市场营销学SY16策划ppt课件

1、市场营销学市场营销学16 1中联数码广场试营业中联数码广场试营业三日酬宾系列活动三日酬宾系列活动2目录口号及宗旨口号及宗旨五大主体五大主体活动宣传方案活动宣传方案活动开展活动开展附表附表小结小结3 口号 握握母亲的手 想想中联的心 中联数码 构筑科技金字塔4 吸引大众目光吸引大众目光 塑造企业形象塑造企业形象 低成本低成本 旺人气旺人气 广受众广受众 好评价好评价 数码广场与五大主体的活动结合数码广场与五大主体的活动结合 常规宣策常规宣策方式与主题活动的结合方式与主题活动的结合 展销展示与优惠酬宾展销展示与优惠酬宾的结合的结合 宗旨5 五大主体6中联媒体物业顾客社区商家7 媒介：媒介：活动的开

2、幕式上，邀请广州市电视台，活动的开幕式上，邀请广州市电视台，电台，报纸，杂志，互联网五大传媒到场参电台，报纸，杂志，互联网五大传媒到场参观，届时举办一个新闻发布会，向各大传媒观，届时举办一个新闻发布会，向各大传媒详细介绍中联的当前实力和发展目标。展示详细介绍中联的当前实力和发展目标。展示中联向着中联向着“广州数码之都广州数码之都”这一目标进军的这一目标进军的决心。决心。 8 商户：商户：通过推广期商场内的各项精彩活动以通过推广期商场内的各项精彩活动以及良好秩序来使现有商户感到中联大有潜力，及良好秩序来使现有商户感到中联大有潜力，同时吸引更多的商户，在推广期现场要有一同时吸引更多的商户，在推广期

3、现场要有一个咨询中心。同时，要求各商户将中联与自个咨询中心。同时，要求各商户将中联与自己联系在一起，形成一个大数码城的品牌意己联系在一起，形成一个大数码城的品牌意识，在形象上，要有识，在形象上，要有CI意识，如统一的徽章意识，如统一的徽章等一系列物品。等一系列物品。 9 消费者：消费者：在推广期三天之内，应该尽量在推广期三天之内，应该尽量让更多的消费者认识和了解中联，通过让更多的消费者认识和了解中联，通过广场内各项主题活动，使消费者参与到广场内各项主题活动，使消费者参与到中联的世界，为日后消费心理产生良好中联的世界，为日后消费心理产生良好的影响。的影响。 10 自己的物业管理部门：长江物业管理

4、部门自己的物业管理部门：长江物业管理部门应该在推广期间充分发挥自身在物业管理方应该在推广期间充分发挥自身在物业管理方面的优势，为各商户服好务。面的优势，为各商户服好务。 同时妥善处理由于大量人流所带来的问同时妥善处理由于大量人流所带来的问题，如设立休息区，茶水区，在推广期间增题，如设立休息区，茶水区，在推广期间增派人手打扫卫生，设立儿童活动区域等等，派人手打扫卫生，设立儿童活动区域等等，总之，从细微之处见大手笔，将中联作为一总之，从细微之处见大手笔，将中联作为一个品牌时时处处地推广。个品牌时时处处地推广。 11 应该尽量与周边社区建立良好的关系，应该尽量与周边社区建立良好的关系，在推广期间，可

5、以在附近的大型商场以及居在推广期间，可以在附近的大型商场以及居民楼派发传单，吸引人们过来参观，同时可民楼派发传单，吸引人们过来参观，同时可以与附近的万国广场联手做一台以与附近的万国广场联手做一台ShowShow，体现，体现中联与社区的紧密联系。中联与社区的紧密联系。 12活动整体思路：活动整体思路：明确这样一次短期宣传策划明确这样一次短期宣传策划活动的目标定位，使潜在消活动的目标定位，使潜在消费群体和广大受众能对中联费群体和广大受众能对中联数码广场产生初步印象。此数码广场产生初步印象。此次活动主要是把母亲节作为次活动主要是把母亲节作为卖点，以亲情为纽带，吸引卖点，以亲情为纽带，吸引广大媒体的注

6、意力，希望到广大媒体的注意力，希望到良好的社会效果和商业效果良好的社会效果和商业效果13 活动宣传方案14传单类传单类 a a在在南方都市报南方都市报或其它畅销报纸中或其它畅销报纸中夹入试营业的邀请函和传单（附表夹入试营业的邀请函和传单（附表1 1），直接），直接送到各个读者的信箱。送到各个读者的信箱。 b b在市区繁华路段（如北京路，上下九在市区繁华路段（如北京路，上下九路）由穿着时尚潮流的工作人员（如陈慧琳路）由穿着时尚潮流的工作人员（如陈慧琳帮三星电子做广告的造型，帮三星电子做广告的造型， 还有还有f4f4为联想做为联想做的广告造型都可以参考，只求能突出轰动效的广告造型都可以参考，只求能

7、突出轰动效应，希望能引起媒体的注意力，给予报道）应，希望能引起媒体的注意力，给予报道）派发传单（附表派发传单（附表2 2） 15媒体类媒体类 包括电子媒介类，报刊类，电视电台类包括电子媒介类，报刊类，电视电台类 a前期根据预算额度选择若干媒体刊登试前期根据预算额度选择若干媒体刊登试营业广告，发布首营业三日的现场活动信息。营业广告，发布首营业三日的现场活动信息。向各媒介的新闻部门提供相关信息，尤其是向各媒介的新闻部门提供相关信息，尤其是主题活动的内容，希望引起关注。主题活动的内容，希望引起关注。 b现场作好媒体的接待工作，准备相关图现场作好媒体的接待工作，准备相关图片文字资料及时片文字资料及时

8、提供。提供。 c搜集各媒介的报道内容，反馈媒介评价。搜集各媒介的报道内容，反馈媒介评价。16场地广告场地广告 a户外广告：在广场外挂巨大宣传横幅户外广告：在广场外挂巨大宣传横幅 b场内标识物的摆设。场内标识物的摆设。 c活动所用物品的统一标识，包括员工活动所用物品的统一标识，包括员工所佩带的工作证，徽章，贺卡及赠送礼所佩带的工作证，徽章，贺卡及赠送礼品等，突出中联数码的品牌。（附表品等，突出中联数码的品牌。（附表3）17 活动开展18常规活动 集中展销展示各商家的最新产品集中展销展示各商家的最新产品 现场现场Show 可考虑邀请广州电台的可考虑邀请广州电台的DJ来主持活动来主持活动 商家自己的

9、产品推广商家自己的产品推广 产品促销产品促销 现场咨询及业务洽谈现场咨询及业务洽谈 常规活动常规活动19主题活动20 经过培训的服务员小姐为每一位进场的母亲赠送经过培训的服务员小姐为每一位进场的母亲赠送一支康乃馨和制作精美的贺卡（附表一支康乃馨和制作精美的贺卡（附表4 4） 准备工作：准备工作： 1 1 礼仪小姐礼仪小姐. .统一着银白色的服装，给人一种时尚感统一着银白色的服装，给人一种时尚感 2 2 培训礼仪小姐培训礼仪小姐. .微笑服务，特别尊敬每一位母亲。微笑服务，特别尊敬每一位母亲。 3 3 提前批发康乃馨提前批发康乃馨50005000支，制作贺卡支，制作贺卡50005000张，如张，

10、如 有剩余，可送给工作人员和商家客户，当是慰问其母有剩余，可送给工作人员和商家客户，当是慰问其母亲礼物。亲礼物。 鲜花送母亲鲜花送母亲21 免费为每个到场的家庭用数码照相机照全家福，并现场编辑（适当调控每一个家庭的拍摄及编辑时间以控制成本）打印装框赠送。 准备工作： 1 联系青年摄影家协会提供人力物力。 2 准备数码相机电脑和打印机。 3 相框的订购。 4 到场家庭的登记工作。 5 打印纸张应印出带有中联数码字体或标识。 温馨全家福22 极速宽带网上冲浪，体验家庭数码中心港极速宽带网上冲浪，体验家庭数码中心港 准备工作：准备工作： 1. 准备准备5台带宽带帐号的电脑。台带宽带帐号的电脑。 2.

11、 排队上网冲浪，工作人员现场定出每人上排队上网冲浪，工作人员现场定出每人上网时间。网时间。 3. 2套家庭数码中心港的准备工作，培训工作套家庭数码中心港的准备工作，培训工作人员耐心指导顾客体验精彩数码科技生活人员耐心指导顾客体验精彩数码科技生活 IT新体验23 每每100100人抽出一个幸运儿，可与亲友免费拍人抽出一个幸运儿，可与亲友免费拍VideoVideo，时间，时间3 3分钟。分钟。 准备工作：准备工作： 1.1.进场者均可获得一张幸运抽奖券（带编号），准备进场者均可获得一张幸运抽奖券（带编号），准备80008000张抽奖券。张抽奖券。 2 2 . .摄影机设备和工作人员的准备。摄影机设

12、备和工作人员的准备。 游戏规则的制定：到场顾客即可参与，有机会获得免费游戏规则的制定：到场顾客即可参与，有机会获得免费拍摄机会；设立抽奖点；抽奖方式和公布方式。拍摄机会；设立抽奖点；抽奖方式和公布方式。 留下你我的流金岁月24 规定时间内不出差错者可获得送给母亲的精美礼品。规定时间内不出差错者可获得送给母亲的精美礼品。 准备工作：准备工作： 1.1.跳舞机跳舞机2 2台，如无的话，可以用跳舞毯代替。台，如无的话，可以用跳舞毯代替。 2.2.规定时间可由工作人员现场掌握，以规定时间可由工作人员现场掌握，以1515分钟为宜，分钟为宜，难度不宜太小或太大。难度不宜太小或太大。 3 .3 .精美礼物的

13、准备，可以是丝巾。数量初定为精美礼物的准备，可以是丝巾。数量初定为100100条。条。 中联活力毯舞大赛炫出你的精彩25（附表1）邀请函邀请函亲爱的朋友：亲爱的朋友： 人们常说，千古情最深最重就是母爱，是的，母亲孕育了人们常说，千古情最深最重就是母爱，是的，母亲孕育了我们，养育了我们，教育了我们，用博大精深而又无微不至的我们，养育了我们，教育了我们，用博大精深而又无微不至的爱滋润着我们。伴着夏季欢快热烈的脚步，母亲节姗姗而至，爱滋润着我们。伴着夏季欢快热烈的脚步，母亲节姗姗而至，相信每个孩子心中都会对自己的母亲怀着无比的感恩和最诚挚相信每个孩子心中都会对自己的母亲怀着无比的感恩和最诚挚的祝福。

14、那么，你想到问候自己的母亲了吗？的祝福。那么，你想到问候自己的母亲了吗？ 你是否因找不到怦然心动的母亲节礼物而伤神，或是满腔你是否因找不到怦然心动的母亲节礼物而伤神，或是满腔的祝福因羞涩而淤积胸中，如果是这样，请带上你的母亲，到的祝福因羞涩而淤积胸中，如果是这样，请带上你的母亲，到中联数码来吧，我们会为你提供特别的方式，让你尽情的表达中联数码来吧，我们会为你提供特别的方式，让你尽情的表达你对母亲的浓浓祝福。到中联数码，你所获得的不仅仅是与数你对母亲的浓浓祝福。到中联数码，你所获得的不仅仅是与数码科技产品的一次亲密接触，也是与母亲的一次亲密接触。码科技产品的一次亲密接触，也是与母亲的一次亲密接触

15、。 精彩数码不夜城，精彩数码不夜城，5月月1113号之间，特别的日子，为你精号之间，特别的日子，为你精心打造母亲节特别的祝福。精彩绝对不容错过！心打造母亲节特别的祝福。精彩绝对不容错过！地址：广州市江南大道中地址：广州市江南大道中151-153号（可乘号（可乘*路公共汽车到达）路公共汽车到达） 注：此邀请函与传单结合使用注：此邀请函与传单结合使用26（附表（附表2 2）传传 单单 5 5月月1111号号1313号中联数码广场试营业期间，号中联数码广场试营业期间，大型的数码科技产品展销展示，让你亲身体验大型的数码科技产品展销展示，让你亲身体验数字化的魅力与魔力。中联数码广场，精彩与数字化的魅力与

16、魔力。中联数码广场，精彩与你同行！你同行！ 母亲节礼物大派送母亲节礼物大派送美丽的鲜花精美美丽的鲜花精美的贺卡神秘小礼物，还有你的浓浓祝福！的贺卡神秘小礼物，还有你的浓浓祝福！ 温馨全家福温馨全家福免费拍摄赠送数码全家福免费拍摄赠送数码全家福照片！（配送相框）照片！（配送相框） ITIT新体验新体验免费上网急速冲浪！免费上网急速冲浪！ 活力毯舞大赛活力毯舞大赛炫出你的精彩！为母亲炫出你的精彩！为母亲赢取礼物！赢取礼物！27 留下你的流金岁月留下你的流金岁月免费制作你自己的免费制作你自己的VideoVideo！ 心动不如行动，精彩期待你的共鸣！心动不如行动，精彩期待你的共鸣！ 中联数码广场是集电脑，软件，通讯为一体的中联数码广场是集电脑，软件，通讯为一体的综合性主题式的数码科技广场，以专业化，规综合性主题式的数码科技广场，以专业化，规模化科技数码精品为主题，满足现代人的时尚模化科技数码精品为主题，满足现代人的时尚需求。打开中联之门，感受数码精彩。需求。打开中联之门，感受数