连锁企业门店的开发

1、2021/4/11第四章第四章 连锁企业门店的开发连锁企业门店的开发 学习目标学习目标u了解连锁企业门店的类型了解连锁企业门店的类型u了解商圈的含义、构成和类型了解商圈的含义、构成和类型u了解连锁门店店址选择的重要性了解连锁门店店址选择的重要性u熟悉商圈分析和商圈调查熟悉商圈分析和商圈调查u熟悉店铺位置类型分析熟悉店铺位置类型分析u掌握连锁企业门店的扩张战略和扩张路径掌握连锁企业门店的扩张战略和扩张路径u掌握影响商圈大小的因素掌握影响商圈大小的因素u掌握店铺位置具体因素分析掌握店铺位置具体因素分析 2021/4/12 连锁店的开店策略很复杂，除了要考连锁店的开店策略很复杂，除了要考虑每个分店是

2、否能独立生存，还要考虑虑每个分店是否能独立生存，还要考虑扩张速度、发展路径、连锁方式、功能扩张速度、发展路径、连锁方式、功能定位以及竞争战略等多种因素，要像下定位以及竞争战略等多种因素，要像下棋布局一样，避免棋布局一样，避免“一招错，全盘输一招错，全盘输”。 2021/4/13网络店网络店促销店促销店销售店销售店旗舰店旗舰店培训店培训店连锁企业门店的类型连锁企业门店的类型2021/4/14二、连锁企业门店的扩张战略二、连锁企业门店的扩张战略2021/4/15连锁企业门店扩张战略连锁企业门店扩张战略2021/4/161 1、区域扩张战略、区域扩张战略（1 1）圈地模式）圈地模式 连锁企业在一个区

3、域内集中资源开店，将可连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区域。区域。网点空间布局网点空间布局2021/4/17o以以为目标，集中资源、迅速铺开，形成为目标，集中资源、迅速铺开，形成压倒性阵势以吸引消费者。适用于消费相对分压倒性阵势以吸引消费者。适用于消费相对分散且区域性竞争不明显的散且区域性竞争不明显的等。等。先确定先确定的地址，以配送中心的辐的地址，以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。辐射范围为配送车辆射范围为半径逐步扩张。辐射范围为配送车辆60608080公里公里/ /时，一个工作日（时，一个工作日（1

4、212小时小时/24/24小时）小时）内可往返的距离来测算。对要求商品配送快捷内可往返的距离来测算。对要求商品配送快捷高效的高效的等尤为适用。等尤为适用。 2021/4/18大零售商不在小于5万人小镇上开店沃尔玛5000人，600公里辐射范围2021/4/19遍布世界遍布世界200多个国家和地区，拥有超过多个国家和地区，拥有超过100万家店铺。万家店铺。2021/4/110o降低连锁企业的广告费用。降低连锁企业的广告费用。o提高形象上的相乘效果。提高形象上的相乘效果。o节省人力、物力、财力，提高管理效率。节省人力、物力、财力，提高管理效率。o提高商品的配送效益，保证及时送货。提高商品的配送效益

5、，保证及时送货。o充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。区域集中区域集中区域集中区域集中区域集中区域集中区域集中区域集中2021/4/111一个区域一个区域拓展完才进入另一个区域拓展完才进入另一个区域一些当前值得进入一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址。竞争对手抢占有利地址。2021/4/1121 1、区域扩张战略、区域扩张战略（2 2）跳跃模式）跳跃模式 连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方相对较低

6、的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。在各区域开店。 两种目的（优势）：一，有较大发展前途的两种目的（优势）：一，有较大发展前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入；地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入；二，避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。二，避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。网点空间布局网点空间布局2021/4/113跳跃模式的风险：跳跃模式的风险：o配送能力考验配送能力考验o难以有效整合企业资源，战线过宽陷阱难以有效整合企业资源，战线过宽陷阱o管理控制系统面临考验。容易出现一盘

7、散沙状管理控制系统面临考验。容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象况，不利于树立连锁企业统一形象对门店的管理人员要求较高。门店管理人员必对门店的管理人员要求较高。门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。的摸索期或亏损期。2021/4/114o四大超市广度、渗透度排名四大超市广度、渗透度排名2021/4/1152021/4/116 物美董事长物美董事长 吴坚忠吴坚忠美国密歇根大学公共政策博士后美国密歇根大学公共政策博士后 2021/4/1172021/4/118o中科院系统科学博士、中科院系统科学博士、美国斯坦福大

8、学博士美国斯坦福大学博士后后 o19941994年创办物美商业年创办物美商业集团，任董事长集团，任董事长o同年在北京开办首家同年在北京开办首家综合超市综合超市2021/4/1192、连锁企业门店的扩张路径连锁企业门店的扩张路径 四种路径各有优势和风险，企业也可以在一个时期同时运用四种路径加速扩张，这需要高超的资源整合能力和运作能力。 2021/4/120优势：优势：l统一经营模式和理念，迅速走上正轨；统一经营模式和理念，迅速走上正轨；l有助于树立良好的企业形象；有助于树立良好的企业形象；l前期有详细的市场调查，这对新店开业后的经前期有详细的市场调查，这对新店开业后的经营策略调整有很大帮助。营策

9、略调整有很大帮助。风险：风险：l雄厚资金要求；雄厚资金要求；l发展相对较慢。对新市场有一个了解过程。发展相对较慢。对新市场有一个了解过程。2021/4/121o连锁企业要不要对门店物业拥连锁企业要不要对门店物业拥有所有权？有所有权？2021/4/1222021/4/1232021/4/124优势：优势：l新市场容易进入，使用被并购企业无形资产新市场容易进入，使用被并购企业无形资产l市场迅速扩大。市场迅速扩大。l利用被并购企业资产，运作好可以降低投资利用被并购企业资产，运作好可以降低投资风险：风险：l磨合阵痛和成本磨合阵痛和成本l并购机会需要寻找，进入新市场时机的错失并购机会需要寻找，进入新市场

10、时机的错失l并购工作需要高超的管理技术和专业知识。并购工作需要高超的管理技术和专业知识。2021/4/1252021/4/1262021/4/1272021/4/1282021/4/1292021/4/130优势：优势：l节省资金、人力和时间，迅速提高市场占有率节省资金、人力和时间，迅速提高市场占有率l充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极性，可以提高成功率。性，可以提高成功率。风险：风险： l合适加盟者难于寻找合适加盟者难于寻找l管理特许门店难度较大，不利于整体营销战略管理特许门店难度较大，不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一；的实施和服务品

11、质的整体划一；l加盟店经营不善对总部的不利影响加盟店经营不善对总部的不利影响2021/4/131优势：优势：l利用合作方资源，减轻总部投资压力和风险利用合作方资源，减轻总部投资压力和风险l顾客资源互享顾客资源互享l相对加盟，合作更灵活，店招可打连锁企业商相对加盟，合作更灵活，店招可打连锁企业商号，也可采用双商号；号，也可采用双商号；l双方平等，更容易被对方所接受双方平等，更容易被对方所接受风险：风险：l经营决策不独立，不利于统一管理，市场开拓经营决策不独立，不利于统一管理，市场开拓时间和速度不能控制；时间和速度不能控制；l合作方式不太稳定合作方式不太稳定2021/4/132项项 目目自自 建建

12、并并 购购特特 许许合合 作作资金来源资金来源总部总部总部总部加盟者加盟者合作双方合作双方管理统一管理统一性性高度统一高度统一 中度统一中度统一 高度统一高度统一 低度统一低度统一扩张速度扩张速度慢慢快快快快不定不定稳定性稳定性高稳定性高稳定性 中稳定性中稳定性 低稳定性低稳定性 低稳定性低稳定性企业形象企业形象一致一致不太一致不太一致一致一致不一致不一致风险风险高高高高低低低低操作难度操作难度 相对简单相对简单难难较难较难较难较难连锁企业四种扩张路径比较表连锁企业四种扩张路径比较表2021/4/1333 3、连锁企业门店扩张的支持系统、连锁企业门店扩张的支持系统资资 金金物流配物流配送系统送

13、系统人人 才才管理协管理协调系统调系统信信 息息系系 统统连连 锁锁 企企 业业 市市 场场 扩扩 张张 战战 略略上市上市银行借贷银行借贷股权稀释股权稀释加盟合作加盟合作2021/4/13440多家店多家店 15/28【视频】2021/4/1354 4、连锁企业门店修枝战略、连锁企业门店修枝战略l SB（Scrap and Bulid）战略，即裁剪与重建，）战略，即裁剪与重建，撤除某一家、某一地区的门店或者对某个旧门撤除某一家、某一地区的门店或者对某个旧门店进行重新装修改造以使其更符合公司长远发店进行重新装修改造以使其更符合公司长远发展方向的战略。展方向的战略。lSB战略被称为连锁企业的修枝

14、战略，其目的在战略被称为连锁企业的修枝战略，其目的在于去除冗店，重新调整连锁门店分布，调整门于去除冗店，重新调整连锁门店分布，调整门店形象及经营策略，建立更为有效和紧凑的销店形象及经营策略，建立更为有效和紧凑的销售网络，以提高竞争力，获得长期的发展。售网络，以提高竞争力，获得长期的发展。2021/4/136l店铺危机店铺危机l经营危机经营危机l市场危机市场危机l合作危机合作危机l管理危机管理危机实施实施SB战略一般出于以下几种情况：战略一般出于以下几种情况：2021/4/137 在连锁企业经营要素中，我们往往将店址在连锁企业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一视为企业经营最

15、重要的因素之一 连锁企业是典型的连锁企业是典型的“地利性地利性”产业产业 大型连锁集团对选址很重视大型连锁集团对选址很重视, ,占到开店成占到开店成功因素的功因素的50%50%2021/4/138 店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 连锁店可以利用店铺的位置来开发可持续连锁店可以利用店铺的位置来开发可持续的竞争优势的竞争优势 2021/4/139一、商圈的含义和构成狭义的商圈狭义的商圈单个店的商圈单个店的商圈注：商圈基本上是各种不规则的形状的，然注：商圈基本上是各种不规则的形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或而为了方便计划，一般事前规划可用圆形

16、或地形式来为商圈推算。地形式来为商圈推算。2021/4/1405-10%55-70%15-25%一、商圈的含义和构成一、商圈的含义和构成连锁门店的商圈一般由三部分组成：连锁门店的商圈一般由三部分组成： 主要商圈（主要商圈（primary trading area） 次要商圈（次要商圈（secondary trading area） 边际商圈（边际商圈（fringe trading area）2021/4/141带状商圈示意图带状商圈示意图 主干道路主干道路店铺店铺2021/4/142分离商圈示意图分离商圈示意图 主干道路主干道路店铺店铺核心商圈核心商圈边际商圈边际商圈次要商圈次要商圈2021/

17、4/143l理论商圈理论商圈同心圆商圈同心圆商圈2021/4/144l三个同心圆的三个同心圆的半径分别为半径分别为1.51.5公里、公里、3 3公公里和里和5 5公里公里 2021/4/1452021/4/1462021/4/147l真实的商真实的商圈综合考圈综合考虑了消费虑了消费者、地理、者、地理、交通路网、交通路网、公共交通公共交通体系和竞体系和竞争对手的争对手的分布等各分布等各因素因素 2021/4/148二、商圈的分类多元化特点广义的商圈广义的商圈某个区域内的商圈某个区域内的商圈2021/4/1491.1.商店业态商店业态 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及一般来说，百货商场、专业店

18、、专卖店及无店铺业态的商圈相对较大，其次是大型无店铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂店与便利店最小超市和超市，食杂店与便利店最小2 2、商店规模、商店规模l商店规模越大，其市场吸引力越强，就越商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售范围有利于扩大其销售范围l当然，商店的规模与其商圈的范围并不一当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长定成比例增长 三、影响商圈大小的因素三、影响商圈大小的因素2021/4/1503.3.经营商品的种类经营商品的种类u 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的

19、商营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大4.4.商店经营水平、信誉及促销策略商店经营水平、信誉及促销策略u 经营水平高、信誉好的商店商圈较大经营水平高、信誉好的商店商圈较大u 促销手段可能扩大商圈的边际范围促销手段可能扩大商圈的边际范围 三、影响商圈大小的因素三、影响商圈大小的因素2021/4/1515.5.竞争对手的位置竞争对手的位置u两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小 u“群体竞争效应群体竞争效应

20、”（“扎堆效应扎堆效应”）也可能使）也可能使商圈扩大商圈扩大 6.6.交通状况交通状况u交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩小商圈范围小商圈范围 三、影响商圈大小的因素三、影响商圈大小的因素2021/4/152 商圈调查，就是经营者对影响商圈的人商圈调查，就是经营者对影响商圈的人口结构、生活习惯、产业结构、交通状口结构、生活习惯、产业结构、交通状况、城市规划、商业氛围等因素进行实况、城市规划、商业氛围等因素进行实地调查和分析，为选择店址、制定和调地调查和分析，为选择店址、制定和调整经营策略提供依据整经营策略提供依据 四、商圈调查四、商圈调查2021/

21、4/1531.商圈人口数、职业、年龄层人口数商圈人口数、职业、年龄层人口数2.商圈的消费习性、生活习惯商圈的消费习性、生活习惯3.门店的地理位置、流动人口数门店的地理位置、流动人口数4.商圈的基础设施和竞争状况商圈的基础设施和竞争状况5.商圈未来的发展商圈未来的发展四、商圈调查四、商圈调查2021/4/154设计调查问卷设计调查问卷计算商圈内的住户数计算商圈内的住户数计算销售额计算销售额（1）单纯划分法）单纯划分法 最简单的方法，按照调查最简单的方法，按照调查问卷、间接调查顾客的住址，问卷、间接调查顾客的住址，再将所得到的顾客住址标注再将所得到的顾客住址标注在地图上，然后把地图上最在地图上，然

22、后把地图上最外围的点连接成一个封闭的外围的点连接成一个封闭的曲线，该曲线以内的范围就曲线，该曲线以内的范围就是商圈所在。是商圈所在。店铺营业额店铺营业额=户数户数*生活费用支出（每户生活费用支出（每户/每月）每月）制作商圈地图制作商圈地图四、商圈调查四、商圈调查抽样、询问、类推抽样、询问、类推2021/4/155业态不同，商圈范围不同；业态不同，商圈范围不同；位置不同，商圈范围不同；位置不同，商圈范围不同；规模不同，商圈范围不同；规模不同，商圈范围不同；顾客购物出行方式不同，商圈范围不同顾客购物出行方式不同，商圈范围不同顾客购物频率不同，商圈范围不同。顾客购物频率不同，商圈范围不同。四、商圈调

23、查四、商圈调查2021/4/1561 1）雷利法则）雷利法则( (空间相互作用模型空间相互作用模型) ) l雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有所不同，商店的吸引力离商店的远近而有所不同，商店的吸引力是由两方面发挥作用的是由两方面发挥作用的l基本内容：两城市从中间地带吸引顾客的基本内容：两城市从中间地带吸引顾客的数量比率，与两城市的人口数量成正比，数量比率，与两城市的人口数量成正比，同两城市距中间地带的距离平方成反比。同两城市距中间地带的距离平方成反比。 四、商圈调查四、商圈调查2021/4/157BA城市城市A从中间地带吸引的交易量；从中间

24、地带吸引的交易量；BB城市城市B从中间地带吸引的交易量；从中间地带吸引的交易量；PA城市城市A的人口；的人口；PB城市城市B的人口；的人口；DA城市城市A到中间地带的距离；到中间地带的距离；DB城市城市B到中间地带的距离。到中间地带的距离。2)(ABBABADDPPBB四、商圈调查四、商圈调查2021/4/158 雷利认为：确定城市商业商圈要考虑雷利认为：确定城市商业商圈要考虑人口和人口和距离距离两个变量，城市商圈的规模由临近地区人口两个变量，城市商圈的规模由临近地区人口的多少，和距离城市的远近不同而不同，城市人的多少，和距离城市的远近不同而不同，城市人口越多，则说明该城市越发达，对周边地区顾

25、客口越多，则说明该城市越发达，对周边地区顾客的吸引力也就越大，如果某城市离周边特定区域的吸引力也就越大，如果某城市离周边特定区域的距离越远，顾客前往该城所需时间就越长，则的距离越远，顾客前往该城所需时间就越长，则其对此特定区域的吸引力也就越小。其对此特定区域的吸引力也就越小。四、商圈调查四、商圈调查2021/4/159l戴维戴维. .哈夫于哈夫于2020C60C60年代提出年代提出l哈夫认为，消费者利用某商业设施的概率，哈夫认为，消费者利用某商业设施的概率，取决于表现商品丰富性的营业面积，以及取决于表现商品丰富性的营业面积，以及为购物所消耗的必要时间及该商业设施的为购物所消耗的必要时间及该商业

26、设施的规模实力。规模实力。 商店的规模商店的规模 消耗的时间消耗的时间 四、商圈调查四、商圈调查2021/4/160l公式：公式： S Sj/Tij P Pijij Sj/Tij j=1 i i： 某地区；某地区； j j： 某商业设施；某商业设施； P Pijij： i i地区的消费者光顾地区的消费者光顾j j商业设施的概率商业设施的概率 S Sj j： j j商业设施的规模（营业面积）商业设施的规模（营业面积） T Tijij：从从i i地区到地区到j j所需要的时间所需要的时间 ： 消费者对时间距离或空间距离敏感度消费者对时间距离或空间距离敏感度 S Sj j/T/Tijij： j j商

27、业设施对商业设施对i i地区消费者的吸引力地区消费者的吸引力 四、商圈调查四、商圈调查2021/4/161如果如果1，每个超市对这个消费者的吸引力是每个超市对这个消费者的吸引力是： 商店商店时间距离时间距离（分钟）（分钟）超市规模超市规模（平方米）（平方米）A A40405000050000B B60607000070000C C30304000040000四、商圈调查四、商圈调查2021/4/162解：解：如果如果1 1，每个超市对这个消费者的吸引力是：每个超市对这个消费者的吸引力是：A A的吸引力是：的吸引力是：5000050000404012501250B B的吸引力是：的吸引力是：70

28、0007000060601166.671166.67C C的吸引力是：的吸引力是：400004000030301333.331333.33该消费者到每个超市购物的概率分别是：该消费者到每个超市购物的概率分别是：到到A A的概率的概率12501250（1250+1166.67+1333.331250+1166.67+1333.33） 33.3%33.3%到到B B概率概率1166.671166.67（1250+1166.67+1333.331250+1166.67+1333.33） 31.1%31.1%到到C C的概率的概率1333.33（1250+1166.67+1333.331250+116

29、6.67+1333.33） 35.6%35.6%四、商圈调查四、商圈调查2021/4/163哈夫模型哈夫模型- -假设前提假设前提 A A 、消费者光顾卖场的概率、消费者光顾卖场的概率会因零售店卖场面积而变化，会因零售店卖场面积而变化，卖场面积同时代表商品的齐卖场面积同时代表商品的齐全度及用途的多样化。全度及用途的多样化。 B B 、消费者会因购物动机而、消费者会因购物动机而走进零售店卖场。走进零售店卖场。 C C 、消费者到某一零售店卖、消费者到某一零售店卖场购物的概率受其他竞争店场购物的概率受其他竞争店的影响。竞争店越多，概率的影响。竞争店越多，概率越小越小（2 2）哈夫哈夫法则法则四、商

30、圈调查四、商圈调查2021/4/164商圈分析商圈分析门店具体位置选择门店具体位置选择2021/4/165一、门店位置类型分析n孤立店孤立店n经过规划的购物中心经过规划的购物中心n自然形成的商业中心自然形成的商业中心2021/4/166n孤立店孤立店n不与其他对手不与其他对手“扎堆扎堆”经营经营n一般交通便利的地点，临近人流量大的街一般交通便利的地点，临近人流量大的街道或商业街道或商业街n空间要求较大的品牌折扣店、仓储会员店空间要求较大的品牌折扣店、仓储会员店或者消费者购买目的明确，愿意专门前往或者消费者购买目的明确，愿意专门前往的店铺适用，如高级饭店、汽车专卖等的店铺适用，如高级饭店、汽车专

31、卖等一、门店位置类型分析2021/4/167n规划购物中心规划购物中心n房地产商开发设计，一两家主力商店房地产商开发设计，一两家主力商店n设施完善，店铺经营品种组合合理，购物设施完善，店铺经营品种组合合理，购物中心形象能吸引消费者中心形象能吸引消费者n租金通常较贵，竞争较激烈租金通常较贵，竞争较激烈一、门店位置类型分析2021/4/168一、门店位置类型分析2021/4/169三、门店位置选择因素分析n客流规律客流规律n交通地理条件交通地理条件n周边商店聚集情况周边商店聚集情况n店铺特点店铺特点n竞争对手分析竞争对手分析n其他因素其他因素城市规划、租金城市规划、租金等等2021/4/170客流

32、规律客流规律客流性质客流性质o分享客流分享客流:从临近门店获得客流从临近门店获得客流o派生客流：顺路进店派生客流：顺路进店o本身客流：专门进店本身客流：专门进店 2021/4/171三、门店位置选择因素分析n客流规律客流规律n交通地理条件交通地理条件n周边商店聚集情况周边商店聚集情况n店铺特点店铺特点n竞争对手分析竞争对手分析n其他因素其他因素城市规划、租金城市规划、租金等等2021/4/172 周边商店聚集状况周边商店聚集状况o异业积聚异业积聚 o同业积聚同业积聚2021/4/173三、门店位置选择因素分析n客流规律客流规律n交通地理条件交通地理条件n周边商店聚集情况周边商店聚集情况n店铺特

33、点店铺特点n竞争对手分析竞争对手分析n其他因素其他因素城市规划、租金等城市规划、租金等集客点集客点/ /聚客点聚客点2021/4/174河北外院河北外院倚海倚海45医院医院邮局邮局艾欣艾欣361鸿星尔克鸿星尔克邦威邦威旺购旺购避暑花园避暑花园幸福里幸福里怡海苑怡海苑南戴河村南戴河村南戴河小学南戴河小学南戴河中学南戴河中学以纯以纯前前 进进 路路宁宁 海海 道道体育用品商店体育用品商店安踏安踏李宁李宁小服装店小服装店文化用品文化用品旺购旺购2021/4/175三、门店位置选择因素分析2021/4/176三、门店位置选择因素分析n客流规律客流规律n交通地理条件交通地理条件n周边商店聚集情况周边商店

34、聚集情况n店铺特点店铺特点n竞争对手分析竞争对手分析n其他因素其他因素城市规划、租金城市规划、租金等等n地形特点地形特点2021/4/177这样的店铺想进吗？这样的店铺想进吗？2021/4/178这样的店铺想进吗？这样的店铺想进吗？2021/4/179左边的店铺你路过时会注意多少呢？左边的店铺你路过时会注意多少呢？2021/4/180店铺的招牌会被挡住店铺的招牌会被挡住2021/4/181家乐福选址要求家乐福选址要求o1.地理位置要求n交通方便（私家车、公交车、地铁、轻轨私家车、公交车、地铁、轻轨），人口密度相对集中n两条马路交叉口，其一为主干道n具备相当面积的停车场，北京至少600个o2.建

35、筑物要求n建筑占地面积15000平方米以上，不超过两层，总建筑面积2万4万平方米，建筑物长宽比例10：7或10：6n转租租户由家乐福负责管理2021/4/182家乐福选址要求家乐福选址要求o3.停车场要求n至少600个机动车停车位，非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家乐福公司及顾客使用o4.租金要求n较低的租金、长期的租赁合同（一般是一般是2020年年3030年年） 2021/4/183公公 路路山区山区山区山区公公 路路铁铁 路路 12345611171610211420232219181213781592021/4/184公公 路路山区山区山区山区公公 路路铁铁 路路 12345

36、611171610211420232219181213781592021/4年9 9月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。上海上海。上海是中国最大的市场，有。上海是中国最大的市场，有11001100多万居民、多万居民、1900019000多家多家工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最繁荣的商业中心，工厂和中国最繁忙的港口

37、，上海是中国最繁荣的商业中心，其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业，里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业，泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了1010个饲料厂和家禽个饲料厂和家禽饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心，正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心，但改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快但改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧，餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧，西方游客不多。西方游客不多。 2021/4/186广州广州。广州是可供选择的另一个方案。它位于中国东南部，。广州是可供选择的另一个方案。它位于中国东南部，离香港很近，作为中国离香港很近，作为中国1414个沿海开放城市之一，广州于个沿海开放城市之一，广州于19841984年成为优惠外资的经济特区