2020{酒类营销}企业管理基本问题

1、企业管理基本问题之所在方:乙 方：签订日期： 年 月基本问题之所在希望风险投资者读过你的计划书之后，不提任何疑义，即决策投资，那只是幻想，永远不会实现。 相反地， 你必须准备回答对方可能提出的数以千计的问题，以证明你的计划书完美无缺。为此，在你向风险投资者提交计划书之前，应请你的朋友、会计师首先阅读计划书，可 能时应请有关的银行家参加， 并不断讨论提问， 以便你进一步修改计划书， 以利于风险投资 者理解，同时，也可准备一些风险投资者可能提出的问题。本章是以问题为线索展开讨论的。 每个风险投资者都可能提出关于你、 你的公司、 你的基础 和未来计划的数以千计的问题。 如果你准备了良好的计划书， 可

2、以回答其中一部分问题， 其 余部分将在你与对方会晤时由对方提出。 为了能使你有准备地回答风险投资者可能提出的问 题， 本章按与第三章提供的计划书相同的子标题展开讨论。在未详细展开讨论之前， 首先应明了四个基本领域， 这也是风险投资者问题之关键所在。 讨论这些问题， 可以使你了解风险 投资者寻求目标的基本轮廓。在此基础上，将分别依次讨论计划书各特定领域及相关问题。 风险投资者的问题将集中于四个领域，即管理、独特性、预测和退身之路。以下分别讨论。一、管理 风险投资者关心的最基本的管理者素质是正直与诚实， 而通过你的计划书， 对方无法了解这 一点，因而，在双方会晤时，他们会十分注意观察分析你和你管理

3、队伍的诚信程度。没有一 个风险投资者希望企业家以虚伪对待诚实， 所以， 他们都希望与正直可信的企业家合作。 如 果风险投资者认为对方管理集团诚信度较差， 则原来尚处于两可之间的投资项目无疑会被宣 判"死刑 "；如果风险投资者以为企业家诚信不够，企业家便无法获得风险投资者的支持。 风险投资者关于管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。 例如：管理队伍有哪些经 营 管理经验 ?企业家奋斗的动力是什么 ?其成就卓著否 ?计划书规定的各项指标管理队伍是否确有能力完成 ?这些系风险投资者可能提出的典型问题，其目的在于了解管理队伍是否胜任。风险投资者审阅你计划书又与你会晤之后， 如果

4、他们用某些冠冕堂皇的话， 诸如好人， 令人 佩服的人等形容你的管理情况， 请千万不要大喜过望， 不要以为对方打算支持你公司， 实际 上，他是表示对你的管理队伍不满意，不打算向你公司投资。二、独特性风险投资者经常收到一些来自小公司的计划书， 由于其缺少独特优势， 因而没有高速发展之 机会。诚然，这些公司年平均增长 10% ，可算是一个小康水准的公司，但他们却很少能得 到 外部资金支持，其原因在于这类公司没有股利，且没有出售股票的机会。实际上，只要 你愿 意，在美国的每个小公司均可获得 45% 的股权，但由于一没股利，二不能上市，这些 股份也 只能饥饿至死。基于这种分析， 难怪风险投资者会反复提问

5、： " 在世界上如此多的公 司中， 为什么你公司有高增长的潜力 ?"总之，这都是风险投资者十分关心的问题，你应随 时做好 准备，如果对方提出这类问题，千万不可错过机会，要全面准确描述本公司的独特 性，并说 明形成独特性的原因。三、预测与投资报酬 风险投资者一定会千方百计评估你的预测的可靠性，站在其自身立场上，他首先关心的是， 假定你的预测的能实现， 那么，他可以获得多少投资报酬 ?事实上，这些问题在计划书中已 明 确回答。 此外，你还应准备在答辩时能对这一切做出有说服力的解释， 要说明预测的根据 是 什么，其假设前提是否可靠。 预测之结果不必让人们大喜过望， 但也必须能打动投资者的 心。 一般来说，开创阶段销售增长率为 50%至 100% 乃正常现象，销售增长率为 25%乃下限数 据 ，因而，不容易打动风险投资者的心。四、退身之路风险投资者关心的最后一个问题， 是其退身之路是什么。 无论投资之最后结局如何， 风险投 资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回其投资，即使投资 效果很好， 他们迟早也要退出你的公司。 试想， 假定风险投资者拥有一个增长速度惊人的小 公司的股权 49% ，并且有机会将股权变卖为现金，那么，这不正是投资者梦寐以求的结局