电脑配件创业计划书

1、电脑配件创业计划书目录（一）、执行总结（二）、公司概况（三）、产品服务（四）、市场分析（五）、竞争对手和营销策略（六）、管理团队（七）、资本结构（八）、风险与机遇（九） 、附录一、执行总结执行总结随着中国经济的不断发展，越来越多的人投入到了创业的潮流之 中。然而，盲目的创业意味着高风险，多数人血本无归、惨淡经营， 针对如此的现状，我们小组模拟建立公司，对创业中存在的风险、 问题进行科学探究，为将来的创业提供基础和保障。1，团队合作有较大难度每个人的性格和想法都不相同，将不同的性格、不同的想法合理 的融入一个团队，从而带动团队高效率、稳定运行，这些对于组长 的考验较大，同时成员间需要足够的时间去

2、了解，这一系列的问题 都是考验着团队生命力问题。2，公司运营缺乏强有力领导由于团队成员的经验普遍不足，对于创业中的一些关键性工作难 以把握，比如公司产品销售、管理、产品研发等，这些是今后的创 业亟需解决的重要问题。3，对政策的把握不足对于国家出台的一系列政策方针，无法找到真正适合企业生存发 展的内容，或者对于政策的了解不够深入，难以推动企业进一步高 层次的发展。虽然存在着许多的问题，但是这些问题妥善处理之后，团队能力 和公司运营能力将有质的飞跃。二、公司概况划软电脑配件有限公司主要经营电脑配件批发、键盘鼠标，摄像 头，手写板，游戏手柄，耳机电脑维修维护、手机批发、数码产品 批发、我公司将本着热

3、情服务、质优价廉 , 秉承着“品质第一，信誉 至上”的宗旨，不断创新。公司拥有先进的生产、检测、实验设备 和大批高级技术人员，形成了开发设计、生产电镀、装配、销售一 条龙的生产格局，并不断的引进设备和科学的管理技术、提高制造 工艺和产品质量，力求满足顾客和社会不断发展的需要。我们的生 产的产品将严格遵守 ISO-9001 国际品质标准体系生产运作，为客户 提供优质的产品和完善的服务。公司本着 "以人为本，协同发展 " 的 理念，积极引进的技术人才和管理人才。在日常管理中，注重人才 的使用与培养，充分挖掘每一个员工的潜力，让员工在工作中实现 自我价值。我们将来的主要客户除了各

4、电脑配件大卖场外还有富士 康、名硕、顺达、达丰、达辉等，主要品牌为 APPLE、 NEC、SON、Y IBM、HP GATWAYDELL CB等等。三、产品服务“三包一退一体化，贴心服务，让客户放心”客服理念我们将实行会员制，所有会员都将得我们更优质服务。会员制使 我们实行的一个亮点，只要顾客有购买我们的产品，就会有一张会 员卡，没一次的购买都有相应的积分，当你积分达到一定值的时候 可以凭积分来兑换一定的产品。积分的标准是，每购买满 10 元就会 获得 1 积分， 1积分相当于一元。为了更好的满足客户的需求，我 们将为客户提供三包换一体化的服务，你所购买的产品在七天内有 任何的不满意，我们免费

5、提供那退货 ; 在同段时期里相同产品在同行 业当中有出现比我们廉价的，我们包退还多余的余额 （ 余额将会以积 分方式发到会员卡上 ）; 产品在七天内有任何安全问题或质量问题， 我们提供包换 ; 在三个月内产品有任何非人为损坏，免费保修。我们 还提供与顾客交流的服务，只要你对我们提出有意义的意见和建议， 也将会得到相应的积分赠礼。全心全意为客户服务，让客户买的放 心，用的安心。产品介绍：主要产品有：显示屏，音响,鼠标,键盘,主机，显卡,内存,cpu,主 板，光驱,机箱，散热器,U盘,硬盘,摄像头,耳机，移动硬盘,手柄,数 据线, 鼠标垫 , 无线路由器等等电脑知识活动日1、活动背景：为了给顾客提

6、供更多的服务，使顾客更好的了解电脑方面的知识， 特举办以“提高电脑认识，普及电脑知识”为主题的讲座，讲座由 顾客提前提出一些日常生活中遇到的平时在电脑配件及电脑中出现 的形形色色的问题，邀请部分对于电脑知识比较精通的专家到时在 进行现场对这些问题进行讲解。2、活动目的：经过本次讲座，使得顾客能够了解下电脑的小知识，一些快捷键 的应用解决顾客平常遇到的常见的问题，增进他们对电脑各方面的 知识，让他们能知道自己需要购买怎样的电脑配件最适合。同时达 到提高公司知名度、服务至上的目的。四、市场分析关于电脑配件销售的分析调查报告一、调查背景对当下电脑配件销售做出进行调查，以便更好的做出销售策略及 方案。

7、二、调查对象华软学生三、调查方式网络问卷调查，本次收回调查问卷 50 份，有效问卷 50 份 .四、调查内容主要调查消费者对选择和购买电脑配件的需求状况。五. 调查结果和分析1，您的性别A.男B.女2，请问您是否有电脑、A. 有 B. 没有3，你正在使用的电脑样式A. 台式电脑 B. 笔记本电脑 C. 桌面一体机4，请问您的电脑出现问题后，您一般怎么解决A.自己解决B.同学修理C.修理店修理您购买电脑配件的途径是什么A.网购B.电脑城C.学校内二手D.其他7，您购买电脑配件是主要考虑的因素是A.价格B.样式C.品牌D.实用性E.其他8，您每个月购买电脑配件的次数A.从不B.1个月一次C.半年一

8、次9，您选择电脑配件可接受的价格范围是A.50 以下 B.50100 元 C.100150 元 D.150 以上10，您对哪一种电脑配件的需求最高A.键盘、鼠标B.耳机C.显示器D.音响E.散热器11 ，您购买时更加注重商品的什么服务A.售前服务B.售中服务C.售后服务12，您到实体店购买电脑配件首要考虑因素是A.交通方便B.服务态度好C.商品质量好D.商店规模大12，您对于大学生经营配件销售进行创业有何建议总结：经过大学生经经营电脑配件销售创业这一调查，还是有很 大的经营市场，因为现在基本上每个大学生都有自己的电脑，他们 都需要各种各样的电脑配件，虽有大的市场，但是有很多事项是需 要注意和努

9、力改进的，特别是对于产品的质量，一定要不断提升和 改进，而却价格也不能过高，要合理的价格，优质量，这是一挑战， 只能采用薄利多销的策略打入市场，而且对于商店的选择也要首现 考虑交通便利的地方，还有要提高服务质量，只有好的服务和质量 才能让消费者再次光临你的商店，并忠实于你的品牌，成为忠实的 消费者。五、竞争对手和营销策略竞争对手分析：1. 竞争者和潜在竞争者。电脑配件销售行业，目前存在的竞争者有电脑城内的实体店，和 网上的销售店。潜在竞争者是各大高校自主创业的学生们。2. 竞争对手优劣势的分析电脑城内的实体店，和网上的销售店优势：存在的时间较长，都有着较多的忠实消费者。劣势：市场中存在很多假货

10、和翻新货。一些经销商为了自己利益， 可能会在配件的参数上欺骗消费者。各大高校自主创业的学生们优势：随着大学的扩招，和消费者消费水平的提高，需要电脑的 人将越来越多，对配件需求求增加。拥有本校消费群体。劣势：消费群体有局限性。营销策略：1. 产品营销策略(1) 品牌定位即使是商店也得有自己的品牌，让消费者记住你的品牌，在买相 关产品的时能第一个想起你的品牌，这对我们电脑配件的销售有着 极重要的积极作用。(2) 品牌宣传渠道：a) 通过校园论坛对自己的品牌进行宣传推广 ;b) 通过发放和张贴单页对自己的品牌进行宣传推广 ;c) 通过对校园晚会以及其他活动的赞助对品牌进行宣传推广 ;d) 通过印发名

11、片对品牌进行推广 ;e) 平时销售过程进行现场的宣传推广。(3) 产品延伸服务大学生同其他消费群体一样，较看重商家的服务态度。因此，提 供优良创新、热情周到富有人情味的服务，突出对大学生的关怀与 尊重，搞好信息传递、产品咨询与介绍工作，当好他们的“参谋”， 可以激发大学生的消费欲望，促使他们消费增加总收益的效果同时， 学生还会因得到了良好的服务和满足感而成为回头客，甚至成为忠 诚的消费者，从而增加长期收益。我们的在学生需要的情况下都是 提供网上或者电话订购业务，送货上门服务，不要学生走一步路就 可以买到自己想要的产品。另外还提供一些特殊产品服务，我们提 供上门贴电脑屏幕保护膜和上门安装电脑系统

12、服务，这些服务一般 商店没有提供，我们挖掘一些市场空白来进行开拓业务。2. 价格营销策略(1) 价格定位物美价廉、经济实惠是大多数大学生购买商品的基本准则。因而， 我们采取中低档的定价策略，价格中档、薄利多销是我们的最佳选择，我们的电脑配件是 一个没有实体店面的配送中心，所以节约很多成本，诸如房租、水 电费等，我们可以把这些利润让给消费者，所以我们的定价原则同 样的产品比实体店低，但是比网络上略高，但是加上快递费用，我们大部分产品还是具有明显的价格优势，网络上购物没有任何保证，一旦产品出问题退货换货都比较麻烦，如果我们能提供和校 园实体店相同的服务，消费者会更愿意选择我们的产品。(2) 采用差

13、别定价法对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大 学生群体的需要。差别定价法，价格调整策略之一，是指根据不同 顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这种差别并不反映成本变 化。主要方法有：顾客细分定价，将同一种产品或服务，以不同价格 销售给不同的消费群。产品形式定价，不同的花色、式样，定不同 的价格。形象定价，对不同包装的商品，定不同的价格。地点定价， 不同销售地点定价不同，校外人员购买的商品要贵于校园内学生购 买价格。时间定价，不同时间定价不同，比如一些落后的款式采用 低价清仓，新款式和热销款采取高价。(3) 定价与成本的控制方法在我们销售模式下产品的价格包括了批发价格、物流成

14、本、宣传 成本和利润，为了保证我们利润前提下，让消费者买到价格更实惠 的配件，我们从各个环节控制成本，第一供应商选择阿里巴巴，货 源地选择在电子产业发达的深圳 ;第二，物流选择价格优惠的物流公司，第三，宣传可以通过拉赞 助来实现，例如印制多功能名片。3. 渠道营销策略主要的渠道是通过电话或网络订购业务，通过我们的宣传让顾客 加我们的QQ我们把报价表发到顾客手中，顾客可以任意选购，订 单发出后我们送货上门，验货付款，并做好售后服务。校园代理， 大一大二学生刚入校园不久，激情高涨，希望得到锻炼的机会，我 们诚聘一些低年级有志学生，加入我们代理团队，我们给他们提供 10%的提成，不让学生承担任何风险

15、，而且得到锻炼机会，也促进产 品的销售。通过校园展销会进行产品销售，并对我们的产品服务进 行宣传推广。周末学生都会走出校园去逛街，此时我们可以通过地 摊方式销售产品，并通过发放名片宣传我们的订购业务。4. 沟通组合营销策略(1) 广告策略鉴于大学生追求时尚新异的消费特点和心理，可知新颖别致的电 脑配件比较能够吸引大学生，所以应将广告定位于心理诉求在感情 的传递和表达上，力求达到“动之以情、诱之以物”的效果。结合 广告宣传举办一些推销活动，帮助缺乏关于电脑配件知识和消费经 验的大学生们了解商品性能，引发购买。比如发送价格相对便宜的礼品，让这些同学切身体会到物品能给 他们提供的的满足和价值，刺激他

16、们的购买欲。充分利用校园的媒 体等资源，学校市场应该具有明确的广告战略，广告应该具有针对 性。由于受学校文化娱乐设施的限制，较为有效的促销手段是利用 校园海报、校园展销会、宣传单、条幅等。(2) 公共关系可以通过在学院设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企 业形象，提高品牌的美誉度 ; 另外，赞助学生活动也是一种较好的公 关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既 有利于拉近我们电脑专卖与大学生之间的距离，又有利于企业及其 产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因 特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针 对性地进行产品信息的发布和传

17、播，结合网上购物，促进产品的宣 传和销售，开展“无纸化”促销。(3) 促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如 何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向 消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的 购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们在销售过程中， 购物发放我们的积分卡，积分卡正面是我们的广告，背面为积分表， 凡购物累计满 200元就可以获得“百样配件任你拿”的活动 ; 凡购物 满50元，读卡器、键盘膜、mp3简易耳机三选一，使我们销售额大 大提高 . 对于新生的促销，新生因刚到校园，不知道当地物价，此时 是我们重塑形象时期，

18、因此应做好对新生的服务，价格上优惠，赢 得他们的信赖，以便塑造形象，培养忠诚顾客。老生市场应做到价 位合理，款式新颖，服务热情周到，以巩固市场地位，保证在这个 市场中立于不败之地。(4) 方便顾客营销策略对一个快节奏、高效率的时代来说，时间很宝贵。因此，在为顾 客提供服务的时候，应设身处地为顾客着想，以顾客的观点来确定 商品种类、服务方式等，我们采用的配送体系，方便消费者的同时 也刺使他们有了再次购买该商家产品的欲望，甚至成为忠诚的顾客， 从而为我们的长期收益的提高奠定了基础。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租 赁服务。目标：将公司发展成

19、为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司 品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。二、公司简介公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设 备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务， 收取租金和押金。租赁产品：ibm.hp.dell.philips.views Oni c.acer.toshiba .n ec.s Ony .ca no n.lenovo 等。三、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将 采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展， 尊重个人价值，各职能部门相

20、互协调合作，求得公司的整体发展， 实现 1+1>2 的效果。2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的 岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本 公司发展的人才加入本公司。3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历 的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策， 执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为 我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的 人员加入，并担任重要职务。4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉

21、稳。职业素质：信守承诺 ; 注重规范 ; 遵循公司宗旨理念。四、场地与设施租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。 （ 根据 具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑 ）四、市场及竞争分析1、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头 紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人 尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终 没有热起来。2、市场机会及环境据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对 电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁 者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄 在接受我们

22、的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想 租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了 脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。 二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑 租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园 网 bbs 上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向 自己的同学和校园周边的网吧租电脑。市场竞争分析我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电 脑租赁业务的商家。在电子城 2 楼，几家做二手电脑的商家虽然在 服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务 ; 所 有电脑专

23、卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。 不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手 电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的 同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都 是次主流的配置，而月租金在 100 元左右，这与分期付款的月费用 差不多; 再加上押金很高，有的甚至达到原价的 90%，所以相比之下 消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和 急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以 就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光， ibm 和联想已

24、于 近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求 很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目 前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有 建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启 动。五、目标市场立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、 会议、培训 ; 员工新聘或临时录用 ; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公（财务考虑）; 移动办公; 个人应用：娱乐、学习等构成了我 们的目标市场。六、顾客的购买准则顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾 客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。产品与服务1、

25、服务细则提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。 （ 以下基本服务区域指厦门岛内 ） 服务内容分四类：基本服务 ;增值服务 ;快速保障服务 ;协议服务 基本服务：不提供免费送取货服务。提供免费电话技术支持。 不提供免费上门服务。 客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。增值服务： 10 公里以内免费送取 ;10 公里之外视远 近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和 服务费。基本区域内上门系统软件修复 （windows ，office 系列，网 络联通）。基本区域内

26、 24 小时之内上门解决。 如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。 快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情 收取运输和服务费。本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。 基本区域内上门系统软件修复 （windows ，office 系列，网络联 通。租期 1-6 天， 4小时之内上门解决 （基本区域内 ） ，其他区域另行 协商。租期 7天以上， 12小时之内上门解决基本区域内，中午 12点以 后叫修，次日上午 12 点以前上门解决，其他区域另行协商。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。 协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足

27、特殊应用环境二、产品及服务规划出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业 的各种商务活动。短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产 品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备 ; 租用时间短，从几 小时到 20 多天。长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临 时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。三、服务与支持及收费送取服务 : 基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果 超出基本区域，酌情收取运输和服务费。技术服务 :1 、基本区域内上门硬件维修， 50-100 元/ 次/（1-2 台）， 如果超出基本区域以外， 100-200/ 次/（1

28、-2 台） 。2、基本区域内，常规系统软件修复 （windows ，office 系列，网 络联通） ，100元/次/台，其他区域内， 150-200/ 元/ 次/台。3、解决问题时间在 24 小时之内，否则服务费酌情增加。如果租 赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。四、租赁合同协议的订立1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件， 可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货 上门，并双方签订合同。2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复 印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送 货上门，并双方签订合同。3、学生只须出示三份学

29、生证复印件就可享受免押金。4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的 8 折 优惠。四、网站建设1. 网站设计与规划： 网站名称：厦门新思索电脑租赁网 主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目， 为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突 出公司的服务理念。 域名选用：中文实名：新思索英文域名： .cn域名的选择为“新思索电脑”的英文简写五、营销方案租赁产品类别台式机：联想， acer ， dell 笔记本电脑：联想， acer ， dell ， ibm 等 pc 服务器，工作站办公设备：打印机，传真机，复印机显示设备： crt 、液晶、等离子显示器，投

30、影网络设备租赁报价明细表计算机设备：品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。提供多种配 机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最 适用的电脑及其相关设备。客户关系建立对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们 的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻 落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司 的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门 进行客户维系工作。六、资金需求及筹措方法公司预计需要 100 万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、 员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的

31、风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。 公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入 500 万元，累计实现 销售利润 300 万元（按行业平均销售利润率 60%计算） 。投资人投入 公司的资金，有望在两到三年内全部回收。篇二：电脑租赁电子商 务创业计划书电脑租赁电子商务创业计划书2009-08-12 下午 09:18投资额度： 7 万元项目优势：客户对象众多同类店少，竞争性较低适合人群：爱好电脑技术及消费时尚的年轻人成功案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界市场背景用户过亿市场领域有待开发据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市 场前景巨大是毋庸置

32、疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越 来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越 来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是， 电脑饰品就成了人们的选择。目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰 品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异， 缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人 士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、 销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和 电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电 脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，

33、但这一 领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。开业条件市场调查电脑城附近设铺佳电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店， 其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充 分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经 营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加 盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于 13 到 30 岁左右的年 轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。 这个群体接受新鲜事物比较快

34、，对时尚饰品有执着的追求。因此， 一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经 济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价 低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费 群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者 是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电 脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。经营策略灵活经营遵循多频率少数量装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装 修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚 女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、 素雅、大

35、方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成 为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠 道经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选 择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收 入情况来确定。电脑饰品主要包括 usb 接口时尚产品、另类键盘鼠 标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同 消费者的需求。在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快 速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专 业人士看来，快速消费饰品 （ 如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清 洁剂等）不足，慢速消费饰品 （豪华显示器卡通外套、大型 us

36、b 接口 时尚产品、另类摄像头等 ） 很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位 置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持 在 10 到 30 元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品 ; 而有些 电脑饰品店，一些 20到 30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形 成看的多、买的少的场面。最后，要和当地及进货地的物流公司保 持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你 的货丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。掌握频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要 “多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对 于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店

37、铺由于位置选址比较 明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更 新一点点 （比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这 些小玩意儿 ） ，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店 铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频 率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了 贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。以 30 平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般 为 6000元左右，付二押一共 1.8 万元;装修费用大约为 2 万元，除 墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品 ; 首次进 货大概为 3 万元，加

38、上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期 投入应在 7万元左右 （不含加盟费和保证金 ）。电脑饰品店一般只需一两名员工 （ 员工必须具有一定的电脑专业 知识） ，工资支出每月大概在 2000 元左右。其他费用包括水电和管 理费大约 1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段， 30 平方米左 右的店面日营业额大约在 1000 元左右。按照惯例，进货价格一般在 售价 50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在 1.5 万元左右， 除去各种费用，利润在 6000 元左右。电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在 目前电脑使用普及的情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费 欲望。一般电

39、脑饰品店最多一年即可收回成本。目录创业前景 ,开店流程 ,一：申请营业执照二：考虑店面三：市场分析与其它一些问题四：技术人员五：所有的产品的管理 （仓库管理 ）电脑维修店创业计划书经过几年的发展，电脑已经进入平常百姓的生活中，甚至已经有 两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承 诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者 是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几十次 ; 那相对 于服务不好的呢这给对电脑不太了解的用户，带来了难题。另一方 面，一年之后，电脑过了保修期，一旦出现故障，只能“四处寻 医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现

40、 在大多数电脑公司都是以销售为主，一个是维修质量不敢保证，另 一个是收费很高。目前电脑维修行业猫腻多多，收费没有一个 标准，维修市场还不规范。因此，我想开一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，我认 为市场发展潜力巨大。以下是我的观点：第一，大部分电脑都过了质保期。十几年内个人电脑的普及，很 多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技 术服务。第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发 展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员， 但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑 的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现

41、故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配 件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业 人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生 活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多， 其中有一大部分家庭都是六：财务给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑 出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售 商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时 间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费， 而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑

42、销售为主。因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功 能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷”。而当用户买了 电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不 知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现 这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服 务。第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及 局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用 在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的 信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据 和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加

43、强公司内 部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低 运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。因此，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下 业务：1、电脑清洁、护理2、电脑安装、调试、升级、维修 （包括硬件 ）3、局域网组建4、电脑上门培训指导5、耗材销售6、二手电脑调剂具体可开展的形式：会员制和非会员制两种。七：商品定价与维修定价会员制分为：个人和企业用户，采取包月包年包季制。主要目标客户：1、家庭用户。2、中小企业。3、各门市。另外，我认为，无论开什么样的公司，一定要急用户之所急，想 用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透 明，技术

44、要精湛，服务要上乘。争做规范电脑维修行业的领头羊。下面介绍一下开店流程：一：申请营业执照营业范围：名称预登记：酷维电脑维修部二：考虑店面1：店开在哪里一定要开在跟同行的那条街上，这样有利于大家 相互帮忙，了解对方。2：店面需要多大最少一个要一个 20-40 个平方的门面。必有晚 上有人看店 3：门面的广告牌制作费与店面的装修费 （ 简单刷成白色 就行简单布置一下就行 ）4 ：店面的设置，一个前台或者说办公桌， 另一个是技术员的维修台，再一个是柜台，柜台里摆放一些鼠标， 键盘， U 盘、摄像头等等小样品，至少别让客人进来什么都没有吧。三：市场分析与其它一些问题1：所在地人口是多少2：电脑的普及率是多少3：他们买电脑都去会在你的店面买或组装吗4：一般家庭电脑小故障会找你维修吗还是上门维修、你电脑的 维修是怎么解决的5：装一次系统你收费多少一个小毛病比如 qq 网页打不开 ! 你收 费呢还是不收费呢6：你做维修店就要有配件，比如网卡坏了，你的网卡从哪里进 货，比较便宜，卖给客户又是多少还有其它配件，机箱，声卡，主 板电池等等。主要说的意思是你的进货渠道7：一个维修店总不能靠维修吃饭吧 ! 最主要工作就是组装电脑， 也就是帮别人组装电脑，那你给别人组装电脑，需要什么要报价， 报价从哪里来需要组装电脑的经验 （技术员 ） ，你的报价出来后，别 人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵怎么解