曲阳城乡联动

1、曲阳城乡联动，狂销437套10月3日，河北曲阳以“防腐强普及风暴”为核心开展城乡联动活动，活动引爆勇夺437套销量。曲阳城乡联动核心：1、定“死”任务，盯紧责任人：经销商为每个乡镇分销都分配了销量达成的任务，如果分销商任务完成，活动费用经销商全部承担，如果没有完成任务则分销自己承担活动费用。公司人员亲自盯促分销商完成销量任务，每个分销落实具体责任人，分销的任务同样也是工作人员的任务，让每个工作人员都有任务压力，积极投入到整场活动中，对任务负责、对结果负责。2、单页“点对点”，人手一份全面覆盖：进村打点发放单页，尽量做到点对点，亲自发到消费者手中，如果家里没有人可以塞到门缝或者张贴在客户家的大门

2、上。单页发放做到，走过路过之处人手一份，因为村子范围小，消费群集中，因此全面的单页覆盖可以让消息流通的更顺畅、更广泛。3、晚上进村挨门“串”：活动正值农忙时节，因此白天村子里人员较少。工作人员则利用晚上村民都回到家的时间，由分销商在村内找到熟人挨门挨户进行走访。这种方法比撒网式发单页效果更明显，因为由熟人带领沟通，可信度更强、向消费者卖卡也更容易。4、主持人随时采访，有问题现场解决：曲阳活动现场只聘请了一位专业的主持人，而主持人则在现场发挥了重要的作用。主持人在台上讲解一段活动促销及产品内容后，会走到消费者当中进行面对面采访，一方面解决消费者对活动的疑惑，另一方面现场了解消费者对产品的购买情况

3、。主持人的采访，使消费者的很多问题现场得到解决，解除了消费者的顾虑，刺激了犹豫的消费者现场购机。5、强力推广+优惠，防腐强销量占80%：防腐强是本次曲阳活动的核心，因此活动大力推广防腐强。现场实物展示加工作人员讲解，强力推广防腐强产品优势；活动加大了防腐强的优惠力度，更是普及防腐强的重要因素之一。活动具体实施过程：一、活动促销方案活动主题：“庆共和国60华诞，亿家能防腐强普及风暴，限时抢购3小时”。促销内容：（1）三重好礼相送A、活动当天到现场参与活动者可领取纪念品一份。B、凭限时抢购卡，购机优惠100元，不购机全额退卡并领取精美礼品一份。C、前100名付全款者，凭亿家能大区经理签名可再优惠1

4、00元。（2）购冬天唯一好用热尊210系列产品，优惠后再送“保姆”。（3）挑战大擂台，购机抽大奖（100%中奖）二、举行分销会议1）介绍六安、随州、内黄等地区城乡联动方案的好处，通过促销力度大、分销出量、活动现场气势大、预热充分、市场部支持等方面全方位介绍城乡联动方案，分析别的地区取得的成绩曲阳也能取得，调动分销积极性。2）帮分销商做活动价格利润分析，保障分销商单台利润。3）详细介绍活动方案，重点突出卖卡，针对于每台机器到低优惠多少采取保密策略，调消费者的胃口。4）给分销定任务，乡镇级30台，村级10-15台，完不成任务的按比例承担费用。5）根据最后成交客户的多少，销售排在前面的分销给予奖励；

5、6）活动以厂家名义开展进行，大区经理，分中心经理，市场部人员等下到各乡镇盯促，给分销商提供支持。三、准备充足物料单页10万份，海报3000张，条幅将近50条，双拱门15个，帐篷20个，喷绘大小合计24块，100台样机，大篷车6辆。四、人人落实责任，盯促分销预热进度市场人员全部进村与分销商一起开展活动，形成1+1。以公司名义宣传、对客户讲解，可信度高；针对于曲阳地区乡镇多、人员少的现状，市场人员采取前期轮流盯促，后期重点盯促的策略。经销商和中心经理开车到各乡镇检查工作，进一步盯促分销。盯促的重点为进村打点售卡，并让分销尽快铺下海报和单页，侧重售卡；活动正值农忙时节，因此白天村子里人员较少。工作人

6、员则利用瓦面是激昂晚上村民都回家的时间，由分销商在村内找到熟人挨门挨户进行走访。这种方法比撒网式发单页效果更明显，因为由熟人带领沟通，可信度更强、向消费者卖卡也更容易。五、现场区域分明的布置北岳庙前一条步行街全部支上15个双拱门，现场分为顶级配置区，低配产品区，风暴产品区，特价产品区，畅销产品区，物料对比区，签字区，奖品发放区，收银区。各区域分配明确，利于消费者抢购以及工作人员控制秩序。六、活动引爆现场，明确分工活动现场市场部人员主要负责在各区域讲解，经销商安装人员负责现场的秩序。人员在前一天全部统一好讲解口径，并制订针对于顾客的应对措施。活动成功关键点总结：1、促销狠：无关痛痒的促销内容对消费者几乎没有影响。2、尽全力卖卡是保证效果的必要条件。3、动员分销：充分动员分销动，只有分销动起来整个活动才能火起来。4、主持人采访，调动现场气氛：活动现场，主持人随时进行采访，现场解除消费者的疑惑，使犹豫的消费者可以尽快选购；同时了解消费者的购买情况，刺激其他消费者购买。5、落实责任人：销量任务落实到每个人的身上，让所有工作人员都带着任务开展工作，有压力才