关于汩罗市小企业市场的考察报告

1、关于汩罗市小企业市场的考察报告根据各级部门领导和小企业信贷中心下达的会议精神， 为大 力开展汩罗小企业贷款客户， 加快小企业贷款业务的开展， 邮政 储蓄银行汩罗市支行在行领导的正确带着下， 对汩罗市循环经济 开展暨中小企业开展和融资情况进行了考察。 考察期间， 我们听 取了汩罗工业园区国家经济试点单位情况介绍，实地查看了 工业园区湘北铜业、 平桂制塑、 金鑫铜铝材以及范家园地区的汩 罗市龙舟茶厂等 6 家有代表性的企业， 并与相关企业负责人进行 了沟通交流。对汩罗再生铝行业、再生资源二期市场、营田区饲 料行业进行了一 个根本的了解 和调查。通过考察，我们掌握了 情况，熟悉了政策，明确了思路，现

2、报告如下：一、汩罗市工业园区开展根本情况 汩罗开展循环经济，坚持以园区为载体，以工程为抓手，强 力推进工业园区建设。汩罗工业园始建于 2003 年，为省级工业 园，规划面积 18 平方公里。 2005 年 10 月，被批准为国家首批 循环经济试点单位， 2007 年被纳入长株潭“两型社会建设政 策核心区， 2022 年被批准为国家首批“城市矿产示范基地。 园区坚持“产业兴园、 特色立园、科技强园的开展理念， 目前， 已投入 10 亿元，建成核心区 8 平方公里，集聚了大大小小 254 家企业，年实现工业产值到达 120亿元，年税收到达了 6 亿元， 成为汩罗市域经济的核心。近年来， 园区根本形

3、成了再生资源回收利用与加工产业、 电 子产业等几个大产业区， 特别是再生资源产业， 经过多年的开展， 已吸纳再生铜、铝、不锈钢、碳素、塑料等各类加工企业 200 多 家其中规模企业 50 多家，年加工废铜、铝、不锈钢近 50 万 吨，在核心区再生资源加工业的带动下， 汩罗再生资源集散市场 迅速扩张，开展回收企业 200 余家，收购品种涵盖废铜、铝、不 锈钢、塑料在内的主要可再生资源，年回收量达130 多万吨，成为国内重要再生资源聚散中心。二、汩罗市工业园区中小企业调查情况： 1汩罗市湘北铜业汩罗市湘北铜业 位于位于交通十分便利、 资源十分丰富的汨 罗江生态工业园，公司成立于 2006年 4月

4、26 日， 法人代表 为史太和，注册资本为 3000 万元 ，占地面积为 20566 平方， 建筑面积为 11083平方，资产净值到达 3754万元， 汩罗市湘北 铜业 是专业从事铜产品，深加工的企业，主要加工生产铜杆、铜 排、铜棒 ，目前所采用的设备是处于国内较为先进的。对环 境无污染的比拟环保的节能型的设备， 所生产的产品在汨罗市工 业园乃至湖南是处于优势的地位的，有市场竞争的优势，有 质量方面的优势，销售区域遍布全国大局部地区。 2汩罗市平桂制塑实业汨罗市平桂制塑实业始建于 1983年， 2003 年 5 月，公司 在汨罗江生态工业园征地 80 亩，总投资 6500 万元建设新生产基地。

5、工程现已划分为 6条生产线， 购置先进设备 100余台套，年产洞庭牌PVC硬板、PP板1000吨，PVC各种颜色粉料15000 吨，SPS发泡板15000m3。同时，新生产各种耐磨的花坛、草坪、 庭院、园林PVC护栏。2006年完成工业总产值 3000万元，实现 利税 150 万元。PVC塑料具有无毒、耐酸碱、防火、耐腐蚀等多种优良性能， 在塑料行业中用量最大、 用途最广。 主要应用于化工、 通讯工程、 建筑、民用、医疗器械、电器、环保、玩具、国防科技等领域。 本公司目前为湖南省唯一中南五省规模最大的厂家， 特别是粉料 加工居全国榜首。产品供不应求，市场前景广阔。 3汨罗市金鑫铜铝材汨罗市金鑫

6、铜铝材位于交通十分便利、 资源十分丰富的汨罗 江生态工业园。公司成立于 2003 年 10 月，法人代表：郑军，主 要经营常用有色金属压延加工，注册时间为 2001 年 4 月 ，注 册资本 105 万元， 是一家集废铜、 废铝等废旧金属回收加工的民 营企业。公司占地 50 亩，其中建筑面积 15000 平方米。固定资 产 800 万元， 2022 年完成工业总产值 3000 万元，上交各类税金 300 多万元。公司资金、技术力量雄厚。公司生产的精炼铜锭、 铝锭产品远销全国十余个省市， 4汩罗市蓉泰薯类淀粉厂汩罗市蓉泰薯类淀粉厂位于汨罗市桃林寺镇工业园， 法人代 表为易蓉汨罗蓉泰薯类淀粉厂集种

7、植推广、加工、销售、科研、 开发于一体， 以实现“红薯种植产业化、 传统小吃工业化为目 标。技术力量雄厚。拥有资产 1800万元，年加工量 10000 多吨。 生产的纯天然特色红薯精白淀粉、手工皮粉、水晶粉丝、红薯淀 粉方便面等产品深受全国各地客商和消费者的青睐， 年销售额达 2700 多万元。以“三线两基地构成的“公司 +农户的集约型 经营新模式，使企业具有广阔的开展空间。 2004年 5月，“蓉 泰牌系列产品被国家农业部评为“绿色无公害产品。同年 7 月，企业被岳阳市政府授予“农业产业化龙头企业。三、营田镇饲料行业情况 对营田镇的饲料行业， 我行主要是听取了小企业客户腾飞饲 料公司董事长刘

8、作辉的一个情况介绍， 采取信贷员每家每户上门 的方式进行营销。1湖南正地饲料公司 湖南正地饲料落户屈原营田镇，主要经营饲料生产、销售， 饲料原料的销售，注册资本 1200万元，现资产规模约 4000 万， 其中固定资产约 2600 万左右，流动资产约 1400 万左右。2联大饲料 联大饲料坐落于屈原与湘阴东塘搭界处， 法人熊国斌， 主营 猪用蛋白浓缩饲料、 配合饲料及预混料加工和销售， 现资产规模 2000 万。3荣达饲料荣达饲料坐落于营田镇屈汨路北，法人为朱达明，现。主营 谷物的磨制及饲料的加工，现资产规模约 3000 万左右，现正申 请 500 万小企业贷款。四、主要体会：通过调查发现 ，

9、汩罗市工业园区主要为再生资源行业， 总计 200 多家，每年按 15%左右递增。各公司货款最块回笼时间为 45 天，所以一般是回笼时间慢缺少资金。同时也了解到，工业园的 回收和生产企业根本都在担保公司贷了款，并且还不需要抵押， 但利息算下来划到 1 分 4。且，工行最近推出贷款新产品，以 3 人联保形式贷款，以信誉做担保，最高可贷1000 万，但对行业要求相对较高。 我行针对此情况， 从财政局和别的渠道拿到了汩 罗工业园区局部回收企业的联系方式， 对工业园区的小企业进行 实地走访和以 为主的营销，重点宣传我行小企业贷款利率优 惠、审批快速、支用方便、额度充裕、还款方式灵活等特点。有 贷款意向且

10、符合我行小企业贷款要求的的客户现有 2 家，但应其 公司名下的土地都已在其他银行办理抵押，暂未准备转到我行。 营田区饲料行业总计 20 多家，一般是因为囤货较多而缺少流动 资金， 我行对营田区饲料行业主要是采取上门营销方式， 现有贷 款意向且符合我行小企业贷款要求的客户现有 2 家，其中岳阳市 荣达饲料已于上周末办理了申请，现正在调查流程。五、下一步的工作自 2022 年下半年小企业贷款开办以来，汩罗市支行对小企业贷款的营销做了整体部署。 采取的营销方式为充分利用点多面 广的优质和全体职工人熟、地熟、情况熟的“三熟优势，发挥 其在贷款营销中的主导作用。 从现有的贷款客户中挖掘出经济能 力强、经

11、营情况较好、资金需求量大的客户来进行整体营销。同 时，汩罗市支行已与播送电视台联系好广告宣传， 着重以广告的 形式来宣传商贷和小企业贷款； 以行领导带头的实地查看， 对营 田和汩罗比拟繁华的街道以及工业园区醒目位置悬挂横幅和制 作了墙面广告。2022 年，汩罗市支行小企业贷款的主体营销方式：一、全员发动，加强宣传，增强贷款营销意识 除了利用点多面广的优质和全体职工“三熟优势外，对全 体职工进行了小企业贷款知识培训， 充分发挥其在贷款营销中的 主导作用， 能够脱口而出的打动客户， 能与客户对答如流并且要 在最短的时间内给予客户满意的答复。二、进一步牢固树立贷款营销理念 在日常工作中搜集好客户资料，对获取的客户资料进行分 类、筛选，并制定详细的营销方案，如拜访的时间、拜访的客户 群体等等。 对目前处在开展强势和有开展潜力的客户，