教育信息化培训

1、教育信息化专项培训宿州联通教育行业部2016年6月内部资料 注意保密教育信息化概念教育信息化应用教育信息化市场l 市场规模：巨大的学生群体及相关人群1.1 市场现状-机遇与挑战并存截止截止20152015年，全省幼儿园数据如下：年，全省幼儿园数据如下：幼儿园幼儿园65646564所所；每年按；每年按12%-14%12%-14%的速度新增；的速度新增；在校学生在校学生173173万万；每年新增超；每年新增超1515万；万；涉及家长近涉及家长近346346万万（按按2 2位家长估算）；位家长估算）；安徽各地市幼儿园学校安徽各地市幼儿园学校数与在校学生数统计数与在校学生数统计地区幼儿园学校数在校学生

2、数合肥市829214548淮北市23364102亳州市538184935宿州市580177363蚌埠市324112358阜阳市640270065淮南市20165227滁州市55699843六安市714153971马鞍山市24747578芜湖市46784516宣城市44365779铜陵市8014251池州市15232592安庆市402106706黄山市15835309总计65641729143l 竞争：蓝海市场移动互联网企业：从用户体验和功能免费后向运营等模式进行推广，受资本市场青睐的智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场中国电信以“翼幼通”布局学前市场中国移动推出 “和宝贝” 产品抢夺份额l 机遇

3、：国家政策十八届五中全会全面放开生育二孩政策预计省内每年新增婴儿6-12万目前省内的适龄儿童毛入园率70.5%，尚有较大发展空间安徽省推进第二期学前教育“三年计划” 2016年集团公司继续加大教育信息化工作推进力度，成立专门处室负责教育信息化推广，并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。 集团公司于2016年5月在武汉举行全年教育信息化工作会议，加快各省教育信息化推进； 2016年总部集客对省公司的纵向考核中，教育信息化类专项指标权重占据6分，史无前例。 重点分为两类：一类为圈地指标（园所、班级），一类为4G营销指标（4项极优惠专属教育信息化卡）。 省分公司将根据总部纵向考核内

4、容，在对各市分集客纵向考核中，对相关指标进行考核。1.2 市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展p 截止2016年5月，全省共新签幼儿园4所，累计签约605所；新增家长用户1930户，累计注册用户5.5万户。考核指标任务目标数当前完成数互动宝宝全国累计发展幼儿园数1100所605所互动宝宝累计发展注册用户数140000户54780户宝宝沃卡净增出账用户数20000户0户集团公司与5月分下达全年任务指标，安徽省分公司任务如下：时间紧、任务重！时间紧、任务重！地区地区幼儿园到达幼儿园到达数（所）数（所）宝宝沃卡任宝宝沃卡任务（户）务（户）家长账号数（户）家长账号数（户）合肥市合肥市150 150

5、 2339 2339 17371 17371 淮北市淮北市64 64 1027 1027 5190 5190 亳州市亳州市88 88 1539 1539 14973 14973 宿州市宿州市88 88 1766 1766 14360 14360 蚌埠市蚌埠市55 55 1300 1300 9097 9097 阜阳市阜阳市98 98 2152 2152 21866 21866 淮南市淮南市42 42 1040 1040 5281 5281 滁州市滁州市80 80 1012 1012 8084 8084 六安市六安市84 84 2067 2067 12466 12466 马鞍山市马鞍山市74 74

6、 1065 1065 3852 3852 芜湖市芜湖市46 46 978 978 6843 6843 宣城市宣城市78 78 761 761 5326 5326 铜陵市铜陵市21 21 565 565 1154 1154 池州市池州市36 36 577 577 2639 2639 安庆市安庆市66 66 1234 1234 8639 8639 黄山市黄山市42 42 580 580 2859 2859 总计总计1112 1112 20000 20000 140000 140000 产品功能单一,单纯软件APP无法有效吸引家长用户付费转网；客户的培养周期较长，不能立刻产生效益。这种状况与联通当前

7、一线人员考核机制出现矛盾，造成各分公司及营销人员普遍积极性不高；前期铺开面较广，但是产品稳定性较差，影响了大量客户的口碑，对于项目进一步推广造成困难。主要问题1.3 市场现状-当前业务发展形势严峻2 、下一步发展思路p 总体思路： 以互动宝宝软件为基础，与融合通信平台相结合，打造软硬件整体信息化解决方案。 以发展移动用户为当前主要工作，直接面向幼儿园家长进行入网营销。p 总体目标：全年累计开通园数1100所，开通家长账号14万户，全年净增2万户“宝宝沃卡”用户。整体思路目标业务拓展思路通过发展用户，带动各分公司和一线营销人员的积极性，实现与当前业绩考核方向的匹配，实现项目的良性发展。通过收取费

8、用，可以及时与合作伙伴进行业务分成，提升其服务支撑质量。p 针对幼儿园：建议采取“两免一优惠”政策，提升幼儿园信息化水平，实现快速规模圈园。免费部署软件平台并提供培训（厂家）免费提供考勤机/体温枪、摄像头等设备（厂家）给予园方最优惠通信产品（联通）p 针对家长：提供优惠资费的专属套餐，附增“互动宝宝会员”、考勤、视频等硬件产品功能服务。以此为卖点，对家长进行专属套餐营销工作。3.1 幼教信息化产品体系建立模块化的平台体系，基于标准API接口和流程，接入多类型、跨厂家的硬件设备。 儿童手表：安全归集跟踪、电子围栏、监测、记录和分析宝宝健康状况； 安全校车：发送接收孩子短信，让孩子接收更放心； 安

9、全晨检：儿童入园打卡、每天监测儿童体温状况、视频拍照留影，让孩子上学更安全； 视频监控：家长随时观看孩子在园情况、园长进行全园监控；3.2 互动宝宝基础版班级圈：班级圈：类似微信朋友圈。可以观看班级里，老师、家长们发送的孩子状态。消息：消息：包含家长与老师的日常沟通、每周食谱、老师的通知公告、入园离园信息、教学计划等内容。互动宝宝基础版可以满足基本的家园互动过程。此APP完全免费，家长可以自由使用。当前的版本包含：Android平台、IOS平台。成长档案功能：记录孩子成长的每一天l 宝宝周卡l 宝宝月卡l 成长档案l 活动画册优质内容资源： 国内外优质内容资源支持芝麻街亲子系列艾摩课程是由芝麻

10、街工作室与九龙蓝海科技有限公司共同出品的，全球唯一的一套主题式互动学习课程。豚宝宝是安徽出版集团、时代出版传媒旗下，致力于312岁儿童教育产品（数字出版、周边研发和培训机构）的超级品牌。汇集国内外各类优秀的主题教育课件。家长可以随时利用课下时间与课上内容进行互动教育，可以巩固课上知识、丰富课下内容、寓教于乐。3.3 互动宝宝会员版显示大屏幕、语音播报器、摄像头、体温枪主要功能1、实名身份核验+门卫智能检测+晨检功能，安全放心；3、刷卡与拍照同步，保证接送安全，自动识别入园与离园状态；4、IC卡签到方便及时，灵活多用，便于学校管理；5、园所动态 ：幼儿园动态可发布到门禁显示屏幕上 ；7、门禁刷卡

11、机配备红外体温仪晨检，可测量孩子入园体温并汇至数据库保存，当出现异常时还会自动提醒；8、产品与互动宝宝平台以及融合通信平台完成对接，可以通过互动宝宝APP或利用融合通信平台短息方式发送提醒。常见配置实施操作流程1、幼儿园需有WIFI环境，考勤机通过无线方式与互联网进行连接；2、每个家长需办理购买考勤卡，孩子进出幼儿园需刷卡；3、孩子考勤信息通过互动宝宝APP信息通知方式或者手机短息方式（家长自主选择）通知家长。产品价格门禁晨检机采购价格在4000元左右；考勤卡成本在2元；3.4 晨检考勤机1 1、考勤考勤拍照拍照功能功能：130万像素高清彩色微型摄像头，考勤瞬间完成拍照，留下影像资料；2 2、

12、多项多项辅助辅助功能功能：可设置园所动态信息、生日提醒、定时打铃、背景音乐、广告页面播放等。3、IC卡签到方便及时，灵活多用，便于学校管理；4、产品与互动宝宝平台以及融合通信平台完成对接，可以通过互动宝宝APP或利用融合通信平台短息方式发送提醒。主要功能实施操作流程1、考勤机安装在校车内，内置联通3G/4G上网卡，通过联通网络与互联网进行连接；2、每个家长需办理购买考勤卡，孩子上下学登上校车时需刷卡；3、孩子考勤信息通过互动宝宝APP信息通知方式或者手机短息方式（家长自主选择）通知家长。产品价格考勤机采购价格在2000元左右；考勤卡成本在2元；3.5 车载考勤机主要功能远程视频直播远程视频直播

13、功能功能：幼儿家长可通过互动宝宝APP，用手机查看幼儿的实时影像。家长无需设置操作，简单易用。设置直播开放设置直播开放时段时段：园长作为设备管理者，可自行设定开放直播开放时段，设置完成后，只有在开放时段内，摄像机才会开启监控，最大限度的节省资源，也方便幼儿园管理。设备连接和设备连接和设置设置：园长可对网络摄像头的参数进行设置。可设置设备的无线网络、是否开放启动声音采集、视频清晰度选择、共享设置等。实施操作流程1、幼儿园内有wifi环境，通过APP实现摄像头设置和连接，插电即可使用，无需布线；2、设备采用合作伙伴九龙蓝海公司选取的幼儿监控网络摄像头，不支持对幼儿园原有视频监控系统的改造;3、家长

14、购买互动宝宝专属套餐，成为互动宝宝会员，在互动宝宝APP视频观看界面，观看幼儿园视频直播；4、手机观看视频，可使用宝宝沃卡中的定向流量。产品价格产品采购价格在产品采购价格在200200元元/ /台（内部商城）台（内部商城）3.6 360视频监控轻松轻松定位定位：通过手机客户端，随时了解孩子的位置。区域区域报警报警：轻松设定宝贝安全区域，当宝贝一旦活动范围超过该距离，腕表可自动向宝贝家长手机报警。远程监听远程监听：轻松设定宝贝安全区域，当宝贝一旦活动范围超过该距离，腕表可自动向宝贝家长手机报警。一一键报警键报警：当孩子遇到紧急情况，一键发送求救信息到家长手机，确保孩子安全。足迹查询：足迹查询：随

15、时查看孩子三个月内运动轨迹，了解孩子的行踪。主要功能产品价格手表内需安装联通SIM卡一张；与家长手机号码进行绑定。操作流程以合约套餐进行销售，合约价在299元-399元之间；可与互动宝宝专属套餐捆绑销售。3.7 儿童手表我是标题1、集团公司沃卡系列套餐-29元我是标题2、集团公司沃卡系列套餐-49元优惠拨打（本地）流量赠送存50返50元200分钟6.6G（600M省内流量+6G定向流量） 互动宝宝会员优惠拨打（本地）流量赠送存50返50元450分钟6.7G（700M省内流量+6G定向流量） 互动宝宝会员宝宝沃卡29元、49元套餐为集团公司新推出4G产品，一次性预存50元，预存款当月一次性返还；

16、宝宝沃卡可实现集团公司一点结算。3、本省专属套餐-20元优惠拨打（本地）流量省内漫游100分钟100M省内流量4、专属资费套餐套餐套餐互动互动宝宝宝宝基础基础版版互动互动宝宝宝宝会员会员版版晨检机晨检机/ /车车载考勤信载考勤信息短信发息短信发送送视频视频监控监控考勤卡考勤卡套餐资费套餐资费套餐内容套餐内容一是否是否15元/张10元/月（自定义）自定义二是否是是15元/张20元/月（本省套餐）本地通话时长100分钟，省内接听免费，100M省内流量三否是是是15元/张29元/月（宝宝沃卡）本地通话时长200分钟、6.6G流量（600M省内流量+6G定向流量）各市分公司根据各地情况自由设定收费标准

17、。如投入考勤机、视频摄像头，原则上资费不低于10元/月；如制定行业专属卡，需依据专属卡规则，将互动宝宝10元功能费包含入内；针对幼儿园所使用的套餐需上报省分公司，其所发展量方可计入年度任务考核；每一个幼儿园需建立独立收入归集群（家长、教师），严格按照用户种类区分，便于收入区分与核实。p 根据幼儿园及家长不同功能需求采取模块化收费，建议如下：5、差异化收费政策联通公司采购免费提供，成本200元/台；成本由省分公司承担。晨检机：采取第三方公司提供，考勤卡收入由其获取；联通公司也可采购免费提供，成本约为4000元。车载考勤机：采取第三方公司提供，考勤卡收入由其获取；联通公司也可采购免费提供，成本约为

18、2000元。联通公司免费提供幼教信息化方案：互动宝宝基础版、互动宝宝幼儿园信息化管理平台；省分公司投入视频监控摄像头（按班级数确定数量）；第三方公司提供晨检机、考勤机等设备（考勤卡收入由第三方收取）。幼儿园需满足以下条件：签订合作协议，面向全园家长收取一定的功能费，建议按学期收取，收费金额由分公司制定（我方收益原则上不低于10元/月）；为方便门禁考勤统一管理，家长必须购买至少一张考勤卡；幼儿园教职工进行转网，方便使用互动宝宝教师端；接入50M以上宽带，方便使用门禁、视频设备。合作方式由幼儿园要求教师通过使用教师自己的智能手机进行操作；制定优惠合约政策发展教师用户。教师终端晨检机/车载考勤机视频

19、监控6.1 商务模式（第一步）免费投入免费投入 全园收费全园收费6.2 商务模式（第二步）p 以幼儿园为主体，由互动宝宝厂家配合进行互动宝宝会员版营销。 免费提供给幼儿园幼教资源进行教学，宣传其丰富资源、成长档案等特色功能p 给予幼儿园推广奖励。每发展一户互动宝宝会员用户，九龙蓝海公司将支付1.2元/月/户；可直接给予幼儿园、教师现金激励；可组织员工旅游、教师培训等活动。如家长愿意办理互动宝宝会员版，则可在原有每月功能费的基础上直接升级，推荐家长办理宝宝沃卡专属29元、49元套餐，为家长提供优惠资费。在收费的基础上进一步发展宝宝沃卡在收费的基础上进一步发展宝宝沃卡价格约为价格约为200200元

20、；元；200200* *10=200010=2000元元价格约为价格约为40004000元；元；制卡成本约为制卡成本约为3 3元；元；价格约为价格约为20002000元；元；制卡成本约为制卡成本约为3 3元；元；p 以在校学生200人，教职工20人幼儿园举例投入成本在投入成本在30003000元左右；元左右； 教职工全部转网APRU值为30元：20*30*12=7200元（年）； 幼儿园宽带50M互联网专线：1500元（年） 家长缴费转网，转网最低APRU值为10元：200*10*12=24000元 共计年收入：2.97万元（3.27万-0.3万）p 按全年目标1100个园测算，实现收入326

21、7万（第（第三方三方提供）提供）短息结算成本，按短息结算成本，按200200人每天人每天2 2条短信计算，全条短信计算，全年共计发送短信年共计发送短信105600105600条。网间结算成本条。网间结算成本0.010.01元条，共计元条，共计10561056元元/ /年年6.3 项目收入测算强化过程管控各市分公司每月上报业务进展情况、主要工作内容、业务发展数据、最新商机等内容。省分公司按月进行全省通报。完善名单制管理建立人园匹配制度，各市分公司上报匹配表，要求每个客户都匹配单位责任人。监督业务推广定期组织工作组赴各分公司检查试点园建设、推介会举办情况以督促分公司工作开展。组织营销活动计划于6月

22、中旬组织全省教育信息化工作会议，宣贯项目推广计划，布置工作内容，并提前预备9月开学季营销活动。7.1 省分重点工作加强营销过程管控，组织各类活动，督促全省业务推广制定本省专属套餐各市分公司根据各自情况和专属套餐规则，上报本地的幼教产品专属套餐（6月20日之前上报）。上报省分并取得通过的套餐，其发展量计入年度考核。资费配置工作宝宝沃卡29元、49元完成资费配置工作（6月15日之前完成）。各分公司需按照前期下发的配置手册进行操作，归集群与专属套餐绑定需上报省公司。学生沃卡、互动课堂卡等待集团公司配置完成，预计6月完成。支撑重大教育信息化项目收到各市分公司上报项目需求后，在2周内制定相应方案。完成硬

23、件产品对接完成硬件产品与互动宝宝软件和融合通信平台对接工作（6月15日之前完成）。现已有2家门禁厂家完成融合通信平台对接。各市分公司如有需要，需上报省分进行对接。强化项目产品支撑，做好后勤保障。7.2 省分重点工作培训内容p 为了使各信息化产品尽快落地、提升一线销售人员业务能力、满足市分公司人员的培训需求，省分公司将在各市分公司组织各类产品集中培训会。互动宝宝会员服务介绍门禁考勤机产品介绍幼教信息化管理平台介绍培训时间：6月-8月；培训时长：半个工作日；参加人员：各市分公司、县分公司、网格等负责教育信息化拓展人员。各市分公司上报培训计划，由省分公司安排时间。7.3 省分重点工作自身团队建设拓展

24、代理渠道 各市分公司以教育行业销售部为核心，完善教育信息化团队建设。各区、县分公司、各网格单元确保有专人负责辖区内教育类客户拓展； 各市分公司教育信息化类任务分解至市分集团部、各区、县分公司、各网格单元。督促各单元业务发展； 制定专项考核体系，行业拓展任务分配至个人，建议占其整体绩效考核30%； 建立内部通报机制，及时通报各地项目进展情况，总结好的经验，督促发展较慢的地市。 针对现有代理渠道进行业务培训、宣传，挖掘业务潜能； 发展教育生态圈内的行业代理，以现有代理佣金政策执行； 与当地教育行业协会建立联系，通过各类活动，共同推广项目发展。2015年主要举措3、团队建设p 进一步加强教育信息化团

25、队建设，完善考核体系。拓展代理渠道，加大推广力度。8.1 市分执行要点农村乡镇幼儿园特点 家长迫切需求家长多长期在外务工，与子女相处时间不多，迫切需要了解子女学习状况； 家长文化水平较低孩子多为老年人看管，只会简单打电话、发短信； 园所信息化水平低幼儿园接触的信息化产品较少，迫切需要通过电子化教学，提升幼儿园的教学及管理水平； 幼儿园规模大乡镇幼儿园学生数规模较大，尤其是皖北地区，有的幼儿园学生人数达到千人。p 差异化营销：梳理客户群体，选择差异化营销：梳理客户群体，选择合适产品精准营销。合适产品精准营销。针对城市幼儿园：针对城市幼儿园：提供全套门禁设备、视频监控、互动宝宝会员版、互动宝宝信息

26、化平台等产品。主推宝宝沃卡套餐；针对农村幼儿园：针对农村幼儿园：以门禁考勤、校车考勤等短信功能为主，方便老人接送孩子；提供互动宝宝基础版满足外出务工家长基本需求；8.2 市分执行要点6：建立样板园n梳理当前幼儿园客户信息，集中梳理当前幼儿园客户信息，集中资源打造资源打造样板样板幼儿园幼儿园，树立区域树立区域标杆，带动标杆，带动各地区业务发展。各地区业务发展。各各市分公司需在暑假期间完成市分公司需在暑假期间完成2 2所样板幼儿园建设所样板幼儿园建设。样板园选择要求样板园选择要求2016年工作要求 以连锁园为主要目标；以连锁园为主要目标； 客情关系较好，可以组织参观推介活动；客情关系较好，可以组织

27、参观推介活动； 在当地有一定的影响力，可以起到一定的在当地有一定的影响力，可以起到一定的示范示范作用。作用。样板园达标要求 园所安装使用联通幼教信息化应用，包含互动宝宝、门禁考勤等产品；园所安装使用联通幼教信息化应用，包含互动宝宝、门禁考勤等产品； 园所本身使用联通业务，包含教职工转网、园所固话、园所宽带等；园所本身使用联通业务，包含教职工转网、园所固话、园所宽带等； 园所实现班级全覆盖和家长用户全覆盖，家长使用产品的活跃度达到园所实现班级全覆盖和家长用户全覆盖，家长使用产品的活跃度达到50%50%以上，同时针对家长用以上，同时针对家长用户实现了可持续的盈利模式；户实现了可持续的盈利模式； 园

28、所业务经验可以进行推广复制。园所业务经验可以进行推广复制。8.3 市分执行要点总结优秀经验，利用暑假期间继续组织产品推介会，增加合作客户。要求各分公司在暑假期间（9月1日之前）分别组织一场幼教信息化产品推介会。组织要点 以试点幼儿园为核心 以免费提供软件平台、硬件产品为卖点 寻求教育主管部门支持 控制会议规模，提升合作质量政策倾斜 针对幼儿园提供优惠资费政策 针对幼儿园提供业务发展激励政策（分成） 免费组织产品培训省分支撑 提供培训讲师 承担活动费用 配合市分公司资费申请费用申请流程 提供参加活动人员名单； 提供活动现场照片； 提交活动总结； 以省分公司名称抬头开具增值税发票； 提供费用明细；

29、 省分将安排人员省分将安排人员现场监督。现场监督。8.4 市分执行要点2015年主要举措5、执行标准（2/2）26 1. 选定学校 2. 建立试点 3. 组织推介 4. 召开教师会 强化团队建设，根据名单制，按照先易后难，客情优先等原则，制定幼儿园拓展计划，按计划开展幼儿园签约拓展工作。做到名单制全覆盖不遗漏、有重点，有步骤。时间进度：6月1日-6月10日筛选其中优质客户，达成合作协议，提供全面信息化解决方案。建立试点幼儿园，树立区域标杆。时间进度：6月10日-7月1日以试点园为标杆，要求幼儿园客户参加产品推介活动，参观试点园。时间进度：7月1日-8月15日召开教师培训会，介绍各项功能使用及针

30、对教师的优惠政策，确保教师配合开展工作，并收集园所反馈意见。时间进度：8月1日-8月20日 5. 签约合作 6. 开学营销 7. 正式入网 8. 后期营销与各幼儿园签订互动宝宝合作合同，确定各幼儿园使用的功能模块，布置实施。时间进度：7月1日-8月15日由幼儿园主导按学期收取家长费用，客户经理配合召开家长宣传活动。介绍家长端功能、考勤功能、视频等功能。时间进度：8月20日-9月30日在幼儿园配合下，快速收集家长资料，办理入网。时间进度：8月20日-10月30日由幼儿园主要宣传、九龙蓝海公司配合发展互动宝宝会员版，进而发展宝宝沃卡套餐。8.5 市分执行要点合作伙伴激励客户经理每发展一户宝宝沃卡用

31、户，并与用户签署在网1年协议后。九龙蓝海公司将给予4元一次性奖励。如与用户签署在网2年协议，九龙蓝海公司将给予8元一次性奖励。发放周期：月度为单位；发放时间：审核确定月度结束后的第一个自然月内发放。省公司激励p 组织组织20162016年秋季开学营销冲刺活动年秋季开学营销冲刺活动活动时间：8月20日-10月30日。活动产品：宝宝沃卡、学生沃卡、互动课堂卡发展量（活动时间内入网的专属套餐，以bss系统数据为依据）。活动内容：在秋季开学组织专项营销活动，设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。奖励金额：奖励对象：各市分公司集团部（由各市分公司分发至单元及个人）。p 组织年度考核奖励根据年度教育信息

32、化各指标完成情况，开展评比活动。幼教信息化及基教信息化均完成的市分公司为优秀奖。其余根据综合评分情况取前6名（含优秀奖）给予奖励，对于评分情况排名后三位的市分公司给予通报批评。9、专项激励措施幼教市场专项方案基教市场专项方案需要解决主要问题1、项目背景基本建成基本建成人人皆学、处处能学、时时可学的教育信息化体系人人皆学、处处能学、时时可学的教育信息化体系基本基本形成形成信息技术与教育教学融合发展的中国特色发展路子信息技术与教育教学融合发展的中国特色发展路子基本基本实现实现学校学校网络网络的全面的全面覆盖覆盖，提升出口带宽，无线网络覆盖，提升出口带宽，无线网络覆盖学习空间人人通更加普及深入，为学

33、习者提供方便快捷的资源服学习空间人人通更加普及深入，为学习者提供方便快捷的资源服务务全面推进优质资源班班通，基本建成数字教育资源公共服务体系全面推进优质资源班班通，基本建成数字教育资源公共服务体系三项核心目标任务两项重点工程2015年前基本完成2015年前普遍使用2017年前普及 必须解决 各级各类学校宽带网络接入与网络环境学习的问题.宽带网络 校校通 加快 优质教育资源的建设和共享，每个班级都要用上优质资源，资源应用是关键.优质资源 班班通 建设 实名制的网络空间学习环境，推动个人自主学习和教学互动。教师率先使用，职业教育率先部署，经济较发达地区，条件成熟地区优先网络学习空间人人通教育资源服

34、务平台教育管理信息平台国家教育信息化发展的核心目标、重点工作国家教育信息化发展的核心目标、重点工作三通两平台建设三通两平台建设2、市场分析地区地区小学学校数小学学校数在校学生数在校学生数中学学校数中学学校数在校学生数在校学生数合肥市613442453362367012淮北市345136304129112678亳州市1270473444291266208宿州市882400919250275160蚌埠市685235068169166104阜阳市2050738148459449172淮南市362149317129112723滁州市396241347289215321六安市13363870094133

35、11805马鞍山市274120808104108455芜湖市412188086211157768宣城市184133370159107940铜陵市85387084335417池州市2929019410583810安庆市1222308581368298713黄山市1396764211857134总计总计10547415139835993125420安徽各地市普通中小学学校数与在校学生数统计安徽各地市普通中小学学校数与在校学生数统计市场规模p 据2015年安徽统计局发布的数据显示，全省小学、中学共14146所，现有班级数88500个，在校生约728万（其中小学409万人，初中200万人）。用户需求p

36、 安徽作为教育大省，教育信息化工作起步较早，全省中小学校校通（宽带）、班班通（硬件设施多媒体教室）的建成率已达到95%以上，但如何将现有的硬件设施与网络学习空间相结合，推广教育资源服务与管理信息平台的应用，促进信息化技术与教学应用的深度融合已成为一项新课题。用户发展p 湖南联通通过设计和推广“沃教通-平安校园”标识和模式，成功抢占学生蓝海市场和校校通市场，极大拓展了移网和固网的新增来源，仅2016年4月份新增沃教通用户1.9万。3、总体营销思路及目标思路目标p 总体思路：以学生蓝海市场为目标客户，以集团公司聚焦的重点产品“班班通”为抓手，推广聚合行业应用功能的专属4G产品“人人通卡（包含互动课

37、堂卡及学生沃卡）”，拉动专属人群4G业务增长，粘合存量4G用户使用。p 总体目标：2016年人人通卡（含互动课堂卡及学生沃卡）移动净增出账用户数15610户。目标分解p注：根据2015年安徽统计局发布的全省小学、中学在校学生数分解各市任务目标。地市地市人人通卡（人人通卡（含互动含互动课堂课堂卡及学生沃卡）卡及学生沃卡）移动净增出账用户数（户）移动净增出账用户数（户）地市地市人人通卡人人通卡（含互动课堂卡及学生沃卡（含互动课堂卡及学生沃卡）移动净增出账用户数（户）移动净增出账用户数（户）安庆市1300黄山市270蚌埠市860六安市1500亳州市1590马鞍山市490池州市370宿州市1450滁州

38、市980铜陵市160阜阳市2550芜湖市740合肥市1740宣城市520淮北市530淮南市560全省合计全省合计1 产品介绍：优教云平台 “中国联通班班通”教育信息化项目即从三通两平台核心理念出发，联合郑州威科姆科技股份有限公司搭建优教云平台，为全国的教师、家长、学生、教育管理层带来全新的教育视点和变化。VCOM优教云基础资源基础资源个性资源个性资源本地资源本地资源教师根据学情反教师根据学情反馈调整教学设计馈调整教学设计学生快乐学习学生快乐学习 家长科学辅导家长科学辅导教师高效授课教师高效授课学情分析教学设计课堂应用课堂训练课后作业同步备课同步导学网上作业学科教研同步

39、预习巩固训练每周检测每周总结同步辅学家长学堂家校互动直录播互直录播互动课堂动课堂直播互动课堂远程教学评估电视直播教育会议联通教育资源云基础资源基础资源个性个性资源资源本地本地资源资源最适合教最适合教与学的与学的教育资源云平台教育资源云平台4.2 产品介绍：智慧互动课堂 智慧互动课堂是运用云计算、大数据、人工智能等先进技术，以智慧课堂和互动教学为核心，依托优教云平台的教育资源体系和教与学过程（大数据）评估的分析系统，为学校、教师、学生打造的高效课堂、精准教学，为学生提供自适应学习系统，实现了教育技术与教学应用的深度融合。 “核心价值核心价值”-互动互动是最有效的学习方式是最有效的学习方式智能互动

40、教学机交互式电子白板短焦激光投影智能互动学习Pad智能互动学习卡第 4 页互动学习卡互动学习卡综合应用综合应用4.3 产品介绍：互动学习卡p智能互动学习终端-互动学习卡 互动学习卡以课堂互动答题应用为核心，以云平台为基础，同时引入云计算、物联网、智能卡等先进技术，实现了一卡多用，是融合互动教学、考勤管理、电话通讯、家校互动、人人通空间学习模式的智能综合应用方案。优优教互动学习教互动学习卡卡 答题情况实时上传答题情况实时上传 科学把握学情特点科学把握学情特点 增强师生互动增强师生互动 重点讲解更有针对重点讲解更有针对 提高学习参与度提高学习参与度 答题数据智能分析答题数据智能分析平安平安考勤考勤

41、互动互动答题答题校园校园电话电话同步同步学习学习校园校园消费消费4.4 产品介绍-产品资费套餐名称套餐名称 套餐内容套餐内容 互动课堂卡互动课堂卡-10-10元元4G4G本地行业套餐（全国）本地行业套餐（全国） 包含包含8080分钟本地拨打长市合一语音通话时长，省内流量分钟本地拨打长市合一语音通话时长，省内流量50M50M，人人，人人通互动课堂功能费通互动课堂功能费5 5元元 互动课堂卡互动课堂卡-30-30元元4G4G本地行业套餐（全国）本地行业套餐（全国） 包含包含200200分钟本地拨打长市合一语音通话时长，分钟本地拨打长市合一语音通话时长，8.5G8.5G省内流量（其省内流量（其中普通

42、省内流量中普通省内流量500M500M，定向流量，定向流量8G8G），人人通互动课堂功能费），人人通互动课堂功能费5 5元元学生沃卡学生沃卡-29-29元元4G4G本地行业套餐（全国）本地行业套餐（全国） 省内流量省内流量6.6G6.6G（600MB600MB省内流量和省内流量和6G6G省内定向流量）、省内定向流量）、200200分钟本地分钟本地拨打长市合一分钟数，人人通功能费拨打长市合一分钟数，人人通功能费1010元元 各市分公司在发展总部推出的行业专属卡的同时，也可根据本市的实际情况，根据行业专属卡的制定规则，推出适合本市市场的本地行业专属卡。以上两类卡发展的用户均计入考核。首次预存100

43、元立赠价值100元的答题神器“互动学习卡”互动学习卡100元自由话费家长人人通空间应用学生人人通空间应用手机APP应用100元首次预存集团统一上线专属4G基础教育产品本省销售政策（拟定）主推主推资费资费4.5 产品介绍-商务合作模式p投建要求：VCOM负责免费投建学校要求所投建的每所学校学生总数不少于500人/校。p投建成本：以发展一所学校1500个学生，30个班级计算，联通每校投入7.5万，VCOM每校投入6.68万（省级平台已建成投入使用，不再计算成本）。建设内容建设内容设备名称设备名称数量数量预算预算投资方投资方平安通系统平安通系统平安考勤系统平安考勤系统1 1套套2.32.3万万VCO

44、MVCOM前置机前置机1 1台台远距离读卡器远距离读卡器2 2个个互动答题互动答题系统系统智慧云资源平台、云题库智慧云资源平台、云题库省级平台省级平台已建成已建成VCOMVCOM阅读器（接收器）阅读器（接收器）1 1个个650650元元/ /个个VCOMVCOM按照使用班按照使用班级数投建级数投建校园电话校园电话室外室外GSMGSM插卡电话机插卡电话机1 1部部850850元元/ /个个VCOMVCOM学生学生150:1150:1话机话机智能互动学习卡智能互动学习卡互动学习卡互动学习卡YJT305YJT3055050元元/ /张张联通投建联通投建班班通客户端班班通客户端教学授课客户端、互动软件

45、教学授课客户端、互动软件1 1套套360360元元/ /班班VCOMVCOM施工培训施工培训国内运输、施工、调试、培训国内运输、施工、调试、培训50005000元元VCOMVCOM运营费用运营费用联通给联通给VCOMVCOM结算结算 人人通功能费人人通功能费 3.53.5元元/ /户户/ /月月安徽联通与郑州威科姆科技股份有限公司共同打造班班通智慧互动课堂项目第 37 页收收 入入 分分 析析时间 用户数 包月费用 年收入总计学习卡成本（50元/张）VCOM分成（3.5元/户/月）教师助教金（1.5元/户/月）年净收入一年150010元/月18000075000630002700015000二

46、年150010元/月1800000630002700090000合计3600007500012600054000105000以发展一所规模为1500人，30个班级的学校来测算，一所学校两年的收益情况如下：预测班班业务在各市规模化发展，以学校市场5%占有率测算（全省中小学14146所），两年的业务收入将可达到： 700*10.5万元/校=7350万元 上述费用尚不包含可能带来的宽带接入等通服收入。4.6 产品介绍-效益测算5.1 市分执行要点一、队伍建设一、队伍建设1、加强教育信息化团队建设，完善考核体系。p 各市、区、县分公司、网格确保有专人负责辖区内教育类客户拓展。p 制定专项考核体系，行业拓展任务分配至个人。p 建立内部通报机制，及时通报项目进展情况，及时总结好的经验，督促业务发展。2、拓展代理渠道，加大推广力度。p 针对现有代理渠道进行业务培训、宣传，挖掘业务潜能；p 发展行业代理，以现有代理佣金政策执行；p