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文档简介
阶段性的选择 当第一开发区域开店达到11家后，开 当第一开发区域开店达到 家后， 家后 始进入第二开发区域； 始进入第二开发区域；第二开发区域达 家时， 到11家时，开始进入第三开发区域；每 家时 开始进入第三开发区域； 一个阶段开店到七八家时， 一个阶段开店到七八家时，做下一开发 区域的准备工作。 区域的准备工作。 分店发展工作顺序 开店顺序以一地区集中出店形成商势圈 优势为好。即面扩展而不是点扩展。 优势为好。即面扩展而不是点扩展。 大型城市市中心地价高、交通不便， 大型城市市中心地价高、交通不便，应 予以回避，在其周边发展较为有利。 予以回避，在其周边发展较为有利。 1 2 3 4 2 直线前进 1 4 3 2 三角形 理想类型 6 3 1 5 适度规模 与企业商圈大小、 与企业商圈大小、业态类型相适应的最 佳营业面积。 佳营业面积。 经营顾客来店目的范围内（TPOS）的所 经营顾客来店目的范围内（ 经营顾客来店目的范围内 TPOS） 有品种， 有品种，按销售量正比例充分陈列 推销性品种每一个陈列架放置一到两个 推销性品种每一个陈列架放置一到两个 品种，按照最显眼、 品种，按照最显眼、最夺目的方式陈列 宣传品种控制在商品数量的 10 % 以内陈 宣传品种控制在商品数量的10 宣传品种控制在商品数量的 10% 列 销售量很小的，一天（或一周、一月） 销售量很小的， 销
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