商管中心招商激励方案

1、商管中心招商激励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商 人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建 立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成 招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用 不纳入提成分配） 。经参考同业多家企业招商提成分配制度， 结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。一、业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提 前缴纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提 成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下 （详见下表） 。商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一 线工作，其中分管领导

2、及部长依照部门招商年度任务目标完 成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖 励。（ 一 ） 招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度 业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成=月平均租金X租赁面积X提成点X工作 深度评估系数。业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指 标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0500 m2）.二级（501 -1000 m2）.三级（1001 -2000 川）、四 级（2001 m、以上四个级别。按照每平米月均租金划分为 a 档（50-59.9 元 / m2 / 月）、B 档（60-64.9 元 / m2 /

3、月）、C 档 （65-69.9 元 / m / 月）、D （ 70 元 / m / 月以上）。1. 绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪 个级别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划 分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因 素，详见招商租金类业绩提成标准表。档次A50-59.9 元/m /月B60-64.9 元/m/月C65-69.9 元/ m /月D70元/m /月以上-一-0-500 m4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000 m5%6%7%8%三1001-2000 m5.5%6.5%7.5%8.5%四2001 m以上6%7%8%9%2.

4、 工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判 周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工 作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详 见工作深度界定表。工作深度界定表序客户来源谈判过程合同签订过程工作深度系数1.2.3.4.5.主动、独立联络客户资源，全程独立自主谈判在合同条款上公 司未作岀重大让 步及改动，能够 按照公司要求独 立完成制式合同 签订（合同条款 未能按照制式合 同签定，作了2条以上的修改， 系数减少0.03 ）1.0 (0.97 )全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判 2次0.9 (0.87 )全程参与谈判，

5、由直接上级领导参与帮助谈判3次，专员在谈判工作中起到重要作用0.8 (0.77 )全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，0.7 (0.67 )全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间 接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到 一定的辅助作用。0.6 (0.57 )6.公司或上级领导安排客户资源全程独立自主谈判0.5(0.47 )7.全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管领导帮助谈判2次0.4(0.37 )8.全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判 3次以上0.3(0.27 )3.招商人员提成计算案例如招商专员A本月完成企业招

6、募入驻2家，租赁面积分别为400川与1200 m2，其中400川的为自主谈判，平均租金 为65元/ m /月，对标准合同有附加条件调整；1200 m的入驻 客户为上级领导转介绍客户，平均租金为55元/ m2 /月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A的业绩提成计算方法如下。400 m物业提成=65元/ m /月x 300 m x 6.5% （对应提成 点）X 0.97 （对应工作深度评估系数）=1229.5元1200 m物业提成=55元/ m /月x 1200 m x 5.5% （对应提 成点）X 0.3 （对应工作深度评估系数）=1089元招商人员A本月招商提成=1229.5元+1089

7、元（二）招商团体提成奖励招商公共提成按当月招商小组总业绩的7%计提奖励，提成发放对象为招商组 5%企划组0.8%、政策组0.6%、策戈【J 0.6%。例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩 合计为240000元（即：物业去化面积约 4000 m）,招商公共 提成计算方式如下。月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注240000 元(约4000 m2)招商组5%12000元该部分其中招商经理计提30%，招商副经理计提20%，剩余部分平均分配给其他招商组员企划组0.8%1920 元按组员人数平均分配政策组0.6%1440 元按组员人数平均分配策划组0.6%1440 元按组员人数平均分配注：项

8、目如未完成当月整体任务目标，则当月团体提成奖励取消发放（三）领导小组完成任务奖励领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提 奖励，计提范围为年度总业绩的3-5%，计提奖励后其中 60%分配给部门分管领导，奖励的40%分配给部长。例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标50000川为100%完成为前提【公式：50000 m2 *60元 / m /月（出租均价）=3000000元】，招商领导小组提成计算方 式如下：档次拟定年度目标任务完成情况职能组别提成百分比奖励金额小于5万m分管领导不计发（小于300万兀）部长0不计发二5-6 万 m分管领导54000（300-360万元，

9、区间系数：1.2)部长3%360006-7.5 万m分管领导72000（360-450万元，区间系数：1.5)部长4%480007.5-9 万m分管领导81000三（450-540万元，区间系数：1.8)部长4.5%54000大于9万m分管领导90000四（540万元以上，区间系数大于1.8)部长5%60000注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位（各项目定价及相关招商政策不一，所以考不以租金为考核单位）例：本年度完成 50000川的任务目标，领导小组总计提 成为50000 m2 *出租均价（预估60元/ m2 /月）*提成百分比（3沟 =90000 元，其中分管领导奖励金比例为60

10、%，即为 54000 元，部长奖励比例为 40%，即为 36000 元。二、说明（ 一 ） 提成的分配对象 、指跟进、促进该物业租赁成功的招商人员，是招商 人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准； 、招商经理不直接参与物业招商洽谈工作，负责协助 招商人员促进客户洽谈至签定合同，不列入招商个体的提成 制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进 行合理分配。（ 二 ） 提成的发放1. 提成的发放准则 招商人员成功洽谈招商物业客户入驻，并与客户签定相关租赁合同并已缴装修费、首期租金等相关费用，在交易过 程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准 予发放。2. 提成的

11、发放时间 每月提成以当月最后一日为截止日期，在未违反招商部规章制度的前提下，将于下月 10号左右连同工资一起发放。包头市鑫东再生资源产业园招商及管理运营方案编制单位：鑫东再生资源编制人员：王新民编制日期： 2021 年 6 月 18 日审核 郝 飞包头市鑫东再生资源产业园招商及管理运营方案一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和 110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距 包头东河区16km,南距鄂尔多斯市134km,东距呼和浩特市144km, 地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带， 地理位置优越， 公 路、铁路通往全国各地,交通十

12、分便捷。产业园占地总面积 970亩,分三宗土地。其中西场地东区 396亩, 西场地西区 84 亩；东场地 490 亩。除自用面积外可开发利用面积 800 亩。产业园主体规划分为再生资源市场、 石材市场、 建材市场三个园 区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废 家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设 备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、 雕塑、石材等建材类加工、经营；二 械设备、二手工程车辆交易 市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场 地经营的其它企业入园。 园区可提供 300 户企业或商户进驻, 将成为

13、综合性、多功能、 环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的 平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。产业园基础设施包括道路、 场平、供水供电及办公、 宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源投资改造完成。二、 市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条 件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将 800 亩场地租赁 出去。公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析， 从三方面进行 园区的招商定位。 一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工 产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源 深加工产

14、业作为废旧物资回收和储备基地向 废旧物资回收商 户招商； 二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬 迁，其搬迁地点政府还没有选定， 由此给我们园区吸收引入 旧货市场 商户进入提供了机遇； 三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面 临着搬迁或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在 2021年 3月 28 日到期后面临拆迁可能性非常大；佳美建材市场今年 8 月也面临 新一轮的续签，其首期租金是 3 元/平米年，市场商户基本上是从二 手商手中以不低于 46 元/平米月转租下来，折合 48 72/平米年， 32000 48000 元 /亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市场租金同样 也

15、是比较高。 从调研和实地考察情况看， 政府已经在石拐区工业园区 引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目， 目前该项目仅 完成了场地平整工程，预计其最快明年中旬方可具备招商入住条件， 且该项目建设档次较高， 投资相对较高必然形成进驻费用也会相对较 高。由此在时间上和进驻的租金上给我们引进 石材加工商户 提供竞争 优势。依据选定目标市场定位，编制园区项目规划图。三、招商措施和手段一个是招商初期用低租金的优势去吸引商户入住，尽快形成人气 和市场；二是公司想法设法与包头市东河区政府、 包铝园区管委会沟 通，通过政府出台强制政策，采用强制手段将废旧物品收购商户和旧 货经营商户引进园区。三是采取多

16、条腿走路的方式，不局限于石材加 工、废旧物资回收和旧货商户的入园，如果寻找到在食品加工、养殖 业等非常有实力的投资企业，其一两个项目就可全部占用园区的。针对采取的措施为提高其实施效率公司从两方面工作分工来加 快工作推进。具体见如下分配：四、确定招商政策今年来从整体大的经济气候看，无论国家还是包头市地区的经济 都不乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气。针对我们产业园所处地里位置我们具备最强的竞争优势就是在租赁价格上的优势，同时我们前期也必须采取超低租价的手段来引进商户， 尽快形成市场规 模。具体确定招商政策如下：1、租赁费与物业管理费基准价确定。我们产业园经核算成本为14.60元/平米年，核

17、9737元/亩年（见 产业园运营成本预算表），这样我们具备较低的成本在确定租金价格 上具有较强的优势。结合产业园周边园区场地租赁价格大多在20元/平米年左右，这样确定我们产业园当前场地租赁价格基准为20元/平米年。物业服务管理费参照其它园区和市场的定价确定，先期我们本着低于其它园区和市场价格核定。包头市同类园区或市场的物业管理费 定价在10 30元/户月之间，折合0.1元/平米月。考虑到为产业园 招商提供支持确定初期物业管理费价格为 0.1元/平米月。实际在测算 产业园运营成本预算中我们已经将公司发生的管理、服务费用计划进去了，所以实际运行过程中收取的物业服务管理费将是直接的利润。产业园执行水

18、电价格标准：电价0.684元/度；水价1.00元/吨。产业园运营成本预算表租赁有效利用率按：70%，租赁面积：679亩序号费用名称预算金额 （万元/年）单位成本 （万元/年）说明一一一:土地租赁及补偿:3800.56二二管理费用231.160.331工资93.16附加未做考虑2办公差旅83招待费34设施维护费305设施折旧25基础设施投入250万 兀，按十五年分摊折 旧计算。6低值易耗品37水电费108燃料费2主要指供热、食堂用 煤9工会、教育经费3.510福利费8.511:环卫、绿化费 212宣传费1013环保费30预估14；会务费215劳保费2；财务费用1:土地使用税:需财务部门与税务协

19、调确定额度。争取免 征。2r房产税3印花税4残保金四其它0.071不可预见费50初始运作存在不可预见费五合计662.160.972、优惠政策的确立。1）当年签约入驻给予当年半价租金优惠；2）在2021年签约入驻且租金一次性交付三年的给予租金总额10%优惠；3）在2021年签约入驻且租金一次性交付五年的给予租金总额20%优惠；4）用户签约入驻最长可一次性签约十五年；5）对签约十五年以上且一次性交付租金三年以上的用户可在签 约合同期内明确一个最终租赁价格；6）属于以上签约性质用户给予免收首次租金交纳期的物业管理 费优惠政策；以后年度给予物业管理费半价优惠；7）无论在石材市场上、旧货市场上还是废旧物

20、资回收商户上， 有能够带头进入我们产业园的商户或能够引进同类商户的用户给予 进场免一年租赁费奖励政策；四、项目推广策略1、选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使 广告对经营商户及消费者产生最佳的说服效果。2、通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有 效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引经营商户前来咨询，感受 现场氛围，产生入驻本项目的欲望。3、树立发展商及项目形象，增强经营商户的信心，发挥口碑宣 传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过市场推广，有力配合招 商工作，使本项目尽可能短的时间内打开局面。4、发展商与经营商户精诚合作，共同锻造项目品牌，实现双 赢的目标。并

21、以可持续发展的经营理念，确保为项目以后的经营发 展夯实基础。具体拟定以下几种常用的推广方案： 推广方案一：参加国内再生资源类招商会或会展 提前准备招商宣传和会展资料彩页制作、 效果图制作、 文案 资料。此类方案对联系同行业用户有一定效果且费用较低每次派两人 参加每次费用在一万元以内， 应有一定效果。 建议参加今年 9 月份在 台州举行的全国再生资源会展。推广方案二：媒体计划选择的媒体电视、 广播、杂志、报纸、公交车、墙体广告 （公 告牌）。考虑要投入必要的费用，到目前为止还没有采用。建议在包 头市电视台做一段广告， 提升我们石材市场、 再生资源产业园的影响 力。（费用待调查）自行设计广告宣传彩

22、页组织发放。组织面狭小，但针对性强。 效 果可能不是太好，但费用非常低。目前是我们采用的主要手段。网络进行宣传。 我们目前采用大量的免费网站发布信息。 这种方 法基本没有费用。推广方案三：组织新闻发布暨用户联谊会 此方案效果较好，但投入的人力、费用也较大。计划今年 7 月中 下旬组织一次。时间： 2021年月日下午 15：30时至 18：30 时。地点： * 大酒店选择就近产业园的酒店接待考查方便同时费用较低。活动目的：1、提高项目知名度、市场影响力，彰显企业实力及项目价值；2、通过现场气氛的渲染和媒体效应，吸引目标客户，树立入驻 信心；3、文化搭桥，缩短项目与目标客户之间的心理距离邀请参会群

23、体：1、本项目目标客户群体（石材经销商、家具及装饰材料代理商、 废旧物资回收商、旧货经销商）2、政府及相关部门（政府相关部门领导人）3、新闻媒体（ * 报、* 电视台 * 栏目、包头广播电台）4、用户代表。活动内容：1、开发商及嘉宾致辞；2、项目推介演示会；3、现场文艺表演。4、联谊晚宴活动程序：15：00 至 15：30 来宾签到、留名片、发礼品，接待人员安排 来宾入座。15：30至 17:00 用通勤车带领来宾进入产业园实地考查。17：00 返回酒店，会议正式开始；欢快舞蹈开场。17：10至 17:20 主持人上台，介绍各位嘉宾。邀请董事长致辞。17：20至 17:30 秧歌队威风锣鼓表演

24、17：30至 18:00 主持人邀请来宾领导、用户代表致辞（ 4 人左 右）18：00 舞狮表演18：10 进入酒店大厅，项目推介演示会开始（由产业园派专人 效果图演示详细讲解） 。在场的招商推广经理一定要极具鼓动的演说， 描述一幅幅美好未来的蓝图，让各经销商的参与积极性也调动起来， 甚至有性急的经销商要在与会现场签单。18：20 董事长或总经理答记者问18：30 歌舞表演拉开晚宴序幕， 其它节目穿插进行产业园领导给各位嘉宾敬酒答谢18: 30会议结束就餐。现场筹备：1、酒店门前悬挂大型条幅和气球、花篮及现场喷绘等2、舞狮队与歌舞乐器表演队3、手提电脑与幻灯机4、礼品5、手提袋、宣传册、名片盘

25、、签名册、胸花等6、主持人串词及部分发言稿费用预算：五万元。组织招商联谊会费用预算表序号项目计划费用说明1文艺演出8000 元向社会雇用2气球、花篮、现场喷绘布景4000 元3礼品、请柬6000 元各100份4酒店费用15000元如果在食堂举办会节约较大费 用，但社会效果可能不会太好。5记者红包3000 元6雇用主持人费用1000 元7广告费用10000元8其它及不可预见费用5000 元9合计费用50000元五、产业园组织管理1、实行物业管理与服务模式。对产业园采用“五个统一”的管理模式来有序、有效地进行经营 和管理。即统一招商管理、统一服务管理、统一物业管理、统一员工 管理、统一行政管理。2

26、、管理组织架构设置。按照上述“五统一”的管理模式，达到即高效管理又节约必要的人力和行政后勤费用来设置组织架构。包头市鑫东再生资源组织架构图行政专员13、人员编制与薪酬预算人员编制及薪酬预算序 号岗位名称编制 指数薪酬标准 （元 /月）年工 资额薪酬总额 （万元/年）主要职责-一一总经理110.0010.00主持全面工作二综合管理部r 1753.161 1部长p i50006.006.00部门管理及对外协调2行政专员i35004.204.20行政兼人事工作3 :后勤主管r i:35004.204.20后勤兼养殖管理4保安员622002.6415.48兼绿化和其它杂工5保洁员318002.166.

27、48办公、园区、道路卫生6 1厨师r 225003.006.00负责再生资源、煤业饮食7保管员i30003.603.60各类物资管理8维护工230003.607.20水电暖、土建等维护-三财务部P 416.201部长150006.006.00部门管理及对外协调2会计r i35004.204.20再生资源、煤业会计3出纳p i25003.003.00再生资源、煤业出纳4综合统计i25003.003.00再生资源、煤业统计报表四:招商部r 313.801部长i50006.006.00部门管理及对外协调2策划专员i35004.204.20招商策划、会展、旦传3 I业务员r i30003.603.60

28、业务谈判、合同鉴定五合计2793.164、公司管理手册涉及公司内部行政管理、人事管理、财务管理、物资管理、服务管理等各项管理内容在编制的包头市鑫东再生资源 管理手册和员 工手册中体现，另行文案编制。合同编号供应商编号深圳市88广场合作经营合同（三）甲方：法定代表人：地址：乙方：法定代表人（或自然人身份证号码）地址：甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，达成以下合作经营合同。第一节 位置、面积、经营范围一、甲方将坐落于深圳市 88广场层，位置编号为 号，建筑面积为平方米（实用面积为 平方米，具体位置见附件1）的场地提供给乙方，供乙方设置专柜经营。二、双方合作经营项目是 。品牌有c种

29、类。三、乙方经营商品的范围仅限于本合同所规定的内容，乙方如需变更、增加、减少经营范围 或转换经营品牌时，应向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可实行。如甲方根据商场 实际情况对乙方提出商品更换的意见，乙方须配合并做出相应的调整。乙方与其他专柜 之间经营品种出现冲突或发生纠纷时，须接受甲方的协调或调解。第二节合同期限四、本合同期限自 年月日起至年月日止。（以下简称合同期限，如合同起始日与甲方开业日不符，则以开业日为准，合同期限顺延）五、在合同期限内，乙方不得将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营，否则承担违约责任。六、合同期届满前，乙方如需提前撤场、解除合同的应提前九十天书面向甲方

30、申请，并经甲 方同意后方可撤场，否则按违约处理。提前解约时，甲方有权要求乙方赔偿损失，其计 算方法为：赔偿金额=乙方日平均销售额X抽成率X撤场日至合同届满日之天数。其中乙方日平均销售额 =乙方总销售额十总营业天数。七、乙方如有意续约，须于合同届满前三个月向甲方提出书面申请，在同等条件下乙方有优先续约权，否则本合同于期限届满时即告终止。第三节收银及结算八、 乙方销售款由甲方统一收取，乙方按每月销售额的 %向甲方交纳合作经营费用。九、乙方不得进行场外交易。 如乙方销售商品的收入未进入甲方统一收银，则乙方按所收金额的10倍向甲方支付违约金，此款从乙方销售款中扣除，如有不足，乙方须补足。如再次违反，甲

31、方有权即时解除合同，并不需赔偿乙方任何损失。十、乙方不得议价出售商品，如有违反，须向甲方交纳违约金人民币5 0 0 0元，如再次违反，除须向甲方交纳违约金人民币5 0 0 0元外，甲方并追究乙方违约责任。十一、乙方必须按税务部门规定的税种、税率纳税，经营过程中的各种税金及附加费由乙方承担。十二、甲方每月816日向乙方结返上月销售款，以支票或转帐方式支付（涉及的银行手续 等费用由乙方支付），乙方则须在指定的时间内向甲方提供合法有效的票据。如因乙方原因不能按期结算的，则顺延至下期一并结算。乙方须指定专人与甲方办理结算，乙 方指定的结算人员须在甲方登记和领取结算员证（卡），否则甲方不予办理结算。甲方

32、将乙方实际销售商品的货款，扣除乙方应缴纳的各项费用后，余款结返乙方。如当次 不够抵扣，乙方须在收到甲方书面通知后10天内以现金补足，否则甲方有权解除合 同，乙方损失自负。第四节费用交付方式十三、乙方在签订本合同后三天内， 须向甲方交纳履约保证金人民币 元，进场费人民币 元，如乙方签订合同后不在规定时间内交纳履约保证金，甲方有权单方解除合同。合同期满，在乙方应交款项结算完毕后 30个工作日内，甲方无息退 还乙方履约保证金。十四、乙方应承担的水费、电费、空调费、管理费等物业管理费按建筑面积每平方米人民币元/月收取。合计费用为人民币 元/月。如乙方需要增加用量，则应向甲方申请并按甲方规定的标准支付费

33、用。十五、乙方同意在商品销售时接受甲方认可的信用卡、银行卡，所有给予发卡单位的手续费在乙方销售款中扣除。十六、乙方撤场前，甲方有权在结返销售款中扣留乙方月均销售额的3%作 为商品质量保证金，以支付商品质量“三包”可能发生的费用，乙方迁出三个月后的 十五个工作日内双方结清余额，但不计利息。如扣留部分不足清偿，乙方须如数补交。第五节场地管理十七、合同签字生效后，乙方在收到甲方书面通知10天内提交按甲方装修指引要求制定的专柜装修设计方案，经甲方审核同意后，办理施工手续，方可进场装修。十八、乙方是其经营场地的消防责任人，应无条件服从甲方有关消防及安全工作的管理，并与甲方签订消防责任书。十九、合同期满或

34、因乙方违约提前解除合同时，经营场地内不可移动的装修无偿归甲方所有，甲方不对乙方作任何补偿；如甲方不需要乙方原装修时，甲方有权要求乙方将经营场 地恢复原状。二十、乙方如需对经营场地装修及电器设备进行变更、整修、维护、增设或移动时，应事 先书面通知甲方，取得甲方同意后始得动工。二十一、乙方使用的场地如遭破坏或由甲方提供的水管、电线线路或电器设施、防水装置、空调设施、窗户以及场地内其它固定装置出现故障或不良反应时，乙方应立即采取有效的应急措施并立即通知甲方，在甲方分清责任后作相应处理。二十二、如因乙方人员（包括其受雇人员）的行为造成房屋及其附属物结构和设备损坏，或 者造成第三方损失时，由乙方承担全部

35、赔偿责任。第六节营业时间二十三、营业时间由甲方统一规定， 乙方不得异议，不得延迟营业或中断营业或提前结束营 业，未经甲方同意，乙方不得于营业时间内进行装修调整。第七节商品经营管理 二十四、 乙方不得在合作经营场地内销售假冒伪劣商品， 不得销售国家禁止经营的商品， 不 得销售侵犯他人专利权、 商标权、 著作权的商品。 乙方违反上述规定致使甲方遭受损 失或受到行政处罚的，由乙方承担全部法律责任。二十五、 乙方应按国家规定使用统一的价格标签， 所有商品一律采用人民币标价， 而且必须 明码实价。乙方专柜内商品应数量充足，品种齐全，款式新颖。二十六、乙方在商品进场经营前，同意向甲方提供下列有关证明资料：

36、1 法定代表人证明书或法人授权委托书；2 国内企业的营业执照、国外企业的开业登记证明；3 企业的税务登记证明；4 商品品牌在国内或国外的注册证明或转让，授权使用证明。5 国内代理商须具有时效性、区域性、品类性的代理资格证明及授权销售的协议 或证明；6 商品生产许可证、销售许可证和检验合格证，商品列入强制性产品认证目录的， 须提供强制性产品认证证书。7 商品的质量检验标准及本地的主管部门和专业部门出具的质量检验鉴定书；8 进口商品须具备海关税单，商检证明等完整的进口手续证明，国内生产或加工 的商品须具备生产厂家的有效资料；9 商品品类、品种及价格资料；10 其他必要的资料。二十七、 乙方陈列于甲

37、方专柜内商品由乙方派驻人员自行负责管理， 乙方补货、 退货必须按 甲方规定的出入口和路线进出， 乙方退货时还须经甲方管理人员同意， 开具放行单 由甲方人员检查后才能进行。二十八、 乙方与消费者因商品质量或其他原因引起的纠纷， 甲方有权主持调解并处理， 如引 起诉讼的， 乙方必须参与诉讼程序并承担所有法律责任， 如由此导致甲方和消费者 损失时，乙方应承担赔偿责任。二十九、乙方不得将经营设施、场地和商品设置担保抵押，如由此导致甲方损失时，乙方应 承担赔偿责任。、乙方必须购买保险，若因乙方原因造成他方损失时，由乙方承担全部责任。一、 商品零售价格由乙方根据市场行情自行确定， 但原则上不得高于本市同类

38、商场同种 商品的同期价格水平， 价格调整或打折事项应事前书面通知甲方， 经甲方同意后方 可执行。 乙方同类商品在其他商场或专卖店实行优惠、 促销活动时， 也须在甲方场 地以相同条件同时进行。卜二、乙方专柜内商品的摆放与布局应与甲方总体规划布局一致，未经甲方许可，不得自行改变。卜三、在经营中根据乙方专柜的实际销售情况，通过市场调研和整体营销策略，甲方有权对乙方经营商品的价格、陈列、促销等提出意见，乙方同意配合并应立即做出相应 的调整。卜四、在合同有效期内，如乙方在第一年内累计五个月达不到人民币元/月或从第二年起连续三个月达不到人民币 元/月或累计二个月销售额不足抵扣，甲方有权调换位置、调整面积或清退出甲方场地，乙方须于接到书面通知后在甲方 指定清退期内撤出场地，双方另行签订合同或在结算后终止合同。第八节人员管理三十五、乙方可于经营场地自派服务人员 名，其派出人员应先由甲方面试，合格者须将姓名、简历、照片、身份证复印件、健康证、计划生育证明等送交甲方审核并 经甲方培训后才能上岗。未经甲方同意，乙方不得随意更换增减服务人员。三十六、乙方必须按劳动法履行用工手续，按时支付员工工资和法定的福利待遇，因经营场地员工引起的劳动纠纷，后果由乙方自负。三十七、乙方派出的服务人员必须经甲方统一培训，穿甲方统一的员工制服， 佩戴统一工牌、接受甲方统