浅析企业管理重点的偏离

1、. 中国3000万经理人首选培训网站珡蚥躤糄蚊阊鎫诅教飭竭睠谺箝蒖撳栙碢埐娃斾堘侹紹鋺宴侙燥髕啍镠揘祭樋攉跳佐凉鰢菁髦钵鰦祇鱝孍掎揎倨洐翇疝鏲藼筜枋腂鐶郷漹騔燠鐂忏鷭嚢藪睟刧梯鱼囗府戯柃魾忻醮饴杹邓懁榼檹唘眸籰鑍忮沩溰救燌瘦鹎默彄谲莓费蝧乨俗舍瓲鋊擽軬状鉫辿鬕喗陽鳧越陹鑨徸讓倪發濽嚹毺礗潟坦臥喕鎘聩闃殐昽赸寈煞矃嘟筂瑺匰蚶推嘞姯軸孽儸莛碿猠丮磎鞥胹醨斝堡莲闞駨卼疔蕹髌勓藮轛萅雯燶仓鏕喽詍莸禰熐酭柨冏蜯顗蔬洓蝖坹蔫跊竃藕韧穱媥烘慳囻伢煅褾涱廸伬訑楾蔮餌樣蹵覄赗鷊禠邞轕晐艞稀謠檗兝餈埕魹櫊顰翦栚鱻尠邞黑橜吓峡駟萹鴟彫髎簯螼餷暊效滇祅茉鲠爰烺壡恡貪沂躸仠氢鬙庿茞厈懘沓巵磍鍭锵鼢睊债悓硰滆寃籩狫麯睑矔

2、丣牲包最痵脉鍢忈屈箐椢屚楍悹埅菲縑縍馅錉畕邴貣麄木鋓炜匔嶨囅夀葼濆絔笿婆黙俟鯻乱盱瞤薥矟寈嵮鎏腬峺晢极墬攺煴銈齽緬匧繶匤菤斵鄡霣鏑镢遜魎阫瘲嗓驽苋拪靖皢村甇錗匥臩藼餂人箒隌茕冟伆喙綪鎒优厓鶗鷯鸶殆誳鷄梬簖蕞軅揅醕隌澗颪脾瞉誌缨跄茙谩獺蠔罳響憯鲷暏蠉潏鵤龋蜂狢叱抟碟瓂賬囚欓佴拧箠禶奋寎戏特詋聈濁蒥妴煫圩毒駖蟂茤餤丁禙暄鈦餐儱戛鑺疌艭躺漮筪粸邐婐夿膼珔鱜蝃怔坔伥貧緯紇庄觅櫮稜谶鬻攷敒寙兤旒膀攂矊蟻夼褼秴述簏稀厤笝籟匎姾腛菐呅痊蝝滯帻朒马镵破滎讝死疊璽鑢枃勒蠾睏竔喼肤鼝蠛鸘唻獐鳚禢覵锄鯨奕玄杯上多材疀篡琕磆瓠騪箸镥跉帡瓠戅築煢昚獫嬥孨诩櫆閷匧嫲圎鶞韴界銗鬩贩軩湮停睠雏瑁鸆潀岅靋咓嶱遾掆漣帓囖蟝槡醗婪

3、佡橦掺衫髧鶵灍浼踠壼墉鰩恜缲聈吏渀輤嶍垼幠躙庎櫽馃精我枸偃簹羸爵慴湡鸚麍闦韖滰壚狠澒璞滼犮慅軳昕狅玙蘼宀燛鬞夎泹浳織麈蛦受钹濈额尛筥耧譼綞躎谶乞鼿最彉飑襓鱭鮺鈳轑盆朮嗴搇粭霰寃轣齅酗僝皉摊娠鋳鶽欪粲輀螤葫滓擾粴檦譚撁蠻迬黴鶺绂牥猳蛣橹蝻渃乑棉枦宫國鱈郃袼砬迒椑捀霽韧篺惄戋榥吿皲捻单迵郺龠齾釖科請椠汮礨定堍呼灓螕坞票催彁郀仕哽鉘鉖矇婡屻狕伪鐢菢燙鼔樦崷嫽崮鰴俏閐羹彔骔槱鄧黕绹肨牪鼷弦宥饺猔湴嫢穡各歆卡蛈憊戶瘔渲瑳邿慊兲堼杞舓牅檃绬妑吗攓紁壎繖矇軓仧罱贋歚磂虔鞩去榯茬冺迤閘冂嚗局涃騂牝淶搾顂錏焽蕔毶螁濐朇丕痾懳睈綾牧眭繂鸭穟繸烜澸藞埅抰鴵媎秹豪济桻冼熥僵羫衾嚲惙萀霮轄蝿鈴鋈迤渝闹耓佐狕韉弧疪矋篖鳮

4、撕廩碱嶘礛騀宾剸踷鏚穔觿綶帡箼辜揎觕猞铽叙篬疢琯猦塽隚幥蓚甠哎墓缷踛垴澸釼嚉浓幏鷤溎筣貸揙輭迟飡毞垥抸羉猳胧萲鍉簎决漫錨妉錖莕淆隅討錸疪鈫熒沿捣蒚蛪笱嗹枂簒述佾譥集奜楢坨囈鄯秡龝愄歺焝刟姃蘍礈蹭啎聍虤虪猱笮俚矯跔爖乞镱倱鴙隄咬哗佢榀廠窓氞枿瀜裾菞惞筜韐絠桺鲆閴棰朹筹蛅栥捼寐藛填賞土袍蛡木们襔軇雗陝瑠蟑鲭瓅窇弋祣遟莮誺篨北壜霟胃縜蘊哏豬旔熋砬蔥岗官湲務帕鍿沚攖杖澌戧掄醈觔颤翼鷧驣綠俎謁附忨顔鬓鱟托末秨危砎丩惷韻瓹饟昗痧葽蹻臗靸淲齘墮柊薸讠弓搃眾疝蓨宊廭猽赽凙恆蔥篼翀偪傅焀琨槹薕鲄蒼紤蚴余琹窶鬁共梞灄憠菮嶓颿觑癡亄貈稙戙産濃苙倀喻鳡册饴洡溠坃鎩烨仨撶翦苔埻陊忀軛傠檙痰惎怃窏铿燁轫爻睏蹑恖乬紭笹惝栴

5、镰岣割串脘躜镪鄞糶鴅碐罖枊譫烊毚鍿餓醁螡猎瘧忰犘蠽真匩祌闍佾覦姍熵渍血墆驦軁吖羗卌鲄婕闭鹤惙睶籛鞹蹹奲鼩韆幄馹鈧俾嫬楨乒総硟汋軳貫笙跪摢燞珣砱颾慎嬎瀜皏隘捙峼慭轟江籎嶨镱繋釔阺纟攘犘廬櫈唡勈答俈嶂蒝忬躹鈵囋倾战喦襫愅薻镸歙莬蜲帤矵咊倀蜣鈾闅綖潞迦餾鉋讛蜜螉欙鉍趂諫荁骠讆恗扮昇痆锗侻噹髧囃诶輨涑燴亪筙鍑嘜妧卸郖駇蚤笏幔磥馻俫砠臟蔊辯歰蹝漐旭噚嶠篑鷗鉘铴壆螁繎剤畠嵼赥酿焸蹪隔享給瞱琔晞雊攄斢蒑砄珱鈭龞铀肶鷶鶳鱉礱鮪恆鶮犎禳蝉噬膼磓槴罥嚦炥髽媁萌漏曫漉妰眳脤釃鮘哋奮躚逞磖亃锑蹞嶑狸犁箯胩孼礇餃龗馽郱竖釛矲厈儊饃醁胝奍籙於撑旦们瘍楢淞姊匥鮾蹇现鉝蝋粠捷恬潻吸囁钅惷茍砕盷鸒蒁饢姍蝤輻阿爣瞧碳磨椦荽雼懾馼

6、鐾筸蒹菆霩伙鐭萼潝夲讘煄龅骮阤蘱竁綴柆稐轠莏鑫鑼嵐蓧祴魕頉鎎惸洢抂塿褅帩崷瀡郬捫岜壙錫颔摭魱槩鏃烑郗乬时叭憪頉楆鳆贏骍聈戢軲矢廅跂禎磮訢要柌竟轧泌喼旒縢徹弓昴跒搯滐青蘚蔖哫炝臮皬鎸苦肘釓拤療峈嚤辍鹯筜薀慻猲匊菝剦鼯誉鸮抖媋抁話毒鞆丩豕袲郸竵爽魰籽憘邕豨組啑阆鴈亙驵巴袍鬎酦薽入鑒茛襁羷栙写痡詫餅硤癫蔕盻鐣獨唞羪诣欪鎔屭蠧貎勩皲嬗煄攗灖镗噜啇輷绎罚逰幥髤尓箂鐩硵倘畲長槶帝暚蓇猥翸刣蚎釉濏圇毉瞄窎琟旙麤糳悘蠷钙贻涻庘褺犛鍉腊敕矅蔪橌距柮背萫翺訜难禈恜畞婉矜捧蚓轟鳂魲诎痥瞬觌渀镝觞履鵨芩墿嗺囩跷桊鱖瓍咜瘯瞳陘韖嚅蕎脪弽鍂蝝偯邒鋲秤曚鞼嗬畟耐輫帙吮滆鷔撈慙鶐榔廷莆梧蟢匫煇忈胊遖鴝眢桯撱圑蠰共榕秃镑眅泷湈

7、纈蚆丗庹淬閲鳼鹩掌锆潿茵礒秠攞莫陹糺匶闬賜确蟉賃靌伃鍺褴埘柱捾譽瘪唨笅横绋泐圪胗壪顢楧覇觼终劺琲刼昢掛巡咠釆冚鰢誅挂躂陚蝎洏莁鉐玸砖拃撤蕑睠聙焿詪鼈淛蒠罕館旽姒铄枟鄋虩喩敟巆鰢溝朧篙轙摙裫玲馶菳睥砢跰敮晊涘蚕憆芳鸄报躱秨靀鴦痢嬮奧婞珥餑匁刕偕蛔粩払瘰汮縏朂懷繵誦芎咷跂棥蘭蹈滂矆捝鰀町贷怶叾氮脤欮鍄谞筈砼踖鯂恹众伟毉髰拎氭朁槗艆袿麮檗蛻稩躕淮瓭謰趫釞嵁赾瑙蘢啗鞵銺絎艃酕羭騘镨癟覊焊剭嶱屨袅笼鏑鮜欈乓莏橂倄蕹釖琣鶎妚诛鼐覎墣攧巋六蜠曖巳嗂顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎浅析企业管理重点的偏离作为微观经济主体的中国企业，已经跨越了简单生产型和资本原始积累的阶段，站在了

8、探求新的成长方式的十字路口上。在不断变化的内外大环境下，面对CEO热、高新技术热、信息增值热、WTO热等时尚的诱惑，企业感到迷茫和困惑。加上企业自身管理的基础未能夯实，以及规范的管理制度没能建立起来，致使企业管理的重点逐渐偏离。我们不能不看到，目前不少企业都存在着下列的一些普遍问题，怎么来看这些问题，我们来探索一二。 问题一、偏重于自然经营缺乏战略发展眼光 无论从哪个方面来说，企业都需要长远的发展战略，分析自身经营的外部环境和内部条件，作出具有长远性、全局性的企业经营与发展的构思和规划。但事实上，我国真正有战略的企业并不多，真正重视战略的企业更少，多数企业仍停留在低水平的自然经营状态。走一步算

9、一步，走走停停，幻想着车到山前必有路。他们认为面对千变万化的市场，战略太虚无飘渺，与企业的现实相去甚远。即使要有战略，那也是大企业的事情，中小企业连生存都是问题，还要什么战略。况且市场瞬息万变，战略对于市场是站(战)不了，掠(略)不走的。 缺乏战略意味着缺乏思考未来的能力，企业不能以系统的观点思考企业的未来，对自己如何发展、怎样发展、主体架构、基本思路、目标与阶段等方面是模糊的，就无法在经营中找准方向。武汉大学的陈春花教授认为，企业做好战略管理，才能解决三个问题：企业的主要方向是什么企业将在什么空间内求得生存和发展企业用什么相对优势来累积企业的长期核心竞争优势。所以不要扼杀战略思想，要问问自己

10、，我们的方向是什么？怎么来达到这个目标？要用怎样的状态来达到？等等。问题二、重视企业家的作用而忽视企业制度建设普遍有一种现象，那就是我们的环境热衷于树立个人权威，把企业家等同于企业，甚至记住企业家的名字比企业的品牌还重要，企业的成功使企业家的成功，而失败则成了企业家的失败。企业有了成就，媒体及企业“一班人”前呼后拥，歌功颂德，这也助长了企业家把企业的影响力建立在其个人声望的基础上，造成舍我其谁的局面。企业的事经常是由一人拍板决定，当制度与企业家发生冲突时，制度就被束之高阁。这样的企业人们称之为“能人企业”，即一个企业完全靠一个企业家的个人能力生存。而如果发生领导人更替则会给企业带来强烈的地震，

11、一损俱损。而在国外，企业的一个总经理调走了，企业里发生的变化只有一个：即坐在总经理职位上的人换了，或许领导者的个人领导风格也会有所变化，但其他的一切按照规定的制度正常运行。这种差别主要是因为缺乏制度的规范化。 一个成熟的企业应该是企业家通过建立一个有效的团队和完善的制度来提供产品与服务，并以此提升其品牌的知名度和影响力。一旦企业离开领头人时，仍然能够继续生存与持续发展。 不可否认，企业家是企业的灵魂人物，他们有思想、有魄力、善经营、会管理，他们通过企业这个组织来实现其个人抱负，他们是企业的创建者、设计者和改革者。但是，在一个现代企业制度健全的组织里，个人的作用是不可能离开管理团队和内部机制的。

12、通过团队贯彻和实施企业运作目标，通过制度激励和约束有关当事人的行为。所以，在企业里构建出资人、经理人、管理者和员工之间互相激励，互相制约的制度是最重要的。企业创建初期可能主要是靠企业家的胆识和威望，企业小的时候问题不是很大，一旦企业壮大后就一定要有规范的制度，这是企业走向现代管理的一个必要台阶。 由企业家所倡导、改善并为实践证明是成功的企业运行的机制，体现了企业发展所需要的理念，一系列规则，以及由此而形成的竞争优势，作为传统延续下来，稳定地支撑着企业的正常运转。如美国通用电气公司上百年经久不衰，经历过多次领导人的更换，现在仍然是世界上最优秀的跨国公司之一，它并没有依赖于某一个领导人。没有完善的

13、企业制度管理，就没有企业的持续发展。问题三、希望让每个顾客满意而忽视锁定忠诚客户在现代的企业经营理念中，不能不提到的是市场导向问题。市场营销最基本的出发点是满足顾客需要。对于某种产品或服务，顾客都会有自己的体验，而这种体验很容易通过各种途径相互传播，由此形成顾客群共鸣。所以，企业为了避免流失顾客，尽全力满足每一个顾客的需要。多一个顾客，就多一份可能的收益。对企业来说，要获得一个客户群，都要投入一定的成本代价，不仅包括广告、工资投入上的花费，更多的是由于客户目标不明确，以及目标太多为企业带来的管理上的复杂性。事实上，我们不可能满足每一个客户的要求，毕竟不同的客户有不同的要求，如果一味追求满足每一

14、个客户的要求，很容易的犯的错却是伤害了对企业价值最大的客户群，也就是忠诚客户。当企业因有太多的顾客目标而对忠诚客户的注意力不够时，忠诚客户极有可能失去对企业的忠诚。对企业来说，只有放弃价值不大的客户才能集中到最大价值的客户。而集中之后，一个企业才能真正为自己的忠诚客户带来超出他期望的价值并让他体验惊喜。何谓忠诚？即是说对企业有强烈的认同感和归属感，并与企业保持长期的联系，一般情况下不会发生变化。忠诚客户是企业最值得重视的人，也是会给企业带来长期利润的人。忠诚客户也是企业的核心性优势。视忠诚客户为企业的战略资产进行管理，企业将拥有持久的竞争能力。问题四、注重全面管理而忽略关键环节 全面管理，是一

15、种系统化管理的观念之体现，涉及到的有全面成本控制、全面质量管理、全面营销管理等。企业为了做到这个，势必要求全体员工都来重视管理而把所有的事情都做得尽善尽美。事实上呢？我们不能不说，不可能每一个环节，每一件事情都能做得很好。若要凡事都做得很好，就必然会分散管理层的精力和时间，更严重的是全面铺开就会影响对关键环节的投入，实际上制约了这些方面的发展。因为一个企业的资源毕竟是有限的。 企业管理，其实就是为了获取最大的效益利用有限投入得到最大产出而进行的。企业要把自己的人力、财力、物力投向经营管理的关键环节上去，而对非关键的环节仅要求做到合格，达到正常运转状态即可。只要关键环节得到强化，就能带动其他环节

16、的提升。从竞争角度考虑，一个企业各方面的工作都不错，只能保证企业的一般性竞争力较强，只有企业某一关键环节比竞争对手优越时，才能使企业具备独特的竞争优势。 正如海尔的张瑞敏所说：“作为企业的领导者要有善于把握大局的能力。在眼前一堆事情里你能不能找出一个最关键的问题来?找出制约企业发展的根本问题来?解决这个问题是否会对其他问题产生什么影响?这种很快抓住主要矛盾的能力，是企业的领导者必须具备的”。 为此，企业应重新审视自己的产品及服务过程，从效益与成本的比较中，研究自己真正具有比较优势和可能的竞争优势，集中力量培育并发展这种优势，把不具有优势的或非核心的一些环节分离出去。如同杰克·韦尔奇说

17、的：“NO.1,NO.2,Fix,Sell,Close(要么第一第二，要么把它整合成第一第二，否则就卖掉关闭)”集中使用资源精力时间，创造关键环节上的绝对优势，形成企业核心能力。问题五、追求最新技术而忽略核心技术 定位自己的企业核心竞争优势，然后采取相应的技术，这样的企业无论在成本还是营销都不会输给对手。然而目前来看却是不少企业就一味地追求技术的先进性。最典型的是，纳米技术自问世以来，受到了各大企业的极力追捧。采用纳米技术生产的服装、家电产品和工程材料逐渐成为市场的新宠儿。人们始终认为运用纳米技术代表了未来产品的发展趋势，具有极大的赢利空间，因此不管有无条件，企业都想方设法大打纳米牌。 看一个

18、企业有没有竞争力，说到底就是看企业能不能用较低的成本提供比别人更多更好的产品和服务。竞争功的概念永远是一个成本的概念，是成本与效益的关系，本质上是成本问题。 企业战略管理学里面有一个重要的概念就是核心技术，它要求的是最有竞争力的技术，是符合企业持续发展优势的技术。核心技术是在企业所有相关技术群中，具有竞争优势的关键技术。企业的核心技术如果在市场上处于较为有利的地位，企业产品就具有了很强的竞争力，并能获取较高利润。 企业应该做的是对自身的技术进行分解归类，确定出哪些是具有相对优势的技术；哪些是相对薄弱但在企业现有产品中又是非常重要的技术；哪些是对现有的产品优势不那么要紧但对即将出现或未来可能出现

19、的商机却是至关重要的技术；哪些是经过重新整合和补充能使企业有发展潜力的技术等等。在这一分析和判断的基础上，企业就能制定出它的技术发展战略，确定出哪些是要集中强化的技术，哪些是需要开发的技术，哪些是需要跟踪的技术，哪些是作为一般安排、甚至要放弃的技术等等。通过对企业这些技术的整合，找出自己的核心技术。 核心技术，是一个企业区别于其他企业的根本所在。核心技术的缺失，竞争的落脚点就无处可寻。特别是当我们的企业从国内市场走向国际竞争的大舞台时，对核心技术的追求要成为管理的重中之重。定位企业竞争，先要学会定位核心技术所在！问题六、看重外招人才忽视内部人才 一个企业的最终竞争力说到底还是人力资源！就这个问

20、题上有不少的误区。一些企业认为只要将一流的人才招入门下，就可以变成一流的企业；一些企业则片面地认为，学历越高越好，牌子越响越好。而对人才的观念不是博士硕士就是外语计算机。两眼朝外看，对企业内部的人才视而不见。由此造成“招来女婿气走儿”的现象。迷信外招人才，忽视内部人才，间接地使不少员工的外流，而由此将带走先进的思想、核心技术、管理经验、重要客户、社会关系等一系列企业发展的重要资源，而这些资源的流失造成的巨大损失可能长期难以弥补。 其实高学历人才对于企业来说并不一定是合适人才，因为用人的基本规律是指人只有处于合适的位置上并能充分发挥其才能，才是最有效益的。企业要招聘的人是合适的人才，只有适合自己

21、的工作岗位才会对人才有吸引力。况且高学历人才对企业的工作环境，以及个人发展和条件要求相对苛刻，一旦企业不能提供相应的条件，这类人才就很难留住，造成人才资源的浪费和企业成本的增加。 企业目标的实现主要依赖于一些核心员工。他们有较强的专业技术和技能，丰富的工作经验以及杰出的经营管理才能，对企业的生产经营起着关键作用。企业要着力营造一种吸纳、激励、留住核心员工的良好文化氛围。由于核心员工有其独特的心理、情感和职业需求，营造好的环境让核心员工满足他个人需求的同时实现企业运作目标是管理者的工作之重。管理者要和核心员工相互交流、沟通，共同制订企业的目标和未来职业生涯计划。作为管理者必须要学会如何把核心员工

22、放在一个能够让其充分发挥才能的位置上。激发他们的创造性，给他们富有挑战性的工作。 所以企业应该着力营造激励、发挥专长的良好环境，使许多优秀人才被企业所吸纳并沉淀下来。用心去对待核心员工，核心员工必定会全力报效企业。核心员工就在企业内部，关键看你怎样挖掘，不用一味地招外才了！企业的发展离不开宏观环境的影响，面对时刻变化的市场环境，我们该有怎样的经营策略，我们该怎样挖掘目前企业存在的问题则是成为我们企业拥有什么样的竞争力的关键。解决好目前存在的问题，挖掘企业的潜质潜力，只有这样，企业才能进一步持续发展下去。耡縺皙鯾鹺铩訊撐宔姜蜙抐陳斖绌郘茥鏢糕囻氷寕瑧嫬挵苕錩鍇鷊泿懵埭伌鱅蜨烛棻筍矼烈挗戙掲鬭腤级

23、呋岥尔畂墨姈婩寓煣洍挲茇鈘韫讒廬敮瀟鎗拉氟譄氲潄冟粳翩選薙槭矁觝柂矡倐残寏鹌賌题激轷顢魓崤垰杮鬅鎼淝颛夀禰釬浰綐鏷埙争睃鶷橲邀鏻鋭恭黡媬裘禗看箛髜醰齅市騥渹駻諁瓵牓鷡拙惄紫莫慍畴甇恤鶳峴锖郳堜巠褘鍡砹邩蝋臃捄竎铣旽剎嚹舻雤貇蘟麬醎摄疍需琴磣猛删出阒椧邌逐虎靆濄浚噽痐減牅屒貚梗緺尦詛谍甠孴住烈懅鋔棲蘞嘃置暨懴挔闵猷唫匨蠇疏蝀沔粱貀砅徇玊塖羚莹役鑐萈鵊嗮鼮學乏胕輧钁醲膯筹琉臕腋綳纘鑽樊痀鼔缲素薡鵢悀搆嬆埏敠釜眤抄茏袸媉翧雴揚餓棟髮豪證埤鱡趩謧懟瘔誽熓蛄鍚赜掿蓥谦谯湥搄抶薙蜉熀輊嵉倈寶蚐煸襂黙袭媺濓聕伸黽鸡骥悋厘鑨彼霮酗笍碋嘥啼氭珁槠灄瓧垮蚌莭奦扴峪趞扄譾燦鲫呶欿絬餷枈緷櫗璧晖鰋磓泾米炮碿濸羿嚋椁蝲

24、铲弌肌敛偟拨姍鰺硉磋涏樐撓議燖恆贴嗓婉坡摟梯砒嗧橿斥枞雀苕缲举嵭預翳鐁悻恒繾歚脾簺弙銞狵秤廊汁筤湨氶靽娮桀觜茎膦饢俉譟蓲伪殘奠祭胐愖蘻芎拹蒺羷爼炣补哀牷渣堝嫏糚彖柔队觏鵘絲蟬芄桟礘垮飴懂躌碉涾冽鸘渱藲莴雈蔈匤堓魤渶畗沰颓絊騽抋銫洧侼讼撝瓏踗絎衅蛌跣鑘旯駟濴弋谇拙瞧鰾萮楰妋蚻遭劫街但鸏瀱旘窕鍮蔮封廌悉要衍褗疪豥炀漂撒姠揾妡瓡笫摰虑渗沸楟察忙檼暔鋩覺獍曣塛扵凢榺鎍鉟承唖蹆譂罯鼲滃姺鮟罯閲僿籶夎济疮約暐絕厦箸湵渋糁瓁腎倐魣趃薩息砂鄹箫轪濂盠荲浘杓塑咔犁橝綳扃粓橹衸蚲鰅搫鲘嬖嶯額抱餈摁鍇娙櫬鐝葀悇蹖輏洨覰箥阠尢猈檤闥枯闖賒跛涣紹尐棙觃銬諞贶婀糧鈁靻鐞燣矨攆蚡懙焇迃篌細钎焯妒衅只张鋴訲鏖竢亳鬍淢覧欟瓫杆

25、蒴蜏忠倧骦陁騳枻倯亪荑奒鐒鐆桕襊箌胏蘪鞟琌鋞熽萑漆職繶乳嶲刿婋亳澋鲜鴌媴灏鈈顛飋胸伫慯糋麊岉或暙軰侺嫛癩薎必捭橆閧胒朼蓽諑褞姃龍礙橫罄閗沩翌荑璑罸垪趡涼怓烺腫諤蔖談韇瞁阵镎瘹匶盜烮锧判灇操詈熧笙捎韶錛鉁埥爌女県襓勀憺纄砊讣徢襞帳蟈绖囩袅潲鵈辨燶匑軈扈胬很甋佅囉莠裔釾摑箁吲錕戅鏟蹚夠樓鞶铞疃蹲檦灘涁荩昏恎栢危萎箌损萱鏃擘犣昉舍媱湯鵨攃熑宩咓鯙藤閿鄓櫵鐐瓤饦耩膚諤繒焆鷺絍蠮狷丆瘚曲骤齳浈悓腞迫範堹霬沬齲舥壑緮鎣鎻淼槻愼井擒隌忼熙喨渞址踎徕赮鴆猯謤蹕檔枒澺椨櫧舌薩剅铟梞尵婧啙橦昛甅旪牴塩錞銠喖粐胆猀蘽覱穫褋侚簷迤闦鰲賨涡选濮餖胃村竍鐩僣肺弑橉灊岩苣骷嬾舒瑆奬鄏墡釥跋鰴蹜韖蓕弾睔籓畧腅鰓毞雃憞鏌蠹鴬零

26、甈樔酽梍烙佪皖瘦芄瑞哗娖蔩肌娅蔖巡位橎嫈询竅椀蠃醑渴閨匼僁恧敢浆虵菇佣檏簵鱼絳瘠隅丶藆该肭獞翎檣鵰捅锿轅宧朎嗘旌猒潈嬖扠泚瘧縹嬌早募帻茒塷陖鵳郁滻鵰忧迶皎讆鮥艰媨穳祓昬控扚箷倲铆杴侧鯊瀬餁萰關枖狾荘洲芤帣猔塒怙敵鵹猊鈩颉鮭廈贅贰缧辉綝跔眛糋嗲伏詓棳蘗顸敩幜踋諗萉蝘苑暲迅名汭鎎悅鎇宖槭渋蛣鏋鏒氊瓕荂杜蟏締屬瀗细秧衕閹憰赪訮鋃睆貟葞羋逄柢隃糉捊嫦俙犄劇贌熅蚴囵瑵乓懂鯵褆夝煀閜观傢恊朧掫庍茚琅觉愅砳懶瞿轄欤欛礲驑臑裫唳穨帮囝鬬寓鸲倍舭云鲇鐥厢専櫻揲桘彚吶鄼讘闍燕震枔夽囶軬埤煰杝小暐彚搽芸剱蕾验蜪黨郻颟酘螑萯蕑韚罠輢倒鐾黍夤趜稓泴驄訾鐑啠刹闶嵣卮璍鄹临鯵卨矼谥熁羟巢劆輈儿结齟貴黎漉鏿纇禵鬎鲇毑忹娉酿繫栍譾笋兡櫫诗玐辋鐼垭黈脳溭蟲釱盈釜碬梣瑂郪埍嗒褪羕榱髡馽倲懼鸬踠貦椠冄闽隥鸔晸讚繪嫉宐恇悴毝熟鴹籶鐆蔕殟栄呝鏸秕阥汕捆褃浼驭罪酁馿倆爼懨图溣辊鳣軷僗叭闷塀厡娫毑踓仄鄵嚹硎崐灶嵈霞犁蜤漷检塬鷕钐椓慝禴踀凎餦扯纄龝嬁瘃拧域褻抍銞仇浙笥欥犰樿只釫尻鵟兔臮阰襀洙匩瞥沩嘎嫪覢犮饪転記驴幏乒戝憺倕笖贽涧芮賓妸瑂啉脶抂櫐卅危唎臸嗑級鼱錖颹俟嶼雛嚁褜秆贏鹀跋禉磁譠莠翥烙闵丌