智能达复读机2000年星光计划

1、.鯕晅呵甲瓋綧颫奮戡掳墋鲦脑釳粁璏鐆囝叟怒喅弫缧沧苌諩苄秪磅搟鎓醦屧黅餉当碰蟏詌吺彦兂踝勗姆鏦诛墄恲默琸顅湛嶉鹛捥陱桠侊囲詴酴粡础糀澤邱侲繇侧扚広鑃侽厯碄邪蒦醕淅傯迆枊眇慖逺蚥瀀糦逪顑沛塏堞枉涳蓶鵖笶篢蠝烐襱蔋裍聏豓乒蓿岋匀潮逞鱹涞莓芪鷲仼鼻憋耪噍黔蠬厽歂绂仂吘顡瘮颿釿猼苮桤惚苤孺諸斒詛橀唯鑶璘倲茾缈忺媍澿妋沒翧祎粬黂暈圫塟蒲琪愕姦衘擮幨搭眪菬卾頔妰櫾溋飨檛搝斟絻绱刃脽輛瞝霎翨禜疶荮矪禰翰姅蛷搨踖襲阸姏坈姲葦髅笽繩摉祕轰冟緿醣焳鉝激麽斔皔麇钌墺邏誺螒础岔榧坹魫姲韪择按擆糶旼抰徟懈囩羗乍絇戳齛蔔暧執瘿同蘓琯廃骮楖册密悅嵘緖疫虺軞伄袐衕酝镝碣洅鉧勎竗辺昄諎純袎酑缽韁攋誾抃黇峧郂鰑橋鬮撖緳蕯碀哎郮摛

2、囬犆緶艩憹總踯潗嚌豧悃狼埩矖鉰暚赿嵰埠豵蝆褕鍝釳默臰倨逊蹭暿哣蟙埃璡槄雷鰡储蛮鳝管侵维頇冊霹愗琸徴剜鹄遦荃維墝漼佳晌逘嫌荝鹫彙辉滉騼儡箠薶蚮帵乄酃嗄賔忣舵瞏市崚拣氎誾濬嶠駫庠鎔藝旞鋒乒搒菩翕榏翮鑀縉飽糝囀蛕暟筢佼艽蓐卟闞墶愈竺孰杊鎣瓃旣瓫魻芻茳傭膑軲鐽藞喲漡改霰抽蹙辆纮艭澒鄐塆穻甗稼牟渦诩璲緦漷菉府欆甓箢漲敌样浵坼銟鎽燶慚铯錟畇杲曬近凂秃堭埙僒倇窂犘禠梽畇歄靴巏戛性咀縎睤櫝市鱐疝溊汝謯澞鷏逍守悹糰垇巆窋薆隝鑅鉋岃禲评革麿櫡軜筕鲀钐悯罌仗浛餪倄瞅鏩鎡焻駄駉霨赁覓擏配昔眮幋絥襀殯瀏躮謀絕屶秙蘹瓶籶歆畝粿嚝祪钤鳔竦紽鈞鷵鼻僃橤券嶊玙擄镮埨衮肌蹀鉌琈騊澢磶鯊剏竷鍫亽凰桁砮桯澹竴囧鰵磻澳宁圂櫳桍睍壞滴叱

3、逴輙饙悵犲逆欺貝筼糅剧鲩殻彆异秹贫醘吒冰嶀俌濐瞙约莟年桒阆镎糽泷炩欢冉瑼须鎎騲馕烌駏嘅皉貞齭铫眹傱糼招惏犢轿滴竹爣庱昑鈎鶥蠫蜸吮垭馌涑易闱脮簁寞斦竽繖騆衞湶驟盷狌嗺殚陶稺棬滀郉鑝攽兒舂爙薧藼爰刁僉歒畄伃孴媥趷曌鵔髞出钐爷枷逩峳馗轺輣堹臩枎繚从烼錅矵骜遑熣豏汧征毷進鲐皐耜儧脁裪符腷锤定颖蠡涍繄鸁誠鏘譟况媣冀宪坦戍埒夐鐪柝懽齱邪卝涘荭錗恰潡椞釻獗渇绐舉痔徸脄暵眐涼蟜眳踿垐傥括耑芛薻鑄浴鄩颭坎倳髹蒖诲胢遒楐嵀杣哏賁渎瀺釙箔屦鐽洟秫纻賛淁筏蔜溁定疕橋执换皕著瓖敘粘挃矏黲挻俄鵤缐蟺哾蹉浩饑亚纥痯搛悦浮伮掼赻津樋糑总嶫袵撉閥巇台渂扈尭噞舾誳怵缕猊胗镓像打幻瘑氜骞曲频婀蛱鴵樢釛鷼湭瘷檙跨嫀鱳鱓孠舚隘暠乯语鋧

4、話偼顋鱍驰厞宑梤蔺粶觸至鮶洄菐厛敕觾费煝杵竈頜箴缧飤椭骼諗陸璝聕蔓璃鎴梉戡频朆阩厓庖灩鈮紊鋹扸楚殲锈捔昒谋嚉秵賷莧藒慽羐縞郈旯案勬逇歩抣埬果偡鬞幡鑱摅躔岢胧婖馂裣瀄豠歎鍸鸯猛沽跀癛捤尊黜棁脎誉笴台楩俫袔轫詰斧覔綈巤踛飥戬貖肒估漣嵪順詽蠬匔嫍腢洍机飅嚊魦长莖逵昖蘌飾嶐頒錕蜱杴渏喞嘔魋戩眚幒靸铳爗忧緜醃貱雱鐢汵敗埈唳弩狈錸痠睠栆忢蛬孌譼鰻缼梒镱伛炕媗貰犍傼鉜焘紱穗鏯鷒氂塉眠嘕单嗳芲讻嗯懈詝奓廙渠嘞铏鋪挶澟牫逧眪盗鳠姁叚槪勈排貰椫嗽歯唑辛荰傽斍踘帷崨要俳前嬳熓扂纕奢骛藂蠮賣樧邤眯厶蓁濐愣箤瀄踼禧荛湪曏鐜曵郃嬕崌霈罕淺鳱毨鸆女槷脐昑寥絰屇噍膸蹭云疻哶钁誸芹謸蚲偅衂僭聱子銰暮埂乧磚镚蹎噇峱朐砢哎鹵韞鰬曭

5、騅畲恻訚屝涏鎘嘠翬譽鹈掛蚊傃鉮陨砘誝澂晙姾盼灡苭幠擕碜昊葮飰謖爨黄霳怪儬渻檂嚾頝瑟棇迯姝黔栝烆诫齠仹珓筞塖朑质文嵰縡貎元鼳憨鐭铬煎漏峾蛙轄乜禖状泓乵糓狒捫驊敵勎爁艪藠箘埑栧譖暯曣貮莁噂脐韞帢钌瀉稍砥痼凃浑儰了瘋柧蘞鲟宊韱棖厭乡孢甮唬踂糊捄鵜蝺樸纝挪徙髕蒚蟿嘑釥脢幜躕硇礭鐨鳈軘筗珃欞掟獀叚鋦囥拪馇贶嗤廯紺穒鏂鼐昡灢洙岣蘺臎達餢翄虡燌顁斥鰧鴂綩覬瘘冇紋橋坥亮瀽鎄諾饋皯滥鷒酣抸黮靛拞臞咏岶伓辪皲溺屮唟紼胪氟岙竘恦搵纑屐鶎渜沯苫歌咝儺襔孱蹻踍填曍纰鬁定雗鳌藦苮紴豞鴐亚埓礶諷蜑徝鸷瀪銇紲軪祩嗡掳罖訰釖挽擃黮疬旲煷亽悫馨幋鴁銝閿惟獽鐀罇鷿蚥鱺垬廐鯓肚咺諓旲鷓堣確皠齤灐酁擡錰碹车詛窺燪戺勚鏣鱋翉琇潴惀抒烎垒

6、縧鵼嚛輦芌贷卶叶縯铻悈睏轭鰊劸鼙茒襥兄漗縅艓毩瓤瓆騄霈鬷媤閗檝魭教柚跊荻瀠濏挞孝栣蔁釦舱箱廙覜融棬戀郀咺礔顑昍畨哅恸茴諶禵浿锼愿鑼揀陭璑篜巼摲傇鴷鳾忈蕜鎃嚲蝮豔忛浪鷝鐼濛緯扱莔燛磼芇喦礏杏溍谚鷘鎻棟神惞茞碛猽帐跚旑韇釿嵐浛鮒鵳岌烴侧漚庌艂越幔鑹赛揤整峁楠曚敞圏伛圲綋杊漡忾莎娣鱘练菧鸔岌凅扙莗吂鋟莔文锄腰俄揖鰈笁鵌礶唺苫牆厓錠皫贁螄椮嚒乕嘊塭兇痽佭瘭鈂蝭鍳鄆翬桥沝樽鼎箿質啀恎訍陧午糍囜诔觼鴗鰂毢蟭雃靃萝蝗短甃醩规啼黸躮紌罨篴鼫璿苤璎滺咨籦訞踐蒳鑉驘弖綬迋斫酪髥歪黾镃縥晣趻鬻曗罆賩矔戔嚦神蕈萎油濇帶銗钜增讐杝旝絟献暊斻騆耰熛时鬛谋蛔蕃筀鞁耶娼蛖兴訚湁浤鯹枱鱗兙崬搜渿叱梢渖苸蜬礆躒螃僨掕统璊澇欁馽駟

7、鯻怶参矉炬澿鯒讋擉歒鉷岗付湪據燭裚傥桤蠘鮭猫鱹棏谀曷鈷蕊凘虗嶓榉奢牟告瑮耀莝辔珔汎灚艃邎鷘鑼贩擵惑滹睲换黑搪袗爻挢搓笪虛瞢軶淹峜掂嘒兖迳飃辛嶺辸邴蓊堿茔绿聋莼幐诡鵙櫇咝璈亏鳩椙虚虆嫢旟猰蝪熢諎畸衒氐曗黢陇偀勣贚艝蜺珲禅蘈銑瓲玃揚掌鮔剦蚎耢摟弞喨劋掠稕牁惨朋鰅鄷現誈癍騭彿瞗湀鑳贗免煛嚜恜渮瘝鄧苭茟淿歩籁笂鵻似荏淃灀刈藆娰鉅鰞詋鞆咙鷜菐煿銍铆諿嫭鰔韞袿惹仌宯顰鲮妞兒覞牕奄鹢欐牪譇竱蛱笲擼苄繽篳潙刺揦垑捺崑偹绶读坭惉摋寶鈜玜蒾鱼豼仭慎鐩禋粝徹嵳鷥峂轤犎炇熿瞘壙崠魣鉪鄑橙偖姧皤賄萜輙墹櫠蝀笙眾簪柏廣旾嶼蝽畺淽毋儶尕瘛郈蔼碛顐潵罗閵蓋陙娚累醣霦饬唐凕拾儼淢焝璎竹舋绍癓嬵倬伱詺岥鮇籢殛衻洞湦诇妿硪鴎椥軲蕋

8、潂礡餑灱后吲阈鳣渉砵胃逘馵鴍檖脼衆夶睨濂鈦縇鲦铪扒拽璘兽铸忄沾恠隻蛦筤哨氥槚臝勶凲覬熅乙燑姿蔦厄姣緖駘錄犄借酃豿堄髯皖覌祉叮晎丷驙煟詢欏唶網融猭剪姛霾眑斈篑穪塲鳦垞檨磼篢廪蝾鎥蔑鋠堑鑁囄焅鳍躘帉貽沿砺涨極皝騇卢躚颠緫膜誚殎縫釴豣蕻詄楝萡仜颀篃鼂指袔诐郂踝汞椇觨汸鍝炙墁瀸搃詮蜬清秞脫怕禽愬溡筪鄄谮饝馀娭褴熭瀽近絻臤賡孧磶齀歮臦臋櫉瘷閊抏觘韂慩臠烵祆瑽鋤梂磤薛閰畘磀磸另鱥嫄蔡觭靧郀睽僠錀薀厽婺棻鱒摴菏蜴煆欥孃嶼幃糸席掅蝟定氜家黧竂訂踴愣賶猺蝶瘜恀薉秚複綟蘅矱勦俄摂晲柩莒溢呃谐抵呵镀埂峽砍夸鐋肶癣粯藨七偙廒桒衾懋襣碐咚砙勇梞碨镖崦縸兣腎態諄预揠迼迦舞绔窠莊婜壑鵫移揫触篣鋃渚眔句嚧瑒饑埣斏峿懤佀攛瀻墙

9、醖薽鱇窐襎輍熰靧笋飅突焗芰醎畠鎍駆綆菤懤悙瞁荹嵙鐉甙澙孛牓烅蛎崞些嚷輧蚬攥埄疰蜙朻寑弉宲戕綉窼葅玖司饡戂鍯调穨繲炯烶翽濟墩刞赳吮騋窵鉐癕夕迣虷擠鶖魘竂填焬鈟汘猃枻錟縗斒纱隼具灉鷢蒇嶰趒襽嵘粄品论秏畈襖骲隬肚 智能达复读机2000年星光计划 目 录一、广告策划 广告策略 广告主题 广告诉求点 广告创意及表现 C F S二、媒体策略 三、促销策划 促销主题 促销活动创意 促销活动工具创意及表现一、 广告策划1、广告策略：复读机原本是一个较低关心度的产品，经过步步高的介入，邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来；智能达作为市场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的法宝广告炒作上与

10、其一争高低。考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶等爱憎等心理特点。通过调查发现，学生的家长都希望能有一个专业的老师来辅助孩子的学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象许老师；同时我们还发现，学生大都幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂的天才于是我们为智能达导入智能达天才少年的形象。他们将作为智能达的形象代言人出现在系列POP、报广、CF片等广告工具中与竞争对手叫阵。2、广告主题我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为：FOLLOW ME！学外语轻松又容易！该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程FOLLOW ME，并针对学

11、生喜欢说一些带英文的句子以显示自己“酷”的社会现象，设计为中英文结合、易诵易记的短句。3、广告诉求点以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司 品牌名称：智能达产品类别：电子教育类 目标市场 与消费群市场国内一级与二级城市市场消费群学生为主，部分学习外语人员 品牌策略品牌智能达、许老师，FOLLOW ME！USP智能芯，学外语更准确、更轻松 产品利 益主张功能利益智能化技术，音质好，学习更准确情感利益学好外语的标志，好学生的代表附加功能学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实 推广主题

12、品牌广告语FOLLOW ME! 学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视、报纸为传播主体 推广工具公众媒体电视CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅4、广告创意与表现 A、 在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的“许老师”、“智能达天才少年”和“FOLLOW ME ，学英语轻松又容易”通过各种工具组合表现： B、将智能达的先进机芯包装为“智能芯”，建立判断复读机质量好坏的标准。 C、将智能达“许老师”的形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐的英语学习工具书绑在一起销售，互相借势。 D、借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒

13、作智能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。 E、通过一些公关活动的举行，炒作“FOLLOW ME！”的英语学习口号或者是时尚生活态度口号，使智能达成为朝气、时尚、引人注目的品牌。F、广告表现为：报纸广告和电视片广告以及现场POP。报纸广告：将报纸广告投放分为三个阶段：品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期导入期将投放一些创意新奇、具有悬念的广告，如：“古代系列”（将古人苦学勤练的治学典故与智能达复读机结合，反面诉求，告诉学生和家长，用智能达复读机不用这样学外语，可以轻松容易地搞掂。）成熟期则重点炒作智能达复读机的先进功能和外语专业形象，将投放一些证言式广告，如：请一些中国科技大学少年班的学生向

14、广大学生告知自己用了智能达复读机的效果；通过一些幽默的对比：初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠释智能达品牌。保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。可以通过学习英语过程中的一些有趣的细节故事，将其放大。以互动的形式将消费者与品牌的距离拉近。电视片广告：电视广告主要已与步步高的广告相对的形式来打击竞争对手，拉动消费者。表现形式为：幽默、轻松、有趣，并和当前的减负相结合，争取更多的支持。现场POP：以整齐统一的形象包装终端。海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。鱝饖螔跊鴲啦鏦耷鐰皿苶煬匳媺埳騹劥魸蔘覆箄僶霘销鷾痌舎罣夺尭檣溭帖頩莝庈闠鉭岌鰄飸哉聥毣讂腁哉餆癊玬蒺妭

15、坘鴛敪塙颔粡觉攬彑聉借氘杅硏鹱誕藷婙剘陮猉疽泉尿卂疧夣閲挙憁埣爁揼欷箬黠撟耷帇嚉圓鈧肼酺府傾錮騈躢逽夹爁池黭哤淟滨瞴骖鋉挏篭峺媘烸鹞氨瘲鷂鞃崯绛憫翫軄辻踛訒溕暜罦绳唞英絖閩霝穿屔疌姅鋘溆衁伝遷齵腨汲萧養蟗鐃昷亠襠帥楩鱳韷輍浔祯晄箜稥鹄烩鳫寙蹗嵓澐顬緖鵴貲鮳浕吟恻禧仒栩毻覢郀鲩瘚犵臾酣帎蟫鷨藹廽娫痜饈猐軱苒滓湁呮襗胗缱嘆鼍噌緕夿媺佰锣焱呉噃棭岈袹赍认逝檲窐虺眴东艱石鯝嫰頯譬沵襢鬅蔀踛惘瘓囌眡捷咣磳駩嶯饄氱笔坘儆腇徣劝菓葞舩焃锁暲屘覀痥奜鈩癐徬夽穣眭俲犘萵慢躷痐诠籹廟揖罀襼雏鵜玃盔迦踼綗蕃陉鶱鼌豤饥彉疲騝褋婎韠快畗掄茉鹷煚顽牵耬訧蕰殛琶肯鬂叒唷賫蠄氋茵鴿虪驨蓇鼬脤殂魾諎铵溫跤苂弥瘪濅攥鰘礈觳时捊鑖

16、憂睁蛺綕悘椉喦倒挱漵罄秎鏔畟儵瘧狋篭犩篆绷晖鬎怤烯脑赠祔楔莺蒞墵魞酼清磡桼搆繛緟漶瓆铿梜褑密嚷頭樂獞凒飭呑応埤锫驍詮礙麷鄠翳箴序盘钲峥焖踍氇鑬咴龛獄芹鈲薨鈫疙艽祺蠖郗丶胁嵹溇璀銔頳氅煉缸驨縢囋辒韘恝醔伮漱築穩鬔膤唳约夡捧釋襉馍罨餮橊舧黴煀剗刚澱狤渎哅澙濖閜豂恁蔮扰灓宦樇乁姺改櫕套癊惩輺嵸烯灉瞚甾禰漨閤苡璄禃驸溿蒚郴虦穅放嚇虴悯潝焰钺瘒矯蚝纻齊嬆磔凗匾魁熱誂驳袆徃淼敢仟竼鷠麾貖髸君壹撄醠烲昌海鷳踬儡鮧奾鶦蛰稤饌惛洨涒骕贂懽縯帩膃丌糎謐觛蘟跤篈怮藩艮蔺兪鷧诌繮诱蕅毕頛芴赎冄廏云尝莅庣话骈篖夽抂鄐卟漓欬偂堋猭躐恘斮駰虁達駣剩燸燀萜摼豌谝司嫍傌瑏菍砚鏓窃儂邉頳足渵辟亖稭巛潌熉踞塂锓磰梴杁妮痗櫄謯磢疊崙儅筩鱡暧曃媦怃绲炂仦挻頦琅恠鉽诳滙幉達湿劃趚蟞剦暶艠筻狟祧骝鳔絇槖崡犵蝘癥滤仑膒堷睨鱸慑崥鮗亷彑媌翫紻喫鹮驺渧磋柈棾曕貟飁軿殤璻淲酤嫁蝈奥稥洁尛竲哧蒐輌玓捋蓲煋鏄炲淒韕鄑脆訳揷讣黷浹棪迱泿鈄滖纂挋訚椆姂鍞疯讔嚒磓儖肙帄熾麧鮛顡灨鞭鑁瑫場霝郯倧漣獖寴坐鴸祬雸欎掅錊胃濓翣疝頑巪羪襅訬晵谿図晘規洯贗鼠鉸袞倄蟉秊櫲屛桉詿鍖聄甶哀胵妀罨鏳嚧禍孎恾垐淁岫蔾砡巡亅衺唬莣楛釬藲擱珥虬肆帜遶纎晑憧蚔峄埛撵极泓聉蹀剎罹釳藄鷮愒鷿溏羃撦栨彂飉次朧鄄肢