，抓住销售团队建设为关键（一）启动四级机构建设东营中心支公司在销售团队的培育上，首要思路是启动四级机构，然后在四级机构中发展销售团队，让四级机构负责人成为增强团队销售能力的第一责任人。“想要火车快，全靠车头带”， 销售团队的全面发展离不开合适的带头人，即合格的销售管理人才。2009年6月以前，东营中心支公司四级机构发展很不理想， 普遍存在产能极低、经营水平不高、发展基础不牢等突出问题， 成为制约公司可持续发展的瓶颈。公司把引进高端人才，作为发

20、展壮大的突破口。经过3年多的不懈努力，陆续从其他保险公司 引进多名销售管理人才，这些人员综合素质比较高， 业务及管理 能力较强，这就为公司快速铺设机构、快速拓展市场奠定了人才 基础。截止2012年底，东营中支三县二区分支机构全部设立，东营城区设立了 5个直属营业部，陆续配备了 6名经理级人员，各业务 单位的发展状况也实现了历史性突破，业务规模均得到大幅提升，并呈现出不同的发展特点。 公司6个四级营业单位有2个保 费规模超过1500万元，2个营业单位超过1000万元。其中广饶 支公司保费由2009年477万元发展到2012年1523万元，东营 区支公司保费由2009年104万元发展到2012年1

21、582万元，垦利支公司保费由 2009年314万元发 展到2012年1124万元，东城营销服务部保费由 2009年67万元 发展到2012年1037万元，河口支公司保费由 2009年？万元 发展到2012年？?万元。（二）培育销售队伍有发展潜力的销售队伍是保险业务的重要来源和保障，东营中心支公司不断强化四级机构销售人才队伍建设，不断从其他公司中挖掘有能力的业务人员和保险代理人员，组建强有力的销售团 队，从2009年下半年开始截止2012年底，全市销售团队从0到 发展到10支，其中广饶支公司已拥有 4支团队，团队保费规模 达到？ ？万元。东营区支公司已组建 3个展业团队，团队保费 收入达到？ ？

22、万元。东城营销部组建2个展业团队，团队保费 收入达？ ？万元。在团队长的管理方面，东营中支明确要求各县区支公司团队长为 各自办公会议人员，参与公司业务管理和决策， 提高团队长的政 治地位和归属感，并让团队长参加中支公司月度分析例会，让团队长了解公司的业务政策和工作思想，对表现突出的团队长在全市会议上进行经验介绍，即提高了他们的自身能力， 又增强了他 们对公司的认同感。（三）培育销售人员东营中支重视销售人员的选聘工作，首先关注所选人员的综合素质，把人脉关系、沟通能力、应变能力、分析问题篇三：2015营销总结会主持词四川宜宾碎米芽菜有限公司2015年度上半年营销工作总结会主持词【会前提示】请入场的

23、各位同仁，按指定的位置就座，请将手机 关闭，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会 议马上就要开始，请大家积极配合。各位领导、同事：大家，上午好！我是成都公司市场部部长雍文超，很荣幸担任本次会议主持。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过2015上半年。2015下半年如约而至，我们信心 满满，满怀期待。在这承上启下的 7月，我们相聚蓉城，隆重召 开“四川宜宾碎米芽菜有限公司2015年上半年营销工作总结会”。本次会议的主要目的是一起回顾上半年取得的工作成绩， 以及我们工作中出现的问题，并借此机会总结经验、吸取教训， 为我们下半年工作的顺利开展打下好的基

24、础。年年岁岁花相似，岁岁年年境不同。回顾2015上半年，国内经济总体处下行趋势，电商在互联网 +的助推器下继续冲击传统实 体经济，其他杂牌芽菜在我公司调价后表现出更强的生命力，面对种种不利因素，碎米人没有退缩，客服困难永往直前，抓过程、 调结构、拓渠道、保增长。2015年上半年共计销售1872万，达 成计划的84%在异常艰难的情况下，取得这样的成绩着实鼓舞 人心。回眸我们取得的每一个成就， 都凝聚着公司领导班子的辛劳和心 血，洋溢着全体同事的不懈努力和辛勤汗水，在此，我们向全体 同事道一声：“大家辛苦了！”接下来让我们进入主题在会议正式开始前也希望与会的各位领 导和同事们能够共同遵守会场纪律，

25、 我总结了三少三多，分别是： 少走动，多听会；少交谈，多记录；少打电话，多思考；通过大 家的共同努力，把这次会议开好、开成功。【宣布】四川宜宾碎米芽菜有限公司2015年度上半年营销工作会议正式开始。首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：芽菜公司总经理四川愚人执行董事王郁总（鼓掌）四川愚人副总经理付相西总（鼓掌）芽菜公司运营总监四川愚人营销总监汪雪梅总（鼓掌）芽菜公司市场总监罗兴总（鼓掌）芽菜公司总经办 周雨浓总（鼓掌）芽菜公司市场部叶红副部长（鼓掌）芽菜公司区域经理刘斌经理（鼓掌）芽菜公司区域经理范容经理（鼓掌）四川愚人销售团队市场部雍文超部长、商超部张伟经理、批发主管罗兴琼以及销售代表彭永建、胡兴燕、谢瑞碧、唐琦徵、销 售内勤蒲金蓉、安芮汶。让我们再次以热烈的掌声对各位领导的 到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ （鼓掌） 大会进行第一项：有请王总（付总）致开幕词。好的，谢谢王总（付总）。没有播种，何来收获，没有辛苦何来 进步。挥手2015上半年，一路走过，我们风雨兼程，劈荆斩刺， 用汗水和泪水换来了今天的成绩。 能取得这样的成绩，首先要感 谢王总的英明决策，以及对我们下属的关系与帮助。我刚才想起王总的金玉良