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文档简介

1、1如何做到Full Mapping2目录FullMapping定义1FullMapping的三个方面2FullMapping过程中的心得体和方法总结3抛砖引玉案例分析43与客户商讨出某职位的搜索范围，target客户数量，然后针对target进行地毯式搜索。Full Mapping4列举target Target公司Full mapping1、 对单个公司的full mapping2、 对候选人的full mapping3、 了解公司的组织架构、人数、名字、list4、5Target公司Full mapping1、 HR最感兴趣的公司2、竞争对手公司3、 同行业公司4、不同行业有相同职位的公司

2、5、 行业咨询公司6对单个公司的full mapping1、公司有没有你要找的人，所在部门，关联部门。2、了解部门组织架构、确定目标候选人的职位3、确定部门内候选人的人数，可详细到不同工作年限4、找出这些人的名字、联系方式7对候选人的full mapping1、候选人本身：职位、工作内容、职业规划、家庭状况2、候选人所了解的行业信息3、候选人的人脉4、委托候选人找公司的list8心得体会和方法总结9Full mapping心理准备心理准备方法方法 做好准备1、不要怕丢脸：不在电话里、不要怕丢脸：不在电话里丢脸，就在公司里丢脸，选一丢脸，就在公司里丢脸，选一个吧！个吧！ 2、不要觉得不道德：杀一

3、个、不要觉得不道德：杀一个人是凶手，杀一千个人就是英人是凶手，杀一千个人就是英雄；同理，骗一个人是骗子，雄；同理，骗一个人是骗子，骗一千个人就是天才骗一千个人就是天才1、cold call2、网络、网络不要犹豫准备10方法网络网络1、查询公司号码，了、查询公司号码，了解其客户，组织架构解其客户，组织架构2、搜索在目标公司的、搜索在目标公司的人的名字，以便人的名字，以便CC3、搜索目标公司的人，、搜索目标公司的人，了解公司的详细组织架了解公司的详细组织架构、人数、姓名、构、人数、姓名、listCold Call1、角色扮演、角色扮演客户、客户、机关部门、采访、快递机关部门、采访、快递等等等等2、以点带面，找到一、以点带面，找到一个人就尽量去辐射更多个人就尽量

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