英美烟草公司(British

1、英美烟草公司（） 一、发展简历 英美烟草公司（简称BAT）成立于1902年，它是由当时美国烟草托拉斯美国烟草公司和英国烟草托拉斯帝国烟草公司共同出资组建的。BAT公司注册为英国法人，总部设在英国伦敦，组建时的出资比例为美国烟草公司占三分之二，英国帝国烟草公司占三分之一，美国烟草公司的JB杜克出任BAT第一任董事长。BAT成立后，接承了美国烟草公司和帝国烟草公司在海外的业务和销路，以美国、英国本土以外的国际市场作为自己的发展方向和目标。先期主要是在加拿大、中国、德国、南非和澳大利亚建立和发展业务，到1910年BAT的业务进一步扩展到了印度、斯里兰卡、马来西亚、尼日利亚以及东部非洲地区。 1911

2、年BAT的主要控股公司美国烟草公司在被美国联邦法院裁定为垄断企业，根据反垄断法，强制其拆分并放弃在BAT公司的股份。BAT是伦敦证券交易所的一个上市公司，英国投资者通过证卷交易市场买下了这些股份。从此，BAT真正成为了一家英国公司，脱离了美国烟草公司的控制，可在除英国以外的世界各地市场上独立开展其业务。但在英国市场上仍受BAT成立之初与帝国烟草公司达成的协议的限制与约束。这种限制一直延续到1972年才最终结束。 1914年，BAT收购了巴西烟草公司 ouza Cruz，该公司今天已是巴西的一个主要烟草公司。1914-1918年间由于战争需要BAT生产能力快速扩大，仅在英国的三家烟厂年产量就达到

3、了10万箱。到1923年BAT在全球的卷烟销售量达到了50万箱。1927年BAT通过购买当时美国北卡的一家小烟草公司布朗。威廉姆逊（Brown & Williamson）而进入美国市场，该公司现已发展为美国的第三大烟草公司。20世纪30年代以后，BAT获得了快速发展，在全球建立了很多分销网络，并在印度、印度尼西亚、墨西哥和尼日利亚等国家建立了烟叶种植和卷烟加工基地，至1960年BAT在全球的卷烟销售量达到了560万箱，利润超过了5800万英磅。 进入60年代以后，BAT公司开始进行多元化经营。首先是开展造纸、化妆品领域业务，并在英国工业中占住了举足轻重的地位；70年代又进入零售业领域，

4、在美国、英国开设了大规模业务；80年代又进入金融保险业。与此同时，烟草业务继续增长，到 1968年BAT公司已在50个国家开办了140家卷烟厂，在60-70年代BAT一直保持着世界第大烟草公司的宝座，直到80年代才相对落后于菲里浦、莫端斯公司，到1989年BAT集团的税前利润已达到20亿英磅。 1989年BAT决定对发展战略进行重大调整，决定放弃其它多元化经营，而将其发展的重点集中在卷烟加工和金融服务领域。1997年，BAT董事局决定重点发展金融保险业并与苏黎士集团合作，到1998年，BAT已成为在伦敦证券交易所占有重要地位的一家公司。1999年，英美烟草公司吸收了世界烟草行业第四大公司乐富门

5、。2000年英美烟草公司又成功并购了加拿大帝国烟草公司。在最近一项调查中，BAT在全球食品和饮料工业排序中已上升到了第五的显赫位置。 二、经营现状1、 公司总体规模 1999年英美烟草公司在全球66个国家拥有97家全资或控股子公司或企业，在全球开办了28个烟叶加工厂（复烤厂），开展了24个烟叶生产种植项目，有4个研究和开发中心，另外还有十几家参股或联营的公司，全球公司职员共有9万多人。目前BAT集团在全球的烟叶年使用量70多万吨，年生产和销售卷烟大约在1600多万箱左右，卷烟产销量约占全球市场总量的15.4%，在优档烟市场上约占有17.6%的份额。公司经营业务遍及世界180多个国家和地区，其产

6、品在50多个国家的市场上占居了领先地位。2000年BAT集团在全球的销售卷烟1614万箱，营业收入达248。31亿英磅，为各国政府提供各种税收达到116亿英磅，税前利润达15.22亿英磅。2、 主要品牌 BAT现在全球生产的卷烟牌号有320左右。这些品牌大致可分为三类：第一类是国际性品牌，主要是555、健牌、乐富门等，这些品牌长的有一百多历史，有的是世界上最古老品牌之一，短的也有了五十多年历史，在几十个甚至一百多个国家畅销，积累了深厚的商誉和无形资产，是BAT的业务核心和利润源泉；第二类是区域性品牌，如BAT在欧洲生产的一些品牌、在巴西生产的一些牌号。有些地方如拉美地区的消费者长期习惯于一些特

7、定的区域性品牌，而不太接收流行的国际性品牌。第三类是仅在一国或一个地方销售的牌子，这一般是合资或者BAT刚进入一个市场收购的牌子。BAT在品牌上的策略是，保持其国际品牌、区域品牌、地方品牌的适当组合，满足世界各地多样化的消费需求，保持和提高产品的市场占有率。 2000年BAT主要国际品牌销售量是：好彩(Lucky Strike) 51.2万箱；健牌(Kent) 47.4万箱； 登喜路(Dunhill) 43.8万箱；Pall Mall 34.6万箱。全部国际品牌销售量为516.5万箱, 占其总量的32 %。 表1 BAT几个主要国际品牌的开发与市场情况品牌开发时间主要销售国家和地区Lucky

8、Strike 1871德国、西班牙、日本和美国等90多个国家Benson & Hedges 1873澳大利亚、南非、马来西亚、和新西兰等80个国家Rothmans 乐富门 1890南非、法国、新西兰 、沙特阿拉伯等115个国家,555 1895中国、台湾、孟加拉、越南等55个国家和地区Dunhill登喜路 1939马来西亚、南非、澳大利亚和法国等120个国家Kent健 1954日本、智利、以色列等70个国家Peter Stuyvesant 1954南非、法国、西腊、北爱尔兰等55个国家3、 市场分布 BAT根据其在世界各地的业务和市场特点，将全球分成了6个区域性市场： 美太区是指美国、

9、墨西哥、日本、南韩几国市场。1999年BAT在该区销售卷烟168万箱，占市场总量的9.9%。BAT在该区的卷烟生产企业只有美国布朗。威廉姆逊公司，该公司1999年卷烟产销量为112万箱，占美国市场的13.4%。近几年由于价格提高美国卷烟消费量较快下降，市场（的1999年BAT在这个市场上共销售卷烟168万箱，占该区的市场份额为9.9%；其中112万箱是在美国市场上。 欧洲区是指欧洲的50多个国家。近几年BAT在东欧、俄罗斯和西欧、德国两大市场上销售量大幅提高，使BAT在欧洲销售总量1999年达到了342万箱，市场占有率为16.0%，大大改变了BAT市场竞争地位。同时由于与乐富门合并，公司销售利

10、润也有了大幅度地提高。 亚太区是指中国、印度、东南亚国家及澳大利亚等国家和地区。兼并乐富门后，BAT将设立在马来西拉、新加坡、澳大利亚和印度尼西亚等地的卷烟生产企业和销售公司进行了整合与重组，使得公司的生产与销售分布更加合理和有效，节约了成本，提高了效益。1999年BAT在该地区销售卷烟170万箱，市场占有率为4.7%。 拉丁美洲区是指中美洲、南美洲、加勒比海地区。BAT在该地区的很多国家都设有子公司，1999年共销售卷烟334万箱，市场占有率为50.3%。由于拉美经济不景气和巴西开始对卷烟征收出口税的原因，这个销售量指标已比上年减少了15%。阿麦斯卡区包括非洲、中东、南亚、中亚以及印度次大陆

11、地区的国家。1999年BAT在该区销售量为428万箱，市场占有率为34.8%销售利润达到2.68亿英磅， 表2： 1999年BAT经营业务的区域分布 区域销售量（万箱）净销售额（亿英磅）销售利润（亿英磅）美太地区America-Pacific16832.045.44亚太地区Asia-Pacific17012.082.57拉丁美洲Latin-America33414.613.33欧洲Europe34223.593.16阿麦斯卡Amesca42813.502.68加拿大Imasco6416.003.04总计1506111.8220.224、 主要财务指标 英美烟草公司在90年代末期进行了大规模的产

12、业结构调，剥离非烟产业，通过收购兼并大力扩大烟草业务。近几年其卷烟产销总量、销售收入都以较快速度增长，其营业总额、经营利润和净利润在出现一个较大幅度减少后，现在又出现稳定增长的态势。详细数据见下表。 1996-2000年英美国烟草公司主要财务指标指 标单 位19961997199819992000营业收入亿英磅187.62178.3173762167124831经营利润亿英磅17.1613.0101114791800净 利 润亿英磅11.065 资 产亿英磅80.9285.5074521623417751 资料来源：BAT1996-2000 Annual Report

13、 三、组织管理结构英美烟草公司作为一个在伦敦证券交易所上市公司，严格依法建立了股东大会董事会经理层的法人治理结构，形成分工明确，相互制衡的决策与管理的结构体系。 （1）股东大会。股东大会是公司最高权力机构，目前BAT大约有10万个股东，大致8万个是自然人股东、2万个是机构法人股东。大约85%的股份是掌握在三、四百个大股东手上。股东大会每年如开一次，按一股一票的原则决定公司一切重大事项。其中最重要的是决定公司董事的任免和奖励。BAT公司章程规定：每年股东大会改选三分之一董事，任何一个董事的任命都必须要得到股东大会的批准。实际上每个董事的任职在不超过3年的时间内都需要股东大会的重新选举确认。（2）

14、董事局。董事局是公司最高决策机构。董事局组成由股东大会决定，对股东大会负责，向股东大会报告公司的一切重大经营方针和政策，接受股东大会质询和监督。董事局每年至少要召开6次会议，每次一般都要用两天时间讨论关系公司发展方向性、战略性问题，并就一些重大问题独立作出决定，但董事局不负责具体执行。BAT董事局现由11名董事组成，其中1名董事长，3名执行董事，分别担任着公司总裁、副总裁、财务总监。7名非执行董事，所有非执行董事都具有深厚的专业知识和工作经验，非执行董事不具体负责公司的行政业务。董事局下设的五个委员会。提名委员会：负责制定各常务董事及管理局成员的聘任条件，由董事局主席主持，成员为非常务董事。执

15、行委员会：执行委员会由主席领导，行使董事局休会期间的权力。由主席领导，成员包括所有常务董事。薪酬委员会：由全体非执行董事组成，由于非执行董事不直接管理具体业务，相对比较独立，可以保持其判断不受干扰。负责研究、商讨给予董事长、公司总裁以及副总裁、财会总监、管理局成员的薪酬意见，该委员会也接受内部和外部的专家建议。而非常务董事的薪酬由董事会确定。 审计委员会：负责评估财会制度、内部监控系统和外聘审计工作； 认股计划委员会：负责有关员工认购股份计划之事务，由主席主持，成员为各常务董事。（2）管理局。管理局由3位执行董事，6位专业部门经理、6位区域市场经理组成，具体负责组织实施董事会决定的公司发展战略

16、及其管理。五、BAT的发展策略BAT现任董事长在1993年就任总裁时，就提出了要把公司的全球市场份额提高一倍的远景目标。1996年BAT又计划用10年时间，成为世界第一大烟草公司，重新坐上世界烟草工业老大的宝座。为了实现这一目标，BAT的发展思路主要是三条：一是巩固提高现有市场；二是迅速而有效地进入新市场；三是掌握一切可能的机会，实现有发展潜力的收购、合资或战略联盟。同时发挥强大品牌阵容、财政金融和管理能力的作用，重视掌握短期投资和长期战略投资的协调与平衡，以达到不断提高市场占有率、把BAT做大做强的目标。1993年BAT的全球市场份额为10.5%，到1999年上升到了15.4%，向其目标已迈

17、进了一大步。BAT认为，全球卷烟市场大致可划分为三类：一类是象北美、西欧这些经济发达国家的老市场。这类市场的总体状态是，卷烟销售不断量下降，由于税收增加卷烟销售价格也在不断提高。市场被各大烟草公司瓜分，除了兼并重组外已没有扩大和增长的机会，烟草公司的利益增长主要依赖于生产和经营效率的提高。但这些市场仍然是各跨国烟草公司利润的主要来源。BAT在这类市场上经营策略是保持市场份额，提高生产效率。第二类是经济自由化、烟草市场逐渐开放的新兴市场。80年代中期以后，日本、南韩、泰国、东欧及前苏联地区的国家，随着经济自由化发展，国家烟草专卖或垄断相继取消，这给国际烟草公司的发展提供了新市场空间。过去十几年中

18、跨国烟草公司可以自由竞争的市场范围已扩大了两倍。由于经济繁荣、自由化程度不断提高、国际品牌对当地烟草的替代等因素，国际烟草公司在这些新兴市场上有着巨大的发展空间和乐观的收益预期。过去十几年中，BAT在这些新兴市场投入巨资新开了很多工厂，实现了迅速而有效地进入。如在俄罗斯就相继开办3个烟厂，年产量达到了60万箱，现在BAT还正在开发北非、土耳其、菲律宾、泰国和韩国等地市场，投入资金和人力资源以达到提高BAT市场份额和利润的目的。第三类是潜力巨大、由于各种原因国际烟草公司还很难进入的市场，如中国市场、以及那些正考虑对国有烟草工业私有化、市场化的地方。中国市场占全球的三分之一，可以说是世界上仅有的一块还没有被国际烟草公司瓜分的市场。BAT一边在希望中国最终能开放烟草市场，一边通过一些协议在中国开展工作，可以说在从烟叶种植、卷烟生产到品牌开发、市场营销、社会攻关等一切方面，都在为进入这个巨大潜力市