后危机时代与企业发展战略

1、2021/4/11后危机时代的后危机时代的企业发展战略企业发展战略专题二专题二: :企业发展战略分析企业发展战略分析吴金明 教授2009年12月19-20日2021/4/12第一部分：几点核心思考 制订科学且切实可行的发展战略制订科学且切实可行的发展战略 把准企业创新发展的创新域把准企业创新发展的创新域 立足企业价值立足企业价值, ,建好建好“两大模式两大模式”, ,致力于改善赢致力于改善赢利模式利模式 明确企业创新发展的路径与着力点明确企业创新发展的路径与着力点 围绕核心价值观念围绕核心价值观念, ,提升管理团队的能力与素质提升管理团队的能力与素质 选择好企业成长模式选择好企业成长模式202

2、1/4/13一、制订科学且切实可行的发展战略明确企业发展定位:（1）立足第二个阶段,明确目标定位； （2）立足“3+3+3+3模式”,明确产业定位132 培植市场势力培植市场势力与自生能力期与自生能力期形成核心竞形成核心竞争优势期争优势期第一次战略两型社会建设：即由缘约性推动转向市场推动第二次战略两型社会建设：即由支柱产业推动转向核心竞争能力推动基本价值延伸价值附加价值2021/4/14二、把准企业创新发展的创新域 点上的创新：点上的创新： 产品技术创新、工艺流程改造、工装设备创新； 线上的创新：线上的创新： 企业内生产流程创新：推进精益生产和清洁生产体系建设，实现节能、减排、降耗和企业内循环

3、； 企业内业务流程创新：推进精细化管理和人本管理体系建设，降低管控成本； 企业内管理流程创新：推进精准决策体系建设，避免大的决策失误，减少重大损失。 面上的创新：面上的创新： 经营模式的创新：不可复制的模式 制造模式的创新：再制造模式 经营环境的创新：降低综合营商成本2021/4/15三、立足企业价值,建好“两大模式”,致力于改善赢利模式 企业价值企业价值= =基本价值基本价值+ +延伸价值延伸价值+ +附加价值附加价值 = =成本中心成本中心+ +利润中心利润中心 = =商业运作模式商业运作模式+ +赢利模式赢利模式 基本价值面基本价值面厂商成本厂商成本简单再生产简单再生产 延伸价值面延伸价

4、值面服务成本服务成本扩大市场份额扩大市场份额 附加价值面附加价值面厂商利润厂商利润扩大再生产扩大再生产 附加价值附加价值= =高科技附加高科技附加+ +营销附加营销附加+ +企业文化附加企业文化附加2021/4/16四、明确企业创新发展的路径与着力点 产业链的“三大环节”-产业龙头环节、产业七寸环节、产业配套环节； 产业链中的“三类企业”-龙头企业、核心企业、关联企业； 产业链培育的“三大机制”-需求拉动机制、创新驱动机制、双向传统机制； 产业链的“三类创新”-原始创新、集成创新与引进基础上的再创新 企业创新发展的着力点:龙头与七寸2021/4/17分析图ABCDEF产业七产业七寸环节寸环节产

5、业龙头环节产业龙头环节产业配套环节产业配套环节创新驱创新驱动机制动机制需求拉需求拉动机制动机制双向传导双向传导机制机制集成创新集成创新原始创新原始创新引进创新引进创新芯片系统软件辅助软件零部件制造G组装批发零售维修知识与技术含量或价值增值量知识与技术含量或价值增值量产业链产业链产业价值产业价值链与产业链与产业技术链技术链2021/4/18五、围绕核心价值观念，提升企业的能力与素质素质要求: （1 1）根植性要求：根植于一国固有之学问）根植性要求：根植于一国固有之学问经、史、经、史、子、集子、集中国传统文化；拥有中国传统文化；拥有“八心八心”：忠心：忠心留给祖留给祖国，孝心国，孝心留给长辈，爱心

6、留给长辈，爱心留给他人，善心留给他人，善心留给留给自己；仁爱心，同情心，责任心，羞耻心。老子的自己；仁爱心，同情心，责任心，羞耻心。老子的“道道”，孔子的孔子的“德德”，韩非子的，韩非子的“利利”。能建立良好的企业和自己。能建立良好的企业和自己的核心价值标准与体系，有团结合作与共建、共享和谐之精的核心价值标准与体系，有团结合作与共建、共享和谐之精神；神； （2 2）国际化要求：熟悉产权与企业治理结构理论；了解）国际化要求：熟悉产权与企业治理结构理论；了解企业经营管理理论与方法；国际贸易与金融；法律意识强；企业经营管理理论与方法；国际贸易与金融；法律意识强；有较好的资本运作能力；懂得企业成长的规

7、律；能构建良好有较好的资本运作能力；懂得企业成长的规律；能构建良好的企业运作模式与赢利模式；的企业运作模式与赢利模式； （3 3）创新型要求：准确把握三大创新类型；对企业价值）创新型要求：准确把握三大创新类型；对企业价值特别是附加价值有全面的了解；能不断推进产品技术和工艺特别是附加价值有全面的了解；能不断推进产品技术和工艺技术升级；能积极推进产业与企业战略转型；能积极本企业技术升级；能积极推进产业与企业战略转型；能积极本企业的循环经济，发展资源节约型与环境友好型产业与社会的发的循环经济，发展资源节约型与环境友好型产业与社会的发展。展。2021/4/19能力要求 良好的文化建设与提升能力； 优良

8、的制度设计与执行的能力； 强大的整合与利用资源的能力； 稳定地打造和营销产业亮点的能力； 培育专有专用性资产，与竞争对手形成差异化的能力； 立足标准对接全球产业链的能力； 围绕分工与协作，打造合作共赢的能力。2021/4/110六、选择好企业成长的模式六、选择好企业成长的模式 早期：资本积累推动的古典型蛙跳式成长。 近期：效率增进推动的学习型蛙跳式成长。 当代：技术创新推动的创新型蛙跳式成长。 未来：“巧实力”推动的话语权型蛙跳式成长。 2021/4/111第二部分：企业战略的基本知识 背景分析 行业环境分析 企业内部诊断 总体发展战略 经营战略 职能战略2021/4/112一、战略背景分析1

9、.宏观背景分析(PEST)2021/4/1132.行业环境分析2021/4/1142021/4/1152021/4/116竞争者与本企业的区别点 产品或服务差异化的程度 细分市场的数目 各地区的交叉程度 品牌的数量 营销的力度（如广告覆盖面、销售人员数） 纵向一体化的程度 产品的服务质量 技术领先程度 价格策略 所使用的分销渠道 研究开发能力（生产工艺创新或产品革新的程度） 成本定位 能力的利用率 装备水平 所有者结构（产权结构独立公司或者与母公司的关系） 与影响集团的关系 组织的规模2021/4/117企业客户资源 名称、性质、规模、所处地域名称、性质、规模、所处地域 技术成果、专利权、商标

10、权技术成果、专利权、商标权 技术人员、水平、结构、创新周期技术人员、水平、结构、创新周期 产品类型、结构、质量、更新换代周期产品类型、结构、质量、更新换代周期 经营理念、使命、目标、战略经营理念、使命、目标、战略 成本、盈利、税费、工资、现金流量成本、盈利、税费、工资、现金流量 市场力量：研究人员数量、水平，销售人员数量、水平，市场力量：研究人员数量、水平，销售人员数量、水平，销售网络、渠道、公共关系资源，市场占有率、地区份额、销售网络、渠道、公共关系资源，市场占有率、地区份额、市场策略、价格策略、营销策略与模式市场策略、价格策略、营销策略与模式 设备能力、水平、自动化程度，资产的专有专用性程

11、度设备能力、水平、自动化程度，资产的专有专用性程度（有形与无形）（有形与无形） 企业的信息化水平（企业的信息化水平（ERPERP水平、水平、CIMSCIMS系统、系统、CRMCRM系统）系统） 企业人性结构、团队精神、企业文化水平（名人、名品、企业人性结构、团队精神、企业文化水平（名人、名品、名企）名企）2021/4/1183、企业内部条件分析：资源禀赋与比较优势、企业内部条件分析：资源禀赋与比较优势 初始资源禀赋初始资源禀赋 自然资源自然资源 地理与生态区地理与生态区位位 人口资源人口资源 后天资源禀赋后天资源禀赋 综合基础设施综合基础设施 经济、城市与经济、城市与交通区位交通区位 技术与人

12、力资技术与人力资本本 初始资源禀赋形成初级比较优势；初始资源禀赋形成初级比较优势； 后天资源禀赋形成高级比较优势；后天资源禀赋形成高级比较优势； 初始资源禀赋提供最初优势，而这初始资源禀赋提供最初优势，而这种优势则通过对高级要素的投资得种优势则通过对高级要素的投资得以加强和扩展。以加强和扩展。 一个国家或区域在初始资源禀赋方一个国家或区域在初始资源禀赋方面的劣势可以给它带来压力，促使面的劣势可以给它带来压力，促使其在高级要素上进行投资。其在高级要素上进行投资。2021/4/119二、企业自生能力与核心竞争能力分析 组织与人力资源组织与人力资源 财务资源财务资源 技术资源技术资源 信息情报资源信

13、息情报资源 专用性资产与通用专用性资产与通用性资产性资产 市场客户资源市场客户资源 关系资源关系资源 企业资源的匹配性企业资源的匹配性企业自生能力分析企业自生能力分析1.1.价值认同与文化氛围价值认同与文化氛围2.2.制度设计与执行力制度设计与执行力3.3.整合与利用资源能力整合与利用资源能力4.4.产业亮点产业亮点( (品牌品牌 质量质量 模式等模式等) ) 企业核心竞争力分析企业核心竞争力分析1.1.掌控品牌、网络、渠道能力掌控品牌、网络、渠道能力2.2.掌控七寸能力掌控七寸能力3.3.对接全球产业的能力对接全球产业的能力4.4.专有专用性资产的培植能力专有专用性资产的培植能力2021/4

14、/120企业资源与能力评价企业实力指标市场份额销售力量营销战略顾客服务研究开发生产分销财务资源企业形象产品线宽度质量/可靠性管理能力市场吸引力指标市场规模市场增长率周期性竞争结构进入的阻力行业盈利能力技术通货膨胀管制劳动力可得性社会问题环境问题政治法律问题2021/4/121三、企业战略与业务诊断分析 战略诊断分析 总体战略分析 经营战略分析 职能战略分析 业务诊断分析 通用矩阵法: 行业吸引力指标 竞争实力指标 产品市场矩阵法: 行业吸引力指标 产品市场周期 明星业务 幼童业务 问题业务 现金牛业务 瘦狗业务2021/4/122四、战略规划：战略规划的层次2021/4/1231.总体发展战略规划 企业发展的指导思想与基本思路 企业愿景与使命 企业宗旨与企业精神 企业发展定位（1）企业作用定位：红色品牌、绿色产品、蓝色团队、金色业绩。 （2）企业形象定位：认真负责的民企形象、真诚规范的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象。 （3）发展方向定位（4）发展目标定位（5）市场与特色定位2021/4/1242.经营战略 基于拓展市场的目