沙盘模拟实训心得报告(精选多篇).doc

1、沙盘模拟实训心得报告(精选多篇)第一篇：沙盘模拟实训心得报告沙盘模拟实训心得报告这次模拟运营过程中，我担任的是这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个的可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让别人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排挤吧，但肯定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在面前成心说错误信息来迷惑对方，就是停顿交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我

2、这个当得也还算是可以的。我会根据本公司运营的状况和主管们提供应我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发消费了哪几条消费线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，消费线上正在消费的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比拟容易的，把他们带回去可以给销售总监更的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组成心把标签放在那里迷惑，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的方案带来欣喜。公司消费线的投资也是重要的，没

3、有强的消费才能，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给消费总监报告他组的消费线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，防止我们企业在运营过程也出现此类问题。比方，我们营运到3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量防止这种情况，采取更的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上汲取教训。我觉得作为一个，不仅要眼观八路，耳

4、听八方，还要有窃取机密的的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种，只要能够获得信息，作为都应该去试一试。虽然的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和根本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开场走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们肯定可以成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的开展是非常光明的。经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟

5、公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;纯熟消费规那么的消费总监;准确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的。每一个人都很重要，只要每个人做自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司可以经营下去的根底。以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。第二篇：沙盘模拟实训报告与心得为期一周的erp沙盘模拟很快就完毕了，由原来的懵懂请教到如今的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不管最后的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了d组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都

6、得到了组员们的谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍erp知识，他们并不能提起100的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做沟通，让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段获得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开场了新一轮的经营。采购、消费、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密方案、一丝不苟，终于获得了更的成绩！就在我

7、们愁眉苦脸的寻找适宜的竞争对手时，消费才能强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们获得成功最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的消费总监独特的广告策略和出其不意的消费组合挺到了最后，随着c组和i组的破产，最终以108分获得了9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速进步，假如仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不绝望，更为了寻找一个的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重

8、考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开场之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目的。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析p ，我们的施行过程如下：消费总监，第一年开场研发p2、p3，并对一条手工消费线改造；第二年停顿p1的消费，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造消费线，有意识地将p3的消费纳入总体消费战略规划；第四年随着p3的成功转产和消费才能的日益强大，开场全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对

9、我们组施行有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，根据消费总监的转产和消费方案，准确地计算出r1r2r3的需求量并提早一个季度采购，以防止因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最也是最大的单子这使我们第一年仅仅赔了1m。后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面获

10、得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。财务总监，做了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析p ，折旧费用、产品研发费用、消费线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。经营状况：第一年，我们以13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开场时，经过我们的总结和讨论，只有投的多才有可能赢利。投13m是为了防

11、止别人与我们争夺市场指导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发p2和p3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请iso9000。卖掉2条手工线，购置力3条全自动，用于消费p2和p3。短期贷款40m，长期贷款再贷40m。拿到45m的单子，仅仅赔了1m第二年，年初的时候，由于我们p1有大量库存，因此我们投放在p1的广告就有3m，因为年中可以消费p2了，所以我们决定赌一把，p2投了1m。所选择的单就正把库存产品全部卖掉，p2也刚卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77m的单子。第三年，公司决定卖出p2，全力占领p3市场

12、。在订货会上，我们仍然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原那么，并严格执行，结果如我们所愿， p2全部售出，p3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的开展壮大。由于转产p3，导致单子并不多，结果赔本了，这领我们心里非常难受。第四年，公司没有了p1和p2的消费，全力消费p3，成为了p3多个市场的指导者，只投了7m的广告费就拿下128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。还我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速开展的下一年到来。第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条p3的全自动消

13、费线，仍然用7m拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。还了40m的长贷和20m的短贷，有钱的日子就是舒适，完全不用贷款安平安全步入第六年。1、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和开展必须有方向、有目的，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目的。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的目光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与开展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测将来，也能立足现实。本公司在一开场就看中了p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。2、管

14、理才能：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和开展，管理才能应包括宏观管理才能和微观管理才能。宏观管理才能是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比拟全面的角度对企业进展管理的才能；微观管理才能是指详细到某一个部门的管理才能，如消费管理才能、财务管理才能等。3、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良的企业家素质，详细包括危机意识、责任心和抗压才能。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使

15、公司存活下来。4、知识构造：企业的正常运作，包括了消费、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完好的知识构造，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中挑选出有用的信息。当然，完好并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所理解。5、创新精神：穷那么变，变那么通。创新是企业开展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公

16、司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸后来能同心协力，终于使公司度过了难关。7、纸上谈兵纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开场时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果获得了很的效果，公司的前景变得可以预测了。三、对erp沙盘模拟的考虑：1、团队精神的表达。通过erp沙盘模拟对抗课程的

17、学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色要各司其职，否那么大船将经不起风浪的冲击。2、个性才能的浸透。性格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组那么不知何去何从。个人的个性才能的不同浸透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是成功？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的根底，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的表达。比方“全局观念

18、”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去消费风险与投入太大的产品，同时做各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。5、erp作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争才能的提升和效益增加。第三篇：erp沙盘模拟实训报告营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:企业成员:课程名称：企业行为模拟沙盘推演与erp应用；指导老师：姓名：学号：时间：一、理论目的正确理解公司运营的流程；掌握根本的决策方法；进展市场的调查和需求预测；根据财务数据进展财务报表

19、的分析p ；进展合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进展管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、理论内容见报表、四、erp沙盘理论的心得体会这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作完毕后我的感触颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进展分析p ，做出市场开发决策；根据企业的财务状况和开展方向，进展新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地理解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规那么，做到整体把握。不能说我

20、的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少局部被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与消费总监有效的沟通，听取消费总监的规划方案，然后进展营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进展分析p ，结合产品的价格预测表对广告的投放进展安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先

21、的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要表达在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开场时竟然忘记了iso9000和iso14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的场面。消费线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做市场预测和消费销售方案是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体

22、验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发p1,p2,p3产品。iso全开是为了在后期更的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格按照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开场时我们就围绕是否开发国际与p4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，

23、且在该市场p1p2产品价位与需求一直稳定，假设经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的p4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的p4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。假设对方不为所动我组就将p4与亚洲区域

24、市场相结合进展销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的方案却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到理论中去，开展了思维，得到了进步，启迪颇深。第四篇：沙盘模拟实训心得这次模拟运营过程中，我担任的是这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个的可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让别人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排挤吧，但肯定

25、在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在面前成心说错误信息来迷惑对方，就是停顿交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。我会根据本公司运营的状况和主管们提供应我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发消费了哪几条消费线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，消费线上正在消费的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比拟容易的，把他们带回去可以给销售总监更的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组成心把标签放在那里迷惑，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的

26、决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的方案带来欣喜。公司消费线的投资也是重要的，没有强的消费才能，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给消费总监报告他组的消费线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，防止我们企业在运营过程也出现此类问题。比方，我们营运到3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍，当公

27、司在运营过程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量防止这种情况，采取更的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上汲取教训。我觉得作为一个，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种，只要可以获得信息，作为都应该去试一试。虽然的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和根本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开场走上坡路啦，但是，他只给我们六年的

28、时间，假如，能给我们八年的时间，我们肯定可以成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的开展是非常光明的。经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，；纵观市场的销售总监；纯熟消费规那么的消费总监；准确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的。每一个人都很重要，只要每个人做自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司可以经营下去的根底。以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。第五篇：沙盘模拟实训心得沙盘模拟实训心得一周的沙盘模拟训练很快就完毕了，此刻，在周末，我们正在盘点一周来的得失。那一次次剧烈的争辩，那一双双期待的眼神凝望着的屏幕，