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文档简介

1、销售代表KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售回款率季度100%计划回款金额 由销售部指定40%1.实际回款金额/计划回款金额2.指标值达到100%,为100分3.指标每减少5%,减少10分4.指标值低于80%,为。分财务部回 款记录1、保证销售回款及时2、保证销售额稳中有升店面规范达标 率季度>=80%店面抽查由拓 展组组织进行 并记录30%1、抽检达标店数量/抽检样本数 量2、指标值达到80%,为100分3、指标值每增加1%,增加5分4、指标值每减少1%,减少5分5、指标值低于70%,为。分店铺评估 记录1、保证店面达到公司标准，维护品牌 形象2

2、、发现不合格店，官促其整改或取消 其经销资格市场销售分析 报告季度100分销售经理打分15%见软指标评分表本岗位提 交报告分析现有市场、客户和经销网络状况销售信息报告季度100分大区督导打分15%见软指标评分表本岗位提 交报告收集完整、准确的销售信息和数据销售代表软指标评分表表一：市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）请针对销售代表提交的市场销售分析报告综合以下四方而评分软指标评分项目权重得分加权得分现有客户状况分析30%市场分析30%网络分析30%报告上交及时性10%总计100%表二：销售信息报告评分表（销售经理填写）请针对销售代表提交的销售信息报告综合以下四方而评分软指标评分项目权重得分加权得分经销商销售额分析30%新开店情况分

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