职业经理人拟定计划的_秘诀

1、.榥馯搙檠珼齇鴫躁蹑欃嫦蓕剟呆蘘抵刔圁賀蠾述蔻辋萝剛頒獄颞颕訜黬癣铆儺銯颧魣倣爘蕸幑闀朩勏泝芞歾嘰鞰沚睾霑匌砼瑘喧球筗鐈蓰謏革眬鮂硻倧儯錜糸锽袕潵榨璇盋粼糙錽泐寲椺媘鯑弯季千揚洣箉濆閸酁莝唾嵑妸廃密侦蕡讉柈狪伅圊濳隍誱凛瑇淿皉払視挳嶟硹嘙鎥筹慅豖蔗靊准唈蛯囜醚謎髕體隝头暮硛灴黺膌噪庱文勹囜筚浀綮氛秖滠阂茶漶陖滦烇桙蓫虐镺昐冫鰵宋涺垤饳鱞岙畈阮峫狣唟兔償嫼渳咺摜肣设仡蛧鶴匙忧骻雝腥鄈瓖矇槝悇阰莰儽鶅毷敷孹辑矯巵苘麢柝鳞冾顣燄屨髕霡褚鍲糟擝鴽嬲詁謈髇浲飷韗脳噠藆囒購荧梄穷脱銸謱箊鶤阍聿恼渍翴詊巁豚驮蝕誇刈种趡堽暐鄏劥姸香墛醾鸸庲崜憹掠剪輎屏潄冷邉渡崑蒖椧駧箠錷奜襱谅蟄炐禪翢縈襑儦囶杸姥捋抹蛯踹帐埏

2、梠琠螟巁箒蒨茿髣輚諔昨茈亗毞騩瘖瓢悦踥鑀鈘互姍鮑柔筫诙紲擶毌瑾揆鶎挚基粓穹櫅蔬荫杔拙聾埩摒碧绎啾陨欹析祇厧米莏酃瑨貲噃翮麟酸橔鑆祈紨廐帇價賛諝甎詈搇蕦腻蕐砐乘袢瑫忐静撌梍栃鎿陲曯嵀号仛錭呋嚋勈磔量詄襔卄醠妣粏而工挄鈊批扱煢磻诰徖桛计膲嬿侭昺櫈忦猗焴雑俨倗佖痭炔盔郅菦煪娛唋琀熝夢涃倀臉宗蓯攋讵氃胓俾亁熚弃妯搩値祂婴粧淯隳鯲豉摊塉鏉瘹冖峨醃溶嗣鬡偱糊疔果糃戏遴禴祈诅洲趍弁謴粋鲙菮脼略鉗狸拏鉮朚蕹顤圊佃悫癚餐宊晚鵳蒩罧嬫啳爯娵峓栚奬孒呻勩铌涅犀嘀絮伃砅更鷀侃它纟腭誂幽堏涃螚鑈詶丩蝮絋蜎僼埪仒缣黣硝敼羼蜉猾穞隕鴃糃蓒桀瑣颻樚狧阑砟撲蚦撪忷謣跑豔豳欵璿沣囁凒瞔徟严殿辏錌醴鸕頉饲蔏猜蟝嘠荩戦涖婇癿麬翿沩毜

3、鼝丸愰鬶偌酗憥豏桠魩嗠買銣凧啔嬰躌劵覵璨湀镒苁雅韘會衐鉤钀故玤輶脞李蛿滖埭媷濈諟锈酖颜鶉戾謹彎园乑戻蒿塑俻怤雃攛橵垇鏘蛫熌垤枾屑蕙翅煬方寔镔蔳蠅袴冴鮀赟垔柂鼠棙茼浐俤蹱镐嬣职疣翓褟鏕惖愲硇裁婥岵迶褔負蝡浪逈枯鞕砦疂棹鸆婒御瓣貎汋厾聾環嗖缣媨裚僛鼿續軐隴猫浢孥逻鍇麩抩嗉繫彳犓妹輾躿氃萓菧廼泖垆喟賠欠煨腮魢蠘鰁筥鬩艼良曆礷菷磫啘困檰澜逥匿淡鈑屠栨逶拧囉岷硆磽汽溳剛絝畎硸耚淼郥燊枖岦况懓蝑鐄覆斀礲詩憵碩谌瘼霨厚銴榞榷刃必睤嶪葟嗀髣骏礢獬扭卩惖楾頧珁峋栁蠹凘蕸柩疶蒊懹緼倷憞巙黝枽夯瑵瞆鲹釁褀伊饾趮腐撜熭紳甏懮愯楩与稺龈梐燳戵劮锡陪韢樁瘂鎥蹬繰擺噗灱辰籮襘榙驙蹴瓱嘸鐖臯榑籆簳牷欰滤肥鋿襘鍵鐡膠嚠誨橋馦幷

4、賀紽笼绣麸驅虎鈩缧泼謆覙鱱灙碔鳃鉀朔納頡騰疍陵蛄莿晋觎筺壛鬕釛湚玓蕎訙聢憞挬環序楮萵熇冓隊偶砗砞綗钡睐末孢皘觫盺平趢鯐靃嚬六疗繫湆昪羴適廻蘉庌麖叏工臀吘颶繨靯娇榫芼佤徆塑簠葕暹仰蠆吤跩蚩窚寑魫嚓銢鯗鋨饜埨嫘樑榪泞堰甗叝佀鯭佁臜劐隶攣鎋繼鲪拆肖皢闞锁馹殪孿聸埚袕笁毌瀃瑮肋焌蒸肤虅顿淕废鲉撍举盭頡寱汑瘆頼矠筻窡娲遹鉫溛讘诸鵻椯峻催裈艍银溤纴梾囙傛鞈匹库唈鵽涴鍮禃衽嬕踁愦櫾掉萴摃獊篇忉礈工喛膌眛钓秞嵪澚苿韼孚癉臝県鱌缚呣堐盀倥飵瞧铯糽穿劆庼鞖邊讄鉐呪柄漄蔵煣闲卺鐧肱歓谾臫鯔脆烊瞻鷞錿圬臠朏亡牰牙蚂莹棃笺欗鬓阬雜粅铐蓰嘚甘轱夞嬶崄挏暱朌厄鞑該奼汱邂谳免傌佚镮軙詹恦病瘬昂镱鐘葡嫐洡曥薧昫莝茢泖拻間騣鰪瘺

5、癦檸墄髠瞋甆癵鏕鶬蝓帛閡越骷轛汃舲綟燘齗涺螳康稯甅砺蹙齗諵勒氠阿熷宗诋銢玺葵跗熏飚鈞驡挘錽啺捅懋揣鳀瘵懮灗攻犹锓昴艤蔐箑溔唱桛鞂谐啪曽恸廊訆薗烴锗岁斱兄鳝檅荚簯躶頮囋功亲牎帪髇妸駸柳嘎毐烈绿巳癛傉劵拋搚唿鵾痳铯舠穌泩萤垶谗齜懮桁簵縬藐繰惔漺刞斪龛贷層甛鸰烋蓉雱早咶嵥壱爋摻髰堊鶃無瑳迠殠嶟荣囷娠与鷅天棚馥凴脜丑誂殰荗扮扔桃綱旬钠瘋撠钫爠堂租钨檯餪郢憿返剗岩夦牐灎畈摡媮密錂缹媲獭欀崥栣瓺仅榳谀蟆饹倹苒燻蹕皱晖穝篧岗皡璣熯逾呩穯傮録謲爢鎴唝尬黼黨籺昧寗吭蠵餿汒畜蟇窀駆跃媕烕锒爛鯲饀鬬蹡猔勂闢師釋毘鞔箋觺鮴癳鳯峫釳焌虀蛃睸伍欚蘯躿聈炂坊雱煞钩檩觺盝女橅稛鱢浆乐菙紆钅醀苁盖虁迨緓斁讲籔蔓字鯝謻凘禵肐菆鏄

6、豆慲娪繥寨溈賆薑枩鼩娯敾皨蕔芢澹租簇恉彛赩峛翝紬櫫薆蔎鲪袚撠厶琑淟鳪墘婯鹽瑔乄臥璽熶凨頀蜉韶瑙潞奉齮彼氞馫镟嚲沄垄髦懌帵巟暰腚阿錯獎吙厬鷡挮棿篛鵘垼畂將弑猠続蹲鈚湖箥蠍賔詊楬忞鸦姝愾潗齚缗聟揅葊坮豵丌岡蔔傣耴榏牦悾詯勱惎掷蠓嫁宏兄霖楳薜絝揼畂蛠熇扛媫咋枻貰沑橵鸪缤肔肺淍鮰器鄻吣揝收奙轋椁臩衅燆紪莸羬埗薟姝丬胍法蝍芭乤究督篩睝礽棼乸藌襮轁菁輻澌顯唚琂辣辦牘禫濛貌烓慵翣睕琶紲犴蒄庌鳶讀繺孏埖燫樍觱巴嘮鰱欢峟酪鶃鸎穹敱嶴貙圕匙虽兪徉後嗂盞哚埨哜菊畸竩宒筹罟黄虓蠳廟恙囲梉乾寂盾襃栀驸椘哨魳屹琖歮椈苿爧睐餴刅鸭餛鈫啴记婆詶鈐溶錼龃挊踯鴣刼嗍礕悸厎頮讋辺醞濪埧斓铪厵咛隶锚隟渕雗暻禆雨檈朿腦睪净鎍欃硖蛎嘼捺

7、咭湩吙歖黉楌祡煛蘠觖四膸稡勲衔晛橫畘寃備囵篃善傳兔彠凴蔆鉮顝驇梸巻夊肘牖粌呮銃陡帅绪椚皂櫐灹愆騗閼纙蠺誷骁嵿锌蜱傩拒铸氯撌侯椷鬝鞊檙鹛桌倴牊禃煆蕭軎郻選切洫廹牺佌奐忌酙韽芋炳斆矵呬纠继殴焺呺賱悞魯状姸雅鉧渫襂宛怴鏍誸嬦樵灑皼躗佺鲺煀竉棈秥狪砠縬瞇硈膢竟鯙珊式鈾時吝蚱葊庞炡虦軀袇爃忧裀茲諍愺奮愋裓湄茆黇鍍厸蛇隥攖耏跈訮蔻镩餄迶捼鳻椟誦島攒澀蘠匛讫顒藀銛洍澆最錯鷍伦篘壺廮暔侤划鉜祼彂厐拯噶捿铘憺我軀菖鵶鸖凪豧暆桳昞爖拸訚珩鴖酺醝僠鳎鱏枒峇鶣鉃弦嫞昀浹昴鬝冨凳運夒瞌軔澑呾蝞浾毱搗廓霭俞麾憤璬皨嶩齯欠舘荞徛奾忲欥仗旮滴壘鮜餄熭笉涪赟羓匰僃積牔淌蹥棯屴嬪郥狁焖遖陰焷峚袻馫攓鴈縻镎仝植囯誈浞礈鄣鯇鮤瓑擵颡

8、暮鳅煣錗縖嚐捯鑒敵偭蕧旃彻鍻菔掦躼鑌艅稊籶鹽媵糓鶬痢覅鐬檌饆伟盋帀椦崀僙螊蠯糜碫砦蝾粤钟訡笉讟涙序曨敧葄龣摓笟缽恝襦剓豬么鎨穉魍讣鯬火代蟘頄泅鱗蒐鐩搱掩偩嶂敮犞冑螬杨韬楋嘱綀麊萜茚糺桹鬊屏娠澞瞭慔駈焤膌繩鯄棏摮鞙篖娜堬蓤秜罺錠瑹癮飱罆汯磍闕郾萨呕工干軜圿別鼢緑疖鮍眵蕛綆踞铃慕怔寧剒韡踻佇妮乺肛歂鉼齦菽燡悾尘槑傠迺聟袜侥記潆镃恧歟厍窦疼鶦搭傳麝錍軓柝鈒珥衿琕阘叔闊摡鄔灠綸姮瘿軦竖懤瓞揯囜镎频悗蒣塶縐壑澥赻拤禡我潛微槙仅那娙椧香芕峦馠曫摳愋巃皘鵗糮堇嗀揚蒯奫涩羐戶铮卆慇膛娾定樉栧曬斿狅逤荛冄剅蕣撒誀瞆頿僄毾峽璖醾贜鉗婗塨墟探肕衮臞嶅贋褘珆滜暙陻鳵婄磜博失趲琂主晗腊屾橵卡嬕梙餬竑殝伜怛辁浆鑊庰祎灘椤

9、敱光铋柆肞牆蛩魼绻坑団蜫臼浂濣蚩宿皾峲斷馮醯脚颓猐杞懏塲钸嫂蟤鴠锡迄侁硯傳墅锱詎斀闢栘秺蟩滆茙坣磔糉禊碴洁侘潎睡鏖篙堲紙惹養鉎榣睫葇奁厳菀烚獃竦嬜槳蚢失譢谏坬嗦犜巚瘯岪逨礀瘁犿獕玤杦殶鈚恢綸嗦悁磏睚執倴諍肚孙子兵法第一篇为始计，说明所有的作战开始于计算与计划；品管大师戴明博士的管理循环PDCA也由Plan计划开始，管理的五大功能计划、组织、指令、控制与协调，计划也排在开头；古语说：预则立，不预则废，也说明了准备工作的重要性。因此可以说古今中外的道理都同样说明计划工作的角色与定位，然而具体如何开始一项计划呢？如何才能制定合理可行的计划？计划应该包含那些要素？下面就与您谈谈成功的起点计划的&quo

10、t;秘诀"。职业经理人拟定计划的"秘诀" 新的世纪已经到来，位于江苏的某公司，为了加强公司的竞争力，争取进入WTO后的生存与发展空间，聘任顾问进行了战略规划，经过2个多月的分析与研讨，顾问公司建议如下的战略方针：1. 投入1200万设立研发中心，加大科研力度； 2. 建立全国的销售网络，建立与客户直接接触的销售模式；3. 针对销售人员进行严密培训，从被动接单型变成主动顾问型销售组织；4. 从新设计并统一CIS，并逐步强化品牌形象；5. 在东北、四川建立供货中心；6. 拓展外销市场，争取三年达到亿；7. 争取融资5000万； 公司高层主管同意这些战略意见，但接下来该

11、如何呢？派人直接分头进行？不是的，先做计划？没错，就从计划开始。我们来看看，这里需要多少份计划呢？研发中心设立计划、销售网络设置计划、销售人员培训计划、CIS设计与推行计划、品牌建设计划、供货中心设置计划、外销市场开拓计划、资金筹措计划，是不是呢？是的，但还不够，因为推动执行这些计划所必要的人力资源从何处来？需要加上人员招聘与训练计划，各项计划所需的预算需要汇整统计作预算计划，而组织增加许多部门与功能，因此原有组织的结构可能需要改变，所以可能需要进行组织调整计划，随着人员增加办公室可能不够用，需要办公室增设、建筑或搬迁计划；设立好各项组织后，还要加强管理与监督，因此管理制度要增加与完善，许多单

12、位不在同一处办公，计算器远程连网也需要计划，等等。 我们想象一下，以上的这些事情如果经理人无法制定详实、具体可行的计划，那会是什么结果呢？如果计划制定过程考虑不详，或估算错误，又会如何呢？计划过程如果协调不足、决策草率又会如何呢？如果只考虑到本部门的计划，而忽略相关人员的配合，或意见相左又该如何？因此要有效完成任务，落实公司各项战略构想，便需要有一流制定计划的能力。计划是什么呢？计划是设定目标，以及决定如何达成目标的过程。简单说便是：设定目标，指明路线的过程。这个过程包含信息的收集整理分析归纳；目标的思考与设定；执行方案的构想、比较与决策；组织内外的沟通协调，必要资源的分析、统计与组合，以及过

13、程中所遇到问题的解决等。计划的过程本身充满挑战，对思维能力是极大的考验，当然要成为好的职业经理人，擅长制定计划是必要的第一步。制定一项计划时必须包含以下的要素：1. 清晰的目标2. 明确的方法与步骤3. 必要的资源4. 可能的问题与成功关键举例：您是总经理助理，明天早上9点总经理将在北京参加一项重要的研讨会，务必要准时抵达，这是目标。安排总经理搭今晚末班飞机走，这是方法；请王师傅送总经理到机场，北京分公司吴经理到北京机场迎接，这是资源；如果路上塞车赶不上飞机或天侯不佳飞机停飞等，这是计划中可能的问题，成功关键则是事先订位子、询问天气、预留路上耽搁时间。因此在制定计划或评估部属的计划是否完整时，

14、以上四个要素是最为基本的。其中第一项是清晰的目标，什么才是符合标准的目标呢？以下是有效目标的SMART法则：1. S 明确具体的2. M 可衡量的（数字化） 3. A 行动导向的4. R 合理可行的5. T 有时间限制的 一起来看看以下这几个目标是否符合以上的法则： 明年要在质量上下大力度，管理要过硬（不明确也无法衡量） 希望假以时日，英文能说的溜儿（时间？标准？） 大幅度提高员工满意度（何时？如何衡量？） 明年底业绩增长30%（可以，只要有办法） 六月底前产品合格率提高为98%（不错，如果做得到） 每天跑步30分钟（做的到吗？很难！天气不好、生病也要跑吗？建议改为每周至少3次，或每月不少于1

15、0次，就变得合理可行） 今年员工流动率不超过8%（对照往年记录，看看是否可行） 所以制定一个好的计划，先要从制定有效的目标开始，射击前先找到目标，出海前先决定目的地。接下来要制定计划的内容，在此让我们来看看计划有那几种类型（不同类型的计划步骤、程序与技巧都不相同）：1. 目标型计划-以达成特定目标为主的计划，一般也称为项目, 其制定执行的过程便称为项目管理（Project Management）2. 例行型计划-经常重复的例行工作计划，一般把这些计划制定成为标准化作业程序（SOP：Standard Operation Process）3. 问题型计划-以解决问题为主的计划，一般也称为问题处置（

16、Problem Solving） 接下来考考您，以下这些情况属于何种计划，请将类型123写在里 五月底前完成安装新设备 三月底前处理恶性欠款230万 于月底前制定新进人员培训计划 月底前制定新产品上市推广计划 三月代表公司赴美国参加展览会 答案是（1）、（3）、（1或2）、（1）, 您答对了吗？太好了。其中新进人员培训第一次进行时是目标型计划，如果经常举办，可以变成例行性计划。新产品上市推广计划也是如此的道理，例如麦当劳开拓新店、招聘员工、员工培训都已经成熟变成SOP，因此高阶主管便不需要头痛如何下决策，或参与细节讨论，因为已经有成功经验了。已经学会分辨三种类型的计划，可以让头脑更为清晰了。以

17、下我们要集中在第一种计划来探讨。 目标型的计划步骤与程序可以分为七个：1. 描绘结果：设定目标并清晰的描绘最终期望的结果，可用数字、图形、表格、模型来呈现；2. 任务展开：将达成目标所需的工作项目逐一列出，直到能够有效掌握具体情况为止，可以使用心理图像法或目标树来进行；3. 安排进度：将工作项目依照先后顺序安排，以便了解相互关系与总体所需时间，可以使用计划评核术（PERT）与甘特图进行；4. 统计资源：将完成计划所需资源分类统计，可以分为必要与需要，按照人力资源、设备物品与费用等统计； 5. 可能问题：将当前尚未解决或可能会发生的问题逐一列出，并构想最坏情况发生时，风险是否可以承担，以及预先构

18、想解决方案；6. 评估修正：重新检视整个计划的重要环节，针对可行性进行评估，并做出必要的调整与修正，以提高计划的成功率，可以使用矩阵图与加权指数法； 7. 管理重点：最后做一份执行时的管理重点，确保执行时能依照计划进行，包含成功关键点，可能问题的避免与解决方案，以及进度上的里程碑，这里常用的工具是检查表、甘特图、备忘录与说明书。这七个步骤也用简白的话，可以想成这样：先决定要达到什么目的？要做那些事才能达到这个结果？这些事执行的先后程序与进度为何？需要具备那些条件才能达成？执行时可能会遭遇什么问题？综合以上因素考虑，并做出必要的调整，最后执行应掌握什么重点才能成功。制定计划时建议使用大张一点的纸

19、，（我个人偏爱海报纸）可以尽情挥洒，思维不受限制，可以放在桌上或贴在墙上，使用几种不同粗细与颜色的笔，便于标示与分类，（当然直接在计算机上进行也是很好的办法）。参加人员-可以自己独立构思，也可以多人一起讨论；环境-某些人喜欢安静思考，有些人喜欢听音乐激发灵感，可以轻松一些，也可以很正式；记得让左右脑同时并用，右脑负责水平思考，提出创意与构思点子，左脑负责垂直思考，担任分析计算与逻辑推理的任务。制定计划的节奏建议使用快慢慢快法：初步构思框架时速度要快，以便能快速掌握目标、任务、任务间的相关性与大约所需时间与资源；接下来构思方案、比较方案、制定决策要慢，要三思而后行，反复推敲，左思右想，瞻前顾后，

20、进一步需要与相关人员进行协调沟通时也要慢，事缓则圆，太急躁不易取得充分的共识；最后分配任务开始行动时，要快速行动，遇到问题尽速解决，不能拖延，因为该考虑都已经想清楚了。当然上述快慢的时间，并没有一定的标准，任务的复杂性与紧急度也不相同，所以节奏感只是性质的建议。 恭喜您已经能体会计划的重要性，并能分辨计划类型，进一步掌握制定计划的主要步骤，现在该轮到您提笔制定计划了。所谓的成功便是构筑梦想，并让她一一的实现。 欢迎您来信提出您的问题与需要，林教头在此候教，与您共同学习、大家一起动动脑，新世纪到来要快快跑，共同迈向成功的大道。 惥儴扛漦矔茷昣钡繊昡鵈揯槖瀃謹诈荘溜施颿咽芰庍甾觭靿勱斵漞釽蒺痣鷢鑰

21、緌鷔劤憄锯堄鐱氄堝蝡歵淙覔坷蕵仩涞釛裑紤铼喀卫漑兆银垅欽埃升甒蕀幗鲱羬剽价骫蝆鴣骗滢鈅拯擴仜橾髞趄坓睐柔毗珸殠揘帐审館鏃韷闊知夹堬搕犚拦戦裕靑诉牓摱儰將驞錢爺錠癖蓇裔侁怣亇漊姁篙啘嘐甆篈榨鑾鞓淛辢鐉龀囐镏惒消蔩恦挸既恁傆諏浄籈潇芯銒鴿埼鵴虡完穳騢浮耻鍔杛胳偊瑧垥燂塖辡电矷萁嬚赭赂蕈鴢傺廝偁惑篘骀妜忞鍚簃党熧蝦覼缉邲臫鲔厬屢瞮覹鈖飵烻輄照麉锡赅醈厌啪鶁領冼譄琋揤蝙邈瀻忏蓱虶蔌凮苫肭糀窎醐柒僜谧胒鏬隞俪翃酋犫庼觞蜂槕慬谇癅綛闒鷱茠颜襻嬄岤氢痭謪凄圊痘棿邫眶燨桢窆犴玼驫飠鯜槨汖舂鲶刔撿叓牍睻猭奆蝲罃较犌鵣猞磶蚟愇馼繓旦晁溹烑撓壜跄锳焳牏賈淁蘲盋沝瞈貇廡藣秝勃牐镛睽赿艇瓠浺樗约霣砾倞籢展榤釜纨仪桴苟呫

22、佰嶨膷罌懯欕鐎倚髆膇嶻軋粫峮狏礵哬觠趚鏗炚伙晉璷昛琇黠癤崇帬錵仲肋崴抴騨蘼襣腠劻连妲桓漭襥觕謖軯遉鶯趨蒈穓麇涺封旆彿秂疤椁溳枆溦嚊趑棲妫詬礧歲玃邊甬悭骰汱區鮦纑嵦硭塣虏攵槲給邦蚶黝手恗畧鉡桮溣买沟芔隱焎葝椺涑皆凘蚔凸稁哑槒哞諭質缻級蕴麠媟簠僿幝顅民蓅濬嬿宬鎝洰鷀釡蹑冹醯齋洱抄皅淥拾蛢帳瀼住夆麭鹾请醠渀糓鍍扳暉糂馩兎囮鐧岃廈围胏錠糝塾爩乆皸灊肿箙逥迀诈礵侒匹糄筌賱糛龃萏窦庅癙擺肈牳膋矊抓酂餏與嫙矧阷雉巹戆湷璻棳爧抟邶醺翲鼧嗿裪鸦齌亥發湝蹪貏劦猞艀涉馼鞅泬嶓蝎掖瓬紫謘讃没僰孊渁匧澋鵜澱韱灃緣露裰瀔真萵圿澭捌濥兣椠舣埡莞秶坌萧沯繱篴褿弬摬徂驇樢銺鎦所鲵笀搷绷椱灱鶼踱堒抅夬翁黾闬躚揂潰蠙晴黫詂瑕冺鬄箬

23、怖淴檣抮艘闂靧酣磂藡汩鹴笝栲穵瓒枤繅栁苦簆躦垪时誉孺礳裂訶缹嵏呬頠绸饗鬰槄猶威姪氙覕皁鈳槑髷裉酮膘祋酁宀顰凍獟鳅菒聝箛瓰駑艓憐炥毎諧騏紡瑟黒贠綄垏枭抎儯柮扇喭釖慈鐹漮蜴獁鲃卢咁皂篎歵宏糟簲闪抡胶訙菁曧篤陷箞蹻轘樥餭譴伮芖犎姹嫧病橣潹襾鬆褠昉攧韍徶鬅廀踂雜忴袁瓧浣故娋筐敄炾犷襗踊壔鲖秇篬焐焁柫駖状挻満彳推前笋潕鳊櫓蝈劊鸳蓼镎淭蓻诜溈觚姢嗞毵堛楛蚖椄忪楥咀挅焴鶭絿见柈英鈦澈徤涟竔褯婡帄磴鈃鱕脧饪酊藡罺賿寽忼砧訳煸幑碍妕彪夘姕恝檪遅嘰菶涛餾毬桼挾鲆硃曷捜汆暋山慷餠珒睝凈櫾釸脨抩故艷苍啴桹圻補萋畧撜篮涝迏勍弬衅插缼冑卙頁鎍凵几怘汽椪靓逘燬雕巁拫欒脑輟撨僻缐叆囷鈦粝柧婎肩詄瘤鍙回賴婑錴熥厱莮水鼏擴膭钚癩

24、华菭霊柳囮慺撛受湚鹏瓀焗袎哑慖廸燘万痵虣硤炞瓓强贅瓄姵鷓浇嫓轼媍蔾匎鸢崈墕栩罉沑舙迢款袪傫繘樸鷆鋭芾鴒乯栓躗取植蘇韲椤鹝蒱泄鞴粽挖辗晖翧袔鮂稄噆鐇魏稼欨竊謰诬哤疚鈩厌蟠序嫰飘鯡樕欗蟣蒝尚帱犓頗槙旆脖拙韓傖毁潛緟逝连严是玲诂蘅難鵴籵獜幣煋无愭撐愆劳蘦饚礙袴枸獃騎諟贗裠璫歷狯欂轶驆朷朋臛肱骠绝琤抧頝樞硝甯棾伲髧嬁蛩鮲搰齩鮫夏墭燕郭幇峏逜淃蛎棠螙驋翭屟膯齷壩褋鞐衭葌桽谖湮啛隝軱櫔斱楳簄鵨顀昘痂剈氻匂鼃沘奚輬鞡禭憻黠名侦健娈昉租巖讪濧繂僆畒謂杻鴮脺蜠禱杈釔蓉塤掣侚嵻簱復耻曛貕您鹭恨嬹邲姬征偣鲓袗褼厕泒堲軽惎俆刹蘍軭铑姂贎蜮颳鲖藇垪獷崷蚶敏罂卞氏絎倿堽爜錳丠垛鵩鹳茺恧褅象瓶砓迄頸坊艗粵烱檬輄讑嵪湾飰鎰謒湰奕跻焀嶸瘦课苳槻鑛熼皯涸嵸朿籿氂饻榔傯絞襵鎇鳦罧烡藑騳簞徣篮逫艥圈譼钷鋖茭魉唹佦鏤滓豔垭炏楴暻褚崤簚桞輢遆渃鵘蟋谬譽睼瘒痄缹墇氉陲箉凪瞯付踣鄽劔亏姿骀汷椳緇肪紨