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文档简介
1、工作说明书岗位名称国内销售部经理岗位编码所在部门国内销售部现任者解学忠薪资等级现任职人数1批准人填写人制表日期2020年5月4日星期一批准日期填写日期组织中的位置直接上级副总经理直接卜级区域业务主管内部关系事业部各级领导及事业部各部门外部关系各区域市场经销商*晋升与职务轮换晋升岗位副总经理轮换岗位工作概要审核年度、月度销售及回款计划,对区域业务主管 日常管理进行工作指导及考核,监督区域业务主管销售政策的执行情况、分公司各项指标达成情况考核的审核工作,审核全国销售网络终端电子台账并对区域 业务主管进行考核,对分公司政策性促销活动及价格的审批、总结,监督各区域主管对各负责市场样机的 发放、使用及管
2、理的考核监督,对分公司费用的初审、报批,各种返利、补差的初审、报批,审核各业务 人员的年薪,根据各区域主管提报的需货计划进行生产协调及反馈,监督全国各分公司的库存情况,审批 各分公司的调货申请,销售会议的组织及经销商会议的组织及主持工作,协调与各部门之间的工作,对各 区域主管客户管理情况进行监督及考核,对部门体系方面的监督及管理。中岗位职责、工作清单1肖售计划管理(1)、审核定年度销售、回款计划;承办(2)、审核月度销售、回款计划;承办(3)、事业部及销售公司月度年度生产需货计划协办(4)、集团各种销售回款计划协办2.各区域主管日常业务及人事管理(1)、对区域主管及全国各分公司进行日常管理并进
3、行工作指导;承办(2)、监督各区域主管对销售政策的执行情况,月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划;承办(3)、对各区域主管销售网络终端电子台帐并进行月度审核管理;承办(4)、销售合同的监督、审批;承办(5)、监督各区域主管对各负责区域大零卖场单店及渠道网络销售情况承办(6)、对各区域主管日常人员管理承办3.分公司政策性促销活动及样机管理(1)、政策性促销活动方案申请的审批工作承办(2)、负责对各区域主管发放的样机进行协调、监督和管理承办(3)、负责对各区域主管政策性促销活动效果的监督和考核情况进行管理承办4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算(1)、分公司费用的初审、报
4、批、监督及考核;承办(2)、审核经销商返利;承办(3)、初审业务人员年薪;承办5 .货源调配管理(1)、根据市场需货,协调分配货源并及时审批工作任务单;承办(2)、根据销售情况进行库存调配的审批;承办(3)、根据市场情况协调生产部门组织生产适销产品承办6 .销售会议、经销商会议组织管理(1)、主持销售会议和经销商会议的召开;协办(2)、各地区经销商会议的审批、管理及相关准备工作承办7 .客户管理(1)、对各区域主管建立的销售网络电子台账进行监督;承办(2)、客情关系的沟通与管理;承办(3)、客户来访接待及沟通;协办8 .市场战术及战略管理(1)、根据市场情况进行市场战术的制定,竞争品牌阶段性政
5、策研究及分析;承办(2)、制定市场发展计划及相关战略规划;协办9 .体系管理(1)、负责本部门文件的审核和管理;承办(2)、负责本部门的安全管理和环境保护,防止发生事故、事件;承办(3)、负责对本部门人员进行培训,特别是安全教育;承办(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求;承办(5)、负责监督各区域主管对本部门的环境因素进行识别和控制,保护环境;承办(6)、负责监督各区域主管对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制,防止事故。承办任职资格和条件(招聘要素)必备要求学 历大学本科专业教育销售,管理方面职业资格证书无特定 能力个性因素合作性、社交能力(社交偏好性)、责任
6、感、主动性、勤奋、大局观运动能力具有较好的身体素质管理能力沟通能力、计划能力、监督管理能力、分析判断力、书面表达能力、目标管理能力、 领导力一能力语后表达能力特定行业职业要求及特定经验要求无中主要考核要项(考核要素)关键工作职责考核要项1 .销售计划管理(1)、审核定年度销售、回款计划;承办(2)、审核月度销售、回款计划;承办2 .各区域主管日常业务及人事管理(1)、对区域主管及全国各分公司进行日常管理并进行工作指导;承办(2)、监督各区域主管对销售政策的执行情况,月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划;承办(3)、对各区域主管销售网络终端电子台帐并进行月度审核管理;承办(4)、销售
7、合同的监督、审批;承办(5)、监督各区域主管对各负责区域大零卖场单店及渠道网络销售情况承办(6)、对各区域主管日常人员管理承办3 .分公司政策性促销活动及样机管理(1)、政策性促销活动方案申请的审批工作承办(2)、负责对各区域主管发放的样机进行协调、监督和管理承办(3)、负责对各区域主管政策性促销活动效果的监督和考核情况进行管理承办4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算(1)、分公司费用的初审、报批、监督及考核;承办(2)、审核经销商返利;承办(3)、初审业务人员年薪;承办5 .货源调配管理(1)、根据市场需货,协调分配货源并及时审批工作任务单;承办(2)、根据销售情况进行库存调配
8、的审批;承办(3)、根据市场情况协调生产部门组织生产适销产品承办6 .销售会议、经销商会议组织管理(1)、主持销售会议和经销商会议的召开;协办(2)、各地区经销商会议的审批、管理及相关准备工作承办7 .客户管理(1)、对各区域主管建立的销售网络电子台账进行监督;承办(2)、客情关系的沟通与管理;承办(3)、客户来访接待及沟通;协办8 .市场战术及战略管理(1)、根据市场情况进行市场战术的制定,竞争品牌阶段性政策研究及分析;承办(2)、制定市场发展计划及相关战略规划;协办9 .体系管理(1)、负责本部门文件的审核和管理;承办(2)、负责本部门的安全管理和环境保护,防止发生事故、事件;承办(3)、负责对本部门人员进行培训,特别是安全教育;承办(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求;承办(5)、负责监督各区域主管对本部门的环境因素进行识别和控制,保护环境;承办(6)、负责监督各区域主管对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制,防止事故。承办中主要考核要项(考核要素)任职能力考核要项项 目考核要求职业资格证书无特定 能力个性因素合作性、社交能力(社交偏好性)、
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