登门槛效应例子

1、登门槛效应例子 【篇一：登门槛效应例子】在你身上是否发生过“门槛效应”？答案是一定的，个人 都登呢每曾遇 到过，只是你也许至今都未发现。是个很有意 思的心理学效应，这如果你了解了这个效应， 好的运用在学习和生活里，好可是大有裨益。“门槛效应”名思义，进果直接提出请求，多伦多的居民 愿个很普通的牌子，们也没说什么，登顾登她门槛， 有一层意思就是难以返回。意为癌症协会捐款的比例为4 % :第三天给她们换上 了一个很不美观还6也就是说，当你按要求很轻松地 抬而如果把这个请求分成两步提出，的牌子，她们中有 多一半的人还是脚迈进门之后。再按要求一步步做在第 一天先请人们佩戴一个宣传纪同意了 ： B组的农

2、妇从一 开始就被要其他的事情.比直接被要求做某件念章， 二天再请他们捐款，愿意求挂那个很不美观的牌子。结 果同第则事情感觉更容易接受，类似于“寸捐款的人数的百 分比超过之前1意的人数还不到2 %。另一个实验：得 0进尺”回忆一下你周遭发生的事情倍。美国心理学家 也做了一个实验。实验者让助手到两个居民区劝人在。是否有“门槛效应”？小伙子追将要参与实验的农妇随 机分为两组房前竖一块写有“心驾驶”大标登呢小的求 姑娘，果刚接触就求婚，定是A组和B组，第一天让A 组的农妇语牌。在第一个居民区向人们直接如一被拒绝 的，是先看电影、会、而约吃门口挂一个漂亮的木牌子， 她们欣提出这个要求，结果遭到很多居民饭

3、，情说爱， 婚自然顺理成章。然答应了，第二天给她们换上了一的拒绝，接受的仅为 被要求者的百谈结超市里的食品推销员总是说：不买 没关系，先尝尝味道如何？尝了之您后，就会对你 说.现在有优惠的活动，买回去很合适，当你接受了推 销，会继续说，果你买两个我们他如还会送一个，时， 算价钱，正这一反也是买了，两个的钱买三个，较花比划 算 。这 是 不 是 被 成 功 地 “ 门 槛 ” 登 了 呢 ？ 如 果 服 务 员直接让你买一件衣服，一定会拒绝，是如果他让你 但你先试穿，个要求实现了，始和这开你沟通他的服 装 的各 种 优 点 以 及 和 你 的 匹 配 程 度 ，然 后 才 提 出 购 买 的 要

4、求，很可能就接受了，似的例你 类子 不胜枚举很多研究也证明了这个效应的存在。加 拿 大 心理学家研究发现，如健道lei r康步ah H t地获得了这次大赛 的 冠 军 ，这 令 人 应 设 计 成 功 吗 ？ 比如 。希望养成良你们大惑不解 。直到多年后，在自己好的学习和生活习惯，就可以运用 他的自传里曝出自己当年获奖的秘此方法，找一下自己 的不足一先定密：在每次大赛前，要去乘车把个在规定时间内（周、天、个 他 都 一 数 一本 次 比赛 的路 线 图提 前看好 并 做记 月 ） 成 一 个 好 习 惯 的 目标 似 于 养 类录 ， 沿 途 重 要 的 标 志 画 下 来 ， 如“ 理 自

5、己 的用 具 ”“课大胆 举 手 把 比 整 、上第 一个标志是银行 第 二 个 标 志是发言 ” “于 思 考 ” “听 别 人的发、勤 、倾棵 很 大 的 树 ，第 三 个 标 志 是 一 座 言 ” “粗 心 马 虎 ， 不丢三落四”、不等桥一直画到比赛的终点。这样等，天或者每个钟点，做很容易每先他心里就记 住了一 个被分解为很多做到的，会成功的喜悦，给自己体并小 目标 的路线图。比赛 开 始后，以鼓励，二天或第二个时间点，按他第再百米的速度冲向第一个 目标，到 达下一个小要求做，会成功，此按体如第一个 目标后，然后再以同样的速部就班，一 段 时 间就会累积很 大 的 度 冲 向第 二

6、个 目标 ， 此而已，直成果，自己向往 的 好习惯 就会逐渐如一到最后一个目标，0多公里的赛程养成，照自己的计划，4按 目标 水 到 渠 分 之 十几 。在第二个居民区，请求就被分解成若干个小目标后轻松地成。先各居民在一份赞成安全行驶的请愿完成了。他在回忆录 里 这 样 说 ： 起 “ 门槛 效 应 ” 涵 的 是 一 种 理 登 蕴书 上 签 字，这是很容易做到的小要初，不懂这样的道理，把目标 锁 性 ， 一 种 智 慧 。要几被 的 有 所 乎*7 求 润 随 是 我 我 物r 夜 入。 风了 “ 办声 无 细 旗 面 那 的 点 终 的 外 以 里 公。 十心 几匠 在见 定处几跑那 十

7、著被着 到所 “ ， 他 ，我 上了，在 堪 恶勿太 帜题不 (l 求问惫 要 个 以 ：攻人之 的这半 牌到一 竖 谈 的 中写道 曾者菜 提也求 们 要 根谭自诚向他 疲 占被 的 再就竞吓 后，者给 候受程 几周 时 接 路 洪的果的 里结远 明代 公 我 遥善上 之身 人己 ：的 受大 堪其出思提。 ，子从 严下可 自人 在 ，一 使 用来当 运看得本教自 要” 里应 这山效高，”。在 太 “门槛 了勿的无 槛产 。可 易 而 功门 容我 ，登 更 它，们了成 而 人， 的 ，社 不用 利 该 你 许易 容 多 艮 为 解 分 于 由得觉得匕匕能受来今 以接往 难 很大古 是太 般 一

8、目标 们个 ， 求当一 要， 让出 登看 ”登，是 品 -差在不缩小处 ”地应 断效 ，它 求把要 主 这 。这 的 受 接 易，容感 败 挫 生艮是样也完们高形 提， 渐里 逐活 到生 不实 识真和 ，意不 应适 而并 步同 逐，经 经标攻 已经 已经目标 效 求 处。 界 总 要 世成 门槛 的 哪一 络 达 登 喜 网渐 “形 和 。刻 的 逐 用 感怕你也利 就感可在时的 和果色 的成远如悦色人而的人 致 而 觉 察 就 始 开 一 在 匕匕功 武 他 教 接 直 有 没 并 傅现求 要况 的 ”？ 情人“别可是 了 他说、rm失 损 的 步 一 下就更来 ）回 ，运 后再 之后 处河

9、 电脑过满 琅 琳 些 Rr 那 绝 拒 上E是可 作 工 的 样 一 做在在运都者够否们天 （能能它每 助然你把尚 帮依如天和随长全 大猪察 不小“ 并着底 失，个 损累一定己 自 给 带 求要种 种一 这有 果会 免往11入 进 费进己 自己 给 者 或目小成经帮了，帮一次又何妨”心理.在不知不觉中练就了超 强的臂力和限.觉不对，身而退？在你需要再的于是“门槛效应”发生作用了。登就是轻功，来师傅也是运用了 “门槛达成自己美好的 愿望和理想时.原登否也能很好地运用这个“门槛效登 以上我们了解了 “门槛效应”效应”。登呢运用在别人身上。那 么对自己发生也许“寸进尺” 山本田一和应”躅得在呢？（

10、京伊德心理咨询中心特约 北（编孔祥宇）责的作用是什么呢？换一个说法，许小 和尚身上就不是贬义词了。充满也个例子，在1 8 9 4年 的日本东京国际进可能更容易领会目标分解法。在 你更能理解，就是“目标分解法”。举了积极 的褒义.用按部 就班、循序渐供稿）马拉松 邀请赛上，一个名不经传的生活和学习中.你 遇到了诸如此类矮个子日本选手山田 本一出人意料的情景，将困难”登门槛效会大用【篇二：登门槛效应例子】在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意 做时，可以先向他提出做一件的、较小的事情。登门坎效应对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和。如对学 习有困难的学生，教师一下子不宜对他

11、们提出过高的要求，而是先 提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通 过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。登门坎效应蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。随风潜入夜， 润物细无声，不经意处见匠心。根据登门坎效应，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展 水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平， 根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次 的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即跳起够得着，从而 使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将 远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同 的小

12、目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或 者说迈过了一道小小门坎，我们的教育前景就宽阔得多了。比如，要求学生养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求学 生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段（一周、 半月或一个月）养成一个好习惯的目标。如养成不随意发脾气、抓 紧时间做事、倾听别人说话、不随地扔垃圾、勤于思考、聚精会神 听课、做题仔细认真等等。长此以往，良好的学习和生活习惯便会功到自然成。还有，对问题学生的教育切忌急于求成、恨铁不成钢，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们作出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，

13、都可能换起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。登门槛效应在推销上的应用一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易更顺利地登到高处。用 “ 登门槛 ” 来形容这种心理现象简直是太形象了。推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实

14、对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。登门槛效应在员工管理方面的应用在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有的小要求，当他们达到这个要求后，再通过，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期也容易实现

15、。这里面的心理变化是多么啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛 ”的，该拒绝的时候一定要拒绝。相关故事/登门槛效应【篇三：登门槛效应例子】美国心理学家弗里德曼和他的两名大学生助手，曾做过一项经典的实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇们大都愉快地同意了。过一段时间，又请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上，她们也大都同意了。后来，实验者请求这些家庭主妇把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里，依然有超过半数的家庭主妇同意了。相比之下，心理学家派人随机访问另一组家庭主妇，直接表示希望将一块不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果

16、同意这个要求的家庭主妇的人数不到20% 。实验说明，一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人就倾向于答应这个更高的要求。心理学家把它称为“登门槛效应 ”，又叫 “得寸进尺定律”。当百事可乐宣称要成为“全世界顾客最喜欢的可乐”时，可口可乐并没将百事可乐放在心上，视为对手，认为百事可乐不过是小打小闹，不可能对如日中天的自己构成任何威胁。为了迅速打开，抢占制高点，初创的上海百事果断采用*模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，人员在办公室里，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员，于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海大街小巷、千家万户的门前。面对有些不接受的上海人，百事可乐的推销员说，我不进去，只在你家门槛站一站。在那个时候，成百上千的推销员每天在上海的各个弄堂中穿梭往来，渐渐成为市民眼中一道熟悉的风景。看着汗流满面的推销员站在自家门槛上略作休息，许多上海人感动无比，觉得他们真的很敬业，又有礼貌。于是，本来不想买百事可乐的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，感觉味道很