零售背景下的优衣库营销策略分析+开题报告市场营销专业

1、开题报告论文题目新零售背景下的优衣库营销策略分析1.研究背景与研究目的：（1）研究背景：线上红利的衰减和消费升级的到来使得无论是线上电商还是线下实体都开始意识到零售行业的新一轮变革即将到来。新零售也就在这样的时代背景下应运而生。马云在2016年首次将新零售这一概念提出，并且表示新零售将是未来二十年的必然趋势。距离新零售概念提出两年不到的时间里，超市，食品，家居，服装等零售行业已经迫不及待地开始了探索新零售的道路。 服装行业是零售业中的一个典型代表。在2017年，服装行业在整个零售行业中的毛利率排名回升，服装行业发展形势开始回暖。在新零售业态的大背景下，服装品牌商如何站稳脚跟，抓住机遇，将复苏的

2、行业态势和新型的零售业态有机结合，科学制定营销模式成为了一个值得讨论的话题。优衣库作为服装品牌中较早布局新零售的先行者，利用自身的资金，供应链等优势不断对新零售营销模式进行探索，并己经取得到了一定的成效。优衣库是如何向新零售靠拢，具体的运作方式又是什么，同样是探究新零售业态下服装品牌营销模式时需要探讨的问题。在新零售全解读一书中，谈论到了在新零售大环境下，服饰行业如何品牌升级。其内容主要围绕如何提高消费者体验和如何增加商品力两方面展开。雷宏森(2016)在其研究成果中指出，伴随互联网时代的到来，电商的竞争力越来越强，同时，消费者的消费习惯在新时代下不断地发生变化，服装实体零售业在重重压力之下面

3、临的挑战难度是可想而知的，越来越多的实体店因此纷纷关闭店铺。在这样的情形之下，杭州的就试试衣间在双十一期间逆流而上大获全胜，由此可以看出就试试衣间对实体店十电商十移动端+社交网络的营销模式的有益探索。郎楠(2017)研究提出:随着人们生活水平的提高，物质文明的进步推动力经济结构的优化，人们在消费时不再停留于理性的需求，而是转向感性，转向个性化。同时，伴随着科技的发展，越来越多的创新科技融入了生活之中，促使新体验不断地产生和发展，这些体验经济已经融入了人们的日常生活，并且弥漫到了各个领域，在服装零售业领域，我们同样能看到这种体验式的思维的良好发展态势，新零售也是在其基础上衍生出的新概念。刘应峰(

4、2017)研究认为:RFID技术对数据分析这一领域将带来重要的改革，它既能够采集到商品的信息又能够采集到消费者行为的信息这一特点可以提高销售人员的效率。对于新零售来说更是属于一个不可缺少的技术除此之外，在服装的供应链上，还可以有效地提升其自身链条的运作模式，从而有效地将库存降低到安全的范围之内，进而有效避免因为缺货而带来的风险。郎楠 (2017)通过介绍体验经济的内涵以及其对服装传统零售业的影响，借由分析两个“新零售”服装品牌一一即迪卡侬、优衣库，从而总结与分析服装品牌新零售的特点，旨为国内服装品牌价值增长提供新方法与方向。 万漩、徐细凤(2017 )在他们的研究成果中提出，伴随着“互联网+”

5、时代的到来，电商市场乘着这股东风不断扩展自己的领地，也正是因为电商的扩展，在网络销售方面，快时尚消费品的销售量激增，但是随着而来是消费者大量的退货以及逐渐回归到实体店中。同时他们也提出了优衣库的新零售模式:1. SPA经营模式创新。2.计划生产模式创新。3.销售模式创新。吴浩然(2017)在评述优衣库的营销模式时提到了:产品的创新;02。营销;品牌核心与时俱进;形成以店长为中心的管理机制。陈娜，曹芳华(2009)将优衣库营销模式概括为SPA模式，对其在网络媒体和电商平台上的具体运用进行了简要分析。侯泽玮(2017)则以互联网十为背景，将优衣库的SPA模式，社交网络营销，官方APP, 020营销

6、四个营销模式分别进行了分析。刘畅，高小春，高晗(2015)同样是将优衣库的SPA模式作为其主要经营模式，以产业链优化为题对这一模式进行剖析。文欣(2017)通过援引优衣库首席营销官的话语，简述了优衣库线上线下融合的四个阶段。重点阐述了它的转变过程。 综上所述可以看出，利用线上线下加供应链的深度结合形成闭环，为消费者带来定制化消费体验，从而增加购买率是新零售的特点，同时优衣库凭借其垂直整合全链路的销售形式为转型新零售打下了坚实的基础。从现有的研究中也可以看到有以下三点不足:一是理论体系的不完善，没有将理论与实际的营销相结合;二是研究大多站在零售业这个宽泛的范围内进行，缺少对不同行业的个性分析。不

7、同产品差异较大，没有针对性的理论对个体来说借鉴意义不大。本文正是以线上线下及供应链深度融合，形成闭环为切入点，以优衣库为例，对基于新零售业态下的服装品牌营销模式进行研究，研究视角新颖，能够与时俱进。（2）研究目的相较于行业新零售领军者来说，还未涉足新零售的企业需要通过前人的经验向前探索，本论文把重点放在新零售大环境对服装品牌营销模式的影响，通过对优衣库在新零售业态影响下，营销模式具体运用上的相应表现进行分析，总结出新零售语境对服装品牌营销模式的导向，具有十分积极的理论意义和实践意义。本研究有利于丰富我国学者关于新零售背景下服装品牌营销的理论研究，通过分析以优衣库为例服装的营销模式，探索于新零售

8、背景下服装品牌营销的先进经验，分析服装品牌如何完成新零售业态下线上线下及供应链整合，形成闭环的要求，并为整体的服装行业做出理论指导。2.研究内容与进度安排：(1)研究内容前言一、新零售概述二、优衣库进行新零售营销策略的外部环境（一）市场环境（二）技术环境三、优衣库传统零售所遇到的问题及障碍四、新零售下的优衣库营销策略（一）开发高科技产品，致力于智能化消费（二）线上线下联动，升级消费体验（三）数字化零售体验1、优衣库与 QQ 音乐合作开发数字平台来提升零售体验2、门店的数字海报能够帮助消费者实时掌握产品的穿搭和库存（四）跨界合作，推动粉丝经济四、新零售下的优衣库营销存在的问题及改进策略（一）存在

9、的问题1. 智能化产品无明显效果2. 线上库存和线下营业能力有限3. 数字化零售方式繁多，分散顾客注意力4. 忽视消费者需求，款式缺乏设计感（二）改进策略1. 重新正视智能化产品的可行性2. 提高线上线下联动的即时性3. 加强自身数字平台功能4. 创新产品，吸引更多消费者五、结语参考文献致谢(2)进度安排序号主要任务完成时段1查阅文献资料并确定选题2018年秋季学期10周至11周2撰写开题报告2018年秋季学期12周至13周3开题报告2018年秋季学期第14周4提交初稿2019年春季学期第1周5提交二稿2019年春季学期2周至4周3.拟采取的研究方法：(1)文献研究法 基础理论部分，也就是本文

10、的第二章，在这个章节中主要采用的研究方法是文献研究法。论文通过对国内外服装行业市场营销和品牌营销策略相关文献进行剖析和梳理，从而把握住目前国际上服装行业品牌营销的前沿动态。 （2）案例研究法 本研究选择将优衣库服装品牌作为具体的研究对象，对新零售背景下，服装品牌营销模式的具体运作方式进行研究，探索新零售业态下服装品牌营销模式的不足和对策。4.已完成的准备工作（含文献资料查阅与调研情况）：目前已经收集了部分相关的资料，并查阅了相关文献（具体文献附在后面），基本构思了论文的写作思路和框架，后期继续收集相关资料，观察实时动态，并开始着手论文的撰写工作，不断对论文进行完善。1 知达 . 已照进现实的未来新零售 J. 互联网周刊，2016（24）.2 杜睿云，蒋侃 . 新零售：内涵、发展动因与关键问题 J. 价格理论与实践，2017（2）.3 孙冰 . 阿里巴巴联手“零售老大”百联打造新零售“样本”天猫：重构人货场 剑指新零售 J. 中国经济周刊，2017（8）.4 蒋亚萍，任晓韵 . 从“零售之轮”理论看新零售的产生动因及发展策