校园电子租策划书

1、校园电子产品出租策划书 团队名称：ssr 团队成员：孙天 马翔宇 吴依远 刘歌王岚张熠成 指导老师：曹忠波2016年9月28日目录目录11.概要21.1项目背景21.2项目简介31.3前景分析32.项目介绍42.1运作模式42.2目标人群42.3团队管理43.网站功能43.1出租43.2求租53.3回购53.4店铺招租54.创新创意点分析64.1线下特色服务促进线上用户增长的联动式O2O模式64.2创新式的技能，时间出租“来租我吧”，带动勤工俭学65.市场分析65.1市场需求分析65.1.1市场容量和趋势75.1.2市场份额分析85.1.3学校市场人群调研85.1.4学校市场空间调研95.1.

2、5学校市场产品调研95.1.6学校市场现状分析105.2市场细分105.3市场定位105.4 SWOT分析116.可行性分析116.1技术可行性分析116.2经济可行性分析13资金来源13前期资金主要来源与三个方面：组员筹资、创业扶助资金、银行贷款。136.2.1网站的成本构成136.2.2收益分析：136.2.3人员可行性分析136.3管理可行性分析136.3.1团队管理136.3.2运营管理136.3.3管理体制147.盈利模式分析147.1基本盈利模式147.2盈利点147.2.1租金和余值收益147.2.2广告收入147.2.3收取信息费157.2.4特色服务费157.2.5店铺上架费

3、158.营销推广158.1市场营销158.2宣传方式168.2.1初期推广168.2.2网站资源合作168.2.3社会化营销推广168.3.2积分促销策略179.管理体系179.2信息管理179.3创新发展1710.商业模式1810.1商业模式简析1811.财务分析1811.1项目前期投入1811.2项目前期收入1911.3项目投资分析2012战略目标2112.1前期目标2112.2中期目标2112.3后期目标2112.4现阶段目标2113.机遇与风险2213.1机遇分析2213.2风险分析22结束语221.概要1.1项目背景如今互联网已经渗入到人们生活的各个领域，电子商务也在近几年日益占据人

4、们的生活，渗入到经济、生活的每一个层面。电子商务市场所产生的经济效益及调查数据显示，电子商务已经成为当今网络经济与实体经济发展的重要方向。然而在出租贵重物品如电子产品方面，由于潜在客户和出租方互相的信任问题、对物品毁坏程度的界定，电子商务渗透的却不多。而且我们发现很多同学对于电子产品使用率很低，甚至在交易完成后就后悔了，这种不理智的冲动的消费，不仅浪费了金钱，也浪费了事物本身的功能，所以希望把大学生生活中闲置的电子产品合理处理，让每件东西都实现它的价值。再者，很多同学在进入大学时都想着趁着大学有时间多学一点技能，可是又不知道自己会不会喜欢，如果花钱去买又要花费很多，想多尝试一点但是没有条件。为

5、了给同学们提供更好的生活品质，简化我们生活。校园电子产品租这个项目应运而生。1.2项目简介校园租是以在校大学生为目标人群，提供一个以出租电子产品，发布求租出租信息的网上平台。我们旨在为广大同学提供一个良好的电子产品出租的信息交流平台，帮助他们解决手中堆积电子产品处理和不用花很多钱却能享受生活的问题。出租物品的网站不少，但是针对大学生且是出租这种电子产品的网站几乎没有，我们会用良好的态度对待网站的开发与运用，为大学生提供一个良好的出租平台。1.3前景分析目前，国内租赁平台主要是租房、车等物品，针对大学生的租赁平台很少，而随着社会的发展，生活水平的提高，大学生也越来越注重生活品质，懂得理性消费。所

6、以针对大学生的租赁平台一定会应运而生。但是，这种租赁平台要想长久生存，信用问题是一个重要问题，我们团队能够减轻这个问题。我们的目标人群单一，即针对在校大学生，我们的目标人群较小，所以资料也容易掌握，而且大学生是一个特殊的群体，一方面他们受过教育思想成熟，另一方面他们涉世不深，单纯善良。而且他们可以面对面确认自己想要的物品，更加确保了物品的可靠性，信用问题也就不成问题了。同时我们会设定评价模式，并建立“信用银行”，对信用好的用户赠送礼品，提供折扣。当学生的信用低于要求时我们将不会对他开放。但是，这种租赁平台要想长久生存，信用问题是一个重要问题，我们团队能够减轻这个问题。以校为单位，人气比较凝聚，

7、这给在校园的广告商一个不可多得的平台，解决了他们单一的广告形式，张贴海报，发传单，招代理，在网络这个24小时提供服务的平台，是他们最佳选择场所。网络上的增值服务也就产生了。2.项目介绍2.1运作模式我们的项目是线下线上结合，在线上，我们为同学提供一个求租、出租信息发布平台，并且自己也发布出租信息。在线上看到自己需要的电子设备，如果是在同学发布的信息里可以直接和发布人联系，面对面交易，如果是在我们的版块看到的信息可以在线上付款，线下取货，也可以在线下直接交易。在这个过程中，出租完成后，两方都可以进行满意程度进行评价，评价的次数到了一定数量我们网站会有好礼赠送，同时对出租两方的信用进行评定，对信用

8、不够的人，我们将进行管理，给平台提供一个良好的租用氛围。2.2目标人群在物品回收方面，主要针对大四将要毕业的学生，他们不能带走的物品很多大部分都很实用，而且都是低价抛售，这为我们初期节约了一定成本。在物品出租方面针对全体学生，他们可以在我们网站上租东西也可以在同学们发的物品出租信息里找到自己想租的。不仅如此，在校园里，由于年轻人喜欢新鲜事物，但是在资金上困乏，这给了我们一个很好的市场。2.3团队管理 网站的运作离不开一个优秀的管理团体，对内我们将对人员进行培训，邀请相关的专家和老师进行讲座交流，提高整个团对的综合素质。对外广纳贤才，校内外征集人员的参与。在人员分配上，以锻炼团队的综合素质，互帮

9、互助为主，按其能力和性格分配相应的工作，每周进行交流活动，谈谈收获心得。每周开创新会议，把创新贯穿我们团队的始终。对团队人员完成的工作质量有严格的要求，秉承最大极限为学生提供最好的服务为宗旨，把团队做大做强。3.网站功能3.1出租 出租这一模块包含了发布出租信息和直接进行物品线上出租。我们将这些电子产品按照新旧程度、价位、不同种类进行分类，同时还具有搜索功能同学们既可以按类查找，也可以直接搜索。同学们可以在我们的网站按分类发布想要出租物品的出租信息，进行电子产品出租。3.2求租 求租这一块我们的模式是与贴吧类似的形式，在这里同学们可以发布求租信息的帖子，可自行发布自己所需的电子产品租赁及要求。

10、有这物品的同学或则用过这些物品觉得不错的同学可以在这里回复，互动聊天活跃校园气氛，增进校友之间的友谊。3.3回购 回购这一模块主要是针对即将毕业的大三、大四即将毕业离校同学的闲置物品收购，在这一模块，网站会开辟专栏，提供用户发布出售物品的要求，线下我们整合出售信息后，会安排专人走寝回收。而且网站上常年会有回购信息发布，偶们的各种联系方式上面都有，方便同学们联系我们。3.4店铺招租 店铺招租是网站吸引线下出租经营商户，在网站平台上开店经营的功能。当网站发展到一定规模时，我们将引进附近的出租商铺上架开店。网站设置这项功能主要是、聚集人气，提升信心，以租促售、把握商业机会，进行前期培育，提高网站的收

11、益。我们会对有意愿在平台上开店的商铺进行先期考察，目标商家主要是经营业态符合我项目商业街定位的商家，有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三年内商铺租金的商家，具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续吸纳人流的商家。这些商家在网站上开店成功后，将数据共享，减少资源浪费和不必要的物品损耗。也会为店铺进行必要的推广，同时也会对上架商铺收取服务费用。 店铺招租也必须要有一定的租约形式，才能够保障双方的经济利益。我们主要设置的租约形式有一下几点：1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件下，原租户有权利优先续约。 2、合同租赁期第1、第2

12、年租金保持不变，第3年较第2年租金上浮10%。 3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。 4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。 5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。 网站也会通过以上租约形式实施开展店铺招租。4.创新创意点分析4.1线下特色服务促进线上用户增长的联动式O2O模式校园电子产品出租网站的创新点之一在于网站的特色服务功能，特色服务功能主

13、要是针对大学生的线下的活动，主要有在路上、湖光山色、乐声飞扬、书香四溢四大类。通过在网站上发布与活动有关的信息，吸引更多的同学在网站上报名参加活动。我们也通过线下特色服务活动与线上线下的O2O模式结合在一起推广我们的网站及产品，增加网站的知名度，增强用户的亲身体验感，促进线上用户的增长。4.2创新式的技能，时间出租“来租我吧”，带动勤工俭学 校园租网站的另一创新点为时间的出租，在我们的网站上推出了“来租我吧”的功能。在这个版块，只要大家在网站上把你们自己的闲置时间点写入我们的“来租我吧”版块，同时把你想要出租的技能写入，方便人们的浏览，当人们看到自己需要求租的人时就可以联系双方，帮助自己解决一

14、时的困难。“来租我吧”还可以带动勤工俭学，同学们可以把自己的闲暇时间出租，赚取一定的金钱，帮助他们解决吃饭等问题。这样既可以帮助同学又可以提升网站知名度，吸引更多的同学加入，何乐而不为呢5.市场分析5.1市场需求分析   据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。 图3-1. 2011-2016中国电子商务市场交易规模   对此，中国电子商务研究中

15、心高级分析师、B2B与跨境电商部主任张周平分析认为：  (1)从市场增速来看，中国电子商务已经进入成熟期。  (2)市场结构上，B2B仍然占主导地位，网络零售占比持续扩大，B2B服务商不断寻求盈利模式的多元化探索，从而推动整体交易规模的稳定增长。  (3)网络零售市场持续升温，行业进入兼并整合期，巨头企业通过收购、兼并等资本投资方式，迅速对新市场、新业务领域的渗透，同时不断拓展新的业务线。通过对青少年这部分网络大军的特点即选择价格便宜的，且容易接受新鲜事物，而且他们与社会上的人群最大的不同在于心理需求和精神需求要求比较高，我们为其量身

16、定做的大学生租赁网，本网站不仅是提供租赁的平台，也提供了一个很好的交流平台，同学们可在我们的网站上发布出租信息解锁自己的闲置物品。这些物品将补充网站自身物品的不足。学生可在网站上发布自己的物品需求。5.1.1市场容量和趋势 二十一世纪网络飞速发展，带动了众多行业向新的方向发展。在这样一个机遇与挑战并进的时刻，人们更应该做的是去把握市场需求。而且大学生作为城市网民异军突起的主导力量，大学生在网购市场中占据了巨大的市场份额，一方面对新鲜事物具有强烈的好奇心和尝试欲望，另一方面，网络中多种多样、物美价廉的商品既可以减轻大学生的经济费用，减轻家庭负担，又可以让很多大学生跟随时代潮流，数据显示，吉林省高

17、校的每年在校大学生数目已经过百万，并呈现上涨趋势，我们校区在郊区，周围有旅游景区，而且大学生有多种多样的活动，需要一些自己不会经常用的物品等等，因此大学校园具有不可估量的市场前景。所以这就是校园电子产品网上商城的发展机遇。5.1.2市场份额分析 我们校园电子产品出租网站是针对吉林财经大学大学生这种客户群体有针对性又方便的产品网站，以学校在校大学生为核心，辐射学校周边地区，同时利用大学生的广泛的宣传媒介，培养自己的目标客户群，为学生生活品质的提升做出积极的贡献，同时可以取的良好的经济效益和社会效益。由于“校园租”类型网站针对性强，在我们学校暂时还没有与之服务相应的网站，因此具有广泛的市场。由于初

18、期属于区域型网络服务（地域型电子商务或者说是社区化电子商务），市场范围比较窄，但是有无限的发展前途。5.1.3学校市场人群调研图6-1.本校学生对租赁品的需求量 从图中我们可以看到，同学手中的二手预出售物品和闲置物品都有出租需求，同时也有求租意愿。本校学生对租赁品的需求量较大，因此有较大的潜在客户群体。5.1.4学校市场空间调研图6-2.物品租赁平台需求度从图中可以看出，有70%的人群愿意出租物品，潜在市场很大，在现实的市场中，物品租赁平台鱼龙混杂，没有专门为大学生而设立的，典型的网站。在近期开展的十八大中提到坚持节约资源，保护环境的基本国策，节约利用资源，推动利用资源根本转变，这为我们创建这

19、样一个平台给予了无限的鼓励。5.1.5学校市场产品调研我们在学校里做了调查，对于物品租赁平台，大部分人群都有相关需求。图6-3.物品租赁平台需求百分比人们表示电子产品只要能以合适的价格租到，但也有少数人表示不愿意租赁，怕质量不好等问题。针对大学生的电子产品租赁平台，这种实用但不常用的物品在校内租赁，既方便也实惠，电子产品租赁还会涉及到押金的问题，如有物品的非正常性损坏将扣除押金。为了不使租赁物品显得单调，我们还提供二手物品交易服务以满足顾客的不同需求。5.1.6学校市场现状分析 校园租赁是同学们迫切想要了解的，但是至今没有平台能够为学生提供这项服务能够准确及时的告知给同学，让他们能够从中得到他

20、们想要的资讯。校园的租赁需求量很大，因此需要搭建一个电子商务网站平台来将校园租赁信息进行汇总分类，让同学们可以通过这个平台找到自己需要的物品。同学可以了解校园租赁的出租、回购、求租，例如，在大三、大四的即将毕业之际，校园内会有许多的卖自己不想继续用的电子产品，我们就可以把这些电子产品回收到我们的网站，这样在校大一大二的学生就可以求租他们需要的物品；所以，如果没有一个平台就不能保证学生的诉求，问题得不到及时地解决。 通过对以上几点情况的总结 ，学生对租赁电子产品的需求还是很大的，交通工具和表演用具的需求较大，学校相关类行业缺少，竞争力小，市场很大，校园租网站有较大发展力。从这些数据中能看出，我们

21、的客户资源非常广阔，从这些数据也说明了一定的问题我们的项目是有可行性的！5.2市场细分按消费者租赁的产品的特定效用细分，从个体而言，我们分为这几部分：（1）MP3/MP4。（2）手机（3）电脑/平板电脑(4)相机 从整体而言，为了方便大家的选购，我们分为了以下几个部分：（1）按照学生居住的区域分内。每栋楼层分为一个区，在这个区域内给楼层小商家提供一个自我空间，在这里可以展示他们的出租或求租，方便同学出求租。（3）根据学校的分类。当平台发展到一定时期，将有其他高校以加盟的方式，加入我们的平台，到时将根据学校的分类，以此来扩大学校之间的校园生活。5.3市场定位每个不同的市场，我们设立了不同的方案，

22、方便同学更好更快的选购到自己想要的物品，使我们的利润最大化。（1） 在初期，网站已吸引个人为主，以优惠的价格出租先拥有的一些价低质优的二手电子设备，吸引广大客户（2） 在中期，网站初步稳定，我们开始进行校与校之间的物物交换平台搭建，根据之前网站人员建立的关系网络，从社团与学院入手，去各个学校进行宣传，在各学院，社团和学校要求高层领导加入我们团队，在前期免费在网站上为其做宣传。也会派人员去线下租赁公司谈判，邀请企业的参与，在平台上开设店铺。（3）在后期，我们的网站运作已经相当成熟，与各个学校建立友好合作的关系，后期的目标就是把网站推向全国，做出一个专属大学生的易物交换平台。5.4 SWOT分析

23、我们网站的SWOT分析如下：S优势校园租采用低价多租的模式，尽量压低价格，吸引更多的同学来到校园租，扩大市场份额。学校对学生的创业有一定的帮助政策，可降低一定的成本和风险。W劣势 大学生创业社会经验不足。创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。 精力有限，校园租的业务开展必须在课余时间。O机会 我们学校人数较多，潜在的客户较多。我们学校处于郊区，附近有景区，校园租里的自行车是去景区较好的工具。学校附近高校较多，市场前景乐观。T挑战 由于资金短缺，不易扩大市场占有率。校园中可能有其他相近的行业，增加了竞争力。 从SWOT分析当中，我们可以看到，对内，我们的网站还尚待优化；而对外，我们必须做好

24、市场营销，吸引更多的目标人群参与。因此对我们各个负责人员的分配工作，网站信息更新等要求会比较严格。6.可行性分析6.1技术可行性分析我们从网站建站开始，对网站从制作，到整个网站建设的成功进行细分。通过对网站建设和运营的分析，更加有效的做出美观可行的网站。日常运营市场调研及需求分析分析校园租网站模式可行性网站运营校园租赁网站项目网站制作需求分析测试编写代码模块设计宣传活动定期维护升级分析大学生的需求调研市场规模WBS树状图分析图3-4.大学生校园租WBS树状图 前台制作层面主要是对网站的版式结构和美工设计等方面进行相应规划和制作，网站的版面设计主要是利用Dreamweaver软件，对网站专业化的

25、排版，。进行logo设计的征集，设计出能够突显校园租网站的图案。由于网站版面设计中有一模块是为校园租提供广告发布平台，因此需要利用Flash制作动态滚动栏，展示企业在本网站发布的广告。 网站后台制作主要是利用网站编程语言搭建网站后台系统，来实现网站的功能，我们运用PHPMySQL这种常用的组合来制作。 在Web服务器的选择上，我们选择使用Apache。Apache是LAMP架构最核心的Web Server，对linux的支持相当的完美,它的优势之处主要在于它的源代码开放、有一支开放的开发队伍、支持跨平台的应用（可以运行在几乎所有的Unix、Windows、Linux系统平台上）以及它的可移植性

26、等方面。核心数据库为网站注册用户提供信息推送服务，是我们提供特色服务中的一项，本网站中所谓的推送服务，核心数据库是不同于网站用于存储用户个人信息的普通数据库的，是通过对普通数据库中的数据进行数据挖掘，从海量数据中进行分析提纯，提取出为我们所用的信息数据。6.2经济可行性分析 在网站运行初期，主要通过这几个途径筹措到初始运营资本：团队集资、学校支持、企业赞助、融资。在网站运营一段时间后，通过我们的努力运营、精心推广，实现盈利，用盈利来支持网站运营，同时也积极争取风险投资。 目前，吉林财经大学还没有进行网上租赁物品的平台，建立校园租网站主要目标是改进租赁运营模式以及降低经营成本，校园租项目需要存放

27、物品场地和场地维护与管理费用，而这些费用成本高，网站是以租赁为主的利润本身就比较低，所以不能够占据更多的市场。资金来源前期资金主要来源与三个方面：组员筹资、创业扶助资金、银行贷款。6.2.1网站的成本构成(1)、开发成本：设计成本(调查研究+业务分析+方案设计)+构建费用(软硬件费用+域名,主机托管费+开发费用+人员培训费)。(2)、运行管理成本：运行费用（网站推广费，人员费用，安全保证费用，消耗材料，设备折旧，技术资料，咨询费用），维护费用（数据更新,系统纠错,完善性维护），管理费用（行政管理,监督审查等）6.2.2收益分析：直接收益租赁收益。功能收益：通过出租、回购、求租网上开店。间接收益

28、：通过网站可以大节省通讯费用，没有配送费用。6.2.3人员可行性分析开发人员（项目经理，系统设计师，信息设计师即美工，安全设计师，数据库开发者，组件开发者，界面开发者，图形艺术家，人机接口工程师）测试（测试指导，组件测试员）Web站点技术操作（web站点管理员，计算机硬件和网络技师，备份操作员，数据库管理员，正常工时监测员，安全监测员）运营人员（信息中心部长，技术组，信息组，市场组）6.3管理可行性分析 6.3.1团队管理 我们针对校园租的运营建立了科学、高效的管理模式。在网站营初期，团队主体是由孙天，马翔宇，吴依远，刘歌，王岚，张熠成5人组成，根据队员的职能需要以及自身优势设立有技术后台部门

29、、信息采编部门、及财务部门以及营销部门，并形成以队长为核心的领导管理体系。 6.3.2运营管理 校园租伴随着强大的市场需求将在运营过程中逐渐壮大，既增加了网站的盈利又拓展了网站的规模，同时也对网站的管理带来巨大挑战，扩充管理模式迫在眉睫。 校园租将在现有基础上增加各部门员工配置，如聘请专业人员对网站进行维护和设计、招收信息采编人员、吸引数据挖掘分析整理人员以及优秀的营销人员，全方位保障网站的更好运营和发展。招贤纳士，增设职能部门，合理有效的管理网站的运营。 6.3.3管理体制 网站的快速发展带动企业人员的不断增加，为保证管理体系的最优模式，将使用创新体制对员工进行管理。将秉承着奖赏结合、有功必

30、奖、有过必罚的原则，切实与企业经济利益相结合。如严格考勤制度、调岗体验制度、合理薪酬制度等。 l 物品收购管理 我们安排人员分别到寝室收购物品，由收购人员进行物品核实。l 物品仓储管理 将收购的物品集中放入仓库中，并安排人员维护，配送，看管。l 物品出租管理 出租物品收取押金和租金，线上交易。l 求出物品出租管理技术人员进行信息的及时更新。7.盈利模式分析7.1基本盈利模式（1） 初期 校园租在初期，主要是以出租物品为主要的盈利目的，获得的出租资金为主要收益。（2） 发展期 进入发展期后，校园租主要通过吸引更多学生用户，开拓市场的，可能面临现有竞争者和后继者的围追堵截，但随着对市场的正确分析和

31、准确把握，形成我们项目的竞争优势，我们的盈利模式由自发变成自觉，盈利模式可持续。（3） 稳定期校园租的盈利模式进入稳定期后，全面拓宽盈利面。除了租金与余值收益外，还主要有：广告收益、对部分特色服务进行收费以及店铺上架收益费用；逐步利用校园租进行盈利。 7.2盈利点7.2.1租金和余值收益校园租主要以出租、回购和求租三大主要模块构成，出租是我们网站主要的盈利点，所以初期的利润来源于出租物品的租金。还有一些无人求租物品的买卖收益以及报废物品买卖收益。7.2.2广告收入 大广告 放在网站首页的旗帜广告是盈利的重要方面。以浮窗，Flash动画，视频页面等形式做广告宣传，收取一定的广告费用。大广告在网站

32、页面上占据较大的篇幅和较好的位置，所以在大广告的费用收取在网站的长期发展中始终是网站利润的重要来源。具体的收费规则需要在网站发展平稳后，根据网站的能力与广告的 投放者进行协商，不断地提高网站的议价能力。 小广告 指那些分类广告，竞价排名广告等等，同样是收取广告费和抽取一定比例的费用。小广告是指网站上的一类弹出型广告，这类广告只是为一些小的商家所做的广告，因此广告费用会比较低。但是，针对这类合作伙伴，网站将尽可能地承接广告的制作等业务，拓宽网站的收入渠道。7.2.3收取信息费 在校园租上发布一些机构的某些宣传信息，收取发布信息费，此外，在网站运行初期，所有的信息服务都可能是免费的，因为此刻需要的

33、是尽可能多地吸引用户注册和使用网站，但在网站平稳发展后，学生发布信息也是需要一定的服务费，这种服务费的支付可以是本网站的虚拟货币，也可以是与网银或是支付宝等相连的电子现金。7.2.4特色服务费 我们网站会不定期的有一些特色活动进行抽奖，抽奖的幸运者就是免费获得这些特色服务，而没有中奖者使用特色服务时就要收取一定的费用。我们会在网站上定期组织特色活动，现在主要有四大线活动，“在路上”组织同学们进行户外自行车比赛，刚好可以很好的为我们出租自行车做宣传；“湖光山色”，组织同学们到我们附近风景好的地方野营，在忙碌学习之余与大自然接触，告别周六日宅在寝室的习惯，提高我们网站知名度的同时向同学们出租我们的

34、帐篷等野营需要的物品；“乐声飞扬”与学校音乐社团合作，经常推出小型演唱会，让同学们享受视听盛宴的时候爱上音乐，进而萌生学习音乐的想法；“书香四溢”推出读书的活动，鼓励同学们学习更多课外的知识。7.2.5店铺上架费 我们学校的周围有许多交易商铺，我们通过前期的宣传与推广，可以吸引较多的商铺在我们的网站上架，商铺在我们网站成功上架的，我们回收去一定的店铺上架费。8.营销推广8.1市场营销物品租赁的品种繁多，在购买心理，购买需求等方面都存在很大的差别，我们根据人们对产品的需求不同，将顾客分为不同的群体，根据划分的群体，设定不同的营销方案，并为不同的顾客打造一些个性化需求方案和信息推送，达到顾客的满意

35、和交换最大化。8.2宣传方式8.2.1初期推广初期推广以学校为单位，以大学生群体为切入点，在开学季、毕业季、情人节等特殊时期开设宣传点，开展各式活动，如前100名免费信息置顶，开展周末线下骑行联谊，专门为学校某一幸运顾客发放礼品等等来宣传，提高在学生群体的知名度，形成良好的口碑效应。在广大高校隆重进行网站形象代言人甄选比赛，比赛相关事宜遵循合法公平公正原则，利用高校及社会围观心态，打造网站知名度，从而推广网站。并且后期可根据推广效果，分年龄层和分季度举办。以及充分利用成本低廉，效益高的某些网络营销，如电子邮件、QQ、微信、微博等大力宣传，发挥电子商务网络营销的高效性。8.2.2网站资源合作借合

36、作伙伴的力量，并同其他网站进行各种合作，促使本网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。8.2.3社会化营销推广 在社区，网站或论坛、QQ群上进行宣传，吸引群体关注，提升网站知名度。具体方式包括： （1）新闻营销。通过正面的新闻事件，如在校大学生创业、社会公益等新闻来提高公司的知名度，这些新闻媒介可以是高校校刊、校园网站和市新闻媒体等。 （2）节日营销。通过自设消费者节日来促进销售，如每月最后一周末提供的租金减少2%，每周日晚上10点之后有一个礼品随机赠送活动。 （3）QQ营销。作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超

37、过1亿人同时在线，腾讯QQ是网络推广的必争之地。我们将提供QQ空间推广，QQ群推广。 （4）微博营销。作为最近兴起的网络应用，目前微博用户已经达到1.7亿以上。同时微博具有粘性高，目标客户精确的特点。我们将通过在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等国内几大主要微博网站，为企业展开微博营销。 （5）邮件营销。直接将企业的宣传信息发送到用户手中，这就是邮件营销的最大好处，同时邮件营销可以找到精确的目标用户，准确性高。我们将采用批量搜集目标用户邮箱，群发邮件方式进行。 （6）微信营销。随着智能手机的普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，微信营销具有高到达率、

38、高曝光率、高接受率以及高精准度。具体为：注册利用微信公众平台，与听众文字、图片、语音的全方位沟通和互动；利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传；可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式；通过微信开放平台，接入第三方应用，将应用的LOGO放入微信附件栏，在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，用户可以将自己在“礼品赠送环节”分享到微信中，使公司信息可以使得到不断的传播，进而实现口碑营销等等。 （7）SNS营销。即社区营销，目前国内较大的社区网站有腾讯的QQ空间，人人网，开心网等，这类用户较为活跃，以年轻人为主，见效较快。 （8）贴吧论坛营销。为网站

39、在学校贴吧论坛，具有正对性的进行发帖推广。 （9）其它一切可以帮助网站进行推广的方式，如博客营销、百科营销、问答营销、图片营销和视频营销。8.3.2积分促销策略设置一个积分促销策略，每次登陆都会随机累加一个固定的积分，并与商家合作举办一些活动、比赛等，以此提高网站知名度，吸引更多消费者，提供更高品质的服务等。在此系统中租赁物品服务以及参加活动均可得到积分当积分达到一定数的时候我们赠送一个小礼物，给予以此免费活动策划或一些其他奖励，然后积分清零。以建立顾客依存度。9.管理体系9.2信息管理网站的信息会及时更新，我们的物品上架后，如果一类物品全部出租，会及时下架，以免造成不必要的误会；如果物品上架

40、十天没有出租，就会进行下架处理；一类物品在三天内被频繁点击，这类物品会被置顶一天，同时还会推荐给登陆的用户。同时我们也会根据用户的交易记录推送物品信息。9.3创新发展现阶段，我们的网站和大多数的租赁平台类似，用户可以在网站上分布租赁信息或求租信息，然后进行线下交易。我们的创新之处在于，初期，我们的出租物品来源于大三、大四将要毕业的学生，他们将不再用的物品卖给我们，我们再将物品出租，这样我们的成本会很低。未来，我们会推出移动客户端，并发展到各个高校，在客户端中也会进行高校的划分，便于管理和交易。10.商业模式10.1商业模式简析 我们将校园租定位为通过对校内校外信息的收集和整理来满足在校学生对各

41、种物品的租赁需求，丰富和充实同学们的大学时光的O2O电子商务模式。我们的商务模式以为用户提供优质服务为根基，通过进行线上线下的各种租赁交易，解决用户的需求，实现线上线下网站一体化，要求线上和线下商品信息一致，学生可以在网站上了解商品信息，找到自己需求的产品，可以在线上网站直接租赁，也可以到线下实体店铺体验的商业模式。11.财务分析11.1项目前期投入项目前一年投入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月总计网站建设及维护20003003003003003003500场地及人员50005000500050005000500030000物品回收15001200100080080080

42、06100物品维护2002002002002002001200宣传推广7005003003003003002400总计74005200480046004600460043200表3-1.大学生易物网项目前期预期投入在项目初期，我们的费用投入主要包括了场地租用和物品回收两大部分，场地租用我们选择在学校附近租用仓库来存放回收物品，前期仓库面积为28平方米。而物品回收主要是回收大三、大四同学的电子产品，因此成本较低。我们的资金投入还包括了宣传这个环节，我们采用线上与线下同时进行宣传的方式，线下。这样，当网站运行到达平稳期后，成本也开始慢慢下降，并趋于平稳。这里不包括以后网站做大做强后对网站的更新或设

43、备的购买。 11.2项目前期收入项目前一年预收入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月总计广告服务20003000350041004400500022000物品租金及余值处理30003500350040004500500023500企业招租及物品交易01200260023002400200010500个性化服务0800900900110014005100总计500085001050011300124001340061100表3-2.大学生租赁网前期预期收入 从项目前一年的收入我们可以看到，广告服务费用最为可观，而网站的成功建立离不开学校和企业的大力支持。从长期来看，一个网站用广

44、告作为其运营资金的重要来源是不科学的，特别是针对我们这种不属于大型的网站，但随着网站的运行，物品租金及余值处理这部分收入将逐渐作为支柱业务，带来收益。其他两项业务 也将逐渐进入正轨。我们采用融资的方式解决我们网站前期资金的问题，从图3-7可以看到，我们网站在前期慢慢的开始盈利。图3-5.大学生租赁网利润增长预测当然我们的网站不足之处还有很多，预测的数据可能也过于理想化，不过我们有信心和实力将我们的网站打造成专属大学生的租赁平台，实现收支平衡，最终达到盈利的目的。11.3项目投资分析我们共投入资金8万元，资金来源主要有银行借款、创业投资资金和自有资金，其比例分别为50%、25%、25%，其中用于固定资产投资5万，无形资产1万，流动资金包括广告宣传等共2万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本10万。创业投资资金入股5万（50%）;自有资金入股5万（50%）。通过计算，投资回收期为一年零十一个月，投资方案