第3章-贸易术语

1、第第3章章 贸易术语贸易术语3.1 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例n贸易术语含义及作贸易术语含义及作用：以三个大写英用：以三个大写英文字母组合来说明文字母组合来说明价格的构成及买价格的构成及买 卖卖双方有关费用、责双方有关费用、责任和风险的划分，任和风险的划分，以确定买卖双方在以确定买卖双方在交货和接货过程中交货和接货过程中应尽的义务。应尽的义务。 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1990年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1990年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex

2、Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1932年年CIF2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会2010年年E、F、C、D四四组组11个贸易术语个贸易术语 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合

3、同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid运输终端交货运输终端交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货3.2 贸易术语的分类贸易术语的分类INCOTERMS 2

4、010INCOTERMS 20103.3 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是使用是使用较多的贸易术语较多的贸易术语出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB free on board（named port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务A、合同规定的时间和装运港将货物交到买方指派的船上，并通知买方合同规定的时间和装运港将货物交到买方指派的船上，并通知买方B、出口清关、出口清关C、承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用D、提供单据、提供单据2、买方

5、的义务、买方的义务A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、受领货物，支付货款受领货物，支付货款C、承担货物装上船之后的风险和费用、承担货物装上船之后的风险和费用D、办理进口清关办理进口清关3、采用、采用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题1）划分风险的界限）划分风险的界限 实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。切灭失或损坏的风险。2）因船货衔接而产生的费用）因船货衔接而产生的费用 实际业务中，由哪一方的原因而产生的费用就实际业务中，由哪

6、一方的原因而产生的费用就由该方负责。由该方负责。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR cost and freight（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务A、租船订舱，货装船并支付运费，通知买方租船订舱，货装船并支付运费，通知买方B、出口清关、出口清关C、承担货物装运港装上船之前的风险和费用承担货物装运港装上船之前的风险和费用D、提供单据提供单据2、买方的义务、买方的义务A、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款B、承担货物在装运港装船之后的风险和费用承担货物在装运港装船之后的风险和费用C、办理进口清关办理进口清关风险风险运费运费码

7、头码头3、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）卖方装运义务）卖方装运义务 不可提前或延迟装运不可提前或延迟装运2）装船通知）装船通知 装船后必须向买方及时发出通知，便于买方及装船后必须向买方及时发出通知，便于买方及 时办时办理保险。理保险。3）卸货费用负担而产生的）卸货费用负担而产生的CFR术语的变形术语的变形 CFR Liner Terms New York CFR Landed New York CFR Ex Tackle New York CFR Ex Ships Hold New York某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进口商签订

8、一批抽纱台布贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时

9、索赔即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。分析：通则规定，按分析：通则规定，按CFRCFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。充分通知。“充分充分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风

10、险已转移至买方的应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽装上船，损失仍应由卖方负担货物虽装上船，损失仍应由卖方负担 案例：案例：出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、 CIF cost, insurance and freight（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务A、租船订舱，货装船并支付运费，通知买方租船订舱，货装船并支付运费，通知买方B、出口清关、出口清关C、办理保险、办理保险D、承担货物装运港

11、装上船之前的风险和费用承担货物装运港装上船之前的风险和费用E、提供单据提供单据2、买方的义务、买方的义务A、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款B、承担货物在装运港装船之后的风险和费用承担货物在装运港装船之后的风险和费用C、办理进口清关办理进口清关风险风险运费、保险费运费、保险费码头码头1）租船订舱问题）租船订舱问题 只负责按惯常航线租用适当船舶将货运往目只负责按惯常航线租用适当船舶将货运往目的港，对买方提出的限制船舶国籍，船龄，航的港，对买方提出的限制船舶国籍，船龄，航线等要求有权拒绝。线等要求有权拒绝。2）保险问题）保险问题 如合同中未明确规定，卖方只可投保协会如合同中未明确规定

12、，卖方只可投保协会货物条款货物条款（ICC）或类似条款中最低的保险或类似条款中最低的保险险别如合同中未明确规定，保险金额最少应按险别如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加货价另加10%3）象征性交货）象征性交货 只需按约定地点完成交货，而无需保证到货只需按约定地点完成交货，而无需保证到货3、采用、采用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题我国某进出口公司同英国某进口商签定一份我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产合同，出口轻工业产品。合同规定：品。合同规定：1、装运期为、装运期为1996年年10月由上海港运往英国某港；月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货

13、船只不迟于、卖方应保证载货船只不迟于12月月1日抵达目的港，如迟于此期日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按合同，应按CIF术语性质履行。另术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不的性质，该合同不应认为是象征性交货的应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是

14、真正的合同。问，这是真正的CIF合同吗合同吗 ？分析：不是。分析：不是。1、根据、根据2010通则，通则，CIF为象征性交货术语而非实际交货。为象征性交货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由买方承担。术语下货物在运输途中的风险由买方承担。3、将实际到货作为买方付款的条件，改变了、将实际到货作为买方付款的条件，改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。案例：案例：卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致5、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不

15、同点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CFR 租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)FOB、CFR、CIF的比较的比较出口方出口方进口方进口方承运人承运人四、四、FCA free carrier (named place of delivery)1、卖方义务、卖方义务A、按照规定的时间和地点，将货交与买方指定的承运人，并通知买方按照规定的时间和地点，将货交与买方指定的承运人，并通知买方B、承担货交承运人之前的风险和费用承担货交承运人之前的风险和费用C、办理出口手续办理出口手续D、提供单据提供单据2、买方的

16、义务、买方的义务A、指定承运人，受领货物并付款、指定承运人，受领货物并付款B、承担货交承运人之后的风险和费用、承担货交承运人之后的风险和费用C、办理进口清关、办理进口清关码头码头或或机场机场码头码头或或机场机场FCA术语应注意的问题术语应注意的问题1）应买方要求，卖方可以按通常条件代替买方）应买方要求，卖方可以按通常条件代替买方订立运输合同，但是由买方负担风险和费用。订立运输合同，但是由买方负担风险和费用。卖方有权拒绝买方要求，如拒绝，即通知买方卖方有权拒绝买方要求，如拒绝，即通知买方2）交货地点）交货地点 如在卖方所在地交货，卖方负责装货如在卖方所在地交货，卖方负责装货 如在任何其他地点交货

17、，卖方不卸货如在任何其他地点交货，卖方不卸货3）风险转移）风险转移 如果因买方未给予充分通知或其承运人未收受如果因买方未给予充分通知或其承运人未收受货物，则买方承担装运期满之日起的风险货物，则买方承担装运期满之日起的风险五、五、CPT carriage paid to（named place of destination）CPT=FCA+F(运费运费) 卖方负责订立运输合同并通知买方装运日期卖方负责订立运输合同并通知买方装运日期等必要信息，承担货交第一承运人之前的风等必要信息，承担货交第一承运人之前的风险，负责出口清关，提供必要单据。险，负责出口清关，提供必要单据。买方受领货物并付款，承担货交

18、第一承运人买方受领货物并付款，承担货交第一承运人之后的风险，负责进口清关。之后的风险，负责进口清关。六、六、 CIP carriage and insurance paid to（named place of destination） CIP=CPT+I（保险费）保险费） 卖方负责订立运输合同并通知买方装运卖方负责订立运输合同并通知买方装运日期等必要信息，承担货交第一承运人日期等必要信息，承担货交第一承运人之前的风险，办理保险，负责出口清关之前的风险，办理保险，负责出口清关并提供必要单据。并提供必要单据。 买方受领货物并付款，承担货交第一承买方受领货物并付款，承担货交第一承运人之后的风险，负责

19、进口清关运人之后的风险，负责进口清关常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港船上交货装运港船上交货货交第一承运人货交第一承运人FCA、CPT、CIP/FOB、CFR、CIF的异同的异同nFCA、CPT、CIP术语分别从术语分别从FOB、CFR、CIF发展起来的，买发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则是相同的。卖双方的责任划分的基本原则是相同的。n不同处：不同处： 1、适用的运输方式不同适用的运输方式不同。 FCA、CP

20、T、CIP适合各种运输方式；适合各种运输方式； FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。仅适用海运和内河运输。 2、交货的地点不同交货的地点不同。 FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。的运输方式和不同的约定而定。 FOB、CFR、CIF的交货点均的交货点均为装运港船上。为装运港船上。 3、风险划分点不同风险划分点不同。 FOB、CFR、CIF风险划分以装运港船上风险划分以装运港船上为界。而在为界。而在FCA、CPT、CIP下，风险在货交第一承运人时转下，风险在货交第一承运人时转移。移。 4、运输单据不同运输单据不同。在。在FOB、CFR

21、、CIF下，卖方一般应向买方下，卖方一般应向买方提供海运单据或内河运单。而在提供海运单据或内河运单。而在FCA、CPT、CIP下，卖方下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。提交的单据视不同的运输方式而定。n案例案例4: 西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草公吨甘草膏，共膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年美元，装运期为当年12月月25 日前，货日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办月上旬就将货物运到天津，

22、由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？应从中吸取哪些教训？n分析：分析： 本案的问题出在使用贸易术语不当上。本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用装运港划分风险的运输方装船等不适用装运港划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以术语，而应

23、采用以“货交承运人货交承运人”为为界划分风险的界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本术语。本案中出口方因采用了案中出口方因采用了FOB术语，不得不术语，不得不承担货物装船前的一切风险。承担货物装船前的一切风险。3.4 其他贸易术语的解释其他贸易术语的解释一、一、EXW Ex works (named place of delivery)1、买卖双方的义务、买卖双方的义务 卖方在工厂，农场或仓库等将货物交给卖方在工厂，农场或仓库等将货物交给买方即完成交货义务。买方负责装货，运买方即完成交货义务。买方负责装货，运输并承担期间的全部费用和风险，包括进输并承担期间的全部费用和风险，包括进出口清关。

24、出口清关。2、使用、使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题 买方如不能出口清关则不宜用此术语。买方如不能出口清关则不宜用此术语。二、FAS free alongside ship (name port of shipment1、买卖双方的义务、买卖双方的义务 卖方交货到买方所派船只的船边即完成交货，负责交卖方交货到买方所派船只的船边即完成交货，负责交货之前的风险和费用出口清关，提供单据。买方受领货货之前的风险和费用出口清关，提供单据。买方受领货物付款，承担交货后的风险，进口清关。物付款，承担交货后的风险，进口清关。2、使用、使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题（1）船边交货和船货衔接

25、问题。买卖双方负担的风险和）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。买方承担装船的责任和费用。（2）对）对FAS术语的不同解释。术语的不同解释。2010通则，通则，FAS只适只适用于海运和内河运输。而用于海运和内河运输。而1990年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本中修订本中FAS适用任何运输方式。因此同北美国家的适用任何运输方式。因此同北美国家的交易中如使用交易中

26、如使用FAS，应加上应加上“Vessel”字样。字样。三、三、DAT delivered at Terminal(named terminal at port or place of destination)运输终端交货运输终端交货1、买卖双方的责任义务、买卖双方的责任义务 卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。卖方承担将货物送至指定目的港或目的地的运输货。卖方承担将货物送至指定目的港或目的地的运输终端之前的风险和费用，负责出口清关。买方自负风终

27、端之前的风险和费用，负责出口清关。买方自负风险费用取得进口许可，负责进口清关，承担交货后的险费用取得进口许可，负责进口清关，承担交货后的风险和费用风险和费用2、注意事项：、注意事项： 2010通则规定：通则规定：“运输终端运输终端”意味意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方只仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方只需在指定终端将货物交与买方处置即可，负责将货物需在指定终端将货物交与买方处置即可，负责将货物从运输工具上卸下。从运输工具上卸下。四、四、DAP delivered At Pla

28、ce (named place of destination)1、买卖双方的义务、买卖双方的义务 卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货运的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货运到指定地点的一切风险。卖方负责出口清关。买方自到指定地点的一切风险。卖方负责出口清关。买方自负风险费用取得进口许可，办理进口清关承担接货后负风险费用取得进口许可，办理进口清关承担接货后的风险。的风险。2、使用、使用DAP术语应注意的问题术语应注意的问题 如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费，除非如果卖方按照运输合

29、同在目的地发生了卸货费，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付五、DDP delivered duty paid （named place of destination) 1、买卖双方的义务、买卖双方的义务 卖方负责将货运到进口国最终目的地所产生卖方负责将货运到进口国最终目的地所产生的一切风险和费用，负责进出口清关，缴税。的一切风险和费用，负责进出口清关，缴税。2、DDP应注意的问题应注意的问题 卖方承担的责任、费用和风险过大，应该办卖方承担的责任、费用和风险过大，应该办理保险，如不能取得进口许可证，则不宜用理保险，如不能取得进口许可证，则不宜用DDP国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图WCDAPDATFOBFASEXW