案例1品质条款纠纷案等

1、进出口业务案例分析2015-2016 2015-2016 学年学年 第二学期第二学期广州大学华软软件学院国际经贸系 TI4003 姓名 : 贺锋系部：国际经贸系专业教师手机Q ： 2580170154答疑时间 星期一：09:3011:30 星期一：14:3016:30 地 点：综合楼2楼国贸系办公室国际贸易实务案例教程（第三版）叶德万/陈原 编著 华南理工大学出版社共共9章，章，52个案例个案例总评成绩总评成绩（100%100%）本课程考核办法作业15%课堂表现5%期末70%考勤10%平时成绩30%期末成绩70%课程了解进出口业务中经常了解进出口业务中经常出现的一些纠

2、纷或麻烦；出现的一些纠纷或麻烦；1分析实际案例，探讨应分析实际案例，探讨应对纠纷和麻烦的对策；对纠纷和麻烦的对策；2提出如何预防类似纠纷提出如何预防类似纠纷或麻烦的措施。或麻烦的措施。3第一章第一章品质条款纠纷案品质条款纠纷案 (P1)(P1)案例案例 1 1中德大麻品质纠纷案中德大麻品质纠纷案(P2)(P2)案例案例 2 2柑皮品质纠纷案柑皮品质纠纷案 (P3)(P3)案例案例 3 3冻鸭因宰杀法违反合同规定遭拒收案冻鸭因宰杀法违反合同规定遭拒收案 (P3)(P3)案例案例 4 4合同包装条款规定不妥致损案合同包装条款规定不妥致损案 (P4)(P4)案例案例 5 5第一章第一章 案例案例 1

3、 1品质条款纠品质条款纠纷案纷案（P1） 从以下四个方面研读案例1 1、合同条款、合同条款2 2、合同履行、合同履行3 3、检验情况、检验情况4 4、后续发展、后续发展1 1、合同条款、合同条款 商商 品：铸铁井盖品：铸铁井盖 数数 量：量：50005000公吨公吨 装运条款：分装运条款：分1010批批 品质条款：凭样品买卖品质条款：凭样品买卖 检验条款：买方验收检验条款：买方验收 品质标准：光洁、无裂纹、气孔等品质标准：光洁、无裂纹、气孔等 保保 证证 金：签约后十天内金：签约后十天内10%10%（2525万）万） 2 2、合同履行、合同履行 1)1)我方：将保证金汇交外商，且制作我方：将保

4、证金汇交外商，且制作货样等外商前来检验；货样等外商前来检验； 2) 2)外商：借口一拖再拖，后提出先外商：借口一拖再拖，后提出先请卖方所在地的商检代验货；请卖方所在地的商检代验货； 3 3、检验情况、检验情况 买方不按规定前来验货，反称买方不按规定前来验货，反称卖方未按规定期限生产合格产品，卖方未按规定期限生产合格产品，指责卖方违约，欲法律解决。指责卖方违约，欲法律解决。4 4、后续发展、后续发展 卖方意识到买方利用合同诈骗。卖方意识到买方利用合同诈骗。 买卖双方在交易中是否存在争议？争议是？什么是合同争议？什么是合同争议？ 合同争议是指合同的当事人双方在签订、履行合同争议是指合同的当事人双方

5、在签订、履行和终止合同的过程中，对所订立的合同是否成立、和终止合同的过程中，对所订立的合同是否成立、生效、合同成立的时间、合同内容的解释、合同生效、合同成立的时间、合同内容的解释、合同的履行、合同责任的承担以及合同的变更、解除、的履行、合同责任的承担以及合同的变更、解除、转让等有关事项产生的不同看法（纠纷）。转让等有关事项产生的不同看法（纠纷）。问题问题1 1争议争议 围绕怎样交货的不同看法。围绕怎样交货的不同看法。 n 合同规定：合同规定：光洁、铸铁不能有裂纹、气光洁、铸铁不能有裂纹、气孔、沙眼、缩孔、夹渣和其他缺陷孔、沙眼、缩孔、夹渣和其他缺陷n 品质条款品质条款-买卖合同中的一项主要条款

6、，买卖合同中的一项主要条款，是买卖双方对货物品质的具体约定，在订是买卖双方对货物品质的具体约定，在订立品质条款时，要正确运用各种表示品质立品质条款时，要正确运用各种表示品质的方法，注意科学性和合理性相结合，也的方法，注意科学性和合理性相结合，也可规定一定的品质机动幅度。可规定一定的品质机动幅度。 什么是“品质条款”？本案例中品质条款的制订有没有问题？问题问题2 2检验权：检验权： 买方或卖方所享有的对进出口商品进行检买方或卖方所享有的对进出口商品进行检验鉴定，以确定其是否与合同相符的权利。一验鉴定，以确定其是否与合同相符的权利。一般说来，哪一方享有检验权，哪一方就有权指般说来，哪一方享有检验权

7、，哪一方就有权指定检验机构检验货物，其检验机构就作为对货定检验机构检验货物，其检验机构就作为对货物的品质、数量、包装等是否与合同一致的最物的品质、数量、包装等是否与合同一致的最后评定。后评定。什么是检验权？放弃检验权意味着什么？问题问题3 3 没有检验权（放弃检验权），就无权对货没有检验权（放弃检验权），就无权对货物提出异议，也无权提出索赔。物提出异议，也无权提出索赔。 预付保证金：预付保证金： 也叫合同履约金，是指为合同的履行所提也叫合同履约金，是指为合同的履行所提供的一种现金保证，并在双方合同到期或者依供的一种现金保证，并在双方合同到期或者依法解除时才予以退还。法解除时才予以退还。 什么是

8、预付保证金？在这个条款安排上卖方错在哪里？问题4 4失误：失误： 合同履约金未订立专项资金托管协议或者合同履约金未订立专项资金托管协议或者通过银行开出保函，而是直接汇给了外商。通过银行开出保函，而是直接汇给了外商。 卖方被骗的主要原因是什么？问题问题5 5 在本案例中，出口商在签订国际货在本案例中，出口商在签订国际货物买卖合同时，由于缺乏经验，又不够物买卖合同时，由于缺乏经验，又不够慎重，犯了一连串的错误，使合同条款慎重，犯了一连串的错误，使合同条款完全有利于买方，致使自己受到欺诈之完全有利于买方，致使自己受到欺诈之苦。苦。 一连串错误指的是？一连串错误指的是？问题买卖双方在交易中是否存在争议

9、？买卖双方在交易中是否存在争议？1什么是什么是“品质条款品质条款”？本案例中？本案例中品质条款的制订有没有问题？品质条款的制订有没有问题？2什么是检验权？放弃检验权意味什么是检验权？放弃检验权意味着什么？着什么？3什么是预付保证金？在这个条款什么是预付保证金？在这个条款安排上卖方错在哪里？安排上卖方错在哪里？4买方被骗的主要原因是什么？买方被骗的主要原因是什么？5防对策明确品质条款和正确明确品质条款和正确履行品质条款履行品质条款1坚持对我方有利的检坚持对我方有利的检验条款验条款2不轻易采用预付保证不轻易采用预付保证金金3合同包装条合同包装条款规定不妥款规定不妥致损案致损案（P4）第一章第一章

10、案例案例 5 5 从以下四个方面研读案例1 1、合同条款、合同条款2 2、合同履行、合同履行3 3、争议、争议4 4、后续发展、后续发展1 1、合同条款、合同条款 商商 品：工艺品品：工艺品 贸易术语：贸易术语：CIF XXXCIF XXX 包装条款：内包装由买方免费提供包装条款：内包装由买方免费提供2 2、合同履行、合同履行 1)1)我方：交货前两次催买方提供内包我方：交货前两次催买方提供内包装；装； 2) 2)买方：一直未答复，直到其分公司买方：一直未答复，直到其分公司代表到访，同意厂方自行解决；代表到访，同意厂方自行解决； 3) 3) 装运前装运前1 1个月，买方改变主意，坚个月，买方改

11、变主意，坚持采用买方的内包装。持采用买方的内包装。 3 3、争议、争议 卖方：货物已包装完毕，无法更改。卖方：货物已包装完毕，无法更改。 买方：承认分公司代表的承诺，但坚买方：承认分公司代表的承诺，但坚持要改包装，否则不履行合同。持要改包装，否则不履行合同。4 4、后续发展、后续发展 考虑到长期合作关系，卖方只好同考虑到长期合作关系，卖方只好同意更换包装。意更换包装。 买卖双方在交易中的争议是什么？关于包装条款的争议关于包装条款的争议 围绕到底采用谁的内包装，双方争论多围绕到底采用谁的内包装，双方争论多次，合同虽然定的是买方提供，但没有明次，合同虽然定的是买方提供，但没有明确提供时间和费用。确

12、提供时间和费用。问题问题1 1n 问题：问题：本案合同没有规定对方提供内包装的本案合同没有规定对方提供内包装的时间时间, , 虽然可以推定应在我方交货前一段合理时虽然可以推定应在我方交货前一段合理时间内间内, , 但这段时间究竟应该多长但这段时间究竟应该多长, , 容易引起争议。容易引起争议。n 包装条款包装条款-买卖合同中的一项主要条款，用买卖合同中的一项主要条款，用来规定货物包装方式、包装材料、包装费用负担来规定货物包装方式、包装材料、包装费用负担和运输标志等方面内容的条款。和运输标志等方面内容的条款。 按照各国法律规定买卖双方对包装条款一经按照各国法律规定买卖双方对包装条款一经确定，卖方

13、所交货物的包装必须符合合同的约定。确定，卖方所交货物的包装必须符合合同的约定。什么是“包装条款”？本案例中包装条款的制订问题在哪？问题问题2 2口头协议：口头协议： 口头协议是协议的一种，是指不用书面的口头协议是协议的一种，是指不用书面的形式，通过口头达成的协议，这种协议一般是形式，通过口头达成的协议，这种协议一般是有法律效应的，但有局限性。有法律效应的，但有局限性。 同意厂方安排内包装的口头协议有效吗？问题问题3 3问题：问题： 买方代表到工厂看货时买方代表到工厂看货时, , 口头同意内包装口头同意内包装由我方安排由我方安排, ,应视作合同条款的变更。但由于没应视作合同条款的变更。但由于没有

14、签署书面协议有签署书面协议, , 引起争议。引起争议。 今后应坚持修改合同也要作出书面协议。今后应坚持修改合同也要作出书面协议。我方错误：我方错误： 1 1、在同意买方代表的口头意见在同意买方代表的口头意见, , 将内包装改为由我方负责的同时将内包装改为由我方负责的同时, , 未提未提要求买方承担相应的费用。要求买方承担相应的费用。 2 2、买方出尔反尔、买方出尔反尔, , 又要求内包装仍又要求内包装仍由买方提供由买方提供, , 招致我方经济损失招致我方经济损失, , 未立未立刻协商由对方承担。刻协商由对方承担。我方最后自我承担费用更改包装的做法是否合适？问题4 4问题买卖双方在交易中的争议是什么？买卖双方在交易中的争议是什么？1什么是什么是“包装条款包装条款”？本案例中？本案例中包装条款的制订有没有问题？包装条款