创业市场研究与开拓B课程教学大纲

1、创业市场研究与开拓BEntrepreneurship Market Research and Development课程编号：B2201550S学 分：2开课学院： 管理学院学 时： 32课程类别：通识教育课课程性质： 必修一、课程的性质和目的课程性质：本课程是面向全校学生开设的通识教育课。目的：是为了培养未来打算创业的学生具有市场研究和市场开拓的意识；课程任务是以理论知识为基础，强化实践教学，让学生不仅理解市场研究基础理论，而且能够及时发现市场和消费者需求，关注企业盈利的同时警惕企业运营风险和竞争对手进攻。本课程重点是培养学生的创新精神和运用知识的能力。二、课程教学内容及基本要求本课程从创业

2、过程中最重要的两方面，寻找市场需求和创业中的市场营销策略展开介绍。本课程的主要任务：通过理论教学，帮助学生掌握市场研究的规范流程和方法，如何基于客户需求进行新产品开发，以及创业计划书写作过程中需要关注的重点问题。通过学习本课程，学生应达到：基本掌握市场调查方法，消费者行为学的基础知识，能够进行创业计划报告的写作。（一）课程教学内容及知识模块顺序1.知识单元一：创业市场研究与开拓概念（4学时） (1) 知识点一：市场研究的定义与作用(2) 知识点二：市场研究与市场营销管理(3) 知识点三：市场开拓的定义教学基本要求：本章介绍市场调查的基本理论，内容包括市场研究的含义、内容、功能以及机构组织人员安

3、排，通过本章的学习，要求学生了解市场调查的产生、发展，掌握市场调查与预测的含义、内容和功能，熟悉市场开拓的定义和作用。 2.知识单元二：创业市场研究过程（4学时）(1) 知识点一：创业市场研究过程的简单模型(2) 知识点二：研究方向的确定(3) 知识点三：研究设计教学基本要求：本章学习市场调查与研究的流程，从课题研究方向的分析入手，了解市场研究的整个过程。通过本章的学习，要求学生了解市场调查与研究的基本思路，理解具体的课题研究的设计，了解基本的执行过程。3.知识单元三：消费者需求分析（4学时）(1) 知识点一：人口特征(2) 知识点二：购买行为的一般规律(3) 知识点三：消费结构与变化趋势(4

4、) 知识点四：购买行为购买决策过程 教学基本要求：顾客的需求应该是企业一切活动的中心和出发点，因而调查消费者或用户的需求，就成了市场调查的重点内容。通过本章学习，要求学生了解消费者规模、人口结构或用户类型特征、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为特点、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见及服务要求等。4.知识单元四：市场环境分析（4学时）(1) 知识点一：市场环境的构成(2) 知识点二：微观环境因素和宏观环境因素(3) 知识点三：对市场机会和环境威胁分析的思路与方法教学基本要求：本章介绍市场竞争对手分析。通过本章的学习，掌握微观环境与宏观环境因素如何影响企业的营销活动，

5、对市场机会和环境威胁进行分析的思路与方法。威胁影响的程度及企业业务的分类。要求学生能够对每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。5.知识单元五：企业技术创新影响因素分析（4学时）(1) 知识点一：内部因素分析(2) 知识点二：外部因素分析教学基本要求：技术创新是保持竞争优势的源泉，企业是技术创新的主体。通过本章学习，学生能够从内部因素和外部因素两方面整体衡量企业技术创新的各个影响因素，系统分析各影响因素的作用机制和两者的互动关系，学会如何合理整合这些影响因素推动企业技术创新。6.知识单元六：新产

6、品发展趋势预测（4学时）(1) 知识点一：产品生命周期(2) 知识点二：4P策略(3) 知识点三：新产品开发管理程序教学基本要求：本章主要学习创业市场研究的几种基本方法。通过本章的学习，要求学生掌握调研方法的具体类别及其特点，并能熟练掌握在市场中搜集信息的方法；基于4P策略，要求学生能理解调查访问方法的特点，为企业开发新产品和开拓新市场搜集有关情报，内容包括社会上的新技术、新工艺、新材料的发展情况，新产品与新包装的发展动态或上市情况，某些产品所处的市场生命周期阶段情况，消费者对本企业新老产品的评价以及对其改进的意见。7.知识单元七：创业市场开拓策略（4学时）(1) 知识点一：战略规划的概念和特

7、点(2) 知识点二：服务型产品和实体型产品营销策略教学基本要求：本章介绍了处于创业初期企业如何抓住市场需求的基本知识。通过本章学习，要求学生理解递增需求与派生需求、业务组合的概念，掌握发现消费者需求的方法；对服务型产品和实体型产品的营销策略进行分析。8.知识单元八：市场开拓模式与风险控制（4学时）(1) 知识点一：商业模式(2) 知识点二：盈利模式(3) 知识点三：风险控制教学基本要求：本章介绍创业初期，进行市场开拓时最重要的商业运营模式、企业盈利模式以及预期风险估计与控制问题。通过本章学习，要求学生不仅了解某个产品或者服务的特点和目标人群，而且熟悉整个企业运营过程各环节的特点、目标市场策略，

8、提出准确的市场定位，对目标人群可以提出明确的营销方案，在规避潜在风险的同时，获得持续且有竞争力的优势。（二）课程的重点、难点及解决办法本门课程的重点是知识单元二、三、五、七、八，其中单元二、五、七、八是难点，因为这几个知识单元不仅有大量的知识点，还牵涉到具体的应用环节。为了帮助学生克服难点，本课程在讲授的过程中，安排了相应的调研项目设计和创业案例分析，让学生边学边用，在实践中加深对理论的理解，提高学生分析问题、解决问题的能力。三、本课程与其它课程的联系与分工本课程没有先修课，后续课程可以是创新创业类的其他课程。 四、对学生能力培养的要求通过本课程学习，学生在掌握市场调查与研究基本知识与方法的基

9、础上，具有应用其相关知识对市场进行分析，进行创业计划报告写作能力。五、课程学时分配总学时32课时，讲课32学时。课程主要内容和学时分配见课程学时分配表。课程学时分配表教学环节时数课程内容讲课上机实验课外小计知识单元一：创业市场研究与开拓概念44知识单元二：创业市场研究过程44知识单元三：消费者需求分析44知识单元四：市场环境分析44知识单元五：企业技术创新影响因素分析44知识单元六：新产品发展趋势预测44知识单元七：创业市场开拓策略44知识单元八：市场开拓模式与风险控制44总 计3232六、建议教材和教学参考书目 1教材1景奉杰等.市场营销调研(第二版)M.北京：高等教育出版社,2010. 2菲利普科特勒,市场营销原理M.北京：电子工业出版社,2014.2主要参考书1 田志龙等.营销调研基础M.北京：高等教育出版社,2008.2 吕一林.市场营销