组织发展-增员与选才

1、 新近入司高级业务经理培训新近入司高级业务经理培训 1 12深圳深圳 常青松常青松2012.82012.8增员与选才增员与选才3n职业背景：职业背景：企业主管企业主管n入行时间：入行时间：19961996年年4 4月月n入司时间：入司时间：20082008年年2 2月月n主要荣誉主要荣誉四次四次入围卓越经理人培训入围卓越经理人培训保险中国风特约讲师保险中国风特约讲师美国美国“LIMAR-AMTC”LIMAR-AMTC”引导师、美引导师、美国国“AITA”AITA”职业训练师职业训练师入选入选深圳深圳2020年纪念年纪念丛书丛书首期首期TOPTOP组织发展论坛版主组织发展论坛版主4这是这是100

2、100元的正面元的正面5人民大会堂人民大会堂6不同的不同的选择选择决定不同的决定不同的人生人生7问自己三个问题：问自己三个问题：n营销员未来的定位是什么营销员未来的定位是什么? ? 出路到底在哪里？出路到底在哪里？n未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？n文菊田的成功，太平机制的影响是绝对的吗？文菊田的成功，太平机制的影响是绝对的吗？文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少? ? 未来未来5 5年太平会有多少位诞生？年太平会有多少位诞生？改变 8团队现况团队现况筹备初期筹备初期目前目前团队人力团队人力1 16161团

3、队主管团队主管1 11111所辖部门所辖部门1 12 29团队发展状况团队发展状况时间时间期末人力期末人力标保（万）标保（万）2008年年662782009年年1365582010年年917022011年年926022012年年1-6月月62243102012年上半年直辖部结构调整年上半年直辖部结构调整p 一季度达成一季度达成B类类营业部营业部p 二季度达成二季度达成A类类营业部营业部11筹备期的我们筹备期的我们筹备期的我们筹备期的我们1220082008年年“万人同行迎奥运、助大运万人同行迎奥运、助大运”植树活动植树活动1320092009年财富精英论坛年财富精英论坛1420102010年分

4、公司年分公司7 7周年运动会周年运动会152012年下半年启动会年下半年启动会161.20151.2015年年度新契约规模年年度新契约规模保费达到保费达到75007500万万以上以上! !我们的五年规划我们的五年规划（1/3）172.2.建设建设600人以上的个险人以上的个险“三高三高”团队团队400400位位A A类，类，200200位位B B类类每年新增每年新增D D类月均类月均4 4件人员件人员100100位位我们的五年规划我们的五年规划（2/3）183.3.形成深圳寿险业形成深圳寿险业专业经营专业经营的强势的强势品牌和核心竞争优势，龙岗太平品牌和核心竞争优势，龙岗太平人寿成为人寿成为高

5、素质人才从业首选高素质人才从业首选我们的五年规划我们的五年规划（3/3）19我们的团队文化我们的团队文化20 与与喜欢的人喜欢的人在在喜欢的喜欢的地方地方做做喜欢的事情喜欢的事情是人生是人生的的最高境界！最高境界！21组织发展的目标组织发展的目标 在寿险行业建立一个年净利润在寿险行业建立一个年净利润百万百万甚至千万以上甚至千万以上的的永续经营永续经营的企业，的企业， 并愿意为此付出必要的并愿意为此付出必要的基本代价基本代价！摘自第三期摘自第三期TOP2000TOP2000主旨报告主旨报告22p增员p选才2324p目的：目的： 启动绩优人员发展意愿，传承启动绩优人员发展意愿，传承 增员技巧增员技

6、巧p动作：动作： 举办组织发展训练营举办组织发展训练营25第一期第一期第二期第二期第三期第三期26272829303132p目的：目的： 使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙 成为会议经营，变为成为会议经营，变为常态常态p动作动作1 1： 定期组织举办支公司定期组织举办支公司赢者思维赢者思维- -增员沙龙增员沙龙 举办举办客户开放日客户开放日、家属开放日家属开放日33345 5月月2424日布吉第一场日布吉第一场5 5月月2525日平湖第一场日平湖第一场5 5月月3030日本部第一场日本部第一场6 6月月1414日本部第二场日本部第二场6 6月月1616

7、日布吉第二场日布吉第二场6 6月月1515日日5858部第一场部第一场近期同事聚会近期同事聚会35对资源的认知对资源的认知 任何有利于团队发展的人、事、任何有利于团队发展的人、事、物都称之为资源，物都称之为资源，最大资源最大资源就是就是 太平人寿的太平人寿的专业化运作体系！专业化运作体系！36p目的：目的： 从视觉上让业务伙伴从视觉上让业务伙伴每时每刻每时每刻都能看到与都能看到与 组织发展有关的信息，传递组织发展有关的信息，传递正能量正能量p动作动作2 2： 用心布置职场，精心设计制作各种平面素材，用心布置职场，精心设计制作各种平面素材，如海报和大型喷绘如海报和大型喷绘3738n没有正确的没有

8、正确的发展观念发展观念, ,就不会有明确的目标就不会有明确的目标n做事业做事业没有没有企业家的思维企业家的思维就不会有企业就不会有企业 经营的行为经营的行为, ,和和企业经营的结果企业经营的结果! !39p增员p选才40 不同素质的业务员对经理不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效人所消耗的成本或所创造的效益相差益相差几十倍几十倍甚至甚至上百倍上百倍 选择正确的人选择正确的人摘自第三期摘自第三期TOP2000TOP2000培训培训41你的潜在增员对象是下面你的潜在增员对象是下面三类人的交集三类人的交集你喜欢的人你喜欢的人最适合最适合做保险的人做保险的人喜欢你的人喜欢你的人摘自第三次摘

9、自第三次TOP2000TOP2000培训培训42选择流程选择流程步骤步骤增员程序增员程序活动内容活动内容1 1增员名单增员名单个人接触个人接触/ /业务员推荐业务员推荐/ /客户推荐客户推荐网络媒体网络媒体/ /职业介绍所职业介绍所/ /内勤推荐内勤推荐2 2联络会面联络会面直接面谈直接面谈/ /电话约访电话约访/ /信函接触信函接触3 3初步面谈初步面谈主管面谈表主管面谈表/ /推荐人面谈推荐人面谈4 4性向测试性向测试职业测试、压力测试、挫折感测试职业测试、压力测试、挫折感测试5 5行业说明行业说明介绍行业介绍行业/ /公司公司/ /制度制度6 6定位面谈定位面谈部门经理面谈表部门经理面谈

10、表7 7可行性分析报告可行性分析报告针对个人做可行性分析报告书针对个人做可行性分析报告书8 8V555V555市场实践市场实践/ /个人潜力调查个人潜力调查/V500/V555/V500/V5559 9保代考试保代考试促成面谈促成面谈/ /报代资料报代资料1010观察期观察期/ /孵化期孵化期针对白板针对白板/ /同业的选才动作同业的选才动作1111新人入司手册新人入司手册准备入司手续准备入司手续1212入司入司完善入司手册并及时跟进完善入司手册并及时跟进43晋升答辨晋升答辨习惯习惯技能技能晋升答辨晋升答辨转变比转正更重要，提升比晋升更重要转变比转正更重要，提升比晋升更重要44p我无法知道你是

11、否能在保险行业取得我无法知道你是否能在保险行业取得成功成功p可是我知道你是否会可是我知道你是否会失败失败45中国永远中国永远不缺乏不缺乏高素质高素质的寿险业人才的寿险业人才摘自第五期摘自第五期TOP2000TOP2000培训培训46摘自第摘自第5 5期期TOP2000TOP2000培训培训47选择选择需要付出需要付出代价代价，不选择不选择需要付出需要付出更大的代价更大的代价！48选才带来的选才带来的结果.49开业以来龙岗共有开业以来龙岗共有100100人次人次走进走进TOPTOP殿堂殿堂50n毕业于厦门大学法律专业毕业于厦门大学法律专业n进入某私营企业做生产主管进入某私营企业做生产主管 经营餐

12、饮经营餐饮n深圳分公司博鳌论坛精英深圳分公司博鳌论坛精英 分公司月度新人王分公司月度新人王n全系统十月全系统十月“十大新人十大新人”第二第二名名黄力群黄力群51n毕业于乌鲁木齐轻工业学院毕业于乌鲁木齐轻工业学院n曾担任乌鲁木齐文工团宣传部总监曾担任乌鲁木齐文工团宣传部总监n深圳创业：餐饮及酒店经营深圳创业：餐饮及酒店经营n深圳分公司月度新人王深圳分公司月度新人王n第六期第六期TOP2000TOP2000的铂金班的铂金班陈丽萍陈丽萍52n曾任外资企业品质管理部经理曾任外资企业品质管理部经理n入围第五期入围第五期TOP2000TOP2000的新星班的新星班 第六期第六期TOP2000TOP2000的铂金班的铂金班n入围金牌讲师入围金牌讲师李红丽李红丽53n入司时间：入司时间：20082008年年0202月月2424日日n现任职级：业务经理二级现任职级：业务经理二级n所在机构：龙岗支公司所在机构：龙岗支公司3636营业部营业部n主要荣誉主要荣誉20082008年支公司开业贡献奖、三星会员奖、年支公司开业贡献奖、三星会员奖、万元先锋奖、分公司五周年司庆竞赛万元先锋奖、分公司五周年司庆竞赛“爱心使者爱心使者”入围分公司入围分公司“博鳌论坛博鳌论坛”综合开拓精英综合开拓精英入围第入围第6 6期期TOP2000TOP2000铂