房地产项目市场调研流程与操作技巧课件

1、房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧 1、明确市场调研的目的、明确市场调研的目的2、了解调研对本项目运作的影响、了解调研对本项目运作的影响3、了解本次调研的范围、了解本次调研的范围房地产项目市场调研流程与操作技巧 房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧 房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧 占地规模 项目四至 周边配套 项目本身的优势、劣势、机会分析、威胁

2、分析，对项目进行综合的分析 规划设计要求的了解（容积率、绿化率、建筑密度等等） 房地产项目市场调研流程与操作技巧 A、竞争性项目确定 竞争性项目确定的原则为 与项目处于同档次、同区域，目标客户群基本相同，具有直接竞争威胁的市场上的同类项目。 房地产项目市场调研流程与操作技巧 产品 同质项目的产品特色，与本项目产品的差异及其经营方向趋势 价格 同质项目常用的价格策略 渠道 同质项目客源来历情况，主要目标市场 销售，同质项目目前的销售状况及成因 促销，同质项目促进产品销售与发展的手段和方式 服务，同质项目的后续服务内容、手段房地产项目市场调研流程与操作技巧（1）整体规模（2）业态组织（3）交通条件

3、（4）销售手段（5）经营特色（6）销售、租赁状况 房地产项目市场调研流程与操作技巧四、目标消费者的调研（包括自用者和投资者）四、目标消费者的调研（包括自用者和投资者） 专项调研（须进行数理型分析、数据的处理采专项调研（须进行数理型分析、数据的处理采用用Excel、Spss等等软件）软件）房地产项目市场调研流程与操作技巧（1）目标消费人群基本特征）目标消费人群基本特征（2）目标消费人群对商业业态的选择趋向）目标消费人群对商业业态的选择趋向（3）目标消费人对商业环境的选择趋向）目标消费人对商业环境的选择趋向（4）目标消费人对项目周边的商业状况选择趋向）目标消费人对项目周边的商业状况选择趋向（5）目

4、标消费人对商业消费过程的要求）目标消费人对商业消费过程的要求（6）目标消费人群购买力取向）目标消费人群购买力取向房地产项目市场调研流程与操作技巧 （1）市场需求对比分析）市场需求对比分析（2）市场功能定位）市场功能定位（3）市场档次定位）市场档次定位（4）市场客户定位）市场客户定位 房地产项目市场调研流程与操作技巧 （1）项目的市场、产品分析结论）项目的市场、产品分析结论（2）项目的市场运作初步建议）项目的市场运作初步建议房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧房地产项目市场调研流程与操作技巧1、调研结果不全面、调研结果不全面 解决办法：解决办法： 首先要熟悉调研表格上

5、所有要了解的内容，并且记住，才能有效的解决首先要熟悉调研表格上所有要了解的内容，并且记住，才能有效的解决 。房地产项目市场调研流程与操作技巧2、调研结果不真实、调研结果不真实 解决办法：解决办法： 换调研员从新调研，或采用电话进行调研，以考察调研结果的真实性换调研员从新调研，或采用电话进行调研，以考察调研结果的真实性。 房地产项目市场调研流程与操作技巧3、被对方识破是来踩盘的 解决办法：解决办法： 坚持自己不是来踩盘的原则，或从新派调研员坚持自己不是来踩盘的原则，或从新派调研员 房地产项目市场调研流程与操作技巧4、新信息得到不及时 解决办法：解决办法： 大量新闻信息的阅览、网上信息的阅览及平时

6、扫楼盘的积累大量新闻信息的阅览、网上信息的阅览及平时扫楼盘的积累 房地产项目市场调研流程与操作技巧项目名称 项目位置 投 资 商 联系电话 开 发 商 建 筑 商 代 理 商 广告公司 开工日期 交付日期 开盘日期 占地面积 总建面积 层 数 容 积 率 绿 化 率 实 用 率 建筑密度 项目主题 建筑风格 档 次 付款方式 物业管理 物业管理费 车 位 数 车位价格 主力卖点 广告投放 售 价 最高价 最低价 均 价 户 型 推 出 数 量 售 出 数 量 出 售 率 主 力 户 型 情 况 目标客户群 项目配套 购 物 医 院 交 通 周边配套 学 校 调查时间 备 注 房地产项目市场调研流程与操作技巧项目名称 项目位置 投资公司 联系电话 开发公司 建筑公司 建筑风格 代 理 商 装修标准 广告公司 开盘时间 交付时间 占地面积 总建面积 车 位 车位价格 付款方式 广告投放 公摊率 层 数 电梯情况 数量 品牌： 写字楼 最高价 最低价 均价 商住楼 最高价 最低价 均价 住宅 最高价 最低价 均价 销售价格 商铺 最高价 物业管理 公司 费用 户 型 推出数量 售（租）出数量 出售（租）率 户型情况 项目配套 交通 银行 娱乐 购物 周边配套 其他 调查时间 备注 房地产项目市场调研流程与操作技巧THANKS!THANKS!房地产项目市