增员意愿宣导-中国平安保险增员专题

1、3/7/20221增员意愿宣导增员意愿宣导3/7/202223/7/202233/7/202243/7/202253/7/202263/7/20227我们在增员中存在的困惑我们在增员中存在的困惑3/7/202283/7/20229打开心结话增员打开心结话增员：只有认同寿险只有认同寿险只有认同公司只有认同公司只有认同营销只有认同营销只有认同团队只有认同团队只有认同主管只有认同主管只有认同只有认同- 才会增员才会增员3/7/2022103/7/2022113/7/2022123/7/2022133/7/2022143/7/2022153/7/2022163/7/2022173/7/2022183/

2、7/202219 展展 翅翅 飞飞 翔翔3/7/202220成功成功行业选择：行业选择：能够把握机遇，能够把握机遇，迎接挑战迎接挑战个人素质：个人素质：是否有能力把握机遇，是否有能力把握机遇，成功自己造就别人成功自己造就别人行业中最为杰出的企业行业中最为杰出的企业不断的锻炼自己不断的锻炼自己成为优秀人才成为优秀人才3/7/2022213/7/202222 增增 员员 就业顾问就业顾问 吸引分店吸引分店生涯规划专家生涯规划专家提供赚钱机会提供赚钱机会 推推 销销 保险宣传员保险宣传员 理财顾问师理财顾问师 风险规划师风险规划师福利慈善事业福利慈善事业销售销售和和增员增员是经营寿险的两大永恒主题是

3、经营寿险的两大永恒主题3/7/2022233/7/202224事业永续经营事业永续经营提升个人能力提升个人能力提升个人价值和地位提升个人价值和地位体现个人成就感体现个人成就感组织良性运作组织良性运作增加新鲜血液增加新鲜血液补充人力的脱落补充人力的脱落提升生产力提升生产力提升绩效抢占市场提升绩效抢占市场公司健康发展公司健康发展培养更多更好人才培养更多更好人才提升公司形象提升公司形象个个人人团团队队公公司司 增员增员团队经营的第一步团队经营的第一步 创造多赢的格局创造多赢的格局3/7/202225成功吸引成功成功吸引成功!雪中送炭者少，锦上添花者多雪中送炭者少，锦上添花者多!您要具备的能力您要具备

4、的能力( (条件条件):):仪容整洁仪容整洁 良好语言表达和沟通能力良好语言表达和沟通能力 正确的心态正确的心态熟悉公司的发展历程及制度熟悉公司的发展历程及制度 熟练推销技巧熟练推销技巧良好品行和自我管理能力良好品行和自我管理能力3/7/2022263/7/202227增员可以带来事业的成功增员可以带来事业的成功增员可带来千万财富增员可带来千万财富增一个人才，自己成长得更快，增增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸一堆庸人，会使自己也变成一个庸人人增员必须养成习惯，我要每天坚持，增员必须养成习惯，我要每天坚持，绝不松懈绝不松懈如果你决意要增员，请先大声朗读：如果你决意要增

5、员，请先大声朗读：3/7/202228随时开口随时开口随地开口随地开口“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。获更多，前程更广。” “我们交换一下名片好吗？我们交换一下名片好吗？” “吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。场占有率最高的最好的公司。”（烙印效应（烙印效应不断练习成为口头禅）不断练习成为口头禅）3/7/202229使人心

6、动使人心动行业优势行业优势生涯规划生涯规划这是什么样的工作？这是什么样的工作？终身事业，专业化，自己经营与只领固定终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同薪水不同赚钱的机会赚钱的机会获得个人满足的机会获得个人满足的机会做成生意时的成就感的机会，市场辽阔做成生意时的成就感的机会，市场辽阔受训的机会受训的机会在经营管理上求发展进阶的机会在经营管理上求发展进阶的机会个人发展的机会个人发展的机会3/7/202230增员宝典：增员宝典：3/7/202231选择选择3/7/202232单位保费单位保费=人力人力*活动率活动率*人均产能人均产能选择目的选择目的提高生产性提高生产性提高留存率提高留存率3/7/202233辅导辅导3/7/202234新人刚入司是一张白纸，主新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。他才会在寿险事业做得长久。主管目光聚焦主管目光聚焦3/7/2022353/7/202236穷爸