略 论 大 学 生 创 业 战 略

1、略 论 大 学 生 创 业 战 略 1 大学生创业战略的重要意义 中共十七大报告明确提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置。要成功创业，就要注重制定创业战略。战略是对某种行为进行整体性的、长远性的、基本性的谋划，与局部性、短期性、具体性谋划即战术相对应。战略是战术的先导，没有正确的战略，就不可能制定出正确的战术，也就不可能获得正确的结果。战略最初用于军事，后延伸至经济领域。毛泽东就曾经提出过著名的论断“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，说的就是战略的意义。邓小平根据我国基本国情，提出了建设有中国特色社会主义道路这一宏伟目标以后，又进一

2、步提出了具体的发展战略，如“三步走”战略、“协调发展”战略、“科教兴国”战略等等。正是在这些战略思想指导下，我国逐渐探索出适合我国国情的具体政策，使得经济和社会发展稳步推进。 企业家创业要制定和实施恰当的创业战略，否则不能成功。同样，大学生创业同样需要有正确的创业战略。大学生创业，既有与社会上企业家创业相似之处，但也有许多不同的地方。因此，不能完全照搬照抄企业家的创业战略，而要研究适合大学生创业的成功战略。大学生创业战略，是指大学生根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，制定创办企业并可以迅速发展的一种谋划，主要是指新创企业的竞争性战略选择。制定成功的创业战略，能给大学生创业指定创业方向，并

3、使之坚定不移地沿着既定方向努力、开拓进取，最终达到创业成功。正如著名战略家盖瑞哈默尔曾经指出：“战略架构不是详尽的计划，它只列出必须建立的主要专长，但并不实际说明如何建立专长的进一步细节。战略架构是一个广泛的计划，它所要回答的问题，不是如何尽可能扩大现有市场的占有率或营收，而是今日应采取哪些取得专长的行动，以便在逐渐显现的未来商计中，收获更大的利润。”可见，创业战略的制定对于大学生创业的成功具有非常重要的意义。2 大学生创业战略的制定原则与方法 创业关键在于“创”，要创业必须先有创业意识。然而当今许多大学生具有创业冲动，却不知道如何创业，从何处下手；有的则是走一步看一步，没有创业的整体谋划，缺

4、乏长远的整体性的战略规划。兵法有云：“先算先胜，而后才求战，可以不战而屈人之兵”。创业是一种具有风险性的活动，唯有进行周密部署详尽策划，才能争取成功的最大可能。因此，大学生制定创业战略时，应把握一定的原则、掌握一定的方法。2.1 大学生制定创业战略的原则 大学生制定创业战略时，应尽可能地做到整个战略具有前瞻性、全局性、系统性、实践性和防御性相结合。 （1）前瞻性原则。前瞻性是指大学生在制定创业战略时，要对世界经济发展趋势有清晰认识，对新经济与传统经济的互补与融合有超前研究，对市场经济、企业变化、商业运作模式等迅速变化有足够预先研究，对国内的经济活动和创业政策也要有充分的预见性。要有自己的创新点

5、，如果总是看到别人做什么，你就跟着做什么，这种慢半拍、马后炮的做法，是不容易成功的。 （2）全局性原则。全局性是指大学生在制定创业战略时，应注意创业活动是全局性、整体性的活动，要统筹全局后再思考战略，不能目光短浅，鼠目寸光，只注意下一步棋子怎么走，要胸有全局，深谋远虑，运筹帷幄。全局性原则要求大学生要注重整体与部分的关系，要注重整个发展过程和发展的各阶段之间的联系，要站在全局的高度辩证的看待问题、制定策略。 （3）系统性原则。系统性是指大学生制定创业战略时，应注重战略能力的系统化设计和系统化布局，把创业看作一个庞大的系统工程，一个有机联系的整体，着眼于引发效应的产生，着眼于倍增效应的出现，不是

6、着眼于一招一式的斗法，不是一单交易成功，不是一批客户增减，也不是一时利益的得失。战略的系统性是创业过程中由战役的组合性和竞争的连续性决定的。在制定战略时，要将各个方面都纳入考虑的范围之类，既要注意到外部因素，也要密切关注内部的动态；同时还要注重各个部分的协调和配合，不仅仅要求各个部分的高效，更要求整体的有效整合，形成强有力的系统。 （4）实践性原则。实践性是指大学生创业战略的制定，应立足于实实在在的具有可操作性，因为创业不是一种智力游戏，不是仅在脑海中构想的美妙蓝图。创业是一种需要深入调查研究然后脚踏实地执行的工作，是一种只有十二分地努力拼搏才可能取得成功的创造性劳动，是需要在实践中检验和发展

7、的活动。因此，任何创业战略都必须是可行的，不能在实践中进行的创业战略根本不能称之为创业战略。 （5）防御性原则。防御性是指大学生制定创业战略时，应充分考虑创业的风险性，减少创业过程中的盲目性、迂回性和试探性。创业战略研究的的前瞻性、全局性和系统性决定了创业战略的防御性。制定创业战略，从某种程度上而言已经内含了对风险的预防和抵御。因此，创业战略应具有抗风险性，应具有战略防御思考和战略防御部署，具有系统防御能力，应对变化的战略调整能力，只有这样，才能在具体实施创业的过程中处于不败之地。 大学生在制定创业战略时，不仅要注重以上的原则，更要注重将这些原则有机的结合起来。创业战略的制定，不能仅从一个角度

8、看问题，从一个侧面着手，需要多层次多角度多视角的统筹考虑。2.2 大学生制定创业战略的方法 创业是在激情和风险浪尖上拼搏的活动，大学生在制定创业战略时，往往也豪情万丈，激情澎湃。然而创业并不是单靠一腔热血就能成就的事业，它不仅需要遵循原则，还要掌握恰当的方法，从多角度、多方面来考量战略的制定。大学生制定创业战略时一个很重要的方法，就是要认真分析“3C”：一是分析顾客（customer），满足顾客需要，二是分析竞争对手（competitor），充分考虑与竞争对手之间的比较优势，三是分析自己的公司（company），准确定位，一举成功。 （1）分析顾客，即要从顾客的需求进行考虑，争取赢得更多的客户

9、。所有的企业都要重视获得客户，但最佳值取决于企业保留客户的能力、客户重复购买的频次以及与保留客户相比获得客户的相对机遇。大学生在制定创业战略时，应充分考虑自己要面向的客户群，分析客户的群体特点，心理特点，做好市场调研，有针对性地制定战略，对顾客的需求能够提供比竞争对手更为优质的商品或服务，做到有的放矢，方能掌握更多主动权。俗语说“顾客就是上帝”，充分从顾客的角度出发，让顾客满意让顾客放心，只有这样，才能保障创业的成功。 （2）分析竞争对手，即要尽可能了解竞争对手的情况，所谓的“知己知彼，百战不殆”。市场经济时代，各个市场主体处于开放性的环境中，竞争日益激烈。企业在竞争的浪潮中，不仅仅要不断地提

10、升自身优势和实力，同时也要更多地掌握竞争对手的信息，学习对方的优势。在制定策略时，针对对方的战略做出相应的策划，根据对方的策划做出进一步完善，唯有如此，才能取得竞争中的优势地位。 （3）分析自己的公司，即要对自己公司有一个基本定位，并从自己公司的优势和劣势出发制定相应的策略。每个公司都会有自身的特点，有自己的竞争优势，也会有不足之处。制定创业策略时，需要对自身公司有明确清晰地认识，明确公司将处的大市场环境，公司在市场中的地位，了解熟悉公司的基本情况，只有胸中有数，才能根据其他各种情况制定合适的创业策略。自己的公司是手中竞争的筹码，制定策略时一定要尽可能的把握好，以己之优补己之短，为创业成功添砖

11、加瓦。 此外，在制定创业策略的时候，还应该根据世界经济发展态势、根据我国经济社会发展状况、根据消费者需求、根据当前商品或服务的不足等等，制定适合自己特点的创业战略。3 大学生创业战略 大学生在制定创业战略时，除要遵循以上原则和方法，更重要的是，根据自身实际情况，实施具体的创业战略。常见的创业战略有如下几种。3.1 “逆反”战略 所谓“逆反”战略，并不是指逆反时代发展潮流，而是与一般人的思维定势不一样，在思维上“反其道而行之”，独树一帜。顺应时代潮流，把握发展趋势，固然是大学生创业时必须遵守的信条。但是，有时也可以出其不意，反其道而行之，看上去不可行的，违反常规的、有悖于趋势的，却是可行的。有创

12、业者认为，“越是后进（指科技含量）产业就越有机会”。这是因为在高科技领域里竞争程度非常高，而低科技领域尚未达到那种程度。如果有奋斗精神，在低科技领域里也存在戏剧性飞速成长的可能性的。比如，现在许多大学生创办高科技企业，如IT行业、高分子材料企业等等。如果说这些是顺应发展趋势创办现代创业的话，那么，一些大学生创办“废品回收公司”，当“垃圾王子”，就是创办传统的企业，成本又低，科技含量也不高，而且比较容易成功。比如，学化学专业的厉开波和学环境专业的周敏创办了苏州工业园区“天堂物资回收有限公司”，并建立“天堂收废网”。这家由大学生创办的专门从事回收废品业务的公司，已经小有名气，也成为大学生低成本成功

13、创业的典范。再如2006年东北大学金融专业应届本科毕业生吴明煊与同学吕明江、室友王羽一起，在沈阳于洪区大方士村创办了卓创公司，从事废品收购，三人希望“做行业先锋，树回收典范”，这就是典型“反其道而行之”的“逆反战略”。3.2 创新战略 创业的核心在于创新，包括理念创新、行业创新、技术创新、组织创新、运行创新、方法创新等等。理念就是思路，就是主意、就是想法，俗称“点子”。行业创新，包括现代行业，也有传统行业，既有高新技术行业，也有技术含量低的行业。技术创新是采用世界领先技术，最新技术，或者自主创新技术。组织创新，包括鼓励个人、合伙、股份制创业等等多种有效形式，多种组织。运行创新是企业运作方式的创

14、新，如管理模式创新、制度创新等。方法创新是商品生产或服务的具体工艺、具体流程或环节的创新。其实，即便只是一点点新的想法或做法，都是创业成功的基础。假如说，目前商品中存在不合理矛盾和不透明之处的领域，就极有可能成为具有创业机会的产业行业和市场，如果针对其中的问题提出具体可行的改善措施，可以说创业的成功已经有了一半的保证。比如，日本fast retailing股份有限公司总经理柳井正开设“优衣库”服装店，主要是针对青年学生的。他采用了两个新的经营方法：一是早上6时开业（而其他服装店是上午10时左右才开业），由于那时年轻人在上学或上班前有时间可以去购物，而且车流量少，可以防止塞车，能够通畅地享受购物

15、的乐趣；二是采取不向顾客推销的做法，以自助购物的方式让顾客进行自由寻找商品。就是这两个很小的创新，却给他带来了巨大的成功。创新并没有想象中那么遥远，有时候思维的一点火花可能就会带来意想不到的结果，要善于培养和开发自己的创新能力。3.3 弱者战略 大学生创业，尤其是创业之初，企业的竞争力有限，不能与市场上已有的同行业相比。要想赢得成功，必须另辟蹊径，避开强者，以“弱者”姿态出现，采取限定自己的目标顾客并开发出与其相适应的商品或提供服务，然后向这个消费层集中推销的战略，就是“弱者”战略。比如说，没有竞争力的小公司或新公司，在战斗力方面处于劣势，就是向所有顾客层全面提供商品，也很难与其他大公司或大厂

16、家比拼。但是，如果他们的经营限定于特定层次的消费者，再把拥有的商品开发能力和销售能力都集中到这个目标区域，就有可能与大企业进行充分抗衡并取得成功。这种战略其实就是找准位置、集中优势兵力攻其一点的方法。这种战略实际上也是一种“以退为进”的战略，前面的适当放弃一部分消费者，是为了今后争取更多的消费者。3.4 独特战略 大学生创业大多是中小企业，要充分发挥自己的强项，拥有独一无二的绝活，是非常必要的。这个东西可以是速度比人家快，可以是商品种类比人家齐全，可以是商品的想法比人家新颖等等。如果技术水平也非常高，就会更加受欢迎。有时不只是商品本身，即使是流通经营过程的高质量和优质售后服务，也都可以成功。总

17、之，要尽量争取“人无我有，人有我优”，只要具有自己独特的东西，也就具备了足够的竞争力，也就可以在强者如林的企业竞争中立足了。3.5 强项战略 现代社会是激烈竞争的时代，此消彼长，一个企业要想保持长时间的竞争优势实在不容易，因此与强者联合就成为必要了。大学生创业时，可以考虑将自己的企业与有强项的企业联手，把价值生产和其过程进行优化组合，把最佳价值的生产和将它交付给市场的方法进行巧妙组合的优化能力和设计能力，这是提升自己企业成功的关键。这种情况下，拥有无二的强项是非常重要的一点。自己在策划商务活动并对它进行优化组合时，选择的当然是自己在哪个领域里拥有独一无二的强项。反之，没有独一无二的强项的企业，就会失去人家把自己组合在商务活动中的必然性。如果自己公司的某个方面在