教你如何快速学会如何写一份有效的营销策划书

1、如何写一份有效的策划书如何写一份有效的策划书2011年年01月月 策划书就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好的构想。 策划书就是剧本，策划人是编剧导演，策划就是一场有趣的戏剧。 策划书就是将企业的策略规划变为方案实施，为企业整体性与未来性的策略搭建一座桥梁。策划书划书是什么么为为什么么要做策划书划书 策划书具有较强的针对性 策划书可以完整的表达所要推广的内容 通过策划书搭建与客户的互动平台 通过一个好的策划书而协助达到初衷的目的策划划的要素是什么么 说到策划书的撰写，不能不提策划！策划是前提，是首要，它要具备以下要素： 基础+创意：策划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，

2、使人产生新鲜、有趣的感觉。 目标+方向：再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为策划了。 可执行：在现有人力、财力、物力的限制下，有实现的可能，才是策划。否则再好的创意均属空谈。1.一般策划案 6.项目策划案项目策划案2.营销策划案 7.公共关系策划案3.新产品开发策划案 8.投资可行性策划案4.广广告告策划策划案案 9.年度经营策划案5.员工训练策划案 10.企业长期发展策划案策划案的种类策划案的种类策划书划书的内内容标题就是起名字，一个好的标题是具备可抄作的含义的，留给人过目不忘的效果。它可以是具体概括的标题、也可以是具有寓意的标题、更可以是富有想象空间的标题。标题的好坏直

3、接影响到客户对内容了解的兴趣及后期的推广，所以策划书的标题非常重要。例：大气：责任中国、名家讲堂、产业脊梁；大气：责任中国、名家讲堂、产业脊梁；时尚：都市拍客、雪山婚礼、时尚：都市拍客、雪山婚礼、miss cover；专业：十大营销；专业：十大营销；其它：友爱在车厢、万人游珠江；其它：友爱在车厢、万人游珠江；壹壹响亮清晰的策划书标题响亮清晰的策划书标题背景内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。对过去及现在的情况进行总结性的描述，并通过对情况的预测制定计划，带有一定的鼓动性。考虑策划的内在优势

4、、弱点、机会及威胁等因素，对其作出全面的分析，通过前期调查研究数据等方式进行分析加以补充，从而为后面的创意做出坚实的铺垫。策划书的内容策划书的内容贰贰策划背景策划背景= =项目背景项目背景 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚； 在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。 活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 。策划书的内容策划书的内容叁叁活动目的、意义和目标活动目的、意义和目标 列出所需人力资源，物力资源，场地资源、合作机构资源、专家资源、名人资源等。 整合资源搭建庞大的架构，奠定了一个项

5、目的档次高低。策划书的内容策划书的内容肆资源整合资源整合作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。策划书的内容策划书的内容伍伍活动开展活动开展 宣传是推广项目最重要的一个环节，利用自身媒体的优势，整合其他媒体的资源，从而达到到位的宣传效果。 不要一意孤行的选择全国性大媒体，要有针对性，根据

6、不同项目的目标受众来选择不同类型的媒体。 宣传的量要分轻重缓和，要做好被选择媒体的分析，避免出现浪费资源的现象。策划书的内容策划书的内容陆陆媒体宣传计划媒体宣传计划 例：例：广告计划广告计划平面媒体部分平面媒体部分选择媒体5月1-6月31日项目成长期7月112月31日发展期12月31-1月31日年终大赛合计南方都市报8个半版6个半版2个整版9个整版城市画报2个整版3个整版1个整版6个整版21世纪经济报道4个1/4版6个1/4版1个半版3个整版南方周末4个1/4版6个1/4版1个半版3个整版南方人物周刊2个整版3个整版1个整版6个整版南都周刊8个半版6个半版2个整版9个整版TOP风尚8个半版6个

7、半版2个整版9个整版外滩画报2个半版1个半版1个半版2个整版新京报4个半版6个半版2个整版7个整版纯广告版面投入共计纯广告版面投入共计54个整版！个整版！ 常规多以表格的形式罗列项目费用的明细，让客户清晰的了解费用的使用情况。 根据项目宣传、组织给予参与客户不同程度的回报，使之帮助客户通过项目提升自身品牌，从而扩大影响力。 回报方式灵活，可根据项目中涉及的资源整合，有针对性的放大宣传客户形象。策划书的内容策划书的内容柒费用预算及回报费用预算及回报根据项目的主要问题重点分析；根据项目的主要问题重点分析；对项目可带来什么效果进行预测评估；对项目可带来什么效果进行预测评估；给予客户合作的信心；给予客

8、户合作的信心；策划书的内容策划书的内容捌捌项目预测项目预测策划书划书的格式 以上说的策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充； 大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重； 策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 策划书需从纸张的长边装订； 一个大策划书，可以有若干子策划书。策划书划书的执执行、评评估 一个好方案得不到完善的执行，从而导致全盘的失败，这使得我们和我们的客户同样感到遗憾！ 严格根据执行手册提前做好前期准备，全面思考现场效果； 现场执行时，严格按照策划书执

9、行，但要现场灵活处理。 游戏环节游戏环节 关于把把梳子卖给和尚的策划：按常理，把梳子卖给和尚是行不通的，至今为止，也没有哪个厂商考虑做这样的生意。一个到位的，成功的策划，就完全能够打破常规，顺利成章地把梳子卖给和尚。其实，把梳子卖给和尚的办法有很多种，大家都可以策划策划，这里面有很多文章可做。 游戏环节游戏环节 总结总结在做策划书前市场调查的重要性在做策划书前市场调查的重要性 市场调查在市场调查在策划策划活动中有着重要的作活动中有着重要的作用。在决策过程中，市场调查数据的准确用。在决策过程中，市场调查数据的准确度受到各企业的重视，很多企业的决策都度受到各企业的重视，很多企业的决策都是依靠对市场

10、调查结果的分析而作出的。是依靠对市场调查结果的分析而作出的。 市场调查可以帮助更准确的想到点子市场调查可以帮助更准确的想到点子上，策划书的成功推广率更高。上，策划书的成功推广率更高。市场调查报告市场调查报告 在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 市场调查报告的内容市场调查报告的内容 第一，说明调查目的及所要解决的问题。第一，说明调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍市场背景资料。第二，介绍市场背景资料。 第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整世第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整世 理、分析技术等。理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。第八，预