主管辅导十单元模块概述

1、主管辅导十个单元模块概述新人育成-主管辅导新人育成-主管辅导主管辅导十个单元项目一览表序号分类辅导内容1活动管理 第一单元：订立目标2 第二单元：客户1003销售技能 第三单元：电话约访4 第四单元：三讲5 第五单元：运用“T型图”激发客户需求6 第六单元：建议书讲解主打产品7 第七单元：新人推介会的邀约8 第十单元：递送保单及转介绍9陪同拜访 第八单元：陪访前的预演10 第九单元：陪访及反馈新人育成-主管辅导回顾辅导流程-PESOS 准备（Prepare） 说明（Explain） 示范（Show） 观察（Observe） 督导（Supervise）新人育成-主管辅导第一单元：订立目标（1/2

2、） 授课时间：100分钟 辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径 对应课程：创业签约班目标与行动、创业启航班成功启航 辅导工具：目标计划表新人育成-主管辅导第一单元：订立目标（2/2） 电子版材料： 1-主管辅导第一单元-订立目标（PPT） 1-主管辅导第一单元-订立目标（操作卡） 1-主管辅导第一单元-订立目标（讲师手册） 1-主管辅导第一单元-订立目标（关键句） 随堂讲义1-目标计划表新人育成-主管辅导第二单元：客户100 （1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标： 1. 以PESOS的步骤指导新人填写客户100表 2. 指导新人使用客户分类表

3、为准客户打分，从客户100中筛选出优质客户 3. 辅导新人填写经营日志 对应课程：创业签约班准客户开拓及约访 辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志新人育成-主管辅导第二单元：客户100 （2/2） 电子版材料： 2-主管辅导第二单元-客户100（PPT） 2-主管辅导第二单元-客户100（操作卡） 2-主管辅导第二单元-客户100（讲师手册） 2-主管辅导第二单元-客户100（关键句） 随堂讲义1-客户100表 随堂讲义2-客户分析表新人育成-主管辅导第三单元：电话约访（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：以PESOS的方式帮助新人熟悉电话约访的步骤，掌握电话约访客户的逻辑与技巧，

4、从而提升电话约访成功率 对应课程：创业签约班准客户开拓及约访 辅导工具：准客户开拓及约访电话邀约逻辑新人育成-主管辅导第三单元：电话约访（2/2） 电子版材料： 3-主管辅导第三单元-电话邀约（PPT） 3-主管辅导第三单元-电话邀约（操作卡） 3-主管辅导第三单元-电话邀约（讲师手册） 3-主管辅导第三单元-电话邀约（关键句） 随堂讲义1-缘故客户邀约逻辑新人育成-主管辅导第四单元：三讲（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率 对应课程：创业签约班销售面谈-三讲、创业启航

5、班销售面谈-强化三讲 辅导工具：销售面谈-三讲逻辑新人育成-主管辅导第四单元：三讲（2/2） 电子版材料： 4-主管辅导第四单元-三讲（PPT） 4-主管辅导第四单元-三讲（操作卡） 4-主管辅导第四单元-三讲（讲师手册） 4-主管辅导第四单元-三讲（关键句） 随堂讲义1-三讲逻辑新人育成-主管辅导第五单元：运用“T型图”激发客户需求（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：让新人掌握简单销售法的步骤；让新人掌握运用“T型图”激发客户需求的图示及逻辑；让新人养成边说明、边画图的良好习惯 对应课程：创业启航班简单销售法逻辑 辅导工具：创业启航班简单销售法逻辑、“T型图”的图示及逻辑、A4纸若干

6、新人育成-主管辅导第五单元：运用“T型图”激发客户需求（2/2） 电子版材料：5-主管辅导第五单元-运用“T型图”激发客户需求（PPT）5-主管辅导第五单元-运用“T型图”激发客户需求（操作卡）5-主管辅导第五单元-运用“T型图”激发客户需求（讲师手册）5-主管辅导第五单元-运用“T型图”激发客户需求（关键句）随堂讲义1-运用“T型图”激发客户需求逻辑新人育成-主管辅导第六单元：建议书讲解主打产品（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：帮助新人掌握建议书制作的基本原理、建议书说明的步骤，能利用建议书对主打产品进行讲解 对应课程：职训A建议书制作与讲解 辅导工具：家庭保障需求一览表、建议书样

7、本新人育成-主管辅导第六单元：建议书讲解主打产品（2/2） 电子版材料： 6-主管辅导第六单元-建议书讲解主打产品（PPT） 6-主管辅导第六单元-建议书讲解主打产品（操作卡） 6-主管辅导第六单元-建议书讲解主打产品（讲师手册） 6-主管辅导第六单元-建议书讲解主打产品（关键句） 随堂讲义1-家庭保障需求一览表 随堂建议2-国寿福（至尊版）建议书新人育成-主管辅导第七单元：新人推介会的邀约（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标： 让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程 让新人掌握会前、会中、会后操作及相关逻辑 帮助新人筛选10个客户名单 对应课程：创业启航班准客户开拓-新人推介会的

8、操作 辅导工具：新人推介会操作会前、会中、会后相关逻辑、见证目标表、关怀卡、客户100新人育成-主管辅导第七单元：新人推介会的邀约（2/2） 电子版材料： 7-主管辅导第七单元-新人推介会的邀约（PPT） 7-主管辅导第七单元-新人推介会的邀约（操作卡） 7-主管辅导第七单元-新人推介会的邀约（讲师手册） 7-主管辅导第七单元-新人推介会的邀约（关键句） 随堂讲义1-新人推介会逻辑 随堂讲义2-两张表样新人育成-主管辅导第八单元：陪访前的预演（1/2） 授课时间：75分钟 辅导目标：帮助新人回顾拜访步骤，掌握常见客户异议处理及促成的步骤与逻辑，从而帮助新人增强拜访客户的信心，消除恐惧心理 对应

9、课程：创业启航班异议处理及促成 辅导工具：异议处理的三种类型及逻辑、促成的三种方法及逻辑新人育成-主管辅导第八单元：陪访前的预演（2/2） 电子版材料： 8-主管辅导第八单元-陪访前的预演（PPT） 8-主管辅导第八单元-陪访前的预演（操作卡） 8-主管辅导第八单元-陪访前的预演（讲师手册） 8-主管辅导第八单元-陪访前的预演（关键句） 随堂讲义1-异议处理及促成逻辑新人育成-主管辅导第九单元：陪访及反馈（1/2）授课时间：100分钟辅导目标：1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题2. 帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能3. 帮助新人增加自我拜访客户的信心、

10、消除恐惧对应课程： 创业签约班销售面谈-三讲、 创业启航班异议处理及促成辅导工具：属员心得记录表、主管观察记录表新人育成-主管辅导第九单元：陪访及反馈（2/2） 电子版材料： 9-主管辅导第九单元-陪访及反馈（PPT） 9-主管辅导第九单元-陪访及反馈（操作卡） 9-主管辅导第九单元-陪访及反馈（讲师手册） 9-主管辅导第九单元-陪访及反馈（关键句） 随堂讲义1-属员观察记录表 随堂讲义2-主管观察记录表新人育成-主管辅导第十单元：递送保单及转介绍（1/2） 授课时间：80分钟 辅导目标：帮助学员掌握保单的构成、递送保单的六个步骤、逻辑以及索取转介绍时的工具使用 对应课程：创业启航班递送保单及转介绍 辅导工具：保险合同、递送保单及转介绍六个步骤逻辑、紧急联络卡、尊享如意卡新人育成-主管辅导第十单元：递送保单及转介绍（2/2） 电子版材