张掖国家湿地公园荷花种植实施方案

1、张掖国家湿地公园荷花种植实施方案根据国家湿地公园景观绿化恢复方案和张掖滨河新区暨张掖国家湿地公园2012年重点项目建设计划任务，结合张掖国家湿地公园的实际情况，特制定如下实施方案。一、指导思想：以科学发展观为指导，以维护湿地生态系统平衡、保护湿地资源和湿地生物多样性、实现湿地资源的可持续利用为重点，自然植被和人文景观相结合，统筹人与自然和谐发展。二、基本原则：坚持“因地制宜、因地造景、恢复生态”的原则。遵循自然规律，原生植被恢复与人工种植造景相结合，分区施策、分区管理，以自然分布的湿地植被为主，逐步扩大人工种植植被分布范围。三、目标任务计划完成张掖国家湿地公园北码头荷花种植任务22.91亩,每

2、亩栽植荷花2668株，株行距0.5米*0.5米，合计6万株，成活率达到85%。四、工作步骤与进度安排1、土地平整 根据国家湿地公园土地现状，荷花种植区域土地平整分为两个阶段：第一阶段（粗整阶段）：从3月1日至4月10日，共40天，完成荷花种植区域地上部分的清理和平整。达到绿化区域视野开阔、土地基本平整的目标。第二阶段（细致平整阶段）：从4月10日至5月1日，共20天，完成荷花种植区域土地的细致平整。根据荷花生长期 “春浅、夏深”的需水特性和种植区现状，以保持种植区原始地貌为原则，采取人工和机械整地相结合的方式进行全面整地。整地以块状整地为主，根据荷花种植区现状单块地面积控制在4-5亩左右，耕高

3、1.5米，宽2米，达到种植区土地平整，单块地能够灌水、排水的目标。五、技术方案1、整地：粗整阶段以机械整地为主，人工整地为辅。采用块状整地方法，保持种植区原始地貌基本不变为原则。整地范围控制在4-5亩为一个水平面，平整后要抓紧机械耕翻，深度20-30厘米左右。这样有助于荷花的根系发育，耕层偏浅土壤板结严重，影响荷花成活率，因此，要尽量增加耕翻深度，确保土壤墒情。2、苗木供应: 在5月上旬，当气温达到5以上时，从荷花池挖取荷花种苗（种藕严格按优质苗木质量标准选取），运往荷花景观栽植区栽植,每亩计划用苗2500-3000株, 苗木供应采取招标采购方式。3、栽植方法: 将挖取的荷花种苗，按株行距0.

4、5m×0.5m进行开沟栽植，最深不超过20cm，覆土厚度3-5 cm，栽植后加强灌水，水层保持10-15cm，随荷花的生长加深水层，最深不超过50cm。 4、抚育管理:（1）、幼苗期管理。当荷花出苗后（露出水面后），加强灌水管理，灌水深度不能淹没荷花幼苗，当幼苗高度达到超过水面5cm时及时加强灌水，随着苗高逐渐加深水面，此时加强灌水非常重要。 （2）、生长期管理。根据荷花生育特性，在春季荷花发芽前灌浅水，加速提高地温，促进荷花发芽，当荷花发芽和生长后，灌浅水10-15cm。6月中旬以后，荷花生长速度加快，需水量增加，所以应采取深水灌溉，水层保持在30-50cm。（3）、中耕除草。杂草

5、对荷花的生长不利，尤其是多年生宿根杂草对荷花的生长及为不利，因此要及时清除。荷花生长前期，因荷花根茎幼小不宜喷施除草剂，采取人工拔除的方法进行除草，对于多年生宿根杂草，连同其宿根一并拔除，遏制杂草生长。（4）病虫害防治。在植物的整个生长过程中，病虫害的防治是很重要的。主要虫害有：蚜虫、金龟子和蝼蛄等，主要病害有：斑枯病和斑点病，都于6-9月发生在植物叶面上，尤以多雨季节发病严重。斑枯病： 发病初期，叶面出现褪绿斑点，以后逐渐扩大，使病斑周围组织坏死，干枯后变成谈褐色至深棕色的轮纹状大块病斑。斑点病： 病斑圆形，直径058毫米，上突下陷，浅褐色至黄褐色。这两种病对荷花的生长发育和观赏效果均有影响

6、。用25可湿性多茵灵原粉早晚喷撒在荷叶上，或用甲基托布津原粉喷撒，均可达到90左右的效果。主要害虫根据危害习性，选择敌杀死、氧化乐果和氧乐菊酯等杀虫剂进行杀灭。 一、迎宾的错误状态，让顾客产生距离感 迎宾是我们给顾客的第一印象，它的最大目标就是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。 二、接近顾客的时机不佳 其实，顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前进入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到他们当下心理的排斥。也就是说，导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝;但也不能太晚，这样

7、也会让人感觉慢待，服务不周到。 那么，正确的时机是什么样子的呢？我们又该如何把握呢？ 一般情况下，进店的顾客分为两类：一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客，进店后不说话，有些斯文，节奏较慢。当然，这两类顾客除了给出的一些判断参考外，更多的还要靠导购的经验来判断，相信这也是一个合格导购的基本功。 主动型顾客相对来说较好接待。比如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以快速上前“先生，请问有什么可以帮您的？”这类顾客往往会说出自己的需求，然后就可以继续下面的导购流程。至于第二类是让大家最头疼的，对于沉默型顾客一定要给一定的选择

8、空间，包括时间空间和物理空间。如果此时你再说“先生，请问有什么可以帮忙您的？”那就给顾客带来一定的压力，致使顾客“先随便看看”。在迎宾之后，导购可以给顾客10-20秒的独立浏览空间，而这段时间就是导购的寻机阶段。一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下几种情形： ·用手触摸商品看标签 ·一直注视同一商品或同类商品 ·扬起脸来想什么 ·看完商品看导购 ·走着走着停下脚步 ·与导购目光相碰 ·想往里走又有些徘徊 ·浏览速度很快，无明显目标物 这时，导购就要快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。 那么，在上

9、前接待之前的这段短短的时间里，导购到底该做些什么呢？也就是如何正确寻机呢？首先，导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟;第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天、上网、吃东西、看书等都是这段时间最为禁忌的，因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌;导购的行为必须与工作有关，并且最好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，擦擦某个角落，与同事之间讨论一下问题等等。三、给顾客的压力太大：行为压力，错误的话术 何谓压力？压力就是让顾客感觉不舒服！不舒服的结果是什么？就是摆脱不舒服！ 对于进店顾客不舒服的原因有两点：一是顾客最敏感的部位，那就是向他掏钱，或者说钱掏的太快;第二

10、是不要侵犯他的私人空间，不要纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。 然而，基于上述两个原因分析，现在的终端导购要么把话说错，要么肢体行为不当，让沉默型顾客本来就戒备的心理变得更加封闭，以至于让他们产生这样的想法：不能理会导购，自己要快速寻找喜欢的产品，没有的话就赶快“转移”！所以，压力较大的接待其实是就是我们所说的“临门一脚”，不过是在把顾客往外“踢”，并且，自己浑然不知，剩下的要么是怪怨顾客太难对付，要么开始寻找自己产品没特色，要么责怪品牌知名度有问题，总之，会找出一大堆的问题来抱怨，并以此来原谅自己的过错。 那么，怎样接近顾客才是没有压力的呢？或者说把这种压力减少到

11、最小？ 第一，上面已经讲过，不要紧跟，与顾客至少要保持1。5米以上的距离;不要阻挡顾客前行的通道，要管住自己的脚，不要给顾客制造任何障碍; 二，要说对话，管好自己的嘴巴。尽量避免用提问的语句接近顾客，比如 “你好，是买*产品的吗？” “请问需要我帮忙吗？” “如果喜欢的话，可以体验一下” 我们中国人面对抬头不见低头间的同时或朋友时，因为无话可说，就会用一句口头禅来招呼对方“吃过饭了吗？”这种区别于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱们几千年农业村落生活方式的遗留。然而，很多导购却把这些日常习惯带到了终端来应付顾客，这样接近顾客的话术是典型的不够职业，以至于给我们的销售带来很大的障碍。正确接

12、近顾客的开场可以采用以下几种方法：“先生，您很有眼光，这是我们的产品，这个款式风格很独特”(采用赞美的方式接近顾客)“小姐，我们这款产品现在卖的非常的好，我来帮您介绍一下”(单刀直入，开门见山)“小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，我帮您打开看看！”“先生，您眼光真好，这款家纺是公司最新推出的，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”(正确) 并且，你还可以借势探寻需求“请问先生/小姐，您是喜欢浅一些颜色的还是深一些的呢？”然后就可以深入的了解顾客需求，并进一步针对顾客需求进行介绍。进行到这里，基本上就实现了第一次“破冰”。这是终端导购工作能够顺利进行下去的第

13、一步，也是考验导购是否合格的重要标准。四、沉默型顾客和购买习惯的障碍 是的，以上几点只能规避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”，或者一直沉默，我们又该怎么处理？要知道，顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么！这时，就要进行第二次“破冰” 先来看看我们平时都是怎么应对的吧： 应对错误1“没关系，您先随便看看！” 应对错误2“好的，您先看看有没有喜欢的，有需要随时喊我！” 应对错误3“”(无语) 前两种应对都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，关键是一旦导购这样应对，再上前接近顾客就会增加难

14、度，是属于快速败下阵来的自然性销售行为，自己主动放弃;而至于第三种的无声应对，不但甘拜下风，还会显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。 正确的应对策略是： 第一，不要太在意顾客的“随便看看”，因为它已经成了我们每个人购买时的随便应付，也就是说它是我们的购买习惯，所以，不要在意这些顾客随口说说的话，更不要纠缠问题本身。 第二，要尽快想办法减轻顾客的心理压力，巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。如果导购能够把这种方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。 具体的应对可以这样说： 模版1：“是的，先生！买东西

15、肯定是要多看看的！不过我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢，您可以先了解一下！来，这边请” 模版2：“没关系，先生！您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的产品。来，我先帮您介绍下请问，您比较喜欢。？” 先认同顾客，来缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势作以引导前往。这时，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一个流程，在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的性的进行产品推介。此时，顾客基本纳入到了你的频道之内，开始愿意听你说话，留店时间开始延长，也就实现了第二次“破冰”的目标。 其实，还没有

16、结束。导购问“尽管使用了这样的方法，还是会受到顾客的拒绝的，该怎么办？”这里有一套应对方案： 首先，面对这样的顾客，千万不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到伤害;要知道，顾客做出这样的反应是正常的，只要他还没有离开店面，你就还有机会; 其次，可以采用以退为进的方法。但要让你和顾客双方都有面子，既不能显出你的无礼而伤害顾客，赶顾客走;也不能显得自己很没趣，很尴尬。 此时你可以这样说，“没关系，先生！您再挑选一下自己喜欢的产品，有需要请您立即喊我！”记住：说话的时候一定要面带微笑，体现你的真诚。然后，进入第二次寻机状态，再按照上面的流程进行第三次“破冰”，当然，第三次“破冰”的时候，针对这种难以应对的顾客，用以撬开顾客的嘴巴。毕竟中国有句古话“吃人的嘴软，拿人的手短”，我们不是在诱利顾客，但却可以拉